借心理效應好管理

★麥穗效應

有一天，古希臘著名的哲學家蘇格拉底的三個弟子向他請教：“如何才能找到稱心如意的伴侶？”蘇格拉底沒有直接回答，而是把弟子們帶到一塊麥地邊，讓他們在一塊麥地中每人選摘一個最大的麥穗，條件是要從麥地的一邊走到另一邊，只能往前走不能往回走。大弟子剛走幾步便摘了自認為是最大的麥穗（其實并不是最大的）；二弟子一開始就左顧右盼下不了手，總想也許后面有更大的麥穗，一直到終點時才發現，前面的幾個大麥穗已經錯過了；三弟子與二位師兄弟不同，先在三分之一路程時就分出大、中、小三類麥穗，再走三分之一路程時注意驗證，在最后三分之一路程時摘下了經過反復比較后的最大麥穗。由此可見，大弟子的盲目輕率和二弟子的猶豫不決，都不能摘到最大的麥穗。只有像三弟子那樣在調查研究的基礎上，并根據客觀規律制定周密的行動方案，才能摘到最大麥穗。人們將三弟子的行為方法稱之為“麥穗效應。”

★老鷹效應

動物學家研究認為，老鷹之所以是鳥類中最強壯的種族，可能與它的喂食習慣有關。一般來說，老鷹一次生下四五只小鷹，而老鷹每次所獵捕回來的食物一次只能喂食一只小鷹。老鷹的喂食方法與其他鳥類的喂食方法不同，不是依據公平的原則，而是哪一只小鷹搶得兇就喂哪一只小鷹。于是，瘦弱的小鷹吃不到食物最終都餓死了，搶得最兇的小鷹存活下來，代代相傳，老鷹這個種族就愈來愈強壯。人們將這種“適者生存”的現象稱之為“老鷹效應”。

★鯊魚效應

大部分魚在水中游動，需要不斷依靠鰾調節沉浮。但鯊魚沒有鰾，為了能夠調節沉浮，它只能依靠肌肉不停地游動。只要停止，就會下沉。對于鯊魚來說沒有鰾是很不幸的，然而正是由這一先天不足，成就了鯊魚的“海洋霸主”地位。因為鯊魚不停息地游弋，使自己的身體異常強壯，從而成為兇猛的“水中殺手”。而那些有鰾的魚類，生存條件得天獨厚，卻無一例外地成為鯊魚的獵物。這種現象稱為“鯊魚效應”。

★負重效應

有一位經驗豐富的老船長，當他的貨輪卸貨后返航時，遭遇到了狂風巨浪。水手們驚慌失措，老船長果斷地命令立刻打開所有的貨艙，往里面灌水。“怎么能夠往船艙里灌水呢？這樣只會增加船的重量，使船迅速往下沉！”不少年輕的水手不解地問。但船長的命令非常堅決。隨著貨艙里的水越來越多，船一寸一寸地下沉，狂風巨浪對船的威脅確實減少了。船長說：“一只空木桶是很容易被風打翻的。”人們將這種現象稱為“負重效應”。對于人來說就是要胸懷大志，不斷地充實和提高自己，才能經受得起風浪考驗。

★非零和效應

“非零和效應”來源于“零和效應”。“零和效應”是指：實力相當的雙方在談判時作出大體相等的讓步，方可取得結果，即每一方所得與另一方所失之和大致為零，談判便可成功。然而，人類社會發展的歷程越來越走向“非零和”，合作雙方均有所得。這樣的合作會更成功，也就是我們現在所說的“雙贏”。因此，“非零和效應”已經替代了過時的“零和效應”。如今，不少人常將“非零和效應”稱之為“雙贏效應”。

★酒·污水效應

如果你把一湯匙的酒倒進一桶污水里，你得到的是一桶污水；如果你把一湯匙的污水倒進一桶酒里，你得到還是一桶污水。也就是說這“污水”的能量是相當驚人的，它的破壞力是巨大的。在團隊中要杜絕這種“污水”的存在，否則貽害無窮。

★森林效應

一棵樹如果孤零零地生長于荒郊，即使成活也多半是枯矮畸形；如果生長于森林中，則枝枝爭搶水露，棵棵競取陽光，參天聳立郁郁蔥蔥。管理專家們將此現象稱之為“森林效應”。“森林效應”告訴我們：個人的成長是在集體中通過與人交往、與人競爭而成長的，集體的要求、活動、輿論、評價和成員素質等都對個人成長具有舉足輕重的作用。

★螞蟻效應

螞蟻是自然界最團結的動物之一，它們的每個個體都是為了集體的生存和幸福而勞動。一只螞蟻的力量是微不足道的，但100萬只甚至更多只的螞蟻組成的軍團則可以橫掃整片樹林，可以將一只獅子在短時間內啃成一堆骨頭。這就是“螞蟻效應”所產生的威力。人心齊，泰山移。■