德農種業(yè)整合方案優(yōu)勢與績效

當前，我國種業(yè)正處在一個“戰(zhàn)略發(fā)展的轉折期”，處在全新的復雜多變的競爭市場當中，種業(yè)必須審時度勢，制定和調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。從種業(yè)集團競爭策略來說，明智的選擇是尋求專業(yè)化產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。每一家種子企業(yè)都必須認真制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，找準企業(yè)的發(fā)展方向，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

德農種業(yè)是一家在種子行業(yè)進行投資和經營的公司。公司從2000年成立僅一年半時間，已在中國種業(yè)界取得了不錯的業(yè)績和廣泛影響。從經營規(guī)模上，德農種業(yè)在2002年將成為中國最大的種業(yè)公司。德農種業(yè)業(yè)務領域主要集中在雜交玉米、雜交水稻、西甜瓜、棉花種子領域。德農種業(yè)投資控股了7家種業(yè)子公司和7家孫公司，它們分布在中國大田作物及瓜菜的主要生產和市場區(qū)域。德農種業(yè)總部設立于北京中國農業(yè)科學院，在全國各地共有800名員工。德農種業(yè)的組織結構主要包括投資管理部、市場網絡部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、財務審計部和玉米經營部等機構。

從公司的分支機構看，北京德農種業(yè)科技發(fā)展有限公司主要包括四川德農正成種業(yè)有限公司、德農種業(yè)有限公司、新疆華西種業(yè)有限公司和德農三元有限公司等四家子公司。

一、德農種業(yè)整合歷程與整合方案

1.公司整合歷程

德農種業(yè)是一家組建僅一年多的種業(yè)公司。在組建之前，已進行了長達2年的行業(yè)和市場調研及試驗性投資，為正式投資和運營打下了堅實的基礎、作好了充分的準備。

1999年12月由新疆德隆控股新疆華西種業(yè)，并于2001年將其持有的股權劃轉給德農種業(yè)；2000年5月德農種業(yè)投資有限公司在北京正式成立，注冊資金5000萬元；2000年9月增資控股并組建赤峰德農松州種業(yè)股份有限公司；2000年10月與中國農科院鄭州果樹所組建河南鄭隆種業(yè)有限公司；2001年3月增資控股組建山東備農萬豐種業(yè)有限公司；2001年3月增資控股組建四川德農正成種業(yè)有限公司；2001年6月組建山東德農三元綠色農業(yè)有限公司；2001年9月增資控股組建甘肅武禾種業(yè)有限公司；2001年12月四川德農正成、赤峰德農松州、新疆華西三家企業(yè)獲得農業(yè)部頒發(fā)的《種子全國經營許可證》；2002年7月德農種業(yè)投資有限公司正式更名為德農種業(yè)科技發(fā)展有限公司 ；2002年10月赤峰、通遼、 武禾、張掖、萬豐、四平六家玉米公司合并組成德農種業(yè)有限公司。

2.德農種業(yè)整合方案

2001年，德農種業(yè)公司經過不斷地努力，在具備一定規(guī)模的基礎上（控股新疆華西、赤峰松州、河南鄭隆、四川正成、山東萬豐等五家種業(yè)公司），一方面，鑒于分布于全國各地，相互之間距離較遠，涉及的經營業(yè)務面廣量大（如玉米、水稻、西甜瓜、油葵、油菜、棉花、牧草等種子），市場交叉，難于管理。另一方面，公司還與貴州農豐、重慶三千、湖北荊楚、甘肅武威、內蒙巴盟、赤峰松山、新疆西域、山東壽光等種業(yè)公司經過談判，相互之間具有了合作意向。在此背景下，德農種業(yè)經過反復調研和討論，決定進行內部重組，增強企業(yè)的核心競爭力，并等待機會上市，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

德農種業(yè)公司根據實際情況，結合各分公司的地理位置及其經營業(yè)務的特點，本著有利于充分發(fā)揮各產品生產線的優(yōu)勢，在全國范圍內，按照各產品的區(qū)域特點，具體分為北方玉米種子生產線、南方水稻種子生產線、中部瓜菜種子生產線三條生產線進行種業(yè)整合。

三大產品線的核心企業(yè)是：赤峰松州、四川正成、新疆（華西、西域）。

德農種業(yè)統(tǒng)一實施對核心企業(yè)控股子公司的收購工作，統(tǒng)一制定收購方案。方案的制訂要有利于各產品線的長遠發(fā)展，要有利于核心企業(yè)競爭能力的打造，同時要盡可能地通過控股權置換的方式合作，減少現(xiàn)金投資。

二、 德農種業(yè)整合優(yōu)勢與績效分析

1.德農種業(yè)整合優(yōu)勢分析

德農種業(yè)的母公司德隆公司投資種子產業(yè)有明顯的優(yōu)勢。德隆國際集團是一家民營企業(yè)集團，集實業(yè)資本和金融資本相融合、傳統(tǒng)產業(yè)與高科技產業(yè)相結合、國內市場與國際市場相配合、產品經營與資本運營相結合的大型的、多元化的跨國投資控股集團。

（1）通過資本運營整合種子企業(yè)。在資本運營方面，德隆公司可謂嫻熟地行家里手，資本運作被認為是德隆的核心競爭力，但以資本運營進入種子行業(yè)還是首次。第一步，通過入主上市公司，改變股權結構；第二步通過注入資產調整公司產品結構，使主業(yè)發(fā)生變化；第三步，通過并購、托管、委托等形式，對所屬產業(yè)進行整合，優(yōu)化產業(yè)結構；第四步，通過對銷售網絡和銷售市場整合，擴大產品的市場占有率，最終形成規(guī)模化的壟斷性經營。新疆德隆在資本市場上的理念及其產業(yè)整合戰(zhàn)略正好與我國提出的經濟增長方式轉變的政策目標相一致，即堅持市場化操作，在多種形式的產權交易基礎上實現(xiàn)資產的優(yōu)化組合，通過改善資產質量，提高資產利用效率，實現(xiàn)資產增值的目的。由此可見，只要充分利用資本市場的資源配置功能，就可以把滯留在傳統(tǒng)產業(yè)的資源進行優(yōu)化重組，并通過市場化的方式，用高效率的要素支配者來取代低效率的要素支配者，以提高資源利用效率，謀求持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

2002年3月德農種業(yè)投資公司更名為德農種業(yè)科技發(fā)展有限公司，在北京注冊，獲得農業(yè)部頒發(fā)的全國性經營資證。通過兩年的資本運營，截止到2002年10月，德農種子公司共參股、控股1家上市公司、4家子公司和6家二級子公司，并在全國19個省（區(qū)）設立辦事處，建設2.67萬公頃雜交玉米制種基地和1800公頃油菜制種基地。其中兼并的9家種子企業(yè)或科研單位，它們是新疆華西種業(yè)、赤峰松州種業(yè)、四川正成種業(yè)、河南鄭隆種業(yè)、甘肅武威種業(yè)、山東萬豐種業(yè)、通遼種業(yè)、四平種業(yè)和三元綠色農業(yè)公司。特別是在這兩年間遇上了玉米種業(yè)經營地有利環(huán)境，許多被兼并的公司均可獲得可觀地利潤，資產形式比較好。德農種業(yè)投資公司的兼并和發(fā)展業(yè)績受到全國種業(yè)同行的特別關注。

（2）橫向種子產業(yè)整合。2002年3月，德農種業(yè)公司開始整合所兼并的玉米種子企業(yè)。整合后的德農種業(yè)2003年入主“華冠科技”上市公司。德農公司借殼上市的目的，就是借助資本市場的融資功能獲得再發(fā)展的資金，或者借助資本市場的資源配置功能和機制轉換功能，改善自身的產業(yè)結構和經營機制，提高盈利能力，增強發(fā)展后勁。據《證券報》報道，華冠科技股份有限公司原為黑龍江省年產20萬噸的玉米農副產品深加工企業(yè)，主營食品添加劑、玉米淀粉糖、飼料等系列產品的研發(fā)、生產和銷售，屬國家重點支持發(fā)展的高新技術農產品深加工產業(yè)。2003年1月，“華冠科技”新投資項目為增持德農種業(yè)有限公司41％的股權，涉及投入金額5535萬元；“華冠科技”又于2003年8月再次增持德農種業(yè)34％的股權，涉及改變投向資金4590萬元。德農累計持有75％的股權，成為“華冠科技”最大的控股股東。2003年9月，“華冠科技”董事會審議通過，所屬飼料廠的部分經營資產800萬元出讓給金秋集團，使公司進一步明晰主業(yè)，集中資源發(fā)展優(yōu)勢種子產業(yè)。種子業(yè)務成為“華冠科技”上市公司最大的利潤增長點。

2003年9月8日，“華冠科技”再次投資黑龍江省種子公司，注入資金4000萬元，占公司資本總額的86.96％，募集資金610.67萬元，成立“黑龍江德農種業(yè)有限公司”，黑龍江德農種業(yè)有限公司以水稻為主營業(yè)務。僅僅經過3年時間，德農種業(yè)已經成為國內最大的種業(yè)公司之一。所屬的德農種業(yè)（玉米）有限公司、德農正成種業(yè)（水稻）公司，2003年進入中國種業(yè)50強行列。

2.德農種業(yè)整合績效分析

績效是企業(yè)整合的目標，德農種業(yè)整合之后呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。2000-2002年，年銷售收入由10800萬元增長到了的60078萬元，增加49278萬元，增長了4.6倍；利潤由 801萬元增長到2002年5091萬元，增加4290萬元，增長了5.36倍；企業(yè)規(guī)模由2000年的10025萬元增長到70976萬元，增加60951萬元，增長了6.08倍。同時，企業(yè)在市場、科研和對外投資方面也取得長足發(fā)展。具體表現(xiàn)在：

（1）市場績效。德農科技公司主要產品生產線集中于玉米、水稻和瓜菜三大領域，其中，德農種業(yè)有限公司主要以雜交玉米種子為主，以牧草、油葵等種子為輔，四川德農正成種業(yè)有限公司主要以雜交水稻種子為主，以雜交玉米、雜交油菜種子等為輔，新疆華西種業(yè)有限公司、河南鄭隆種業(yè)有限公司和山東德農三元綠色農業(yè)有限公司主要以西甜瓜種子為主，以蔬菜、棉花、玉米、油葵種子、蔬菜加工等為輔。從2001—2002年度公司主要產品的收入來看，公司在玉米和水稻兩個品種方面的市場份額較大，占到總收入的85％，其余15％主要集中于西甜瓜、油葵、棉花、油菜、小麥、甜菜、蔬菜等品種上，

（2）整合科研績效。與國內其它種業(yè)公司相比，德農公司具有較強的科研實力。截至2003年初，以審定的品種達30個，其中國家級審定品種為10個，省級為20個；已參加各級區(qū)試品種42個，其中全國性的9個，省級33個；已建立科研所5個，實驗站8個，示范點91個。從公司科研機構的分布來看，主要集中于四川、湖南、貴州、北京、赤峰和新疆等，科研機構分布面廣，能夠培育出適合不同區(qū)域的優(yōu)良種子。

（3）對外投資。從公司對外投資來看，德農公司對外直接控股的能力較強，目前主要集中于新疆華西種業(yè)有限公司、赤峰德農松州種業(yè)股份公司、四川德農正成種業(yè)有限公司、河南鄭隆種業(yè)有限公司、甘肅武禾種業(yè)有限公司、山東德農萬豐種業(yè)有限公司和山東德農三元綠色農業(yè)公司等7家公司，控股比例均超過了50％。

（作者單位：北京信息科技大學經濟管理學院 北京德農種業(yè)公司）