解析杭州大學生四大創業模式

□文/王佳旖

大學生創業成功的關鍵在于對創業模式進行了合理選擇，對創業活動進行了理性籌劃和完善準備，對創業風險進行了預先防范

圖/新華社

自2008年《杭州市大學生創業三年行動計劃》實施以來，杭州大學生創業一直走在全國前列。根據中國教育在線的數據顯示，2010年杭州市大學生創業企業總數達3414家，2011年底突破5000家。同年3月，杭州還被授予國家大學生創業示范基地。

光鮮的數據和榮譽背后，值得關注的是，杭州大學生創業成功率僅在4%左右。雖然遠高于全國1%的平均水平，但充分暴露了大學生創業的脆弱性。大學生在資金、經驗、技術、人脈等方面的天然瓶頸制約了其創業成功的可能性。反觀已經成功的4%群體，他們的成功無不例外是建立在人才、資本、政策、環境等多方面因素綜合協調的基礎上，成功的關鍵在于對創業模式進行了合理選擇，對創業活動進行了理性籌劃和完善準備，對創業風險進行了預先防范。

杭州市大學生創業的成功案例為梳理當前大學生創業模式提供了重要樣本。總的來看，大致可以分為以下四種類型較成功的創業模式：

專業技術創業模式

以某一門技術為創業支撐點，開展的創業活動。以技術創業者，技術可以是自己所學的專業，也可以是所學的相關專業，或者是自己擅長的其他專業。技術創業的模式有三種：一是技術入股，自己不辦產業實體，而是直接將自己掌握的技術轉化為現成的生產力；二是技術引資，以技術為平臺，引入風險家的投資或引入合作伙伴；三是技術立業，以某一門技術為基礎創辦產業，自己來經營管理。此類創業模式的核心要求是技術的創新水平及個人的技術創新能力。在科技行業和文化創意行業，大學生運用該模式創業較多。

杭州勵貝電液科技有限公司的核心研發團隊由電液控制、電氣工程、車輛工程等專業的博士組成，是典型的學以致用、自主研發、自主品牌的科技型大學生創業企業。該企業創業模式可以歸納為：掌握核心技術、專利或其他智力成果的大學生，通過創業活動將科技成果產品化、市場化。由于產品科技含量高、市場前景好，比較容易獲得創業投資和風險投資機構的青睞。2011年底，公司獲得第一輪450萬元風險投資。

杭州泛城科技有限公司傾力打造一家面向全球，集游戲開發、影視創作、衍生品生產、創意設計、開發生產、發行運營為一體的整合型文化創意企業。2011年公司銷售額超過1億元，是中國最大的網頁游戲公司之一。該企業創業模式可以歸納為：大學生利用個人的智慧、創造力、技能獲取發展動力，以及通過對知識產權的開發，創造潛在財富和就業機會的創業組織模式。此類創業模式主要集中于廣告、藝術、設計、動漫、軟件及計算機服務等行業。

組織管理創業模式

以組織管理優勢為創業支撐點，開展的創業活動。對于大部分的大學生來說，他們可能既缺項目又沒運營經驗，但可以利用自己具有管理知識的優勢進行創業。此類創業模式有三種：一是代理經營，可以通過競爭獲得某一產品、某一項目、某一實體的經營管理權，以此來積累自己創業的第一桶金；二是資源整合，通過互聯網建立渠道平臺，將小資源集聚成大資源；三是成立項目管理公司或咨詢服務公司，從事專業咨詢工作。組織管理創業模式的核心要求是：具備管理智慧，具有破解難題的思路與方法。

杭州藝福茶業有限公司是一家集生產、銷售、科研一體化的現代化茶業企業，主要通過淘寶、阿里巴巴等電子商務平臺上設立運營網站，銷售自主開發生產的“藝福堂”品牌茶葉及代用茶產品。該企業充分利用杭州“中國電子商務之都”的比較優勢，依托電子商務平臺，通過“線上+線下”相結合的商業運營管理模式，進行創業活動的創業組織模式。

杭州酬誠信息技術有限公司已為2萬多家企業提供了電子商務外包服務，并與很多企業建立起長期的合作關系。目前，現公司已擁有一支150位資深網絡從業人員組成的專業團隊，能為企業提供從策劃、開發、設計、營銷、管理等全方位于一體的信息化及網絡營銷方案。公司預計2011年實現年銷售總額達1300余萬元。該企業通過分析市場需求，深入挖掘市場潛力，已占據了一定規模的市場份額。

團隊組合創業模式

以團隊組合為創業支撐點，開展的創業活動。團隊管理是當前組織管理中最具有活力的組織文化。大學生最充足的資源就是“人和”，一個專業、一個院系、一個學校就有取之不盡、用之不竭的人力資源。團隊創業的模式有兩種：一是互補型團隊，團隊成員可以利用各自的專業、思維優勢，在團隊創業的過程中發揮不同的角色作用；二是興趣型團隊，共同的志向把團隊組合在一起，為了共同的理想精誠團結，共創事業。團隊組合創業模式的核心要求為，不僅要利用好自己熟悉的人力資源，更重要的還要把視野放寬，從政策、機制上吸納更優秀的人才加盟團隊。

杭州來同科技有限公司是一家以嵌入式多媒體教育娛樂產品及方案研發為主體的創新創業型高科技企業。現有團隊成員30人，其中有5人為浙江大學畢業的博士，屬于典型的“浙江大學博士全職創業團隊”。目前，公司擁有10多項核心自主知識產權，設計研發的多款產品與技術方案都已成功進入市場，部分產品遠銷東南亞及歐美地區。該企業通過組建高層次大學生創業團隊，發揮團隊的集體智慧來實現共同的創業目標。

杭州懂視掌科技有限公司是“導師帶徒”計劃的項目之一，主要致力于物聯網技術的研發和應用。通過導師的人脈關系和市場運作一舉獲得300多萬元的項目訂單，并計劃2012年繼續融資千萬元以擴大企業規模。該企業直接依托創業導師，利用其個人經驗、技術、資金、專利和社會關系等資源直接或者間接參與大學生的創業活動。

圖/金川

政策孵化創業模式

充分利用政府扶持政策奠定創業基礎為創業支撐點，開展的創業活動。中央和地方政府為支持大學生創業出臺了多項優惠政策，并舉辦了多種類型的創業支持活動。以杭州為例，先后出臺了大學生實訓工程、大學生創業導師制、大學生創業企業聯系制度、大學生創業園建設、市創業投資引導基金管理等一系列政策文件和舉措。

杭州市大學生創業大賽已成為吸引海內外優秀大學生創業團隊和項目來杭創業的重要載體和平臺，并在全國打響品牌。首屆大賽已有28個優秀項目在杭落地轉化，成立了30家大學生創業企業。一等獎獲得者趙子龍創業團隊的“人人購”項目于2009年3月在經濟技術開發區落地轉化，成立了杭州爬爬網絡科技有限公司，將銷售、營銷、推廣試用與用戶體驗結合，獲得100萬元人民幣的啟動資金。

江干區“賽博創業工場”是杭州市大學生創業園區之一，目前入駐企業已超千家，其中簽約大學生企業穩定在800家左右，大學生創業人數1500人。園區配備創業導師，實行“一對一”輔導。江干區政府牽頭成立大學生債權基金、區級創業種子資金和大學生創業資助資金，為大學生創業企業提供資金支持，以保證大學生企業好的技術、創意、商業模式得到推廣應用。同時，還成立杭州“賽博大學生創業俱樂部”，舉辦大學生創業計劃競賽，鼓勵大學生有計劃、有系統地大膽創業。