雷士照明借力倫敦奧運營銷升級國際化戰略

隨著2012年倫敦奧運會日漸臨近，國際知名企業的品牌營銷盛宴也即將拉開序幕，作為中國最大的照明品牌供應商雷士照明，亦將進入這一盛宴的品牌陣營。

3月20日上午，雷士照明在重慶隆重舉行“兩岸三地，共耀倫敦——雷士照明與中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會合作伙伴簽約儀式。” 這將是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場，也意味著雷士照明的國際化進程正在加速。

根據雙方簽約協議，雷士照明成為中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會合作伙伴。在2012年倫敦奧運會期間，雷士照明將獲得港澳臺奧委會的名稱權及官方標志使用權、集體肖像使用權和活動推廣權。

據了解，中國香港、中國澳門、中華臺北均將會以地區奧運代表隊的形象出現在2012年倫敦奧運會，因此會成為全球關注的一大亮點，雷士簽約港澳臺奧委會具有特別的意義，將推動港澳臺體育事業的發展與進步，樹立中國照明產業與照明品牌企業的海外形象與榜樣。

雷士照明董事長吳長江表示，在完成中國市場的全面布局后，雷士照明大膽發力全球市場，緊握國際大型賽事契機，繼續提升品牌國際影響力，奠定在亞洲乃至全球的品牌影響力。目前，雷士照明已經在40多個國家和地區設立了經營機構。

借力奧運，輝耀世界

奧運會是最受歡迎的體育賽事，四年一屆的奧運會是全世界體育愛好者的盛宴，全球知名品牌對奧運會的營銷趨之若鶩。中國最大的照明品牌供應商雷士照明對于拓展體育營銷的新思路，具有非常清晰的戰略規劃和營銷計劃。

回顧在2008年北京奧運會的競標中，雷士拿到了多項奧運照明工程項目訂單，中標項目范圍包括奧林匹克中心區、奧運村、奧林匹克國家會議中心等重點工程項目，以及國家會議中心四星、五星酒店、工大體育館、殘奧中心等輔助場館，是中標項目最多、金額最大、產品應用范圍最廣的照明企業。與一直以來國內重大的照明工程被洋品牌所占據而國內照明企業難以染指的尷尬境地相比，雷士在奧運工程競標中的突破，對整個中國照明行業來說有著標志性的意義。

雷士照明敢于與國際巨頭同臺競爭，參與奧運照明工程競標，歸根究底，技術創新和專業創新是背后的兩大驅動力。雷士不僅每年都投入大量資金作為研發費用，還致力于渠道創新。雷士希望能以技術創新、渠道創新突破中國照明行業集中度低、競爭激烈的混亂局面，同時為打造國際化照明品牌練好內功。此外，雷士通過品牌專賣店、運營中心模式革新和差異化品牌定位等一連串舉措，鞏固它在中國照明行業中的地位。

雷士照明在承攬國際體育賽事的照明工程上積累了豐富經驗。2008年北京奧運會，雷士照明是中標項目最多、金額最大、產品應用范圍最廣的本土照明企業。2010年廣州亞運會，雷士照明更是成為2010廣州亞運會燈光照明產品供應商，在眾多的照明產品供應商當中，雷士照明承接了大量照明項目設施。作為有著遠大夢想的企業，雷士照明一直在引領中國本土照明產業的發展，并正在逐步改變世界照明產業格局，但這還遠遠沒有達到雷士照明董事長吳長江的目標。

奧運營銷是一項既需要歷史積累也需要抓住未來的復雜工程。雷士照明自從贊助北京奧運會以來，與體育的“姻緣”從未間斷。雷士照明充分意識到體育事業所帶來的巨大市場，而體育運動所推崇的公正、公平使雷士照明的宣傳效果和品牌價值提升到較其他傳播形式更高的水平。由于體育運動的卷入，相對于其他營銷手段，奧運營銷具有軟廣告的性質。在單純的廣告形式已被人們厭惡的情況下，借助體育運動的宣傳效果更顯自然而易于接受，因此在雷士照明的品牌推廣過程中，奧運營銷具有其他營銷手段不可比擬的作用。

雷士照明的愿景目標是“創世界品牌”，雷士照明全面開啟國際化戰略，把市場機會面向全球。因此，雷士照明不僅專注國內的市場機會，更注重亞洲，乃至全球的市場機會。在成功成為北京奧運會和廣州亞運會的產品和服務提供商以后，雷士照明實現了質的飛躍。2011年，雷士照明與亞奧理事會簽約照明及服務合作伙伴，多年來，無論是國內各大體育活動，還是海外體育賽事，雷士照明產品頻頻亮相，為各大體育比賽場館及相關配套項目提供產品及解決方案。

2012年倫敦奧運會是雷士照明迎來品牌國際化推廣的新契機。與中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會的合作使得雷士照明的品牌國際化得到大大提升，國際市場將取得更大的突破。雷士照明董事長吳長江表示，在營銷高度同質化的今天，要突破營銷困局，奧運營銷不失為最佳的選擇之一。雷士照明此次簽約有利于借助奧運會契機，進一步提升雷士照明在亞洲地區的品牌知名度和影響力，有利于雷士照明最終實現“創世界品牌”的終極目標。

重產品及服務，走國際化道路

在激烈的市場競爭中，雷士照明遠遠將眾多市場競爭對手拋在后面。雷士照明一貫堅持產品的高質量，堅持技術創新和新產品的開發，從而奠定了自己在行業中的前列地位，在市場占有率和銷售額節節攀升的情況下，仍然堅持務實作風，從不放松對于產品質量和售后服務的高標準高要求。

2008年，雷士照明專門為北京奧運會研發設計的“飛翔燈”獲得中國創新設計紅星獎——至尊金獎。在2010廣州亞運會項目上，雷士照明團隊研發出了LED“亞運火炬燈”，成為“傳遞”亞運精神的標志性產品。除此之外，在亞運工程項目中，雷士充分利用LED等現代節能技術，從室內到室外，亞運場館中大量運用的雷士節能產品至少比普通的白熾燈節能減少4/5的能耗，真正實現了“低碳節能”的目標。

在產品實驗檢測方面，雷士照明同樣走在中國照明行業的前列，引領行業發展。2011年1月，雷士照明檢測中心（上海）獲得國際認證機構 DEKRA 認可，這是中國本土照明企業第一家 KEMA 認可的實驗室，是雷士照明在檢測實驗室發展、產品技術研發方面邁向一個新的里程碑，意味著雷士照明的產品可以自動地達到歐洲標準的要求，獲得了國際通行證。

2011年12月，雷士照明集團檢測中心獲得SGS授牌認可，成為中國照明行業第一家獲得SGS企業認可實驗室。這意味著雷士照明檢測中心可為中國照明企業出具SGS產品檢測報告，此報告由SGS完全認可，產品可直通國際市場。

目前雷士照明已完成了工業照明的產品布局，實現為石油石化領域提供產品鏈一站式解決方案。繼雷士照明發布了6大系列LED上市新品，100多個品種， 300多款單品之后，如今雷士照明經過多年的努力，強勢發布一批高端工業照明新品，以強大的產品研發實力和品牌優勢，宣告雷士照明進軍工業照明領域。

雷士照明從傳統民用照明和商業照明產品，延伸發展到工業照明產品，拓寬了雷士產品鏈，起到率先在國內實現傳統民用照明與工業照明整合的作用。打造出的“一站式”解決方案，是國內照明行業的一大突破。同時，雷士照明從中突破原來的銷售模式，轉向“B2B和B2C兩個并行兼顧”的模式，提升了雷士照明品牌和服務實力，塑造雷士的工業照明品牌，拓展更廣闊的市場空間。

2012年年初，雷士照明在LED照明領域又有新突破。雷士照明與瑞豐光電將共同出資投建LED項目，該項目將建立專業化潔凈廠房，引進國內外先進生產設備，建設國內一流LED照明器件/模組生產基地，生產基地預計在2012年4月底正式開工投產。雙方聯手合作，將共同創造一個LED照明發展的新時代。

海外擴張，彰顯品牌價值

雷士照明作為中國照明行業的龍頭企業，從2006年開始海外市場的拓展，經歷了從學習到摸索，從失敗到吸取教訓的過程。直到2009年下半年，雷士海外業績終于迎來了突飛猛進的爆發。

雷士照明主要把海外市場分為三個部分：一是英國、美國、澳大利亞等發達國家；二是中東、東南亞、印度等發展中國家，和中國的市場狀況接近。此外，有些介于兩者之間的市場，如東歐、南非、巴西等。針對不同的海外市場，雷士照明有著差異化策略。

2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張。之后雷士在泰國、越南、印度尼西亞等國家均以自有品牌開設專賣店的形式去拓展市場。在這些市場環境與中國相似的國家，雷士照明把已經在中國本土實踐證明是成功的模式復制到當地，采用“國家獨家經銷商+專賣店”的戰術，即先在當地扶持經銷商，讓經銷商開專賣店，雷士公司給予廣告支持，并派業務人員支持。

2008年，金融危機期間，雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業，通過兩三年的整合和梳理，現在雷士照明的產品已經進入了當地的主流渠道，備受客戶的認可。尤其在雷士照明在香港聯交所主板上市之后，借助于海外資本平臺，雷士照明在國際市場光彩奪目。雷士照明成功開發巴西及卡塔爾市場。NVC品牌也在海外市場如南非知名度大幅提升，并承接了德班機場的室內照明項目。中東及東南亞市場的銷售渠道通過專賣店及專柜形式進一步拓展，印度市場也在期內建了7家專門店。截至目前，雷士照明已經在40多個國家和地區設有經營機構。

海外并購不是簡單的“拿來主義”，而是企業練就國際競爭力并將其植入企業內核的契機。海外市場非常廣闊，為了達到海外銷售比重占接近甚至超過國內市場，雷士照明不斷加速向海外新興市場擴張的步伐。未來雷士照明將繼續推行以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌ODM/OEM的業務為輔的發展戰略。雷士照明將大力推進NVC品牌在英國主流渠道的銷售，并利用英國的經驗，復制或借鑒到北美市場或歐洲市場。同時，也將重點開拓印度、巴西、中東和非洲市場等新興市場。在ODM/OEM業務方面，雷士將繼續服務重點跨國企業，建立長期的合作伙伴關系，以達到整合規模效應，掌握產品技術發展趨勢的雙重目的。

隨著倫敦奧運會的日益臨近，公眾關注度日益提高，雷士照明可運作的時間日漸緊迫。奧運會作為全球幾十億人口的集體狂歡，是面向企業四年一度的重要營銷戰場。對于雷士照明來說，成為倫敦奧運會港澳臺奧委會的官方合作伙伴，不僅是一種品牌上的營銷，更是占據市場先機、擴大市場份額、獲得巨大商機回報的平臺。