北京現代:“秒殺”營銷

2011年10月18日，北京現代迎來了9周年華誕，并由此宣告揭開其企業發展史的新篇章。北京現代誕生9年，成為國內在最短的時間內銷量達到300萬輛的合資汽車企業，同時，幫助其實現二次飛躍的戰略車型—第八代索納塔上市僅半年，到今年9月銷量突破萬輛大關，累計銷量超過4萬輛，成為從中高級車市場崛起的一股“新勢力”，逐漸成為銷量大、人氣旺的“新主流”，演繹了“現代”車市傳奇。

與此同時，在網上一個驚人的數字誕生了—13214153人次，這是騰訊拍拍官方公布的第八代索納塔300元秒殺活動的參與人數。而時尚的網絡秒殺與企業慶典活動相結合、300元即可秒殺1輛第八代索納塔轎車五年使用權、一共有3輛第八代索納塔轎車可供秒殺，此舉開啟了中國中高級車領域的第一“秒”。

品牌制勝的二次飛躍

北京現代總經理盧載萬表示，在9年的時間里銷量達到300萬輛，北京現代得到了消費者對“現代速度”和“現代品質”的認可，圓滿完成了第一次飛躍；同時，第八代索納塔一戰成名，實現了“現代品牌”的大力提升，二次飛躍初結碩果；未來，北京現代將繼續以提升“現代品牌”和服務“現代客戶”為核心，圓滿完成二次飛躍的戰略目標。

2003年，北京現代在投產后的第一年產銷量就達到了5萬輛。隨后，北京現代開啟了飛速發展之旅。2008年2月，北京現代僅僅用了63個月，就成為國內累計銷量達到100萬輛用時最短的汽車企業。2010年4月，北京現代產銷量突破200萬輛。今年8月，北京現代銷量突破300萬輛，再一次寫下車市“現代”傳奇。此外，第八代索納塔上市不到半年時間，到今年9月銷量突破萬輛大關，成為新一代主流中高級車，賦予“現代品牌”更為豐富的內涵。

在進入中國市場的前8年，依靠“現代速度”超過競爭對手，憑借“現代品質”贏得市場，北京現代已經從一個后起之秀發展成為中國汽車市場“四強”之一，而銷量的跨越式增長則帶來了“現代品牌”的日趨成熟，由此促成了北京現代的“第一次飛躍”。

以今年4月第八代索納塔上市為契機，北京現代開始踏上以提升品牌和服務為核心的“二次飛躍”征程。上市僅半年，第八代索納塔在中高級車領域確立了自己的市場地位，使得北京現代順利地向“時尚、睿智”的品牌形象轉型，在市場上為消費者呈現了一個全新的、代表主流革新者形象的北京現代。

從成立之初以速度制勝、品質制勝，發展到以品牌制勝、服務制勝的新境界，北京現代在短短的9年時間里，完成了從“現代速度”、“現代品質”到“現代品牌”跳躍式發展。而作為北京現代第二次飛躍的有力支撐，第八代索納塔在市場上取得成功，標志著其二次飛躍有了一個更高的起點，奠定了一座新的里程碑。

在銷量達到300萬輛秒殺活動暨成立9周年慶典活動現場，北京現代相關領導表示，9年時間，對于汽車發展史來講不過短暫一瞬，但北京現代卻在9年時間內完成了從0到300萬輛的跨越，并成功進入中高端市場，締造了車市傳奇。北京現代將以此為新的契機，致力于發展“現代品牌”，更好地服務“現代客戶”。

第一“秒”回饋消費者

目前，秒殺活動作為網絡上最為流行的活動之一，無數網民享受著其特有的激情與刺激。將時尚、有品位的新一代中高級車與時尚的網絡秒殺活動相結合，在中國中高級車領域還是第一次，體現了北京現代回饋300萬消費者的良好愿望。而300元就可以秒殺一輛價值20萬元的第八代索納塔，極大地調動了網友參與的熱情。

作為此次秒殺活動的主角，第八代索納塔攜北美品質而來，以“流體雕塑”設計、豐富的智能配置、強勁的動力和多重安全保障，榮獲了二十余項國際權威大獎。第八代索納塔轎跑式的動感外觀、超豪華的智能科技及其五星級的安全配置，樹立了中高級車市場的新一代品質標準。尤其引人關注的是第八代索納塔推出了“5年10萬公里整車保修”政策，在中高級車領域樹立了最高的保修標準和服務標準。通過此次秒殺活動，消費者即可擁有新一代主流中高級車，尊貴觸手可及，領略第八代索納塔的非凡品質。

作為北京現代9周年慶典暨銷量達到300萬輛系列活動的重要一環，此次活動將第八代索納塔與網絡營銷緊密聯系在一起，將秒殺活動融入企業成立慶典活動中，是北京現代對品牌經營、客戶滿意度等各方面進行綜合考慮之后的明智選擇。首先，北京現代成立短短9年，創造了國內最短時間銷量達到300萬輛的記錄，這得益于廣大消費者對“現代品質”的認可和滿意度的不斷提升，通過秒殺活動，可以給消費者提供更多體驗北京現代品質的機會，進一步提升消費者滿意度。其次，作為一個時尚的汽車企業，與時尚的秒殺相結合，可以彰顯北京現代的時尚感。近年來北京現代大膽創新，以多元化的營銷方式塑造“現代品牌”，讓消費者領略“現代時尚”、“現代睿智”，“現代品牌”已成為國內最具創新精神的品牌之一。

（作者單位為河海大學商學院）