福安市葡萄順暢旺銷

本刊訊 （特約通訊員陳世平） 福建省福安市是我國南方地區重要的葡萄生產基地，全市現有葡萄種植面積3 000 hm2，并隨著葡萄生產標準化和避雨設施栽培技術的不斷推廣，葡萄產業已成為當地農業的一項支柱產業。今年，福安市葡萄再獲豐收，產量達5.7萬t多，而且銷售順利，80%產品銷往廣東、浙江、江西、山東、安徽、湖北和福建省內其他地市。

據悉，目前福安葡萄已經建立了一個較為穩定的銷售渠道和市場空間，其主要成因一是走出去，建立營銷網絡。近年來，葡萄專業合作社、營銷公司在福安“遍地開花”，僅葡萄專業合作社就有100多家，而且組建了近千人的營銷隊伍專門跑業務，到許多大中城市聯系客商；培育營銷員和營銷主體，設立營銷點，先后開辟了珠三角、長三角及閩、贛、魯、桂、湘等地市場，建立起了營銷網絡，使福安葡萄搶占到了較大的市場空間。二是請進來，吸引客商游客。近年來，福安市一方面通過媒體宣傳、建立品牌、召開聯誼會、發放葡萄名片等方式，不斷提高福安葡萄知名度，不斷加強與客商的合作，因而每年都有客商上門收購，收購量達5 000 t左右；一方面從2009年起，把發展葡萄產業與旅游觀光結合起來，形成了以象環村120 hm2成片巨峰葡萄園和穆云溪塔縣畬族風情80 hm2刺葡萄溝 （國家AA級景區）為主的葡萄觀光旅游，每年都有大批游客慕名前來，使觀光旅游與葡萄銷售相互帶動，目前旅游銷售的葡萄每年可以達到2 250 t。