
雜志封面上的他,總是若有所思地瞇著雙眼望向遠方,但是目光堅定,有落點,并不因遙望而變得虛無縹緲,仿佛他看到的是一幅描繪之中的藍圖。而平時的他則是笑容可掬,步伐穩健,有著“風風火火闖九州”的架勢,帶動著身邊的人也熱血沸騰起來。在與人交談的時候,他笑得眼睛彎彎的,眼神的輕微飄移透露出思考的軌跡,可以看出他在邊想邊說,但語速并不會因思考而減慢—熟悉他的人都知道,這是個同時追求速度與準確性的人。
就是這個人,完善了太陽雨的各大網絡:從建設二級渠道到城鄉聯動再到“1+4”金網絡,不斷探討、實踐新的渠道模式;他用激情激發太陽雨營銷隊伍的士氣,培養出一批驍勇善戰的營銷戰士;他以正確的戰略決策拉動了太陽雨的銷售,使太陽雨超越所有同行成為行業領跑者;他以人文思想為內涵,提出太陽雨要有自己的“永久經銷商”,廠商同心,圖強求變,迎接“大品牌、大市場、大未來”的新時代。
他說自己一直有著“比較嚴重的完美主義傾向”。這成為他學生時代偏執的桎梏—花時間探尋最好的學習方法,卻不肯進行實踐。直至語文課上學到《勸學》中的一句話:“是故無冥冥之志者無昭昭之明,無惛惛之事者無赫赫之功。”這句話讓他醍醐灌頂,從此明了知與行不可分割。知行合一成為指導他以后工作的重要方向標。
在汲取知識時不遺余力、心若饑渴,與人交流時侃侃而談,分享心得與經驗毫無保留,陳榮華將“知行合一”做到了極致:言談從不務虛、夸大,所言所行都落在實處。也許是因為從直銷員起步,所以他更重視腳踏實地。
他的營銷生涯始于海爾基層,從一名底層銷售業務代表做起,在市場上一步步辛勤走訪,與客戶面對面交流,用他的話說“干的都是實打實的事”。在前線有著強烈攻城略地欲望的他,盡管辛苦,卻忙得不亦樂乎,并在此過程中形成了自己對于營銷的獨特認識和理解。細心觀察,勇于實踐,他身上有著實干派特有的專業素養─重視事物本質、敏銳了解消費需求的能力。
這些專業素養終于得以充分釋放:對于客戶需求像鷹一樣敏銳,對于企業戰略有豹子般的執行速度,對于市場開拓有狼一般的堅韌力量,對于知識和行動的融合貫通有蛇一般的內化能力。
相書上說:濃眉闊嘴,厚唇直鼻,敦厚正直之相也。無論相書的說法是否科學,但就陳榮華而言,還真是說對了。那個高中時代被完美主義折磨過的小青年,如今已是羽翼豐滿,迎接的他的一定是一片碧海藍天。