電商開枝散葉

5年前，世界上最領先的企業(yè)是誰？有人會說諾基亞。現在，越來越多的人用iphone、HTC或者三星。

“為什么曾經的手機帝國會面臨調整，”清華大學教授程源在清華創(chuàng)業(yè)者訓練營中發(fā)出質疑，“當很多企業(yè)都在走一條路的時候，突然之間會不會冒出另外一條路，殺出另外一個企業(yè)，打出一個全新的市場？”

他說的可能性，已在訓練營里變成現實，傳統(tǒng)企業(yè)在新興模式的誘惑之下，正開枝散葉。

王堯民，一位互聯網創(chuàng)業(yè)者，也是潛伏于收藏圈內的行家，他將傳統(tǒng)的古玩與電子商務進行嫁接；李宇忠，一位杭州的創(chuàng)業(yè)者，將互聯網植入品質消費……在傳統(tǒng)大軍中，細枝末節(jié)開始突變。

古玩電商

紫禁城藝術品收藏網是王堯民的主業(yè)，古玩鑒定、古玩收藏、古玩店鋪、真假辨?zhèn)巍哦詹赜嘘P系的事都能在其中找到落點。

王的做法和別人有些不同，他著力于圖片。比如，鬼谷子青花瓷，他希望通過技術手段，讓網站訪問者看到它的全貌，且能進行360度旋轉。

古玩，原本是一個較為封閉的行業(yè)，受眾較小。王從培訓切入，從瓷雜到玉器等門類，向會員普及知識，甚至還進行考古之旅。今年12月，他們將奔赴土耳其博物館看青花瓷，據說，那里是藏青花瓷最多的地方。

人氣提升之余，紫禁城俱樂部已成雛形。這便是他所說的圈子，一旦他們中的任何一位看重了電子商務平臺上的古董，即可通過平臺上學院派和實戰(zhàn)派的老師進行把關。

古玩水雖深，在其來源上，王兩手抓。在紫禁城俱樂部里，潛藏著不少藏家，一部分古玩出自于他們；另一部分，則源于拍賣行的流拍，這類拍品，王以私下洽購的方式拿下，轉而置于電商平臺。

流通渠道已然顯現之余，交易的信用記錄隨之建立。

“通過電子商務平臺進行的每一筆交易，都會建立信用記錄。”王說，真品同時會進行追溯，以便將來回購，通過網站，能查出每一件古董的經手人。這正是人們口中叨念的“流轉有序”。

來到清華創(chuàng)業(yè)者訓練營，王未曾想過拿到任何投資，他說，“古玩電商還需要完善，希望，更多的藏友能在這個平臺上分享打眼的故事、鑒賞的雅趣。”

枝繁葉茂

古玩電商，是電子商務從多元走向垂直的產物，此間亦延伸其他。

深處IT行業(yè)的李宇忠也是奮戰(zhàn)在電商行業(yè)里的一員，多年沉寂于此，看到了電商沉浮。

“電子商務的產生原本是便捷與便宜的需求下誕生的。”李說，這是在2001年之前，代表者正是亞馬遜，之后隨著IT泡沫，電子商務出現過低潮期，隨著2008年的金融危機，電商行業(yè)又出現了變化。

李發(fā)現，過去，中國創(chuàng)業(yè)者都學美國，然而電子商務領域，美國并沒有很多樣本，唯一學到的團購，還在不斷廝殺。

2008年之后，電子商務已不再是便宜的代名詞，甚至蘭博基尼都曾兜售于網絡。成功的電商也不勝枚舉，凡客誠品、也買酒、鉆石小鳥日子亦過得紅紅火火。

“電子商務正在脫離底價、快消品的范疇，”李忠宇關注電商很久，“也許電商不會像原子彈那樣爆發(fā)，但一定會滲透到人們生活中的方方面面。”

易觀國際有一個數字：2011年第三季度中國B2B電子商務市場收入規(guī)模達到28.6億元，環(huán)比增長13.9%，同比增長52%。

究其原因，易觀分析稱，隨著中國互聯網化進程加快，傳統(tǒng)行業(yè)殺入電商，他們具有較強的行業(yè)特征，重視后臺管理。與之相比，現有的綜合性B2B平臺因其尾大不掉、業(yè)務創(chuàng)新不足而造成的用戶分流已成定局，故第三季度綜合電商的市場占有率進一步下降。

這組數字讓李宇忠的信心更足，他決定下手了。其創(chuàng)立的杭州怡品天呈商貿公司將領域鎖定在高品質消費品，設計的藍圖是，如果在北京能買得起100平方米房子，那么家中除了快消品、奢侈品之外，茶具、瓷器、工藝等均有很大的市場空間。

他深信，未來5至10年，社會80%的購買力屬于網絡人群。至于藝術類電商，已經走在了培育期的路上。易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷說，作為電子商務，1999年是以卓越為首的圖書音像季，2003年開始3C（計算機、通信和消費類電子產品）季，2009年百貨季，而現在已經過渡到民生季。藝術電商在中國正處于摸索階段。

物流傷痛

盡管李宇忠決定投身電子商務，但對于電商中存在問題，他仍然心有余悸。“中國物流成本太高了。”李說，中國同韓國、美國不同，由于物流成本較高，使得很多企業(yè)不得不聚集在北京、上海等一線城市。

打個比方，如果西安的消費者購入上海一家電商的產品，如果沒有百元以上，算上郵費和物流費用，上海的商家的利潤是負的。表面上，價格便宜了，但物流費卻搭進去了。

這也是當當和京東等大型電商目前面臨而又很難解決的問題。人們不停地說商業(yè)模式、價格，卻極少有人注意到整個電子商務的生態(tài)鏈。

如果怡品天呈將來要出售瓷器，物流公司一定不會承擔瓷器在運輸過程中的損失，一位物流人士感嘆，“物流的利潤本來就低，怎么可能為商家承擔運輸中破損的責任。”這一環(huán)，恰是電商生態(tài)中的節(jié)點。

古玩電商也好，怡品天呈也罷，面臨此類問題的電商不得不以開實體店的方式進行破解，這樣，成本中又憑空添了一項。

不單是新進入者，即便是電商行業(yè)里的領跑者，也曾在物流環(huán)節(jié)傷痛不已。凡客誠品的方式是，在全國28個地區(qū)布局倉儲中心，其物流子公司如風達已開通了28個城市，其中17個城市達到全境覆蓋。

物流的跑馬圈地是在今年顯現的，布局從2010年已經開始。去年下半年，凡客誠品、京東等電商也將大部分融資額投入到倉儲和物流建設，以此提升用戶體驗，挖掘網購潛力。