計算機圖書制勝法寶:個性化的力量

摘要：二十多年來，計算機圖書經歷了幾次大的發展階段。目前，經過激烈市場競爭后的計算機圖書市場正在瀝金時期，個性化已成為計算機圖書市場競爭的制勝法寶，具體表現在個性化作者、個性化內容、個性化裝幀和個性化編輯四個方面。

關鍵詞：計算機圖書；個性化；市場競爭

如果說科技圖書給人的印象一直是古板而嚴謹的，那么計算機圖書給人的感覺就更加一絲不茍了。然而，事實果真如此么？通過分析一些暢銷的計算機類圖書，筆者卻發現一個奇怪的現象，那就是，暢銷的計算機圖書無一例外都具有一個特質——個性化。

一、計算機圖書的“前世今生”

二十年前，計算機距離普通大眾還十分遙遠，那時計算機圖書市場還未形成。隨著計算機的普及，計算機圖書市場也如火如荼地發展起來。筆者認為，計算機圖書的發展經歷了三個階段。

第一階段：1990～2000年，“跑馬圈地”階段。此時出版社還處在圖書出版的“計劃經濟”時期，由于無須出版主營業務范圍以外的其他圖書，出版社的日子就能過得很“舒服”，因此沒有多少出版社加入到計算機圖書的出版中。這給了許多有眼光有遠見的圖書出版人機會，如北京希望電子出版社、北京科海電子出版社等在此時迅速崛起。它們依靠引進版圖書資源和國內先驅作者，出版了大量的計算機圖書。那時，一本書銷售幾十萬冊是很常見的事情，甚至出現過用一本書的利潤蓋一棟辦公樓的奇跡。雖然這一階段大量計算機圖書的質量并不十分精良，可是，對于求知若渴的讀者來說，這些圖書還是起到了很好的輔助學習的作用。

第二階段：2000～2006年，“戰國爭霸”階段。這一階段，市場經濟的進一步放開，使很多出版社的生存模式從原來的國家撥款轉變成為自謀生路，這讓進入門檻不高的計算機圖書市場很快成為各家必爭的要地。據初步統計，在此階段，全國500多家出版社中有80%都在出版計算機類圖書。重復出版、同質化嚴重、高額版稅搶作者等亂象成為這個階段的代名詞。這一階段出版的計算機圖書中，泥沙俱下，跟風和炒作之作占了很大一部分，不過也有一些工作室型的作者群脫穎而出。

第三階段：2006年至今，“大浪淘沙”階段。經過前期混亂的出版大戰，很多出版社在嚴酷的競爭中被洗牌，存活下來的多是各有特色的大型出版社或有所專長的中小型出版社，如在計算機教材方面獨占鰲頭的清華大學出版社，在零售基礎類雄踞一方的機械工業出版社，以及在高端圖書市場一枝獨秀的中國青年出版社等。缺乏制勝法寶的跟風和炒作的出版物已經徹底退出了計算機圖書市場的舞臺。

二、計算機圖書制勝的個性化表現

1.個性化作者——源頭

可以這樣說，一本好書是作者心血的結晶，沒有花心思寫出來的圖書很難在目前激烈的市場站穩腳跟。而作者“去大眾化”的思維，即作者的個性化則是寫出好書的前提。俗話說，“別人嚼過的饃不香”。個性化是獨創，是思考過后的華麗轉身，也是浴火后的涅。

曾創作了《照相館的故事》《再現世界》《再造紫禁城》《想象4D》等一批有影響的作品的作者劉鑒君，可以說就是一位個性化十足的作者。執教于中央美術學院的他，本身是雕塑專業出身，故對于立體空間在平面書籍中的應用有其獨特想法。他自主研發出了4D光維技術，此技術使4D的制作周期大大縮短。該技術要比好萊塢的3D技術更進一步。可以說，他的每一本書都獨具魅力，想別人所未想，做別人所未做。這樣，確立了他在CG（計算機圖形）領域的地位。

再如，對ASP（動態服務器頁面）深有研究的作者尚俊杰，他在圖書出版期間建立了自己的網站，通過答疑的方式來為讀者解決問題。這種通過網絡輔助圖書出版的行為在當時還是比較新鮮的。而他平易近人的寫作風格更是賺足讀者的眼球，因此他出版的ASP圖書能賣到二三十萬冊也就不足為奇了。

2.個性化內容——王道

個性化書名是圖書的點睛之筆。正如日本出版業學者型作家井狩春男所說：如果把一本書比作一張臉，那么書名就是眼睛，觀人先看其眼睛是否明亮、迷人。看一本書也同樣先看其書名是否吸引人，是否令人耳目一新，印象深刻，是否有拿到手中先睹為快的沖動。比如，同樣是以Photoshop為選題，很多圖書都冠以教程、手冊類的名稱，幾乎千書一面，讀者在這樣的“書海”中估計早就迷航了。而《照相館的故事》則用人文化的書名，引起讀者無限猜測，從而也成為Photoshop教學書籍界里的極品。再如，《大話存儲》（I、II）一書對“存儲”這樣的純科技話題冠以無厘頭的書名，受到年輕讀者的追捧，甫一出版即售罄，拔得當年同類書的頭籌。

個性化結構是圖書的堅硬基石。結構如同房子的骨架，沒有結實的結構，再漂亮的雕梁畫棟也是空中樓閣。個性化結構既要符合讀者的思維特點，又要獨出心裁，在意料之外，又在情理之中。能夠做到這點的圖書才可以給讀者帶來閱讀的享受。比如，“狂人日記”系列圖書中的《閃魂Flash8網站建設實錄》以每日安排的體例來傳授技術，如同寫日記一般循序漸進，同時在學習過程中也有助于形成前期知識儲備，因此該書在當年也創下很好的銷售業績。

個性化文字是圖書的華美樂章。文字是書的靈魂，是作者與讀者溝通的渠道。面對枯燥的術語、難記的指令、費力的內容，相信很多讀者沒學就已經頭疼了。因此計算機類圖書更需要把深奧的理論用深入淺出的語言講出來。而個性化的語言表述方式還要在此之外，令讀者在輕松愉快的心情下學習，甚至吊足胃口，讓讀者迫不及待地想知道下面的內容。比如，《想象4D》一書的文字表達就很有特色，隨便摘出幾個目錄來看都讓人覺得很有意思：“第一幕Photoshop王朝，第一回四大家族、第二回王朝寶藏……第二幕再現世界、第三回空間魔法……”這些具有故事情節的題目，使讀者充滿了好奇和想象，令閱讀這樣的計算機書成為一種享受。

3.個性化裝幀——噱頭

個性化封面是驚鴻一瞥。很多美術編輯絞盡腦汁地想把圖書封面與內容結合起來，實際上很多時候這是大可不必的。正如井狩春男所說，封面設計是依據購買這本書的讀者心情來設計的。無論在實體書店也好，還是網上書店也好，讀者最先看到的是封面。封面給人的第一印象如同兩個陌生人相見，最初的3秒鐘便足以決定二人是否愿意結交為朋友了。所以，個性化的封面既要體現書的特色，又要有“眾里尋她千百度，驀然回首——她在書架那頭”的感覺。比如，《想象4D》的“雙眼藝術”卷，封面遠看是一朵盛開的黃色玫瑰；可仔細一看，竟然是一對相擁的男女雕刻像。其構思之巧妙，融合之恰到好處，讓人不禁拍案叫絕。

個性化版式是醉翁之意。對于計算機類圖書，版式設計也是不容忽視的一項因素。好的內容和好的文字需要有所依托，而版式正是起到裝飾作用的法寶。排版疏密是否得當、頁眉頁腳是否與封面呼應、采取雙欄還是單欄、是否用旁注等，這些也都需要花心思來琢磨。還是以《想象4D》為例，其頁眉和頁腳是繁復的花紋；雙頁碼的頁眉是“想象”二字，跟書名的字體一致；單頁碼頁眉則根據不同的篇章，在花紋中間部分填加不同的圖像，既統一又有變化，體現和諧統一；而每章節根據留白大小，設計了不同篇幅的靈感筆記……這些細節處處體現出設計者的匠心獨具。

個性化腰封需能言善辯。很多計算機類圖書往往忽略了腰封的作用，認為只有文藝類或財經類市場書才需用腰封來嘩眾取寵。其實腰封的作用不亞于封面和書名，它如同會說話的嘴，召喚讀者駐足、捧讀。聰明的出版社和編輯從來都會運用各種營銷手段推廣自己的圖書，所以，利用好腰封絕對會有好的回報。比如，《大話存儲：網絡存儲系統原理精解與最佳實踐》的腰封上醒目地寫著“2008年十大IT圖書之首”，這對于銷售起著推波助瀾的作用。該書一再加印，成為一個銷售奇跡，不能不說腰封也起到了一定的作用。

4.個性化編輯——橋梁

好的作者和廣大讀者都信任有獨特個性的編輯。當然，個性化編輯不是特立獨行，而是總有好的策劃點子，能從眾多作者和稿件中發現獨特的那一本，并形成自己的風格，讓讀者在書海中一眼就能認出你所出版的書。編輯存在的意義之一就是反映讀者的需求，所以個性化編輯要能設身處地為讀者著想，掌握讀者心理，以第一讀者的身份來閱讀書稿。同時，個性化編輯還要代表作者，能夠將作者的意圖通過裝幀、編輯，再現給讀者。良好的溝通和深邃的眼光是編輯最好的利器。

計算機類圖書編輯的個性化表現各不相同，例如，清華大學出版社的編輯陳綠春，她擅長用封面造就暢銷書，在零售市場不是很景氣的情況下，她率先采用美女做封面（根據調查，美女圖片的關注度在各類圖片網站的排名第一），該系列圖書在當年市場反映良好，引領了一次計算機圖書封面的潮流。再如，清華大學出版社的編輯欒大成，他的個性化表現在組稿方式上。他在各大技術論壇注冊，與潛在作者討論技術問題，了解潛在讀者需求，因此他做的圖書很多都切中技術要害，取得了很好的社會效益和經濟效益。

總之，一本出色的計算機圖書的出爐需要很多環節，而每個環節都需要細致的工作。圖書內容是千變萬化的，不變的，是需要在每本書上都找到其個性化的一面。

（作者系北京交通大學出版社副編審，傳播學碩士）

參考文獻：

[1] 井狩春男.這書要賣100萬［M］.邱振瑞，譯.桂林：廣西師范大學出版社，2005.