中國(guó)首富許家印

從貧寒農(nóng)家走出，并問(wèn)鼎《福布斯》雜志“中國(guó)首富”，許家印改寫(xiě)了自己的命運(yùn)軌跡。這位中國(guó)地產(chǎn)大王，身上有著太多那一代人篳路藍(lán)縷、艱苦卓絕的奮斗故事。

兒時(shí)心酸路

位于河南省東部的周口市太康縣，雖然也曾出過(guò)東晉的謝安、南北朝的謝靈運(yùn)等文人墨客，但歲月沉淀下來(lái)的文池翰墨，并沒(méi)有讓這里的貧窮褪色，太康早已因當(dāng)?shù)厝硕嗫科蛴懼\生而落得了“乞丐縣”的名聲。許家印的出生地——高賢鎮(zhèn)臺(tái)崗村，就坐落在這個(gè)縣域之中。許家印發(fā)跡后，出資80萬(wàn)元為家鄉(xiāng)修建了一條柏油馬路。

今年53歲的許家印至今有著兒時(shí)的許多記憶：平日里穿的是補(bǔ)丁衣服，吃不飽飯時(shí)用野菜充饑，八歲就下地干農(nóng)活……在許家印不到一歲的時(shí)候，母親得了敗血癥，因無(wú)錢(qián)就醫(yī)，匆匆撒手而去。母親的過(guò)早離世，顯然對(duì)許家印的成長(zhǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。在不少場(chǎng)合，許家印曾坦言，自己性格中的獨(dú)立和倔強(qiáng)，與從小就缺失母愛(ài)有關(guān)。

日出而作，日落而息——農(nóng)村人的生活格外簡(jiǎn)單。除了白天跟在父親的身后干農(nóng)活外，晚上許家印會(huì)在奶奶講的“鬼故事”中早早地睡去。在許家印的印象中，奶奶有一門(mén)好手藝——做酸醋。空閑時(shí)，奶奶會(huì)將酸醋拿到集市上賣(mài)，一瓶?jī)煞皱X(qián)，一年下來(lái)也能攢夠許家印的學(xué)費(fèi)。與許多當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)村學(xué)校一樣，許家印就讀的小學(xué)和初中都只有幾間破草房，課桌是用黃土夯就的泥巴臺(tái)子。碰到下雨天，外面下大雨，課堂里下小雨，到處都是爛泥。這種惡劣的求學(xué)環(huán)境，令許家印永遠(yuǎn)難忘。“下海”多年后，許家印捐出了1000萬(wàn)，資助改造那些不遮風(fēng)、不擋雨的房子。而在家鄉(xiāng)，許家印出資100萬(wàn)，建了一座有三層教學(xué)樓的小學(xué)。

當(dāng)?shù)卦S多孩子讀完初中后就輟學(xué)務(wù)農(nóng)了，但是，父親和奶奶堅(jiān)決要求許家印續(xù)上高中。就在許家印初中畢業(yè)前，奶奶請(qǐng)了一位算命先生給許家印看相，一番端詳之后，算命先生說(shuō)：這孩子將來(lái)是要端金碗的啊!在臨上高中前，許家印對(duì)父親說(shuō)：如果能考上大學(xué)，就獎(jiǎng)勵(lì)我一塊梅花牌手表。

第一次離家到10公里開(kāi)外的地方讀書(shū)，對(duì)許家印來(lái)說(shuō)是一次考驗(yàn)。每周背一筐地瓜和地瓜面餅、一瓶子鹽，瓶子里切一點(diǎn)蔥花，再淋上幾滴麻油——這就是許家印的一日三餐。許家印常常回憶起這樣的場(chǎng)景：地瓜餅沒(méi)過(guò)三天就變霉長(zhǎng)毛了，即便這樣他還是合不得扔，洗掉霉點(diǎn)以后繼續(xù)吃。由于營(yíng)養(yǎng)不良，高中畢業(yè)的許家印一米七六，體重只有90斤。由于高中普遍采取的是學(xué)工學(xué)農(nóng)模式，兩年下來(lái)，許家印覺(jué)得并沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)，只學(xué)會(huì)了開(kāi)拖拉機(jī)。除此之外，他也與人合伙販賣(mài)石灰、蘋(píng)果，至于諸多農(nóng)活，從下地鋤田到彎腰掏糞，從拉滾輾地到開(kāi)渠灌水，許家印都干了個(gè)遍。

村里第一個(gè)大學(xué)生

許家印至今還記得第一次去太康縣城的情景。還是在讀初中的時(shí)候，學(xué)校組織學(xué)生到20多公里外的縣城去參觀學(xué)習(xí)，許家印和同學(xué)們?nèi)鲩_(kāi)腳丫子來(lái)回走了兩天。由于學(xué)校都出不起住宿費(fèi)，同學(xué)們只得在馬路邊躺下將就了一夜。

正是這次縣城之旅，讓許家印見(jiàn)識(shí)了城鄉(xiāng)之間的巨大落差。逃離農(nóng)村，也從此成了這個(gè)中學(xué)生最熱切的祈盼。

機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1977年恢復(fù)高考制度，許家印第一時(shí)間報(bào)了名，不過(guò)，第一年高考他落選了。在第二年經(jīng)過(guò)五個(gè)月的充分準(zhǔn)備后，許家印終于如愿以?xún)敗榱藨c祝村里走出了第一個(gè)大學(xué)生，村長(zhǎng)特地為他請(qǐng)來(lái)了公社放映隊(duì)在許家門(mén)前放了兩場(chǎng)電影，而許家印也收到了父親的一份珍貴禮物——梅花表。

其實(shí)，這一年并不是許家印一個(gè)人在奮斗。吳曉波在《激蕩三十年》中記錄了“1978”這個(gè)龍門(mén)陡開(kāi)的年份：沈陽(yáng)鐵路局的工人馬蔚華考入了吉林大學(xué)，21年后他出任招商銀行行長(zhǎng)；北京的中學(xué)教師段永基考入北京航空學(xué)院，后來(lái)成為IT界的風(fēng)云人物；廣東惠州的李東生則考入華南理工，后來(lái)他掌舵了TCL；而日后同為地產(chǎn)大鱷的王石，當(dāng)時(shí)還在南方小鎮(zhèn)深圳翻著一本已經(jīng)破爛的《大衛(wèi)·科波菲爾》。

許家印考上的是武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué))冶金系的“金屬材料及熱處理”專(zhuān)業(yè)，原因其實(shí)簡(jiǎn)單而樸素：畢業(yè)后不會(huì)再回到小山溝里了——再差，也是個(gè)煉鋼工人吧。

大學(xué)對(duì)于許家印來(lái)說(shuō)，又是一次人生的歷練。大學(xué)里的許家印，除了一套黃軍裝外就沒(méi)有第二件像樣的衣服。衣服臟了就晚上洗，白天接著穿。他靠著當(dāng)時(shí)國(guó)家提供的微薄助學(xué)金勉強(qiáng)維持生活，即便有時(shí)肚子餓得咕咕叫，也從未向家里要過(guò)一分錢(qián)。

與許多同學(xué)成天泡在圖書(shū)館不同，許家印在大學(xué)期間，有三分之二的時(shí)間都用在班級(jí)活動(dòng)和“準(zhǔn)社會(huì)活動(dòng)”上。比如，他一直擔(dān)任著衛(wèi)生委員職務(wù)。許家印后來(lái)回憶說(shuō)，正是衛(wèi)生委員這一職務(wù)，讓他初步感受到了人情練達(dá)；又有人評(píng)價(jià)說(shuō)，沒(méi)有那些“準(zhǔn)社會(huì)活動(dòng)”的鍛煉，后來(lái)的許家印也不可能在黑白交織的地產(chǎn)江湖中行走自如。

當(dāng)然，整個(gè)大學(xué)階段最令許家印難忘的，應(yīng)該是中國(guó)女排帶給自己的少有的興奮。當(dāng)時(shí)，以郎平為首的中國(guó)女排在世界賽場(chǎng)力奪冠軍，“女排精神”一下成為一種巨大的愛(ài)國(guó)熱情鼓舞著國(guó)人。許家印非常清楚地記得，在中國(guó)女排第一次獲得世界冠軍那天，看完電視轉(zhuǎn)播，同學(xué)們幾近瘋狂，四處尋找著情感發(fā)泄對(duì)象。“學(xué)習(xí)女排，振興中華”的口號(hào)，成為了那一代學(xué)子的集體記憶。也正因?yàn)橛辛诉@段獨(dú)特的歷史體驗(yàn)，后來(lái)許家印無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)體育還是公益體育的投入上，都顯得慷慨大方，其對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的情有獨(dú)鐘，非一般商人能比。

與母校的情緣，在后來(lái)許家印毫不吝嗇的回報(bào)和感恩中得到了展示。在武漢科技大學(xué)45周年校慶時(shí)，許家印向校方捐資100萬(wàn)。目前，許家印還擔(dān)任著武漢科技大學(xué)兼職教授，負(fù)責(zé)幾位研究生的培養(yǎng)，同時(shí)在校內(nèi)設(shè)立了“許家印獎(jiǎng)學(xué)金”。在他看來(lái)，單筆獎(jiǎng)學(xué)金雖然微薄，但對(duì)于貧困生而言，可能是助其改變命運(yùn)的關(guān)鍵力量。

從干部到商人

命運(yùn)似乎并沒(méi)有出乎許家印的意料之外，大學(xué)畢業(yè)后，許家印被分配到河南舞陽(yáng)鋼鐵廠(chǎng)。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，許家印當(dāng)時(shí)非常不情愿，因?yàn)樵谒难劾铮洗髮W(xué)是為了離開(kāi)農(nóng)村，而舞陽(yáng)不過(guò)是另一個(gè)“小山溝”罷了。不過(guò)，最后他還是去報(bào)到了。由于是舞鋼當(dāng)時(shí)第一個(gè)分配過(guò)來(lái)的大學(xué)生，許家印被安排在了車(chē)間主任助理的職位上。

許家印很快進(jìn)入了角色。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的實(shí)踐觀察，許家印發(fā)現(xiàn)了數(shù)百個(gè)漏洞，并在進(jìn)廠(chǎng)兩個(gè)月后主持制定出了“生產(chǎn)管理300條”；針對(duì)當(dāng)時(shí)工廠(chǎng)要求工人24小時(shí)“三班倒”，很多值夜班的工人會(huì)打盹，從而極易出現(xiàn)安全事故的險(xiǎn)況，許家印創(chuàng)立了“150度考核法”，即當(dāng)值班人員身體打開(kāi)的幅度超過(guò)150度就定性為上班睡覺(jué)，要接受罰款。此法后來(lái)在廠(chǎng)里廣為流傳。進(jìn)廠(chǎng)的第二年，許家印被提升為熱處理車(chē)間主任。

用可圈可點(diǎn)來(lái)形容許家印擔(dān)任車(chē)間主任后的歷史似乎并不為過(guò)。為了解決職工洗澡難問(wèn)題，許家印用土法上馬，硬是用廢棄的鋼材制成了一個(gè)洗澡房，被工人們戲稱(chēng)為“防彈澡堂”；為了宣布熱處理的技術(shù)和重要性，許家印自編自導(dǎo)，拍攝出了全廠(chǎng)第一部專(zhuān)題片《熱處理在前進(jìn)》；1987年，舞鋼獲得了包括冶金工業(yè)部等頒發(fā)的23個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中許家印一人就占了六項(xiàng)。如此好的成績(jī)和口碑，無(wú)疑可以使許家印在舞鋼贏得燦爛的前途。然而，就在進(jìn)入舞鋼的第10個(gè)年頭，許家印作出了一個(gè)大膽的決定：辭職南下深圳。

許家印的“下海”，無(wú)疑與他“走出小山溝”這一潛意識(shí)有直接關(guān)聯(lián)，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)大環(huán)境使然。1992年小平南巡講話(huà)后，當(dāng)年至少有10萬(wàn)黨政干部下海經(jīng)商，這批被稱(chēng)為“92派”的人，如今很多都成為了中國(guó)企業(yè)界的明星。當(dāng)然，許家印當(dāng)時(shí)并不知道，這一年也是中國(guó)房地產(chǎn)的“大年”，馮侖、潘石屹在海南挖到了第一桶金，楊國(guó)強(qiáng)在廣州建成了他的碧桂園，朱孟依在香港注冊(cè)了合生創(chuàng)展……同樣，潘石屹等人也并不知道，四年之后的許家印，還能以遲到者的身份在中國(guó)房地產(chǎn)界掀起驚濤駭浪。

深圳在許家印的眼中是陌生的。半個(gè)多月的時(shí)間，懷揣著一份30頁(yè)紙的簡(jiǎn)歷，許家印奔波于各個(gè)招聘市場(chǎng)，但依然找不到一家愿意接收他的單位。最后，許家印將簡(jiǎn)歷壓縮到兩頁(yè)，投遞出去后反而有三家公司決定聘任他。權(quán)衡之后，許家印選擇了一家名為中達(dá)的貿(mào)易公司。許家印后來(lái)回憶說(shuō)，選擇中達(dá)，最重要的是“喜歡上了”當(dāng)時(shí)的老板——許家印直覺(jué)，從這位老板身上，他會(huì)得到自己那時(shí)還缺乏的東西。

后來(lái)的發(fā)展也證明了許家印起初的判斷。在許家印為公司攬到第一筆生意并賺到10萬(wàn)元利潤(rùn)后，老板很快擢升他為公司辦公室主任。一年后，老板采納了許家印的建議與舞鋼合作，并在深圳注冊(cè)一家新的貿(mào)易公司，許家印被委任為這家新公司的總經(jīng)理。不過(guò)，在新公司生意一年內(nèi)未見(jiàn)任何起色的情況下，許家印再次向老板請(qǐng)纓北上廣州“開(kāi)疆?dāng)U土”并得到許可。這一次，許家印帶上了一部標(biāo)致車(chē)，還有司機(jī)、出納、業(yè)務(wù)員共四人，任務(wù)是為老板開(kāi)辟?gòu)V州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，公司取名為鵬達(dá)。

就像眾多剛來(lái)廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。也就在那間很難見(jiàn)到陽(yáng)光的屋子里，許家印一行開(kāi)始了工作與生活。半個(gè)月后，鵬達(dá)通過(guò)相關(guān)渠道收購(gòu)了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)以大戶(hù)型為主流的廣州樓市，這個(gè)項(xiàng)目迅速成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的一匹黑馬，首期樓盤(pán)很快脫銷(xiāo)，為中達(dá)凈賺2億之多。然而此時(shí)，許家印選擇了離開(kāi)。臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。他說(shuō)，假如老板給他10萬(wàn)年薪，自己可能就不會(huì)去想創(chuàng)業(yè)了，但當(dāng)時(shí)只有3000多元的工資，連養(yǎng)活家庭都很困難。在他看來(lái)，舞鋼的10年煉成了“管理基本功”，但鋼鐵工廠(chǎng)的10年，著實(shí)沒(méi)有在深圳、廣州這些大熔爐一年的收獲多。

地產(chǎn)界“黑馬”

許家印當(dāng)時(shí)并不完全知道，當(dāng)自己在1996年帶著原來(lái)公司的七八個(gè)人創(chuàng)立恒大公司時(shí)，廣州已有1600多家房地產(chǎn)公司，而且絕大部分都是在1990年代初成立的。在如此眾多久經(jīng)沙場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，恒大顯得那么弱小甚至不值一提。然而，幸運(yùn)之神卻偏偏垂青了許家印。

1998年6月，廣州市政府舉行中心城區(qū)的首次土地拍賣(mài)會(huì)。當(dāng)時(shí)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的恒大公司以1.34億元的價(jià)格拿到了海珠區(qū)南州路的農(nóng)藥廠(chǎng)地塊，樓面地價(jià)為686元／平方米，土地出讓金可在一年內(nèi)分期繳付。正是這幅當(dāng)時(shí)無(wú)人愿要的農(nóng)藥廠(chǎng)地塊，成就了日后的許家印。半年之后，農(nóng)藥廠(chǎng)地塊上推出的“金碧花園”的首期項(xiàng)目，以2500元／平方米的價(jià)格開(kāi)賣(mài)，由于價(jià)格低，金碧花園創(chuàng)下了廣州市民晝夜排隊(duì)買(mǎi)樓、公司日進(jìn)賬億元的奇跡。有業(yè)界人士估計(jì)，一個(gè)金碧花園至少讓許家印得到了六個(gè)億的進(jìn)賬，而這也是許家印的第一桶金。之后，恒大接連發(fā)力，并創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個(gè)樓盤(pán)同期開(kāi)發(fā)的驚人紀(jì)錄。1999年，恒大躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力前10強(qiáng)；五年之后，恒大跨入中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前10強(qiáng)。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)2004年之前的恒大，采取的策略是快速跑馬圈地和規(guī)模至上，但在度過(guò)資本原始積累的初創(chuàng)階段后，許家印有意放慢了擴(kuò)張的腳步而選擇了走“規(guī)模＋品牌”的路線(xiàn)。在金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，許家印提出了“打造精品，創(chuàng)立品牌”的口號(hào)。為此，許家印首先從樣板房動(dòng)刀，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元，一直提高到后來(lái)的3000元。在許家印看來(lái)，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤(pán)素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會(huì)高，許家印將此稱(chēng)之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”。直到今天，恒大依然在精品戰(zhàn)略下深耕細(xì)作。

“華南地產(chǎn)五虎”(富力、雅居樂(lè)、碧桂園、合生創(chuàng)展、恒大)是至今廣州人耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)概念，許家印當(dāng)時(shí)盡管有眾星捧月之感，但更體嘗到了心中的缺憾。因?yàn)椋撕愦笾猓渌八幕ⅰ碑?dāng)時(shí)都已在香港公開(kāi)上市。于是，從2006年4月起，許家印開(kāi)始了沖刺香港IPO的準(zhǔn)備工作。然而，正當(dāng)許家印摩拳擦掌之時(shí)，金融危機(jī)不期而至。

覆巢之下無(wú)完卵。在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)入低潮的生態(tài)背景下，恒大的上市計(jì)劃也遭擱淺。更重要的是，當(dāng)時(shí)恒大向全國(guó)拓展的37個(gè)項(xiàng)目中有33個(gè)在建，而且都沒(méi)有達(dá)到恒大內(nèi)部的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，如果加上4500萬(wàn)平方米的的土地儲(chǔ)備，100多億的資金缺口已經(jīng)讓許家印聽(tīng)到了資金鏈嘎嘎作響的斷裂聲——恒大離“死亡”僅一步之遙。

在最為難熬的2008年，許家印完全可以靠賣(mài)土地度過(guò)危機(jī)——他知道手頭還有280萬(wàn)平方米的項(xiàng)目有預(yù)售證，然而，許家印并沒(méi)有選擇斷臂求生，而是只身飛往國(guó)外尋求“救兵”。在得到許家印稀釋個(gè)人股權(quán)的法定承諾之后，美林答應(yīng)向恒大追加5000萬(wàn)美元，德意志銀行答應(yīng)追加6000萬(wàn)美元，另三家投行答應(yīng)追加1億美元；同時(shí)，科威特投資局向恒大入股1.46億美元，香港新世界集團(tuán)入股1.5億美元。直到從財(cái)務(wù)人員那里親耳聽(tīng)到5億美金已經(jīng)到賬，許家印才長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了一口氣。

接下來(lái)，恒大地產(chǎn)的“大手筆”讓同行見(jiàn)證了這一后生之犢的不凡。2008年國(guó)慶節(jié)，恒大地產(chǎn)在廣州、成都、沈陽(yáng)、重慶等全國(guó)12個(gè)城市的18個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日全線(xiàn)以7.5折“成本價(jià)”銷(xiāo)售。結(jié)果令許家印大感意外：2008年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入118億元，恒大地產(chǎn)第一次躋身中國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售“百億軍團(tuán)”的行列。2009年11月，恒大地產(chǎn)在港交所掛牌上市，當(dāng)日以超過(guò)700億元的總市值，躍升為內(nèi)地在港上市的最大非國(guó)有企業(yè)。與此相對(duì)應(yīng)，擁有恒大地產(chǎn)近七成股份的許家印，身家升至480億港元，超過(guò)同一天公布的福布斯中國(guó)內(nèi)地首富王傳福的身家。2010年，恒大年銷(xiāo)售額一舉突破500億，首登國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌價(jià)值第一的顯赫榜位。

打造最賺錢(qián)的房企

在2010年銷(xiāo)售金額突破500億元大關(guān)之后，進(jìn)入2011年以來(lái)的恒大地產(chǎn)，在樓市調(diào)控不斷加碼的政策環(huán)境中依然大紅大紫。據(jù)恒大地產(chǎn)的最新財(cái)報(bào)顯示，2011年前三季度，恒大實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額692.6億元，完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的98.9％；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1045.8萬(wàn)平方米，穩(wěn)居全國(guó)第一；此外，在凈利潤(rùn)、核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)、在建面積等三項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)上，恒大均位居全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一名。恒大已成為中國(guó)最賺錢(qián)的房地產(chǎn)企業(yè)。與公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升相伴隨，在《2011年胡潤(rùn)百富榜》上，許家印以460億元人民幣的個(gè)人財(cái)富躍進(jìn)至第五名，取代萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林成為2011年的地產(chǎn)首富。

從單盤(pán)草創(chuàng)到擁有全國(guó)100多個(gè)主要城市181個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，并躍居為全國(guó)在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)，從一個(gè)不足10人的小型企業(yè)，擴(kuò)展為擁有3000多名員工并躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列的大型企業(yè)集團(tuán)，許家印只用了10余年的時(shí)間。有人說(shuō)，在許家印的身上，中原博大精深的底蘊(yùn)與嶺南千年來(lái)的商業(yè)內(nèi)涵，恰到好處地找到了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)：高調(diào)不失務(wù)實(shí)，執(zhí)著不失謀略，我行我素而不按常規(guī)出牌，其結(jié)果往往是不鳴則已，一鳴驚人。

管理出效率。直到今天，恒大實(shí)行的還是許家印堅(jiān)持的“緊密型集團(tuán)化管理模式”，即管理學(xué)上的“集權(quán)中心”模式。這種對(duì)各分公司的垂直化管理，既保證了恒大全國(guó)化擴(kuò)張中不走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省成本和最終的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的集中快速反應(yīng)。按照許家印的說(shuō)法是，得到一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和承建信息，恒大可以在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)組建一個(gè)工種齊全的隊(duì)伍投入運(yùn)作。另外，與“集權(quán)管理”相策應(yīng)的還有標(biāo)準(zhǔn)性管理。在恒大，許家印制訂出了多達(dá)6000余條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，小到員工的伙食、接送、住宿等，恒大都會(huì)建立一個(gè)個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而這些在外人看來(lái)有些苛刻與極端的做法，恰恰折射出了許家印追求完美和規(guī)模的管理風(fēng)格。一個(gè)恒大員工都知道的事實(shí)是，許家印會(huì)經(jīng)常戴著一雙白手套，在項(xiàng)目的角落里四處摸查，如果手套被染黑，那結(jié)果只有一個(gè)：責(zé)令整改。

與組織內(nèi)部的管理績(jī)效相比，許家印在市場(chǎng)上打出的一系列漂亮的營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，更讓人嘆為觀止——

“項(xiàng)目品牌、公司品牌”的雙品牌策略，是許家印致力堅(jiān)持打造的目標(biāo)產(chǎn)品。在目前恒大5000多萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備中，中端產(chǎn)品占到60％，中高端占25％左右，高端占10％左右。

“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷(xiāo)售策略，是恒大運(yùn)用自如的“殺手锏”。無(wú)論是在廣州市區(qū)還是珠三角，抑或在全國(guó)其他城市，許家印的“成本價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)和大規(guī)模“多地多項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)盤(pán)”，始終是他的“必殺技”。基于“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”的價(jià)格策略，恒大培養(yǎng)了一大批忠實(shí)于恒大品牌、長(zhǎng)期投資恒大物業(yè)的業(yè)主。

“改名營(yíng)銷(xiāo)”是許家印匠心獨(dú)具的經(jīng)典創(chuàng)造。從2009年3月起，恒大在廣州開(kāi)啟了“改名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，即同一樓盤(pán)，在幾個(gè)月內(nèi)相繼換名面市。以“改名營(yíng)銷(xiāo)”首推的廣州三盤(pán)為例，有人總結(jié)道：恒大御景半島=恒大水岸=恒大雍景灣；恒大山水城=恒大麓景小鎮(zhèn)=恒大山湖郡；恒大金碧天下=恒大君臨天下=恒大御水山城。此三盤(pán)每推一次貨，都會(huì)有個(gè)新名。正是靠這種劍走偏鋒的方式，恒大既回避了市場(chǎng)走低走淡和樓盤(pán)銷(xiāo)售不快的事實(shí)，又可以新的名稱(chēng)吸引和刺激眾多潛在客戶(hù)。據(jù)悉，在改名推出后，上述三盤(pán)同日錄得的銷(xiāo)售額曾達(dá)到4.9億元。

“明星爆破式”營(yíng)銷(xiāo)，也是許家印屢試不爽的得意招數(shù)。從廣州恒大山水域邀請(qǐng)謝霆鋒、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星，到廣州金碧天下開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)古天樂(lè)、余詩(shī)曼及李冰冰出席，再到武漢恒大華府開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)謝霆鋒、范冰冰、容祖兒出席開(kāi)盤(pán)典禮，在借用明星助陣上，許家印都是一擲千金，而這種眾星云集的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，不止一次讓恒大刷新了當(dāng)?shù)氐娜臻_(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售新紀(jì)錄。值得注意的是，許家印挑選的明星不僅是腕兒，更是當(dāng)今娛樂(lè)圈的緋聞之王。許家印的用心很明確，緋聞明星很容易招徠客戶(hù)眼球，從而產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)。

“以小搏大”的體育營(yíng)銷(xiāo)，更是許家印的拿手功夫。從投資2000萬(wàn)打造由郎平領(lǐng)銜，馮坤、周蘇紅、楊昊等國(guó)手組成的恒大女排，到出資1億元接手廣州足球，許家印蓄意推出的恒大體育方陣已經(jīng)創(chuàng)造了超乎預(yù)期的高額收益。以簽約郎平、吸引全國(guó)數(shù)百家媒體到場(chǎng)的首次發(fā)布會(huì)為例，曾有人測(cè)算，如果單以廣告版面計(jì)，恒大地產(chǎn)要達(dá)到同樣的宣傳效果，花費(fèi)至少以數(shù)億計(jì)。2010年恒大集團(tuán)涉足足球領(lǐng)域，2010年3月1日，恒大集團(tuán)以1億元買(mǎi)斷廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)，球隊(duì)更名為廣州恒大足球俱樂(lè)部。2010年底，球隊(duì)獲得中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽冠軍，并升入中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽。2011年10月17日，提前四輪奪冠的廣州恒大主場(chǎng)以3－0擊敗上海申花后，舉辦了一次盛大的奪冠慶典。