關(guān)于鋼材供應(yīng)鏈管理項目的思考

隨著經(jīng)濟改革的逐步深入和“十二五”鋼鐵行業(yè)規(guī)劃的陸續(xù)出臺，未來五年國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的比例正日益增加，社會對鋼材等建材產(chǎn)品的需求也必將逐步擴大，鋼材市場的競爭也日趨白熱化，以往以現(xiàn)買現(xiàn)賣賺取中間差價的傳統(tǒng)貿(mào)易方式已越來越走向邊緣化，越來越?jīng)]有生存的市場空間，因此控制貨源、控制加工環(huán)節(jié)及倉儲配送等物流環(huán)節(jié)已越來越受到國內(nèi)各大貿(mào)易公司的關(guān)注，通過鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合來規(guī)避貿(mào)易風險提高市場競爭力已經(jīng)成為未來鋼材貿(mào)易發(fā)展的一種新興趨勢，目前大量有實力的貿(mào)易商都介入了倉儲及加工、配送乃至區(qū)域鋼材市場的經(jīng)營，并且逐步發(fā)展壯大。

首先，從全國范圍看，有中國五礦（國企）、建發(fā)集團（國企）、華冶鋼鐵（私企）、大經(jīng)鋼鐵（私企）等，已在全國各大市場建立了多個具有相當規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計其數(shù)，在一級及二級經(jīng)銷商的隊伍中，具有自身倉儲加工配送能力的至少超過60%。同時，大型鋼廠也已逐步加入倉儲加工配送行列，在各重要市場建立起一批大型倉儲加工配送中心，進一步擠占貿(mào)易商的市場生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等；

其次，從福建區(qū)域市場看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車隊，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鷺明鑫、南泉、閩億源、廈門國光、廈門弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉儲加工配送方面有所動作。同時，一部分上規(guī)模的終端用戶為了打破貿(mào)易商對資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠。

一、廈門國貿(mào)集團鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀

從2005年開始，廈門國貿(mào)鋼材貿(mào)易部門為配合開拓福建地區(qū)的終端市場，逐步嘗試著以外包方式進行加工配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實力的加工單位和運輸單位建立長期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開拓的深入，由于鋼材行業(yè)多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭奪成了最大障礙。由此也帶來了一系列問題：一是寄放加工方貨物的安全性問題；二是與加工方將不可避免地爭奪客戶和市場，并且在爭奪中常處于被動局面，比如服務(wù)的終端客戶資料，加工方由于控制加工信息及運輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會通過某些手段挖走客戶，再比如在市場價格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計劃滿為由拖延加工時間，或以質(zhì)量有問題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶，如此種種，給銷售工作帶來非常大的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。

因此，為了完善終端銷售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項目，建立自己的配送加工倉庫和鋼材市場已成為了較迫切的需要，通過控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來降低貿(mào)易風險和提高市場競爭力，已經(jīng)成為未來貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢。

二、鋼材供應(yīng)鏈管理項目優(yōu)勢與競爭分析

（一）項目優(yōu)勢分析

隨著國際國內(nèi)市場的變化，從以進口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時隨著鋼材市場格局的巨大變化，過去以現(xiàn)買現(xiàn)賣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來越小，因此通過控制進貨渠道、鋼材的倉儲、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風險、提高市場競爭力一種新興發(fā)展模式和占有市場先機，立于不敗之地的殺手锏。

1.在物流方面：廈門國貿(mào)公司自身擁有的物流服務(wù)公司—TD物流，在第三方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢：一方面物流部門的介入有利于業(yè)務(wù)部門貨物存儲的安全，另一方面則有利于業(yè)務(wù)部門通過控制倉儲、加工和配送環(huán)節(jié)提供競爭力和規(guī)避市場風險，同時還可以通過降低物流成本，使經(jīng)營效益最大化。

2.在業(yè)務(wù)資源方面：經(jīng)調(diào)查，單就建材來說，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠在廈門區(qū)域的建材投放規(guī)模為：三鋼總廠發(fā)至廈門5萬噸/月；三安發(fā)至廈門3萬噸/月，后期可能到5萬噸/月；眾達、三寶2萬噸/月。因此，有了福建區(qū)域自身的長協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉儲、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅實一步，這無疑為該項目的啟動和順利走向盈利方向奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3.在選址方面：白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開發(fā)區(qū)地處漳州與廈門交接處，緊鄰廈門海滄投資區(qū)，距離廈門國際機場半小時的車程，距廈門海滄主要碼頭5公里，距324國道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車和汽車配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時、地利的優(yōu)勢；另外，廈門國貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營鋼材貿(mào)易、倉儲業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有一定穩(wěn)定的客戶群，加上國有上市公司的良好口碑和信譽，使該項目同時具備了人和方面的優(yōu)勢，因此該項目的落戶具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。

（二）項目競爭分析

據(jù)調(diào)查目前在白礁從事鋼材貿(mào)易、倉儲、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL、鷺明鑫、朝陽等公司，但由于這些公司都是民營企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實力和行業(yè)信譽方面與國有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場領(lǐng)域的號召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個規(guī)模化的鋼材交易市場，整個鋼材交易、物流市場仍然較為分散，而本項目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補了這些民營企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來的經(jīng)營資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項目投入運作遇到的阻力必將大大減輕，同時與三鋼、三安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢，這些無疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項目運作后向盈利方向邁進提供了經(jīng)營方面的保障，大大提高了本項目的市場競爭力。

三、鋼材供應(yīng)鏈管理項目風險及應(yīng)對措施

（一）市場風險與對策

1.合作風險：合作雙方的長期合作意愿，項目發(fā)展方向，利益等方面是否能長期協(xié)調(diào)一致。如土地評估價值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無法解決的分歧，如成功運作一段時間條件成熟后，合作方拋開我方自行發(fā)展，將嚴重干擾該項目的經(jīng)營。

對策：如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進行項目運作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對優(yōu)勢的控股權(quán)，另外可以通過合同條款約定來規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風險。

2.經(jīng)營風險：在項目運營初期，可能存在業(yè)務(wù)量無法達到預(yù)期目標的市場風險，另一方面也存在其他企業(yè)打價格戰(zhàn)惡意競爭，從而引起項目營業(yè)收入的下降。

對策：（1）鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長協(xié)作量為3萬噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項目每月倉儲量8萬噸左右是具有充分保障的；（2）建立精干的營銷隊伍和營銷激勵機制，加大市場推廣及宣傳力度，積極拓展市場和挖掘客戶；（3）利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽，積極開拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶提供鋼材運輸、加工、倉儲、倉單質(zhì)押等服務(wù)，擴大營業(yè)范圍，增加營業(yè)收入。

（二）財務(wù)風險與對策

財務(wù)風險：由于項目投資較大，可能存在的財務(wù)風險是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長的風險。

對策：從測算的結(jié)果來看是較為理想的一個項目；另外根據(jù)測算可以看出，本項目在市場和業(yè)務(wù)量都未達到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風險是完全可控的，最后該項目未來潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項目風險的有效保障。

從項目的測算結(jié)果來看，項目具有較大的投資價值；另外，本項目的測算是在業(yè)務(wù)量未飽和的情況下進行測算，若項目成立后加大營銷力度，擴大經(jīng)營范圍，本項目的經(jīng)營收益必將顯著提高，盈利效益可期；本項目的成功運作必將推動供應(yīng)鏈向縱深領(lǐng)域發(fā)展，同時也將標志著供應(yīng)鏈進入了一個嶄新的發(fā)展階段?？傊?，綜合以上分析我們得出本項目具有良好的社會綜合效益，項目是可行的，力爭將本項目打造成集鋼材貿(mào)易、倉儲、加工、配送、金融融資業(yè)務(wù)為一體的現(xiàn)代化的輻射華東地區(qū)的鋼材交易中心平臺。

（作者單位：廈門國貿(mào)集團）