他和“狄康堡莊園”的激情碰撞

顆顆葡萄，只要是地球上的，都是上天給人類的恩賜。葡萄從生長到瓊漿玉液需要天時，地利，人和，缺一不可。飄香的美酒是一首動情的詩，是一首撩人的歌謠，它帶給我們的是迷離和風情！它讓我們沉醉，更需要我們呵護！

————題記

傳奇就是這樣產生的，說起來似乎是天方夜譚。

但這樣的天方夜譚就發生在江蘇省吳江市一個農村青年身上。2011年6月，他通過自己的努力，將世界十大頂級酒莊之一的“狄康堡莊園”中國總代理權拿到手。

他叫張國慶，江蘇省吳江市松陵鎮八坼社區湯華村人。

湯華村，位于太湖之濱，是遠近聞名的“皮蛋村”，據說，全國眾多商店銷售的皮蛋有三分之一是由湯華村生產的。1987年7月，走出校門的張國慶跟著父母做起了皮蛋，皮蛋滾滾，雖然沒有給他帶來滾滾財源，但足以讓他的日子過得很滋潤。但張國慶發現，做皮蛋勞動強度大，技術含量低，對一個年輕人來說似乎缺乏吸引力。他決定走出鄉村，到一個陌生的天地闖蕩一番。

張國慶背起行囊，前往杭州做起了服裝生意。憑著一顆精明和誠信的心，他一路做得順風順水。在商海里遨游，他突然覺得自己單打獨斗，所做的生意畢竟是小打小鬧而已，這么多年下來竟然沒有屬于自己名下的公司。2008年8月，積累了一定資金的張國慶多方考察，決意開辦一家酒業公司。取什么名稱呢？此時，正值中國正在舉辦奧運會，舉國歡騰，他腦中一個激靈，決定給自己的公司取名“蘇州中奧酒業公司”。他在蘇州、吳江開出商店，新店開張，他進了大量的好酒、名酒。

面對張燈結彩布置一新的店堂，張國慶覺得商店里缺少一樣東西。是頂級名酒，讓它成為鎮店之寶，還是其他？他自己也說不清楚。

冥冥之神似乎在招引著張國慶。無意中，他在中央電視臺看到這樣一則新聞：專營珍稀葡萄酒拍賣的古董酒公司在倫敦利茲酒店舉辦了拍賣會。私人收藏家克里斯蒂安#8226;瓦納克以7.5萬英鎊(折合人民幣79萬元)購入了一瓶由法國狄康堡酒莊于1811年出產的頂級葡萄酒。

張國慶大吃一驚，世上有如此比黃金還貴重的東西。難道喝進去會長生不老？后來他了解到，“狄康堡莊園”來自法國波爾多南部的蘇特恩地區，屬于世界十大頂級酒莊之一，其貴腐甜酒堪稱世界第一。令人驚嘆的是，狄康堡酒莊每公頃產量700公升，平均每四株葡萄才能釀制一瓶。由于一粒葡萄感染“貴腐菌”至“感染成熟”往往費時一至二月，所以采收次數也隨之增加。葡萄醇化時間長達3年，使用全新橡木桶，給人一種細膩、豐滿與深沉以及如貴婦盛裝般的華麗氣息。10-15年形成它的魅力，自此以后她的魅力可持續一個世紀以上，可謂是一個激情洋溢永不遲暮的美人。

張國慶想見識一下這種酒。如果店里引進這種高檔葡萄酒該多好??！他一打聽，市場上各種牌子的葡萄酒林林總總，其中還有外國牌子的葡萄酒，但“狄康堡莊園”居然看不到。為啥？說起來很簡單，“狄康堡莊園”出身高貴，銷路主要在歐美國家。2009年全球發生金融危機，法國葡萄業頓時陷入困境，他們急于尋找新的出路。一些酒商來中國考察，覺得中國的市場不適合推廣“狄康堡莊園”葡萄酒，于是他們打道回府。

當時的張國慶當然不知道其中的原因。但他像著了魔似的，跑圖書館、書店，每天收集、查閱相關“狄康堡莊園”的資料。

這當兒，張國慶突然看到不少人熱衷于申請注冊商標。他當然知道商標，但對商標內涵的了解卻很含糊。不經意間，他身邊的“太湖”、“運河”被人注冊了，家鄉古鎮“同里”因名聲遠揚也被人搶注了，古鎮多年打造的“水鄉麗人”旅游品牌也成了別人的商標。有一個青年，將周邊有名的地名一股腦兒全去注冊了，他獲得商標證書后再高價轉手賣給廠家。

張國慶突發奇想：“自己太喜歡狄康堡莊園，為什么不注冊它呢？”

“狄康堡莊園”是一個國際影響的品牌啊！張國慶有些猶豫。這是一種商標搶注行為，是不是不正當的手段？張國慶請教一些律師才明白，實際上，這是通過搶在原商標所有者之前在某國注冊該商標，以獲取經濟利益的不正當競爭行為。盡管是不正當競爭行為，但也是市場競爭中常見的“經濟戰”的一個表現形式。

張國慶發現，其實國內也有許多著名商標被外國人搶注?！褒埦琛?、“碧螺春”、“大紅袍”、“信陽毛尖”等多種茶葉的名稱在韓國企業注冊為商標；青島啤酒、五星啤酒被美國企業搶注；劍南春、竹葉青被韓國企業搶注；鳳凰、蝴蝶被印度尼西亞搶注；杜康被日本搶注，等等。搶注者以微不足道的成本阻礙或者消滅競爭對手的品牌，從而獲取可觀的經濟利益，一勞永逸地占領了一方市場。

外國人搶注中國商標，中國人為什么不能搶注外國人商標？張國慶不斷地問自己，只要不違法，就要堅定去做，最終實現心中的目標。他明白，生活中沒有鋪滿玫瑰的路，即使有玫瑰，想采摘也會碰到荊棘。但為了達到目標，采摘這樣的荊棘自己的心里也會心花怒放。

2009年11月5日，他踏上了申請商標之路。

其實，申請過程并不復雜，用行家的話說，憑的是申請者的眼光和運氣。

說來真的是那么簡單。張國慶向國家商標總局填寫了一張申請表，再繳納幾千元申報費，接下來就是耐心地等待。

按照常規，一個商標的申請到領取證書，期間一般要3年時間。在這段時間里，國家商標總局在確保符合注冊條件才能發放證書。張國慶了解到，好多申請注冊者因和已注冊的商標名稱相近而被商標總局無情地退還，當然申請費不可能退還，只能打了水漂?？梢哉f申請商標而失敗的人士比比皆是。

張國慶胸有成竹，他默默等待著，似乎等待心儀已久的情人。

成功往往垂青于有準備的人。2010年12月14日，張國慶竟然提前拿到了“狄康堡莊園”商標，這是2011年新年即將到來獲得的一份沉甸甸的禮物。此時他的心里十分激動，拿著有國家商標總局局長簽名的商標證書，他仿佛拿到了向往已久的“狄康堡莊園”葡萄酒。他想一醉方休，但酒在哪里呢？張國慶自己笑了。

有朋友跟張國慶出主意，去找一個葡萄生產基地辦一個工廠，干脆生產“狄康堡莊園”。朋友說的不是沒有道理。按法律規定，他拿到注冊商標證書后可以自己生產，憑著“狄康堡莊園”的名氣逐鹿市場，完全可以占據不小的份額。

但張國慶沒有走這一步。他明白，“狄康堡莊園”是葡萄酒酒莊中的翹楚，自己注冊“狄康堡莊園”只是品牌的開始，說穿了只是一個品牌的虛擬完成。真正的品牌要體現其真實的價值。否則，生產的葡萄酒有什么意思呢?

張國慶密切注視著葡萄酒行業的風云變幻。他發現，葡萄酒作為美容養顏、延年益壽的良方越來越被世人所看好。但令人遺憾的是，國內一些商家見各種葡萄酒暢銷，見利忘義，就開始生產假冒的葡萄酒，最常用的就是用色素、甜蜜素、香精、酒精、水兌制而成。一時，葡萄酒行業內魚龍混雜，良莠不分。

于是眾多的飯店里常常出現這樣的怪現象，不少客人在手握酒杯時，多少會有幾分類似的猜疑：眼前的葡萄酒是否是假酒？于是各種監測葡萄酒真假的辦法應運而生，什么加醋法、放純堿法、紙巾法等，客戶運用自如，屢試不爽。

但假酒制造商的造假技術不斷推陳出新，簡單的監測方法失靈了。葡萄酒愛好者惱怒了，他們發出狠話，酒店里的葡萄酒不管是真是假，干脆不喝了。

但不喝也不行??！那正宗的葡萄酒養顏也養心，是其他酒無法達到的。怎么辦？他們干脆自己購買、采摘葡萄，找來各種器皿，開始釀造家庭葡萄酒。

家庭制作式的葡萄酒味道或許比不上廠家生產的，但那是真貨。人們在津津有味品嘗由自己釀造的葡萄酒，但卻害苦了眾多的國產葡萄酒廠家。他們的產品銷售一路下滑，陷入“冰凍期”。

此時，各種品牌的法國葡萄酒進入中國，葡萄酒愛好者突然發現，法國葡萄酒的品質和名氣堪稱經典，無論從文化、歷史、質量上都屬上乘。他們紛紛以喝法國葡萄酒為時尚。

——不經意間，中國市場成了法國葡萄酒新的狂歡圣地。

看到各種法國葡萄名酒受到大家的熱捧，張國慶坐不住了。“自己擁有世界頂級酒莊的在中國經營的商標權，為什么不一顯身手？”

張國慶權衡再三，決定和“狄康堡莊園”牽手。但一個普普通通的吳江人，法國人會接受嗎？但張國慶沒有退縮，2011年5月初，在朋友的幫助下，他向“狄康堡莊園”發了一個意向合作的郵件。

不久，“狄康堡莊園”真的來郵件了。不出張國慶所料，“狄康堡莊園”正為2009年沒有大步進入中國市場后悔不已，如今很想打開中國市場。他們見張國慶發來郵件，自然求之不得。

張國慶細看郵件，心里卻高興不起來。這份由法方發來的郵件并沒有要求跟張國慶談合作的意思，整個郵件內容就是“狄康堡莊園”各種葡萄酒的報價。

不用猜，“狄康堡莊園”僅將張國慶當做一個普通的采購商了。

張國慶再次發郵件，告知對方需要合作，共同深度開發中國市場，雙方不是簡單的買賣關系。

2011年5月18日，法國“狄康堡莊園”來郵件了，這是一份邀請書，邀請張國慶在上海見面。

幾天后，他們終于在上海如家快捷酒店見面。一見面，張國慶直言相告，自己擁有“狄康堡莊園”在中國銷售的商標權。

法國人非常吃驚，他們不相信眼前其貌不揚的農村青年會擁有世界著名品牌的商標證書。張國慶含笑著從包里拿出自己“狄康堡莊園”商標證書，向法商揚了揚。眼見為實，法商急了，他們知道，自己沒有在中國注冊“狄康堡莊園”的商標意味著什么。要在中國開拓市場，解決的辦法有兩個，一則放棄“狄康堡莊園”商標，然后重新注冊，敲鑼打鼓另行開張，二則出高價從中國“狄康堡莊園”商標注冊者手里買回本屬于自己的商標。

“狄康堡莊園”全權代表亞歷山大#8226;哈姆扎要求買下商標權，由張國慶出價。

張國慶不禁心動，自己一出價，說不定自己就是個千萬富翁啊！但他左思右想覺得不行，他想親手運作，讓社會喝上正宗的法國“狄康堡莊園”葡萄酒。

張國慶坦言，他愿意和法商合作，共同經營“狄康堡莊園”。

法國人不干，要張國慶出價。他們不相信，一個剛開酒業公司的農村青年能將世界頂級的酒莊經營好。他們勸張國慶放棄。

張國慶微笑著搖搖頭。他將“狄康堡莊園”商標證書輕輕裝進包里。

法國人覺得眼前的年輕人不好對付。一番盤問和考察，法商終于選擇了和張國慶合作。

6月，張國慶和“狄康堡莊園”正式簽訂合作協議。

張國慶選擇了“狄康堡莊園”，成了全國總代理商。沒有人知道，張國慶施展神功，輕輕發力，就將世界頂級的葡萄酒的代理權獲得。

7月26日，“狄康堡莊園”開始灌裝專門銷往中國的葡萄酒。

9月3日，“狄康堡莊園”葡萄酒運到上海港。經國家海關和出入境檢驗檢疫局檢測，產品完全合格。

10月28日，幾千箱“狄康堡莊園”葡萄酒終于運抵蘇州。

張國慶只知道了法國人的浪漫和多情，但打開裝著“狄康堡莊園”葡萄酒的紙箱，他更多地品味他們工作的認真和精細：玻璃瓶精致高雅，每瓶葡萄酒均手工釀造。釀造的葡萄清楚表明采摘日期，酒瓶上一律用防偽商標。這些防偽商標竟然是法國造幣廠生產的。

第一次看到典雅高貴的“狄康堡莊園”酒，張國慶成了“酒瘋子”，一次次叫上朋友狂喝。到底是名酒，酒體倒進酒杯，清亮透明。喝上它，那種香甜、純真、圓潤久久彌留在舌尖，在心頭。美酒相伴，張國慶欲罷不能。

不久張國慶知道這樣的喝法是錯誤的?！暗铱当でf園”酒出身高貴，品酒方法很講究，因為那是一種文化。不節制的狂喝那是對名酒的糟蹋。

張國慶在思考，西方飲食文化與傳統的中餐怎樣演繹出一道美好的姻緣呢？

于是，張國慶拜師學藝，在很短的時間里，他掌握了倒酒、品酒、儲存的要領，還有喝酒氛圍，環境等。每次上酒席，張國慶娓娓道來，將葡萄酒的歷史、種植、釀造及品嘗知識的介紹穿插其中。他儼然成了品酒的行家。

因為成了“狄康堡莊園”的總代理，眾多的客戶紛紛請張國慶供貨。他一次次將貨送上門，一次次掀起“狄康堡莊園”的旋風。更令張國慶始料不及的是，在短短的幾個月時間里，除了周邊的上海、杭州、無錫、鎮江、常州的客商要求代理“狄康堡莊園”，更有廣東、福建、江西、安徽、湖北、陜西等省的客商經銷商代理“狄康堡莊園”。張國慶應接不暇。

“狄康堡莊園”一路高歌。張國慶領略到了世界頂級葡萄酒的魅力。

但張國慶發現，進口葡萄酒面臨著市場的挑戰。一些不法酒商，將國產好端端的品牌搞得聲名狼藉，他們見進口葡萄酒銷路很旺，于是又打起了歪主意，故伎重演，將一些劣質葡萄酒冒充進口酒，高價向客戶推銷。

張國慶變得清醒起來，他告誡自己，要對得起“狄康堡莊園”酒的榮耀。為了防止不法分子仿制“狄康堡莊園”葡萄酒，他成立了智囊團，其中還聘請了蘇州吳越律師事務所資深律師金云其擔任法律顧問，為客戶維權。

面對不斷前來要求代理“狄康堡莊園”的客商，張國慶跟他們說，好酒不怕銷不掉，但長久做好品牌很難。為此，他要求代理商除了真正懂得葡萄酒知識，更重要的是就是人品好，對坑害客戶的事情堅決不能做。

張國慶覺得還不夠。在現實中，一新品推出，一般的商家熱衷于做一番廣告，或精心設計營銷手段，可張國慶不同，他使出“殺手锏”——到各地免費舉辦品酒培訓班。

免費，意味著培訓班上的一切都由張國慶承擔。開辦培訓班，要落實場地，聘請老師。要準備器具，還要準備大量的讓學員可現場品嘗的“狄康堡莊園”葡萄酒。

這是一筆不小的費用，但張國慶覺得很值得。他激情滿懷，將領引大家一起享受“狄康堡莊園”頂級葡萄酒的迷離和風情。

張國慶和“狄康堡莊園”的激情碰撞又將書寫新的傳奇。

責任編輯：彭中玉