蔡漢成:Toy2R賣的是創意

蔡漢成拉開了玩具DIY時代的序幕。

這是一個新的時代，沒有充滿故事的家族傳奇，沒有閃耀的明星風采，蔡漢成從搜集玩具、銷售玩具一路走來，成為Toy2R創始人、總裁兼設計師，正在旗幟鮮明地改變玩具界多年來形成的法則，用創新推出一臺協調運轉的玩具創意機器。

蔡漢成從來沒有認為自己今天的成功是一種理所當然。

該如何給這位46歲的香港人貼標簽呢？

有人有童心但未必有創意頭腦，但是有好的創意頭腦又有童心呢？事實上，蔡漢成笑起來很爽朗，像個孩子般沒有心機。在過去的近20年里，蔡漢成正一步一步顯示出他對玩具的喜愛和玩具創意的天賦。

從搜集玩具到開玩具店，再到推出玩具品牌，蔡漢成將玩具的實用與藝術相結合，進而改變了設計界的傳統概念，將過去單純讓人把玩的玩具變成了一種藝術文明，讓Toy2R擁有源源不絕的生命力。

這在當時是一個非常大的跳躍。“我們打破了以往消費者購買玩具的傳統。如果他們購買Toy2R的玩具，他們其實是購買我們的設計。因為Toy2R賣的是創意。”蔡漢成笑著說。

尋找藍海

是創意讓Qee（發音Key）煥發光彩？事實上的確如此。

蔡漢成喜歡閱讀各類書籍，他無意間從美國漫畫雜志上看到了會變色的玩偶。然而，了解變色的玩偶卻不能靠“看”。蔡漢成跑遍了香港玩偶店，終于買回了第一個變色玩偶。從此，蔡漢成開始搜集各類玩偶。他的行為，實在可以用“著迷”來形容！

不過，蔡漢成顯然知道自己在做什么。“我在搜集玩具的過程中，思索某一類玩具品牌成功和失敗的原因。每個玩具都有故事，有歷史。有的玩具甚至包含動畫、動漫，還有二手市場價值。在國外，二手玩具市場發展得很好。目前中國還沒有這樣的市場。”蔡漢成說。

不過，最讓蔡漢成滿意的是，他把自己的興趣與事業融合在了一起。

從20世紀50年代開始，玩具始終跟隨著人們生活的腳步。蔡漢成發現，一直以來，圍繞英雄人物的日本鐵皮玩具，以及根據動漫形象和好萊塢電影誕生的美國玩具，這兩種模式主導了世界玩具市場的發展方向。

如果你走進美國大型玩具連鎖店玩具“反”斗城（Toys \"Я\" Us），你會發現，絕大多數玩具的原形都是卡通電影中的形象。無論中國香港、日本、美國都是如此。“這部分市場受眾人群的年齡在15~20歲之間。”蔡漢成說，“而低于15歲少年兒童玩的玩具，一般都是教育玩具，統統屬于傳統玩具。而滿足20歲以上人群的玩具除了電子玩具、手機游戲，其他式樣的玩具少之又少。”

“1999年，我越發覺得，日本和美國的公仔（廣義指各種材質的動物或者人物玩偶。是香港、澳門、廣東等粵語地區對玩偶的一種叫法。）缺乏新意。這兩個國家的玩具市場處于發展的低迷期。所以，我看到了機會。”蔡漢成說。

“我跳出傳統玩具的框框，開始做設計師玩具。我發現，這是一片藍海。我的玩具針對的是年齡在20歲以上的人。這群人其實很難喜歡玩具，但是他們一旦喜歡就會是玩具長期的愛好者。玩具從來都不是必須品。但是我要通過設計賦予它生活價值，讓它成為一個很好的媒體，讓它放送廣告信息。”蔡漢成說。

雖然，蔡漢成的夢想很大，但是他還是喜歡按部就班，一步一個腳印地走。

蔡漢成設計的第一個公仔是個8寸大的骷髏頭，它有著一張中國人的面孔。“這個骷髏公仔采用了全新的彩色夜光物料。可以說，我是全世界第一個把彩色夜光材料應用到玩具上的人。”蔡漢成自豪地說，“后來，我們又推出了黑色夜光的公仔。你可能很難想象，黑色怎么能有夜光呢？這就是創意設計帶來的效果。”

當蔡漢成知道，公仔可以成為改變業界的方法，他就全力以赴把這個概念放大，用足力量來推動它。對蔡漢成而言，這是不是一場冒險呢？他神情淡定地回答說：“這并不是一場很大的冒險。”后來由骷髏頭演變而成的Qee無疑是令人激動的，強有力地誘惑著商界里那些注重客戶體驗的品牌主。

Qee的誕生意味著Toy2R這一“公仔”品牌開始邁入品牌創意新的邊界。

用玩具代言

要說Qee的確有些不一樣。

它有一雙兩邊不對稱的耳朵，沒有五官，駝著背。但是這個可愛的有點奇怪的卡通熊仔一問世就吸引了很多人的眼球。“之所以叫‘Key’這個名字，是因為所有Qee產品的包裝中都附有一個專利設計的鑰匙圈，它可以裝卸在玩具的頸部，把一個單一的藝術玩具改變成生活用品。”

蔡漢成為藝術玩具尋找商業化出口，這是他一直努力的方向，他做到了。

快人快語、直來直去的蔡漢成，絲毫不像一個玩具設計界的奇人。但是他確立了以玩具產品為平臺，用玩具做品牌代言人，并提出了玩具DIY概念。這些奇思異想后來都被業界效仿。

“Toy2R已經走到了DIY Qee階段，所謂DIY就是全白公仔的概念，它一共有19款、60種組合，用‘藝術美術’來突破設計師玩具與藝術玩具繪畫和產品設計之間的界限，為產品找到可持續發展的平臺。每個Qee玩具都是從簡約到極致，它留出大量的空間給玩具玩家，讓他們為玩具著色、勾勒五官、增加配飾等等。Qee已經超越了玩具本身，成為具有藝術價值與增值空間的玩具收藏品。我賣的不是玩具，我賣的是品位，是玩具奢侈品。”蔡漢成幾番重復Qee的產品定位。

其實，DIY Qee概念的背后，還有蔡漢成一直以來秉承的“人人都可以設計”的理念的支撐。蔡漢成不僅讓兒童參與玩具設計，還與大學合作舉辦創意大賽。通過這樣一個平臺，蔡漢成吸納了設計界的很多人才，如今，他們已經成為Toy2R產業鏈里與之配套的設計師。

“我們做過中國內地和香港、美國等設計師系列公仔。這是我們有目標做的設計，把這些設計推向市場。”蔡漢成說。

從Toy2R創立到現在，外界對它的關注越來越多了。從阿迪達斯到寶馬，從諾基亞到星巴克，從索尼到力士保，都可以找到Toy2R公仔的身影。

“沒有哪個玩具品牌可以像Toy2R一樣，與如此多的國際品牌合作。因為我們的創意平臺可以作為一個媒介載體。這些國際品牌已經開發出了很好的產品，我們的創意設計只是把這些產品更加生活化。對于消費者來說，他們購買的將不僅僅是一個公仔，而且是品牌主與消費者之間的一座橋梁，承載著品牌的信息以及一種與之互動的姿態。用玩具作為品牌代言人，它將永遠不會老去。”蔡漢成說。

如今，Toy2R已經走進了39個國家，擁有189家店。除了DIY Qee、投資開發自己的設計產品、服務其他品牌，還授權生產包袋、衣服、鞋子等產品。但是，這一切并沒有全部囊括蔡漢成未來的藍圖。

“今年是Qee誕生十周年，為了不讓大家看厭，我們還會改變。在求變的同時，我們還會保留自己原有的風格。現在有很多新的方法，比如立體動畫。我物色了很多動漫人才。我要看他們有沒有做公仔的世界觀。”蔡漢成如是說。

或許，時刻準備好等待機會到來，才是蔡漢成眼中最有意思的挑戰。