墻面上掛出新商機

在北京，一家名叫萬和軒的家居飾品店以從蒙古國進口的純羊毛工藝掛毯為特色，并為追求個性的時尚人士提供定制圖案服務?！皦Α弊鳛橹饾u被發現被開發的家庭可裝飾的地方，給嗅覺靈敏的商家帶來了新的商機。

純羊毛掛毯 價格不菲

現代人越來越注重家庭裝飾，每個人費心力、拼智慧，把這塊獨屬的“一畝三分地”裝扮得合自己的品味，展現自己的個性。

這一潮流給市場嗅覺靈敏的商人帶來了無限商機，不過，在如今這個商品豐富得令人眼花繚亂的社會，商機只屬于那些特色鮮明的經營者。

在北京，有一家名叫萬和軒的家居飾品店頗有特色。在這里，最具特色的是從蒙古國進口的純羊毛工藝掛毯，而其他家居飾品也不遜色，一部分是主人淘來、平時少見的外單產品，還有一些是主人多年出差淘來的精品家居飾品。

走進店里，雖然展示架上的商品琳瑯滿目，但最奪人視線的還是墻上的大幅掛毯。掛毯的圖案以一些我們日常以為很兇猛的動物比如獅子、大象、熊、狼、老虎和風景為主，間或有一到兩個人物。

據店主丁先生介紹，這些掛毯都是從我們的近鄰——蒙古國進口的純羊毛掛毯。質量有保障，有檢驗合格證書。而且，這些掛毯染色都是采用天然的植物染色，即從植物中提取染劑。植物染劑除了比以前的化學染劑更環保外，還可以使掛毯的顏色看起來特別柔和，立體感強。并且植物染色的掛毯越使用顏色越柔和，越有光澤。

因為都是純羊毛的，掛毯的價格自然不低，從800元到4000元不等，像1.4米×1米的“熊媽媽與三只小熊”掛毯價格為2500元，1.5米×1米的獅子掛毯標價為1700元。據丁先生介紹，每張掛毯價格的不同，主要取決于它的色彩和創意。一般色彩單一些的，價格相對便宜；色彩鮮艷的，價格自然貴些。

對這些個性十足的純羊毛掛毯，丁先生瞄準的是年輕的、個性的、時尚的，又有一份傳統情結的顧客群。

當然，如果你認為掛毯的圖案不太適合你，這里還可以定制圖案。不過，受植物染色缺點所限，不是所有照片或圖案都能制作，一些五顏六色風景做掛毯圖案就有些困難。而且，定制要收制版費，費用依色彩搭配和制版復雜程度而定，一般要1萬到3萬元?！斑@里的費用不光是制版費，為了做定制的活，公司要停下手中其它的活。這樣公司把打亂生產等的損失都給算在內了?！倍∠壬忉?。

在掛毯以外，店里還有一些其他的家居飾品，件件精致，也都各具特色，有些是丁先生多年以來到全國各地出差時淘來的，有些是他跑外單店搜羅到的。

把喜歡變成賺錢的事業

對于純羊毛掛毯，丁先生不僅是喜歡，而且還含有一種童年情結在里面：“很小的時候，我對純羊毛的地毯非常向往，覺得如果能鋪上它，一定會舒服、高檔又時尚。而要是家里鋪一塊地毯，肯定特牛。”

現在，生活好了，家里鋪地毯已經不是問題，而是家里裝飾如何更個性化。不過，丁先生說，當他在蒙古看到這些掛毯時，“第一反應是，真喜歡，想把它們全都掛到自己家里?！?/p>

于是，丁先生就動了經營一家掛毯店的念頭。

他做過調查，發現現在的家居飾品大部分沒有特色，也體現不出個性。他還發現，外國人家里的墻直，裝飾性的東西特別多，而中國人雖然也早就提出“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修裝飾理念，可到現在還是停留在口頭上，許多人家的墻面沒有充分利用起來。

“多少年了，廳里和臥室墻面也就是刷涂料或者貼壁紙?，F在北京乃至全國，住大戶型的還不是特別多，一般都是小戶型，在桌子、臺子上擺上東西來裝飾，可空間畢竟有限?！倍∠壬f。

學宜家打造風格特色

開業伊始，丁先生就一直在思考著如何讓自己的家居飾品店獨具特色，不只是個體商品的特色，還包括整個店的風格特色。在他看來，自己的店賣掛毯，別的同行想模仿馬上就能模仿。在這個信息社會里，商品可以模仿的很快，但模仿不了的是店本身的特色。

在京城家居賣場里，丁先生很欣賞宜家家居，“宜家超市里的某一樣東西，我相信國內任何一個廠家都可以生產，而且宜家里賣的也就是大眾化的東西，但為什么它能成功？因為宜家已經形成一種風格。單一產品你可以模仿，而店的風格是模仿不了的?！?/p>

“我的店也有同行來看，即使我把相同的東西給他，通過他的擺放，可能是另一種完全不同的風格。”

“店里的貨架是我和外貿公司訂制的純進口的，對此一些朋友不理解：你賣的是貨，花這么多錢買貨架不值得吧，消費者現在都講究的是實惠。我就給他們講，再好的東西，比如勞力士手表，你給放在地攤上，它的價值和品牌就體現不出來。”

搞活動顧客隨意挑贈品

為了答謝一些常來的老顧客，店里推出一項活動：買一送一。有特色的是，這里送東西是和顧客商量的，問顧客喜歡什么、想要什么?！爸灰櫩筒惶^分，一般我們都能滿足顧客的要求?！?/p>

丁先生把送東西的活動當作了交朋友的一種方式，顧客對他也以誠相待：“顧客在挑贈品時，他是估摸著我的利潤來要贈品的。如果他買了1000元的東西，覺著店里可能有300元的利潤，那么他不會要我300元的東西，而只要我100元的東西，給店里留下利潤空間。”■