長虹手機的春秋大夢

3月26日，長虹旗下國虹通訊推出定價698元的“水滴”手機。據介紹，“水滴”手機打出“100美元的智能手機”概念，瞄準的是尚在奮斗中的年輕人。國虹通訊由此放言，希望借助國虹及金長虹等品牌，躋身世界級移動數碼通訊企業(yè)集團之列。

據報道，“水滴”手機的問世，刷新了全球智能手機最低價，雖然此前也有本土企業(yè)推出低價智能機，但售價多在千元以上，如聯(lián)想與小米。

那么，長虹“水滴”能打破中國智能手機的宿命，將智能手機的市場水滴石穿嗎？

在我看來，答案是NO。

一個有意思的事實是：蘋果、三星成為全球智能手機銷量最大的企業(yè)，拿走了全球智能手機利潤的90%。這意味著，全球智能手機仍然是一個“量利雙收”的市場，售價便宜的品牌，失去的不僅僅是利潤，還有市場份額。

本土手機2004年遭遇滑鐵盧，市場份額幾乎一夜之間從巔峰時期的65%跌落至不足25%，遺憾的是，八年過去了，這種狀況仍無實質性突破。

本土手機的致命短板在于始終拿不出有價值的東西，受傷的品牌形象也始終未得到修復。相反，本土手機企業(yè)的投機性特征表現得變本加厲，往往別人剛剛投放一款新品，本土品牌即“山寨”出來，然而大打價格戰(zhàn)，把水攪渾，很有“同歸于盡”的心態(tài)。

由此我們可以斷言，超低價智能手機不會給長虹帶來預期收益，這是由市場環(huán)境及消費者價值觀決定的。對于智能手機消費者而言，他們最在乎的不是698元比4000元便宜了很多，而是手里的產品能否帶來尊榮感、價值感。為什么蘋果手機售價高達4000元仍供不應求？為什么小米手機1999元年銷量才100多萬臺？根子就在于兩個品牌給消費者提供的價值感不同。

實際上，長虹推出超低價智能機的潛在危害，還不止于無法實現預期的銷量和盈利，甚至有可能進一步延伸至長虹其他產品如彩電、空調身上，讓消費者產生“長虹產品太低端”的聯(lián)想。不過我判斷，長虹很有可能成為“獨孤的表演者”，既收獲不了掌聲，更收獲不了鮮花，甚至不排除“絕唱”之可能。

一個問題值得深思：為什么中國企業(yè)樂此不疲地追捧低價戰(zhàn)略？

長期以來，絕大多數中國企業(yè)缺乏真正意義上的產品開發(fā)能力，對產品品質的理解也很膚淺，生產出來的產品只能滿足消費者的基本需求，不得不走低端路線。另一方面，中國長期處于“賣方市場”，對于消費者而言，“擁有”比“擁有高品質的產品” 更重要。

正是由于起點較低，中國企業(yè)在相當長時間內將企業(yè)第一競爭力定位于“廉價”，中國品牌普遍比國際品牌便宜一大截，至今，這種局面也未徹底改變。即使如此，中國品牌仍然習慣于降價，市場一滯銷就調整價格，已經成為中國企業(yè)的“習慣性動作”。

遺憾的是，長虹“水滴”手機的市場戰(zhàn)略，依然沿襲了十年前的舊觀念，仍然以為“只要足夠便宜，就一定會有市場”，如今，長虹手機難覓蹤影。這是對當今市場及消費者的誤讀。