《合作創造價值
——集群企業合作營銷影響因素及模式研究》簡介

浙江師范大學中非國際商學院趙浩興博士的《合作創造價值——集群企業合作營銷影響因素及模式研究》一書，于2010年由中國經濟出版社出版。此書得到了浙江省哲學社會科學學術著作出版基金的資助。

作者采用理論研究與實證研究相融合、定性研究與定量研究相結合的系統方法，深入探討產業集群背景下企業合作營銷的影響因素及模式，著重采用質化研究的方法深入集群企業探究其合作營銷決策的關鍵影響因素。此書在對浙江義烏市3家企業進行案例研究，與30多位企業家或營銷經理等進行深度訪談的基礎上，對浙江、廣東、湖北、河南等地20多個不同集群中的300多家企業進行了較大規模的訪談和問卷調查。

該著通過理論研究、質化研究和量化研究這“三重門”，得出了關于集群企業合作營銷影響因素問題的基本結論:1.集群企業的合作營銷決策受到系統而又不斷變化的宏觀、中觀、微觀因素或積極或消極的影響;2.全球化、網絡化、知識化的新經濟環境對集群企業在營銷領域的戰略合作方面提出了要求，同時也創造了條件;3.企業實力、營銷管理水平、決策者的合作能力、合作經歷等，是企業是否選擇合作營銷、選擇什么樣的合作營銷的關鍵因素;4.產業集群的類型、規模、發展階段、內部的自組織結構、集群形成的區域品牌等，都直接影響著集群企業對合作營銷對象、合作營銷模式等的選擇。最后，該著從營銷戰略、企業管理、能力提升等角度，對集群企業合作營銷的推進提出了切實可行的對策。

此書的創新點在于:1.創新性地構建了一個基于我國集群企業實際的合作營銷影響因素的概念模型;2.嘗試性地開展了理論分析、質化研究、量化研究三種方法的集成研究;3.探索性地分析了中國集群企業合作營銷的現狀和影響因素;4.建設性地提出了促進集群企業營銷合作的基本對策，并直接用來指導企業實踐。