浙商西進

上世紀八十年代初，中國農(nóng)民從集體化的路上邁入承包田后，他們早出晚歸的每一鋤、每一鐮，都在為自己、為家庭拼命地使著勁，原始的求生私欲得到了無限地釋放。肚子很快填飽了，新三年，舊三年，縫縫補補又三年的衣服也脫下了。但是，人均只有五六分土地的浙江農(nóng)民，他們不滿足自己的現(xiàn)狀，終日思“變”，一個個勇敢者提起擦鞋凳，背起木工鋸，挑起貨郎擔(dān)，走向大西北，走向大西南……

十年前，黨中央確立西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，西部的十二個省、市、自治區(qū)，1090個縣（市、區(qū)、旗），699.8萬平方公里的黃土地開始熱騰了，3億5千多萬中國西部人，摩拳擦掌上陣了。敢為天下先的浙江人，“先人一步，高人一招”，今日他們已和這片熱土結(jié)下了不懈之緣，和中國西部人融為一體。成了西部大開發(fā)中一支主力軍。筆者沿著浙商的足跡，踏遍中國西部的山山水水，忠實地記錄下這些成功者的創(chuàng)業(yè)史，折射出新時期浙江商人的心路歷程。

闖 蕩

有人曾說：地球上有鳥飛不到的地方，但是沒有溫州人到不了的地方，世界上有很多難辦的事情，但是沒有溫州人辦不到的事情。這是對溫州人勤勞創(chuàng)業(yè)的贊美，也是對浙江精神的一種通俗的哲理陳述。浙江人三十年從草根到大樹的歷程，經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨。擺脫貧困，走上小康，這是浙江人千百年的夢想，在計劃經(jīng)濟條條框框的束縛被沖破后，浙江人跨出家門，他們什么苦都肯吃，什么臟活、累活都肯干，什么臟話、丑話都咽下，從事起各種別人瞧不起的“下等活”，彈棉花、補鞋子、磨豆腐、配鑰匙、理頭發(fā)、賣眼鏡……上世紀八十年代中期，僅臺州地區(qū)，就有五萬多“豆腐大軍”活躍在西北城鄉(xiāng)，全省外出打工的就達兩百多萬人。正是這些生活在社會邊緣，為改變命運而嘔心瀝血“討生活著”，承擔(dān)起歷史進程中的重要角色，成為改革歷史的主力軍。今天西部大開發(fā)中的成功浙商群體，大多都是從當年打工者中脫穎而出的。

葉志密：最后選擇了貴州。

來自溫州印刷之鄉(xiāng)的葉志密，圓圓的臉，笑起來彎彎的眼睛，給人一種很有“福氣”的感覺。他用一口流利的貴陽話與你交談，不像是個在商場打拼二十年的“老江湖”。他話不多，顯得沉穩(wěn)、安靜，是個內(nèi)斂的中年人。

當筆者問到為何選擇到貴州發(fā)展時。葉志密很得意地說：“你沒發(fā)現(xiàn)我的貴州話說得很好嗎？我是貴州省浙江總商會里少數(shù)幾個能把貴州話說得很流利的。我闖蕩了幾個省份之后，最后選擇了西南的貴州。”

1982年，葉志密離開故鄉(xiāng)，首先到的是湖北，1983年又西去四川，1984年又南下云南，1985年首次來到貴州，1986年又后撤到了四川。葉志密十七、八歲就從家鄉(xiāng)走出來開始在商海里打拼，花了將近五年時間，幾乎走遍了整個西南，這期間，葉志密經(jīng)營著一些小生意，他日夜在思考，捕捉新的商機。

五年的艱辛游走，24歲的葉志密，1989年再次來到貴州，一開始就憑著嫻熟的，在當時屬于比較先進的印刷技能在貴州扎了根。葉志密在貴州接了業(yè)務(wù)，再拉到老家印刷，就這樣憑著溫州人堅韌不拔，吃苦耐勞的精神，葉志密在八年里來往于浙黔兩地，逐步在貴州獲得了一定的市場，同時也掘到了自己的“第一桶金”，并于1997年成立了屬于自己的公司—貴州遠達印務(wù)有限公司。現(xiàn)在擁有資產(chǎn)已有幾個億。

潘孫心：從小木匠到漆業(yè)王。

在烏魯木齊化工行業(yè)，一提起烏魯木齊通宇漆業(yè)中心總經(jīng)理潘孫心，無人不知，無人不曉。但在三十年前，他只是黃巖一個小木匠，黨的十一屆三中全會后，中國大地改革開放的春天剛開始萌動，窮怕了的潘孫心偷偷地帶著兩個徒弟，告別剛出生三個月的兒子，乘了七天七夜的汽車、火車來到了烏魯木齊，等待他的將是新疆這片未開發(fā)的處女地。很快，潘孫心在庫爾勒的28團找到了工作，開工第一個月，他就掙到了一千六百多元錢，這是當時三個半大學(xué)生的一個月工資呀！潘孫心高興了好一陣子。三年之后，他回到黃巖，卻發(fā)現(xiàn)兒子不認他這個老子了，無論拿什么東西哄他，兒子都不愿意親近他。到了晚上，還不讓他上床睡覺。潘孫心告別黃巖后，日日夜夜，時時刻刻記掛著自己的寶貝兒子。第二年，把妻兒一起接到了新疆，可是兒子卻因水土不服，沒有辦法適應(yīng)新疆的生活，他只好又把兒子送回老家，讓母親幫著帶。

兒子快上初中了，母親帶不了他，打電話向潘孫心告狀。潘孫心趕回老家，看到留著長發(fā)，一副街上小混混模樣的兒子，潘孫心心痛不已。當時，擺在他面前的有兩條路，一條就是對兒子放任不管，讓他想怎樣生活就怎樣生活。再是把兒子帶回新疆，重新教育。潘孫心為孩子的未來負責(zé)，他強行把兒子帶到了新疆。經(jīng)過幾年的耐心教育，兒子終于以優(yōu)異的成績考取了武漢大學(xué)。畢業(yè)以后，兒子成熟很多，懂事很多，看到父親一年年地衰老，義無反顧地丟下自己喜愛的專業(yè)，來到父親的公司幫助打理生意。如今，潘孫心兒子成才了，事業(yè)也成功了，他還當上了烏魯木齊市政協(xié)委員。

徐小富：踏踏實實走好每一步。

臺州椒江區(qū)的小木匠—徐小富闖蕩新疆更是一幕驚險劇。1983年17歲的徐小富輟學(xué)了。他放下書包，就掄起斧頭學(xué)木匠了，腦子特別靈的徐小富跟著師傅只學(xué)了13個月，就離開東海之濱，只身一人來到祖國最西部的新疆烏魯木齊，徐小富清晰地記得：

來新疆的第二天，徐小富有幸找到了木工活——給新疆大學(xué)圖書館的一位干部家里打家具。慶幸的是，他在干活時被新疆當時的商業(yè)廳廳長看到，廳長覺得他的家具活做得不錯，就邀請他去給快要結(jié)婚的兒子打家具。一個不足20歲的外地年輕人，居然被廳長請去干活，這件事讓商業(yè)廳內(nèi)七級八級的一批木匠怎么也不相信。幾天之后，大衣柜做好了，那批老木匠過來一看，無論衣柜外形還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都無可挑剔。他們不僅心悅誠服，還大加贊賞“浙江人真厲害呀”！一傳十，十傳百，徐小富一下轟動了整個商業(yè)廳。此后商業(yè)廳、水利廳、畜牧廳、石油公司等部門企業(yè)都紛紛找徐小富去做家用或辦公家具。

徐小富常說：“做人做事要踏實，走好每一步，事業(yè)才會成功”。不久“一心家具廠”誕生了。1986年，一心家具廠的工人們做完新疆商業(yè)廳在烏魯木齊最高大樓內(nèi)所有的辦公家具后，徐小富又帶著工人，用剩下來的一些料頭料尾，做了一批凳子、沙發(fā)，放在商場賣，沒過幾天，烏魯木齊市質(zhì)量監(jiān)督局在商場抽檢，結(jié)果出來后，徐小富制作的凳子竟然獲得全市質(zhì)量第一名。一心家具廠從此一天一天興旺起來，如今，椒江一心村的這位普通農(nóng)民徐小富，已成為新疆烏魯木齊一心家具制造有限公司的總經(jīng)理，總資產(chǎn)突破一個億，他還被推選為烏魯木齊市工商聯(lián)執(zhí)委。

陳宣建：在貴州下了“賭注”。

西進中成功的浙江商人幾乎都是駕馭時代，審時度勢的好操手。樂清市柳市鎮(zhèn)上的陳宣建在闖蕩商海中既是一個謹慎者，也是一個“冒險者”。陳宣建就是受人尊敬和稱贊的一位敢于闖蕩商海的勇敢探索者。陳宣建出生在一個大家庭，排行老五，他1985年高中畢業(yè)就隨著四哥來到了陜西西安，注冊了一家金屬回收公司，第一年成了“萬元戶”。打拼三年后，看到家鄉(xiāng)低壓電器遍地開花，陳宣建殺了個回馬槍，辦起了企業(yè)，不甘寂寞的陳宣建又跑起了電器生意。在剛跨入二十一世紀的那年，他來到貴州，當時貴州全省正在進行農(nóng)村電網(wǎng)改造，他感到這是一個極好的商機，流淌著溫州人血液的陳宣建，認為自己下“賭注”的時候到了，他把奮斗15年所有的積蓄投進去，錢不夠，又向幾個兄弟借了幾十萬元錢，在貴陽辦起了配電設(shè)備廠，今天他已經(jīng)成為上海一電集團貴州公司的經(jīng)理了。

王理媖：商海中勇于超越。

在西安見到一位不尋常的義烏女商人。她的名片上寫著，陜西盛奧服飾品牌管理有限公司，榆林國貿(mào)購物大廈有限公司，榆林世紀國貿(mào)百貨有限公司和榆林市國貿(mào)新天地有限公司。四大公司總裁一肩挑的王理瑛是個十分健談的中年人，她談起自己的創(chuàng)業(yè)路，如泉水汩汩而出：

“我不斷地在思考自己的人生，在過去的40年當中有很多夢想，14歲那年就離家出走了，那時什么也不懂。但我堅信，我一定會遇到好人的，也一定會遇到好機會的。那時在浙江江山化肥廠，我的工作是拉煤，像一個小大人一樣搶著干活，整天帶著微笑在接受身邊的事務(wù)安排。第一次創(chuàng)業(yè)，也可謂是求生的三年，艱辛積累起的寶貴精神財富鋪墊了我的未來。”

“到17歲的時候，已經(jīng)長得像朵花，大家都會稱贊我‘這女孩長得不錯。’越是被稱贊，我越是臭美。我就想更美，有人說這孩子嘴長得像劉三姐，我就會裝扮成像劉三姐的嘴，就這樣愛臭美的過程中，就容易做一些別人想不到的事。一旦有人說這女孩再長高點就好啦，這些話給我思想中注入一種信念，只要有機會我就會改變自己的身高，改變自己的命運。就這樣，從那個時候起，就有一種強烈的感覺，只要我想要的，我一定要去實現(xiàn)，哪怕再大的困難，抱著‘不成功便成仁’的決心，也要去努力。從此，在我未來的生命當中注入了一種元素，‘就是成功元素’”。

“1993年，也就是我24歲的那年，我想要更大地改變自己的命運，獨自一人來到西安，接過我小哥的攤位。第一天擺攤的時候，我就看著那個一平方米大小的攤位，許久之后，我告誡自己，從此刻，從這個攤位開始，我要在西安康復(fù)路三管區(qū)的這個環(huán)境中做到第一，我要做別人做不到的。別人做到的，我一定要做得比他們更好。好像客戶天生就是我的，對待客戶的態(tài)度是那么的和藹，是那么的淳樸。遇到任何刁難的客戶，我都能化解，最終都能成為我的忠實客戶。那時候起早貪黑，好像沒有什么能難倒自己，連生孩子都不在話下，孩子落地不久，就又撲向了商海，一切就那么自然的產(chǎn)生了。財富的積累和孩子的來世，那個時候就好像春天的到來，是生發(fā)的季節(jié)，該來的都來了。最后，在1995年的陜西省工商局打假，在打假中讓我如夢初醒，原來貨品還有真假區(qū)分的，從那一刻起，我再次提醒自己，我要干真的。從此，只要從我手上出去的，一切都是正規(guī)品牌。”

“我是一個不甘于現(xiàn)狀的人，只要在我的商海事業(yè)中，誰要比我強了，我就要超越他，就是那種不折不扣的闖蕩又讓我進入了第三次創(chuàng)業(yè)階段。2001年7月30日是我永遠難忘的日子，從這天開始我徹底轉(zhuǎn)換了角色，從一個股東變成為經(jīng)營操手，完成了從乙方到甲方的飛躍。當起了總裁，像一個老板的樣子了。”

浙江商人在西進中，就靠著一雙手，雖然他們的路是坎坷的，甚至布滿了荊棘，但他們敢想敢為，大多都成功了。今日，他們可以宣告世人，心有多大，舞臺就能有多大。他們靠什么，靠拼搏，靠人格，靠信譽。

信 譽

上世紀八十年代中期，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重困擾著溫州的發(fā)展，這股巨大的逆流同時也波及到全省各地。一度浙江商人特別是溫州商人在全國各地也不是那么受人歡迎了。1987年8月8日，溫州市政府將突擊清查出來的五千多雙溫州產(chǎn)的劣質(zhì)皮鞋拉到杭州武林廣場，澆上汽油，點上火，假冒名牌皮鞋燃起一蓬恥辱之火，燒出溫州市政府打假的決心，這蓬恥辱之火也點燃了誠實浙江人的信心，這蓬恥辱之火更喚醒了浙江商人，徹底擯棄了“無商不奸”的臭名，他們要靠信譽打拼天下。

葉定坎：靠的是人品魅力

約好3時半采訪重慶市總商會浙江商會會長葉定坎。但葉會長經(jīng)營著重慶千葉眼鏡連鎖有限公司，這家公司川渝兩地開設(shè)了特許店23家，營業(yè)面積超過三千平方米，葉定坎肩上還扛著民建重慶市委員會副主委和政協(xié)重慶市委員會常委的兩副重擔(dān)。我們按時趕到重慶市渝中區(qū)八一路164號千葉眼鏡連鎖有限公司總部，葉定坎會長卻因急事離開了，我們只見上葉董事長的助理陳群和財務(wù)總監(jiān)龍緒華。這

兩位典型的重慶女士一談起“千葉眼鏡”就興奮了。她們充滿著激情說起了“18年歷練，18年輝煌”的“千葉眼鏡”風(fēng)雨而燦爛的歷程：葉定坎1988年隨著溫臺“眼鏡大軍”西進重慶，那時，這位小學(xué)文化程度的眼鏡小販，整天背著特制的眼鏡箱，串街走巷，成都、重慶兩省市的不少城鎮(zhèn)都留下了葉定坎的腳印。四年后，他在重慶撐起了“重慶千葉眼鏡連鎖公司”的牌子，不久后，“千葉眼鏡”成了重慶市著名商標和知名字號了，葉定坎也成了重慶市渝中區(qū)國家稅務(wù)局的納稅信用A級納稅人。筆者問：眼鏡小販變?yōu)檠坨R大鱷的秘訣是什么？龍緒華一下打開話匣子說開了：“葉總在籌建公司我就跟著他了，現(xiàn)在算起來也已有20個年頭了吧，陳群也16年了，我公司管理層人員在這里工作10年以上的已超過一半，全公司150多位員工在“千葉眼鏡”工作10年以上的也相當多。這個年代，能留住人才就是財富，否則一個眼鏡店怎么能交納四千多萬元稅金，這真叫做‘和氣生財’”。

陳群思忖了一下，碰出了一句精辟的話：“我認為葉總的成功在于‘人品的魅力’。人品好我們跟著他做，心情也愉快啦。”

金敬春：甘于吃虧就是成功。

在貴陽，我們聽說，貴州、廣西交界的喀斯特是一塊神奇的地方，在2007年31屆世界遺產(chǎn)大會上，喀斯特正式列入了《世界遺產(chǎn)名錄》。喀斯特山峰腳下的荔波縣縣城住著的浙江臺州臨海一戶金氏大家族，他們幾兄弟也很有名望。我們驅(qū)車也不知道翻過幾座山，更不知繞過幾道灣，金氏族主金敬春早早就等著我們。見上面后，真不如傳聞中的金敬春，他身高不足一米六，體重剛過百斤，談吐還帶著濃重的“臺州腔”。但他的聲望卻傳遍了荔波和貴州的浙商群體。

金敬春1966年降生在臨海市杜橋鎮(zhèn)墾岙村，初二輟學(xué)開始學(xué)木匠，當年17歲的小敬春就跟著師傅顛簸了四天五夜來到荔波。一年后，他開始帶徒弟了，一個不足20歲的小伙帶著五六個十六七歲的臨海小老鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，這支童子軍也爭氣，很快就成為荔波縣城家具制造中的一支生力軍了。這時，浙江金華、臺州、衢州等地的一批木匠都涌入遍地是木材的這片處女地了，一個只有萬把人的縣城，一下涌入了三百多個浙江木匠。他們?yōu)闋幧猓憬窘撤殖闪藥状笈上担偌由衔飪r上漲，食品緊缺，一個月吃不上一斤豬肉的日子，讓大量的浙江木匠撤走了。到了上世紀90年代初，金敬春木匠幫的“霸主”地位確立了。接著連干了幾件不大不小的事，在荔波名聲大振。

1994年，縣教育局投資三萬元錢維修瑤族學(xué)校，金敬春帶著一班泥木匠半個月就完工了，教育局的領(lǐng)導(dǎo)驗收后，大家都說：“這錢花得值。”

1995年，洞塘中學(xué)教學(xué)樓加層，上級只撥了四萬元錢，金敬春把這些錢一分掰成兩分用，竣工后，縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)都不信這么點錢怎么能修建成這么好的教學(xué)樓。

1996年，深圳一家公司贊助30萬元，幫助荔波建造羅架寨希望小學(xué)，金敬春中標了，5、6、7三個月，一座嶄新的小學(xué)落成。分管教育的縣委副書記王家建趕去剪彩，把小學(xué)教學(xué)樓的角角落落都檢查了個遍，他連聲贊揚，“樓造得好，造得好。”最終被評為荔波縣最佳工程。

1997年，荔波人見到裝飾一新的民族中學(xué)校門，都說這門材料費也要五萬元，這話不假，實際上大多工費都是金敬春大家庭貼進去的。

從此之后，縣政府、縣教育局、縣旅游局等單位修修補補的大小工程都承包給了金敬春。到了二十一世紀，金敬春大家族中的泥木匠全部加入了荔波縣建筑工程有限責(zé)任公司，金敬春成了項目工程部經(jīng)理。

2008年初，200戶分散住居的瑤族同胞實行整體下山搬遷，總共需要資金928萬元，中央調(diào)撥的698萬元到位了，還缺的230萬元全部由金敬春大家族先墊支了，現(xiàn)在這些瑤族同胞都說金敬春為他們辦了一件又一件大好事。

當今的金敬春已成了荔波瑤族女婿，當了播瑤鄉(xiāng)地我村的名譽村長，他這名譽村長可真是為老百姓干實事的。幾年來，已買了兩百多噸水泥澆了村前的公路，還花錢為瑤族培養(yǎng)了六位大學(xué)生，他說，我賺來的錢就為大家花。他的誠實，他的為人，受到了荔波人們的信任，2008年當選了縣政協(xié)委員，還被推選為荔波縣縣外商人協(xié)會常務(wù)副會長。

葉森林：不會做投機生意。

每一位成功的現(xiàn)代企業(yè)家，都在思索一個共同問題，如何在管理好自己事業(yè)的同時，超越經(jīng)濟的范疇，利用自己和企業(yè)不斷增加的影響力，為社會多作些貢獻，從而實現(xiàn)人生價值的最大化。葉森林，這位成功的企業(yè)家，作為香港格森妮集團公司董事長，貴州省浙江總商會會長，貴州省政協(xié)委員，他始終自如地游弋于理想、工作、家人和朋友，社會責(zé)任之間。聽著他幸福地談?wù)撝约旱娜松杏X到他的信念在一顆飽嘗創(chuàng)業(yè)艱辛的心靈里成熟了。

“我趕上了好時代”。這是他的肺腑之言。

創(chuàng)業(yè)，對于葉森林來說，是順理成章的事。從懂事那天起，他就伴隨著中國最早的溫州永嘉橋頭紐扣市場，一起興盛，一起成長。1987年，他就回鄉(xiāng)辦企業(yè)。1993年，他用辦廠積攢起的8、9萬元錢采購了當時溫州廠的名牌皮鞋、名牌皮包、名牌化妝品來到貴陽，他很順利，第一步成功了。溫州群體是中國最具創(chuàng)業(yè)精神的群體之一，葉森林是其中的一分子，自己立足的同時，他那雙銳眼，整天在捕捉商機。有商機的地方，從來不缺溫州商人的身影，經(jīng)過仔細的市場調(diào)查研究，當時貴州正趨于市場經(jīng)濟的發(fā)育初期，非公經(jīng)濟體開始活躍于市場，企業(yè)競爭意識的增強，形成了企業(yè)形象、品牌產(chǎn)業(yè)的大市場，而當時的職業(yè)服裝基本都在省外制作。葉森林感到在貴州具有從事職業(yè)服裝制造的巨大發(fā)展空間，這是千載難逢的商機。1988年，貴州格森妮服裝有限公司成立，“格森妮”很快成了貴州的著名商標。成功之后的葉森林，始終記住祖先永嘉學(xué)派葉適“以利和義”的名言，他感慨地說：“格森妮是我用十多年時間培養(yǎng)的服裝品牌，一個品牌需要穩(wěn)定的發(fā)展，才能最終成長為具有競爭力的品牌。有人跟我說，你錢有了，名也有了，可做一些炒地炒房的大生意了。我不愿做投機商，也不會做投機商，我相信，每一個“格森妮”人，都會像我一樣心中裝著一個企業(yè)形象的夢，我們會把這個夢一直做下去”。

陳瑞國：堅信陽光總在風(fēng)雨后

陳瑞國是做包裝的，但他并不是一個擅長包裝自己的人。貴州瑞龍塑料包裝有限公司等十余家企業(yè)都在陳瑞國名下，但陳瑞國竟然不用什么集團、董事局主席、總裁之類的稱呼，陳瑞國這位喝“中國印刷城”“中國塑料之都”水長大的浙商，身上更有故事。

1964年，陳瑞國出生在浙江龍港鎮(zhèn)一戶貧困農(nóng)民家里。1982年7月，陳瑞國拿到高中畢業(yè)證書后，毅然打起背包，開始走南闖北的打工生涯。陳瑞國選擇了塑料包裝業(yè)務(wù)員，跟別人一樣，聯(lián)系訂單后，發(fā)回老家加工，拿業(yè)務(wù)提成。北京、西安、上海、天津#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;陳瑞國轉(zhuǎn)了一個又一個城市，第一次踏上貴陽這片土地時，他身上只剩下100元錢了。一天，在貴州新華印刷廠，他接下了當業(yè)務(wù)員以來的最大一筆合同，雖然只有幾千塊錢，但他這天特別興奮。他感到，新華印刷廠是貴州最大、最現(xiàn)代化的印刷廠，他們能把塑料包裝業(yè)務(wù)讓我做，這證明在貴州，他所從事的塑料包裝正是空白。于是他就扎下了根。1990年，陳瑞國籌資80萬元錢，創(chuàng)辦了貴州美隆印刷公司。公司接到的大批訂單讓陳瑞國看到了更好的前景，但由于技術(shù)不過關(guān)，生產(chǎn)出的是大量的次品和廢品。為了信譽，訂單退了，預(yù)付款全額退了，美隆關(guān)門了。陳瑞國相信，“陽光總在風(fēng)雨后”。他跑回老家高息借款30萬元，高薪聘請專家技術(shù)人員，重新租房，重新買設(shè)備，半年后，新的貴州瑞龍塑料包裝有限公司成立了。從此，陳瑞國完成了從小商人到私企老板的轉(zhuǎn)型，還在南寧、山東等地設(shè)立了分支機構(gòu)。如今，公司的年生產(chǎn)軟包裝的能力達到了12億只，并獲得了國家藥品監(jiān)督局頒發(fā)的一類藥品包裝許可證。

追 求

“老天是一定不會辜負有心人的，我成功了，要演繹好企業(yè)這臺戲，我又能做什么呢？我就是要成為一根支柱，不朽的支柱，支撐這座平臺，讓更多的人與我共舞，舞出世人最精彩的人生路，就算肉體離開人身，夢還在人世間。”義烏女商人王理瑛的這番頗有哲理的話，道明了今日一個成功的企業(yè)家不是把成功作為賺取更多金錢的云梯，而是把成功作為事業(yè)的平臺，讓更多的人去施展、去享受。

西部大開發(fā)中的成功浙商，幾乎都在演繹著自己的事業(yè)夢想。

張仙德：前進路上不停步的人

1989年，16歲的黃巖瓦工—張仙德，背著磚刀西進了。開始張仙德在建筑工地干了一段時間，他見到許多西進的浙江老鄉(xiāng)靠做服裝生意發(fā)財了，他也放下磚刀租了一個攤位，干起了服裝買賣。不久，結(jié)識了寧波這塊神奇土地上孕育出來的、人稱生意經(jīng)的姑娘葉濃娟。1993年，這對“龍鳳”成對了。那年春節(jié)，葉濃娟第一次來到黃巖。有中國塑料之鄉(xiāng)的黃巖夫家，她見到滿街、滿弄擺著大大小小的塑料桶，千姿百態(tài)的塑料花盆，神態(tài)各異的塑料玩具，她思忖著，這些東西烏魯木齊一定有市場。這對小夫妻一合計，進了一大批塑料制品運到新疆，在烏魯木齊幾天就賣完了。張仙德從夫人那里得到啟示，新疆的塑料加工是個空白，喝上這頭口水，絕對有滋味。于是，他們從黃巖請來了有經(jīng)驗的模具師傅，開始進行塑料模具的生產(chǎn)加工，半年多時間，他倆凈賺了九十多萬元錢。經(jīng)過一年運作，一個專業(yè)制作和加工塑料制品的新疆龍頭企業(yè)—新疆德海塑料發(fā)展有限公司成立了。公司當年銷售就超過了300萬元。2003年，張仙德夫妻倆以新疆德海塑料發(fā)展有限公司為基礎(chǔ)，開始和西北的可口可樂生產(chǎn)基地洽談合作事宜。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和張仙德夫妻倆的誠信，打動了可口可樂這家全國知名品牌企業(yè)。如今，“德洋”已成為國內(nèi)外知名品牌飲料罐裝配套企業(yè)。經(jīng)過努力，張仙德夫婦倆的資產(chǎn)已經(jīng)達到幾個億。

他們的眼光已注重更高的發(fā)展平臺。張仙德夫婦倆以新疆德港投資集團的名義與新疆建設(shè)兵團12師合作。2005年開始征地500畝，建立工業(yè)園，已有七家企業(yè)投入生產(chǎn)，2008年工業(yè)園區(qū)擴大到兩平方公里，引進企業(yè)43家，浙江五金產(chǎn)業(yè)園已開園。目前，這對夫妻雄心勃勃，工業(yè)園已擴大到五平方公里，征地審批手續(xù)都已經(jīng)辦妥，準備到2013年建成一座擁有200家浙商企業(yè)，年產(chǎn)值超200億元，安置就業(yè)人員20萬人的現(xiàn)代化浙商新園區(qū)。葉濃娟這位有男人氣概的寧波商人豪爽地說：“我們只有兩個小孩，我們圖什么？圖的就是一種事業(yè)”。

郭毅軍：放棄“鐵交椅”的博士。

郭毅軍這位從諸暨市排頭鎮(zhèn)西山村走出去的學(xué)子，大學(xué)碩士畢業(yè)后，到了廣州，在一家醫(yī)療器械公司跑銷售。在銷售中，他突然感到，我國的骨組織手術(shù)一直采用的怎么還是原始的“木工鋸”，他發(fā)現(xiàn)高科技的骨組織手術(shù)動力裝置能極大地幫助外科醫(yī)生及時搶救病人。但是目前在國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)中幾乎還是一個空白領(lǐng)域，這不僅有科研價值，還有巨大的實用和經(jīng)濟價值，骨組織手術(shù)動力裝置具有巨大的市場前景。同時他又發(fā)現(xiàn)，骨組織手術(shù)器械今天在全國竟沒有一個行業(yè)標準。1999年，他再次踏進重慶大學(xué)攻讀博士。2000年5月，讀書中的郭毅軍在重慶創(chuàng)立了重慶西山科技有限公司。他開始致力于手術(shù)動力裝置研發(fā)，現(xiàn)已成功完成了神經(jīng)外科、骨科和耳鼻喉科共計30款型號產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣，申請專利94項，產(chǎn)品技術(shù)已達到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進水平，產(chǎn)品現(xiàn)已進入全國一千多家醫(yī)院，在應(yīng)用中得到了廣大專家醫(yī)生的一致認可和好評。神經(jīng)外科新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)被重慶市列為重大科技攻關(guān)計劃項目，獲得2007年重慶市科技進步二等獎和重慶市知名產(chǎn)品稱號。國家食品藥品監(jiān)督管理局已委托郭毅軍領(lǐng)軍的公司制定“電動骨組織手術(shù)設(shè)備標準”。

郭毅軍的名字在重慶，在醫(yī)療界聲名鵲起。一天重慶郵電大學(xué)校長特地上門與郭毅軍商談，并邀請郭毅軍出任郵電大學(xué)生物工程學(xué)院院長，郭毅軍說：“我的事業(yè)剛剛起步，離不開呀”。

“院長”這把多少人盼望的“鐵交椅”，郭毅軍放棄了。

趙順湖：一位敢接燙手山芋的蘭溪人。

陜西銅川水泥廠2000年停產(chǎn)了，一千多國有企業(yè)的工人三天兩頭到省、市政府上訪，西安市政府下決心實施企業(yè)轉(zhuǎn)型，但這個滾燙的山芋誰也不敢接手。

2002年，浙江省蘭溪市的趙順湖來到銅川，只見水泥廠廠房四周已雜草叢生，但他好似在凄涼廠區(qū)的背后，聽到了西部大開發(fā)的號角聲。他充滿信心地對陜西省和西安市的省、市領(lǐng)導(dǎo)說：“按市場規(guī)律，租賃開發(fā)，水泥行業(yè)一定會在銅川重新興旺”。

趙順湖接手的第二年，一條一百萬噸的最新設(shè)備水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)了，從此，陜西聲威集團真正“發(fā)威”了。2007年開始，陜西聲威集團水泥銷售總量排名全省第一，成為全國60家大型水泥企業(yè)之一，全國先進民營企業(yè)。2009年，集團總資產(chǎn)超過了20億元，解決就業(yè)人員1600多人，2010年工業(yè)產(chǎn)值達到了15億元，上繳國家稅收超過2億元。

趙順湖這位浙江企業(yè)家曾對陜西省的領(lǐng)導(dǎo)夸下海口：“我到陜西不僅僅是賺錢來的，更重要的是來干一番事業(yè)的。”

今日，陜西聲威集團與西安建筑科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建了“陜西聲威集團工程技術(shù)研究中心”，他們正積極探索一條 “節(jié)能、低碳、循環(huán)”的水泥生產(chǎn)新路子。

曹健：打造生態(tài)領(lǐng)域航空母艦的人。

出生在金華的曹健，1981年退伍就將部隊學(xué)的手藝帶回農(nóng)村，搭起汽車、拖拉機修理鋪。五年后，他就先后在上海、寧波、杭州做起了汽車配件生意，后來又兼賣起保健品。西部大開發(fā)的浪濤，沖擊著這位敢于乘風(fēng)斗浪的弄潮者，2003年深秋，他來到西安，經(jīng)人介紹，他趕往坐落在西安西郊的天堂鎮(zhèn)邊，只見24.4平方公里的一馬平川，稀稀落落長出幾棵樹，一人多高的亂草中，透出幾朵開敗了的山菊花。他覺得這是黃土坡上的一塊寶地，里面充滿著商機。他連夜趕回西安，與陜西省農(nóng)發(fā)公司總經(jīng)理進行商談，總經(jīng)理明確告示：這地是陜西省政府授權(quán)農(nóng)發(fā)公司直接轉(zhuǎn)讓的唯一的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)，只能生態(tài)開發(fā)，不能移作他用。當晚敲定了轉(zhuǎn)讓總價。曹健興奮了，第二天就飛回杭州，一個月后，他把20多年奮斗的10多家公司和30多個門市部全部賣掉，帶著幾乎一生奮斗的全部“財富”，再次趕回西安。

今日，這片平川沃土已成了曹健的希望。在一次會上，他向陜西省領(lǐng)導(dǎo)匯報中說：“我今后將年年在這片土地上栽種紅豆杉，等這一大片平川全部栽上紅豆杉，在我的有生之年，把它打造成一艘生態(tài)領(lǐng)域的航空母艦，并利用紅豆杉的藥用價值，建造成制造紅豆杉產(chǎn)品的托拉斯，這不僅是我的財富，也是國家、人類的財富”。

陳律宇：每個職工都有尊嚴

陳律宇是永嘉縣甌北鎮(zhèn)蒲二村祖祖輩輩種田的農(nóng)家子弟。家里四代同堂，在集體化時期，吃穿雖然緊緊巴巴，但日子還是過得挺快樂的。踏上社會，童年天真爛漫快樂的時代失去了，迎接他的是與世拼搏抗爭的艱難歲月。1988年，16歲的陳律宇跟隨父親到廣州辦廠。開始，他在半工半讀的學(xué)校念書，后來跟隨父親跑供銷，十年的磨難，付之東流。1988年，他父親辦的閥門廠倒閉了，兩手空空回到溫州。第二年，26歲的陳律宇向親戚借了幾萬元錢，只身一人跑到貴陽，在老鄉(xiāng)店里租了兩平方米的兩個柜臺，擺上幾臺機電樣品，生意一直不好，但閑散的時間讓這位肯學(xué)習(xí)的小伙有了“充電”的機會，他跑到新華書店買了一大摞電器方面的書，天天就在柜臺上啃起來。事情也就那么奇，他讀了書，生意也好起來了。

2004年，他積累起一筆資金，就在貴陽金陽新區(qū)買下了八畝地，辦起了電氣廠。幾年的奮斗，產(chǎn)區(qū)已搬遷，現(xiàn)在已發(fā)展成貴州中泉電氣集團有限公司了。今日，公司已擁有廠房三萬多平方米，擁有了國內(nèi)先進完整的成套生產(chǎn)線，擁有中高級工程師56名，各級管理人員85名，全公司員工95％以上為大專以上文化程度。陳律宇十多年走過的路使他深深感到人生“尊嚴”的重要性。他認為員工缺少尊嚴，員工不快樂的企業(yè)，多數(shù)止步不前，甚至倒退。而環(huán)境寬松的企業(yè)，常常蓬勃發(fā)展。而員工快樂指數(shù)是與企業(yè)的發(fā)展成正比的，員工快樂指數(shù)越高，企業(yè)就越有活力。因此，增強員工快樂指數(shù)，建立新型的勞動關(guān)系和以人為本的管理觀念，讓他的員工更有尊嚴，快樂地工作，并成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。在陳律宇廠里，聽到最多的，也是最質(zhì)樸的一句話：“你們來這里就是把企業(yè)當家，每個人都能得到發(fā)展，希望你們能過得開心，過好每一天。”陳律宇努力使自己的企業(yè)更像一個和睦、奮進的大家庭，讓職工的生活過得更加幸福，更有尊嚴。

一直低調(diào)的浙江商人在進發(fā)西部中，他們成功后的第一個追求，是在思索著一個人價值體現(xiàn)在哪里，要為社會、為人類貢獻什么？

二十多年前，葛永品從東陽市農(nóng)村走出來，一直在新疆打拼，今天，他已經(jīng)成為新疆浙江商人的領(lǐng)軍人。近年來，他已向貧困地區(qū)和四川、甘肅地震災(zāi)區(qū)等地捐款一千多萬元。

貴州省的浙江總商會積極引導(dǎo)會員，不斷增強企業(yè)的社會責(zé)任感，他們已向貴州貧困地區(qū)捐資四千二百多萬元。

重慶浙商2010年成立了愛心基金會，在當年8月舉辦的“助學(xué)”活動中，18位浙江商人幫扶了68位貧困生圓了大學(xué)夢，其中，重慶浙江商人基金會潘偉副理事長拿出了24萬元，準備培養(yǎng)20個貧困學(xué)生到大學(xué)畢業(yè)。

如今，西部大開發(fā)中的浙江商人，都在為努力提升自身價值的努力著。

今天，中國共產(chǎn)黨已是浙江商人心中的一面旗子，成了他們終生的追求，不少浙商積極向黨組織靠攏，僅重慶市就有130名浙商加入

中國共產(chǎn)黨。

奉 獻

浙江商人在推進中國社會的發(fā)展曾發(fā)揮了重要作用。上海開埠160多年來，浙江人是移民上海最多的外省人，也是上海工商界最優(yōu)秀的一支。以寧波幫為代表的浙商群體，對上海近現(xiàn)代的演進起到了積極的推動作用。今天，著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉感慨地說：浙江是一個具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明，又肯吃苦，敢于冒險，敢為人先，最讓人佩服。

有人這樣比喻浙江商人，他們是水，靈活應(yīng)變，百折不撓，從山溪、險灘到大海，克服千難萬險到達目的地。他們是鷹，高瞻遠矚，目光銳利，在萬米高空直擊獵物，能快速準確的捕捉商機。他們是筍，落地生根，意志堅定，憑頑強的生命力向上生長，突破重重障礙，茁壯成長。

還有人以“螞蟻精神”概括浙商。他們像螞蟻一樣，互幫互利，一旦發(fā)現(xiàn)商機，就引導(dǎo)鄉(xiāng)親朋友一起共享:他們像螞蟻一樣抱團，眾志成城，共同集聚所有力量，合力辦好大事；他們像螞蟻一樣盡職盡責(zé)，勤儉節(jié)約，不論貴賤，各盡其能，是社會最可愛的人。

在貴陽，筆者親眼見到一件事：一天晚上，貴州浙江總商會葉森林會長把幾位副會長請來，在餐桌上，喝酒開杯前，葉森林把要辦的一件事和盤托出，幾位老總就搶著報數(shù)據(jù)，不幾分鐘，5000萬元的資金聚攏了。雖然這是口頭協(xié)議，但那種值得信任的爽快勁在商場上是少見的。

在烏魯木齊還聽到一位神奇女強人的故事，這位名叫徐恩玲的人，如她的名字一樣，是一位知恩圖報的人。1983年春天，她和丈夫一起來到烏魯木齊推銷自家生產(chǎn)的鞋子。當時新疆的鞋帽市場還不完善，她只好在二道橋附近的維族人集聚區(qū)搭個地攤，因為她性格好，很快跟周圍的少數(shù)民族群眾成了好朋友，生意從二道橋做到了群眾旅社、長征飯店。在烏魯木齊這些自發(fā)形成的貿(mào)易市場中，她如魚得水。1994年，新疆開辟了一個邊貿(mào)市場，徐恩玲看準時機，她做起了邊境貿(mào)易。從1997年開始，把公司辦到了國外，從烏克蘭到非洲剛果，再到羅馬尼亞，生意越做越大，名聲越來越響。她被同仁們推選為中國國際交流協(xié)會理事會副主席、非洲剛果華僑互助會名譽主席。但她每年都要返回新疆幾次，不少朋友問她：你現(xiàn)在生意都做得那么大了，為什么不把新疆的生意丟掉？她爽朗地說：“新疆是我第二故鄉(xiāng)，過去那么多人幫了我，我回來幫助浙江商人，新疆商人一起把商品銷到國外去，把市場辦到國外去，我心里踏實，這也叫報答吧”。

浙江商人在進軍西部大開發(fā)中，就憑“螞蟻精神”站穩(wěn)了腳跟，就憑“抱團”精神創(chuàng)出了大業(yè)。20年前西征時，他們除了滿腔創(chuàng)業(yè)的熱忱和對未來生活的憧憬，其他一無所有。20年轉(zhuǎn)眼即逝，奮斗的艱辛依然歷歷在目，結(jié)果卻是出人意料，他們幾乎都成了西部這片沃土上響當當?shù)摹巴鼗恼摺绷恕Ｕ憬莞倘宋鬟M了。浙江土地上興盛的一批大企業(yè)家也跟著西進了。宗慶后帶著娃哈哈一路西進，借助“就地生產(chǎn)，就地銷售”的模式，取得累累碩果，并成為浙商西進的典范。阿里巴巴在成都投資一億美元，建立公司西部基地。義烏商人壽建鳴投資80億元，在成都建成國際商貿(mào)城。巨大集團投資75億元，建立了西部玻璃纖維生產(chǎn)基地。傳化集團投資八億元建成了成都物流中心……

翻開這輝煌的一頁頁，中國西部人給予浙江商人、浙江企業(yè)家最高的贊譽：

新疆自治區(qū)工商聯(lián)副秘書長陳新生說：“浙江人靠吃苦、拼搏、抱團”的精神，在新疆創(chuàng)業(yè)、投資已超過1000億元，解決新疆就業(yè)50萬人以上，為新疆創(chuàng)造稅收超過30億元。不少浙江商人、企業(yè)家在新疆打拼的10多年中，既為新疆的發(fā)展作出了重大貢獻，也為搶占新的發(fā)展先機奠定了良好基礎(chǔ)。

陜西省發(fā)改委副主任張振紅說：“一直走在改革開放和經(jīng)濟社會發(fā)展前列的浙江人，在西部大開發(fā)中也創(chuàng)造了奇跡。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，在陜西省有近21萬浙江人興辦各類企業(yè)1700多家，創(chuàng)辦各類市場40多個，累計在陜西投資達到200多億元。目前，陜西經(jīng)濟社會進入新的發(fā)展階段，在我們努力把陜西建成西部強省的進程中，更需要浙江等兄弟省、市、區(qū)的大力支持”。

重慶市工商聯(lián)副主席張明元說：“有千山萬水、千方百計、千言萬語、千辛萬苦“四千”精神的浙商，在渝投資產(chǎn)業(yè)已涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、金融、商貿(mào)、機械、電子、化工等幾乎所有行業(yè)和領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江商人在渝實際投資額已超800億元，年營業(yè)額超500億元，累計納稅已超過50億元，向社會提供就業(yè)崗位30萬個以上。目前，浙商制造，已促進了重慶的經(jīng)濟發(fā)展；浙商建設(shè)，已改變了重慶的城市面貌；浙商貿(mào)易，已推動了重慶的市場繁榮；敢為人先的浙江擔(dān)保，為破解融資難題開拓了思路”。

貴州省發(fā)改委副主任高鴻說：“浙江商人在貴州已成為一支經(jīng)濟建設(shè)的重要力量，到目前，累計投資已超600億元，涉及礦產(chǎn)、建筑、商貿(mào)、農(nóng)林、文化和教育等20多個領(lǐng)域，年銷售額超過600億元，上交當?shù)囟愂粘^50億元，安排當?shù)鼐蜆I(yè)人員超過20萬人。目前，新一屆省委、省政府提出：要實行又快又好、更快更好”發(fā)展貴州的新思路。我們認為，這又是一次機遇，在西部大開發(fā)中貴州不掉隊，就必須進一步擴大開放和解放思想，設(shè)法把像浙江這樣經(jīng)濟強省中的人才、資金引進來。

今日，浙江已有200多萬商人奮斗在西部大開發(fā)中，他們辦企業(yè)、建市場，已融入資金超過4000多億元，安置當?shù)貏趧恿Τ^200多萬人，西北、西南地區(qū)的各類市場中，浙商經(jīng)營戶占到了1/3至1/2。更重要的是浙江商人為西部大開發(fā)注入了改革開放的新理念、新思想、新思路。

西部大開發(fā)的戰(zhàn)略實施十年后，中國共產(chǎn)黨建黨九十周年前夕，黨中央又向全黨、全國人民發(fā)出了深入實施西部大開發(fā)的號召，新十年西部大開發(fā)的戰(zhàn)鼓再次擂起，新十年西部大開發(fā)的號角再次吹響，浙江人又迎來了新的商機，浙江商人在新十年西部大開發(fā)中不僅僅是“淘金”，肩上的使命更是義務(wù)和奉獻。

責(zé)任編輯：盧旭