英國廚房衛(wèi)浴展參展見聞

每年的上半年是廚房衛(wèi)浴行業(yè)的展覽會密集登場的時段。國際知名展覽會包括1月份的西班牙瓦倫西亞衛(wèi)浴展CEVISAMA，3月的英國伯明翰廚房衛(wèi)浴展KBB和意大利米蘭衛(wèi)浴供暖展MCE，以及4月中下旬的美國廚房衛(wèi)浴展覽會KBIS。

于早春時節(jié)發(fā)芽亮相的英國伯明翰廚房衛(wèi)浴展KBB是英倫三島最大的廚衛(wèi)展覽會，每兩年一屆，展出面積約3萬平方米，近萬名專業(yè)觀眾主要來自于英國和愛爾蘭。主辦單位UBM將KBB展覽定位為英國廚衛(wèi)行業(yè)的新品發(fā)布和主要交易平臺已歷時多年，打造了它在行業(yè)展會中令人矚目的地位。

在展覽會初創(chuàng)期，KBB這三個字母分別代表：KITCHENS， BATHROOMS， BEDROOMS. 歷經(jīng)多年發(fā)展，UBM逐漸將她打造成為世界知名的展覽會，KBB這一展會簡稱也一直延續(xù)下來。展覽會隨著行業(yè)的起起伏伏一路發(fā)展下來，展覽會更專注于廚房和衛(wèi)浴間這兩個區(qū)域的產(chǎn)品和發(fā)展趨勢。當(dāng)然，也有一些周邊產(chǎn)品，名之為Accessories，不過展會名稱依然不變地叫KBB。品牌的打造不是一朝一夕能成，展會的名稱KBB作為無形資產(chǎn)備受展覽會主辦珍視。現(xiàn)在，許多中國展商認(rèn)為KBB代表了KITCHENS BATHROOMS IN BIRMINGHAM，雖屬猜測，到反而十分貼切到位。

NO PHOTO

都知道展覽會上總是有些吸引眼球的東西，免不了就心動手癢想拍下來。從保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和防止盜版仿制的角度出發(fā)，很多展覽會都設(shè)立了“未經(jīng)允許，不得拍照”的規(guī)定。筆者作為一名展覽會的組織者，經(jīng)常參加國外展會，深知其理，同時作為諸多行業(yè)展覽會的“行業(yè)外人士”決無仿制的興致，相機基本上用來照照展覽會的人氣、合影、中國展區(qū)的設(shè)計和裝飾、客戶攤位的擺設(shè)和客戶的展會洽談時刻。那天早上展商入場時間進(jìn)入展場，展會尚未開門迎觀眾，展場很空很靜，閑步往中展海外展覽公司統(tǒng)一組織的中國展區(qū)走去。路過一個展臺，看到一處小臥室的空間創(chuàng)意設(shè)計，養(yǎng)眼而且特別，筆者情不自禁拿出相機照了一張，純粹是喜歡和欣賞。還沒有照第二張，旁邊一個英倫聲音響起：“你在干什么？”“哦，挺好看的，我喜歡。”“你喜歡？然后你回去好COPY吧？！”筆者注意到了這位紳士非常不快的表情和警惕的眼神，才明白自己被人誤會了。讓人相信自己并無惡意似乎很難，中國人，掛著展商的牌子，拍照，難免讓被拍展臺的主人起疑。筆者收起相機并道歉，但這位紳士的語氣和表情已讓人很不是滋味。從這件事上，筆者檢討：時時刻刻要有知識保護(hù)這根弦，慎守“NO PHOTO”之約定；中國企業(yè)要停止一切設(shè)計模仿和盜版等為人所棄的行為；打造中國自有的知識產(chǎn)權(quán)，遠(yuǎn)離盜版嫌疑任重而道遠(yuǎn)。

團(tuán)隊參展還是單獨參展

英國伯明翰廚房衛(wèi)浴展KBB自2008年后就指定中展海外展覽公司為其在華總代理，全面負(fù)責(zé)中國企業(yè)赴KBB參展事宜。之后的2010年春展，是全球經(jīng)濟危機之后經(jīng)濟剛剛走出陰霾的大環(huán)境下登場的。中國參加KBB展的企業(yè)在中展海外及其代理的努力下有了相當(dāng)大的增長，全部企業(yè)都在中國展團(tuán)利用標(biāo)裝展位展出，中國展團(tuán)也是全館唯一參展團(tuán)體。2012年，我們注意到，除了大部分企業(yè)仍然在標(biāo)識顯著的藍(lán)色中國區(qū)展出外，有兩三家實力較強的企業(yè)已經(jīng)離開團(tuán)展區(qū)，以獨立展商的形式參加KBB展，在中展海外工作人員的協(xié)調(diào)下采用適合企業(yè)特點的較大面積特裝展位展出，左鄰右舍也都是其他國家的展商。

近年來，盡管大多數(shù)的中國企業(yè)還是更愿意加入中國館，以便彌補小微展臺和偏于一隅對客戶吸引力的不足，更多地接待關(guān)注中國的展覽會專業(yè)觀眾，同時也能更多地享受團(tuán)體參展帶來的便捷和細(xì)致的服務(wù)；更有一部分具備了國際參展經(jīng)驗、實力雄厚、注重品牌建設(shè)和宣傳的企業(yè)愿意以獨立參展的形式亮相國際展覽會。團(tuán)隊參展還是獨立參展要視企業(yè)的具體情況而定。從服務(wù)和管理的便捷上來說，組團(tuán)者往往傾向于團(tuán)隊參展；但從鼓勵企業(yè)在國際展臺上有更好的展示和品牌建設(shè)的角度出發(fā)，我們更應(yīng)該為獨立參展的企業(yè)鼓掌，并為其提供量身定做的各項服務(wù)。當(dāng)然，這是一項非常繁重的任務(wù)。在某些團(tuán)隊展出中，展會的組織者過于強調(diào)和利用所組企業(yè)展臺進(jìn)行宣傳，可能是某些具備一定實力和國際展會經(jīng)驗的中國參展企業(yè)所不愿接納的，從而更趨向于獨立參展。在中國展團(tuán)區(qū)，某團(tuán)組分代理將自己公司的標(biāo)志貼放在其組織的參展企業(yè)的展臺上（已打馬賽克）。這種情況，一是不協(xié)調(diào)的顏色和造型破壞了整個展臺的外觀美感，二是大面積地在參展企業(yè)的展位上突顯組展公司的廣告有喧賓奪主的印記，參展企業(yè)未必樂見；三是問訊臺背膠畫的張貼有違標(biāo)準(zhǔn)展位裝修的常識，給展板清潔和循環(huán)利用帶來困難。從參展企業(yè)的角度換位思考一下，有多少會歡迎這樣的行為？如果中展海外將眾多宣傳標(biāo)志大面積地用于整個中國展區(qū)，我們會覺得是對參展企業(yè)和客戶的冒犯。宣傳當(dāng)然要有，但怎么宣傳要考慮仔細(xì)，有所為有所不為。作為服務(wù)為主的展覽公司而言，考慮客戶的感受和客戶的利益有利于建立長期的信任關(guān)系。

行業(yè)趨勢：新品是亮點，設(shè)計是關(guān)鍵

進(jìn)入新世紀(jì)以來，綠色大潮浩浩蕩蕩，經(jīng)濟領(lǐng)域講究綠色環(huán)保已成為各個行業(yè)的圭臬。稍加注意，您就能發(fā)現(xiàn)展覽會上的綠色概念的產(chǎn)品總是能更多地吸引眼球。KBB當(dāng)然也不例外，在其官網(wǎng)上，ECOBUILD綠色建造是一個重點提到的詞語。在現(xiàn)場，您能看到，廚房設(shè)計與擺設(shè)突出人性化，讓廚房使用者感到便利順手，減少柜門開合帶來的麻煩，廚房空間利用更加有效率，同時感受更多烹飪樂趣和與家人親友共餐的歡樂。衛(wèi)浴方面，浴室鏡燈幾乎LED唱了主角。節(jié)能、環(huán)保、更均勻的用光帶來浴室攬鏡的好心情，取代其他照明方式只在朝夕。即便是看上去沒有太大變化的水龍頭也有很多新亮點。中展海外客戶普樂美公司展出了其不含鉛水龍頭和普通水龍頭的剖面產(chǎn)品，不含鉛新產(chǎn)品的無腐蝕的優(yōu)點一目了然。中展海外辦公室對面的臺州公司也是一家水龍頭生產(chǎn)廠家，其別致的噴漆設(shè)計克服了普通龍頭觸摸留印記的煩惱，是苛求完美使用者的福音。

展覽會是新產(chǎn)品新設(shè)計的發(fā)布舞臺，是潮流的試水區(qū)，是商務(wù)人士的必到之處，也是觀眾們大飽眼福的盛會。對于展會組織者來說，每一次展會都是一次學(xué)習(xí)新知識，了解行業(yè)發(fā)展，傾聽客戶需求和提升會展經(jīng)驗的好機會。明年的倫敦KBB和后年的伯明翰KBB，期待更多中國展商攜手中展海外以更專業(yè)的姿態(tài)參與展覽會。

（作者單位：中展海外展覽公司）