論毛遂自薦的教育意義

俞 揚

(中共寧波市北侖區委黨校，浙江寧波315211)

論毛遂自薦的教育意義

俞 揚

(中共寧波市北侖區委黨校，浙江寧波315211)

司馬遷在《史記·平原君列傳》所記載的毛遂自薦的故事，至今仍有很好的教育意義:自薦要把握機會，機不可失，時不再來;自薦要克服膽怯的心理障礙，有敢于承擔責任的勇氣;自薦要做好充分準備，機會是給有準備的人準備的;自薦要講究方法，不能意氣用事;要營造自薦的社會環境，鼓勵優秀人才脫穎而出。

《史記》;毛遂自薦;教育意義

毛遂自薦的故事，始見于司馬遷《史記·平原君列傳》。這是流傳千載，家喻戶曉的故事。古往今來，這個故事一直激勵著那些奮發有為的仁人志士，即便在今天，仍然有積極的教育意義。

毛遂自薦的故事，發生在戰國趙孝成王九年(前257)，當時秦國派白起做大將，攻打趙國，在長平大敗趙軍，又進軍包圍了趙國國都邯鄲。趙國危在旦夕，遂派平原君向楚國求救。平原君準備組織一個代表團，“約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕”，而且“士不外索，取于食客門下足矣”［1］2366，可是挑選的結果，只“得十九人，余無可取者，無以滿二十人”［1］2366。在這種情況下，門客毛遂認為機會來了，于是挺身而出，主動向平原君推薦自己，可平原君卻認為“先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也”［1］2366，拒絕了毛遂的請求。毛遂聽了平原君的話后，全不在意，并更加堅定自己的立場，終于以“臣乃今日請處囊中耳。使遂早得處囊中，乃穎脫而出，非特其末見而已”，終于打動了平原君，“與毛遂偕”［1］2366。特殊的歷史背景，為毛遂提供了一個脫穎而出的機遇，也正因為毛遂抓住了這一特殊的機遇，才成就了自己的一世功名。對毛遂自薦故事本身的分析已經很多，筆者準備從自薦的角度，談談這個故事對我們今天的啟示和教育意義:

一、自薦要有機會

歷史上許多懷才不遇的人常常感嘆，英雄無用武之地。沒有機會，沒有平臺，英雄自然無法發揮自己的才能。人們比較重視這方面的問題，對于懷才不遇者投入很多的同情眼淚，但卻往往忽視另一方面的問題，這就是真正機會來了，是不是所有的人都能抓住機會，一展才華，建立功名?可以說，大部分人都缺乏這種意識，缺乏這種敏感。趙國這次國難當頭，“匹夫”自然人人有責。可是在平原君的三千門客中，絕大部分人只是被動地接受平原君的挑選，在明知還缺一人的情況下，除了毛遂外，其他人都沒有主動站出來要求給自己一個機會，只有毛遂覺得機不可失，時不再來，無論成功與否，都要試一試。毛遂深知努力或許不成功，但不努力肯定不成功;他本來就是個默默無聞的人，如果不成功，對他毫無影響，但如果一舉成名，其意義就完全不同了。所以他果斷出擊，牢牢把握這個千載難逢的機會，終于從人才積壓的平原君門客中脫穎而出。自毛遂之后，歷史上因自薦而成名者大有人在。毛遂自薦的精神，成為我們民族的優良傳統之一。

二、自薦要有勇氣

自薦不是一種蠻干的行為，而是一種深思熟慮之后的舉動。敢于自薦者，一方面要對自己的能力、水平充滿自信，另一方面還要有敢于面對困難、承擔責任的勇氣。而自薦的勇氣，并非人人都有。我們傳統的美德是講究“謙讓”，為什么大部分人都沒有自薦的習慣，就是受這種教育的限制，而自薦是一種毫不“謙讓”的行為，不是非同尋常的人不敢冒此風險。平原君門下有食客三千，可謂人才濟濟，能人輩出，雖然能文能武者不足二十個，但是比毛遂優秀者，一定大有人在。所以在這次說楚救趙事件中，自應由他們去出謀劃策，而且似乎也只有他們這些人才有可能完成這個光榮而艱巨的任務。他們站出來，是理所當然的;不站出來，反而是不正常的。可對毛遂而言，這卻是另外一種情況。毛遂只是平原君門下的一個下等食客，三年來不顯山不露水，“左右未有所稱誦，勝未有所聞”，他不站出來，似乎在情理之中;站出來，反而在人們的意料之外。但是，事情的發展卻超出了人們的意料，應該站出來的人都很“謙讓”，沒有及時站出來;而本不需要站出來的毛遂，偏偏當仁不讓地站了出來，其勇氣非常人所有，十分令人敬佩。如果毛遂沒有勇氣去自我推薦，那么別人可能永遠都不會認識他，更不知道他的才能。

在日常生活中，我們還有一個不良的習慣，就是“槍打出頭鳥”，就是做“出頭鳥”的風險比做一般的“鳥”要大的多，一旦遭遇失敗，必將萬劫不復，永遠無法翻身。因此，自薦既是對傳統美德的挑戰，也是對不良習慣的挑戰，尤其是在國家危難之際，自薦更是要慎之又慎。毛遂的可貴之處，在于他既敢于突破傳統美德的局限，也敢于面對平原君的懷疑和十九個門客的嗤笑，敢作敢為，義無反顧。如果成功，既可以為國家排憂解難，也可以為自己揚名立萬。但如果失敗了，毛遂要承擔的風險，可能比平原君及另外十九個門客的風險要大，或者說他可能會成為替罪羊而犧牲掉，聰明如毛遂，這些利弊他自然能夠想到，或許他已經成竹在胸，不擔心失敗;或許他有著破釜沉舟，決一死戰的決心。總之，自薦既要克服個人膽怯的心理障礙，也要面對社會輿論方面的壓力，沒有強大的自信和勇氣，是不可能做出自薦的舉動的。我們現在很多人就缺乏這樣的一種精神，在很多事情上不敢主動站出來，或者“你推我讓”，把眼前的大好機會拱手讓給了別人。沒有勇氣的人，即使機會唾手可得，即使成功就在眼前，他們只會站在原地，錯過機會。再有才能的人，沒有勇氣，才能也難以得到施展;即使有伯樂發現了他這匹千里馬，在做事過程中，他的怯懦和退縮也會嚴重阻礙才能的發揮。我們總是羨慕別人在臺上的無限風光，而忘記了自己其實也有機會，只是沒有勇氣邁出的第一步——敢于向他人推薦自己，證明自己。膽小和愛面子，是影響自薦的心理原因，只有克服了這些心理障礙，自薦的勇氣就有了，離實現自己的目標也就不遠了。

三、自薦要有準備

人生的機遇很多，要一一抓住是不可能的。什么機遇應該抓住，什么機遇可以放棄，這里有一個選擇的問題。毛遂在平原君門下三年，不可能只有這一次機會，但是在其他機會來臨時，他都沒有加以自薦，偏偏在與楚國聯盟的事情上，他非常主動地要求參與，這是因為他覺得這次是關乎趙國生死存亡的大事，也是他自信可以解決的大事。小打小鬧，即便成功，也成就不大，影響有限，如果解決了國家大事，就有可能“三年不鳴，一鳴驚人;三年不飛，一飛沖天”，其效果就完全不同了。但是，“三年不鳴”的人，想“一鳴驚人”，又談何容易!毛遂在平原君門下三年，時間說長不長，說短也不短。一個人在一個單位三年，一直默默無聞，不要說得不到大家的欣賞，連認識領導的機會都沒有，更何況得到重用?在這樣的境況下，一般的人很容易自暴自棄，很容易怨天尤人，喪失繼續奮斗的信心。但是毛遂不是一般的人，他相信是金子總會發光，他相信天生我材必有用，所以在這三年的時間里，他始終在不斷學習，不斷充實自己，提高自己，雖然《史記》中并沒有詳細記載這些，可從毛遂自薦前后的言行中還是多少透露出了一些內容:

一是毛遂對平原君的言行舉止很關心和了解。趙國欲與楚國結盟，平原君要從內部挑選二十個人出國談判，這事雖不是絕密，但也不是誰想知道就知道的事。毛遂雖是個下層門客，但卻在高層門客還沒有完全反應過來之時，就出現在平原君面前自薦了。這說明毛遂不僅有很好的人脈關系，很暢通的消息來源渠道，而且說明他對首相府(即國家)發生的事情很關心，也很了解，平時做足了功課。可見毛遂身在下層，心卻不甘寂寞。

二是毛遂向平原君自薦時，面對平原君對他能力的懷疑，毫不畏懼，放言高論，他認為自己之所以沒有脫穎而出是因為自己根本沒有機會被放入袋子里，假如有機會被放進袋子里，“非特其末見而已”，口氣強硬，底氣十足，如果沒有充分準備，又怎么敢如此狂妄自大呢?

三是毛遂對平原君身邊的重要門客非常熟悉。平原君這次挑選的二十個人，條件是“有勇力文武備具者”，要求是很高的，否則也不會從三千門客中才挑了十九個，無法滿足二十之數。這十九個人，既是文武雙全的門客，也是平原君的親信。平原君對他們是完全信任和放心的，認為他們足以成事。而毛遂雖然被平原君破格任用，但在平原君的心里，恐怕只是作為“備員”而已，并不指望毛遂能發揮多少大的作用。至于那十九個門客，眼高于頂，完全沒有把毛遂放在眼里，覺得毛遂只不過沾他們的光出國玩一趟而已，根本不配與他們相提并論。毛遂當然也清楚他們的心理，所以他利用出國在路上的時間，逐個與他們交流、辯論，最后“十九人皆服”。如果毛遂平時對這些人的性格脾氣、知識水平、能力強弱等沒有一定的了解，那么，他就無法做到對癥下藥，各個擊破，達到人人皆服的效果。要知道這十九個人都是平原君千挑萬選出來的精英中的精英，要讓他們對毛遂心服口服，真是“蜀道之難，難于上青天”，而且這十九人不僅僅是心服那么簡單，經過路上的“論議”，他們內心已經感到不如毛遂了，所以，當平原君與楚王的談判遲遲沒有結果時，十九個人共同推薦毛遂出場，力挽狂瀾，而毛遂不負眾望，出色地完成了任務。

四是毛遂對楚國的歷史和現狀非常熟悉。當“平原君與楚合從，言其利害，日出而言之，日中不決”之時，“毛遂按劍歷階而上”［1］2367，和楚王展開了一場針鋒相對的斗爭。首先，毛遂覺得先要在氣勢上壓倒楚王，滅其威風，才好解決問題。于是他一方面以“王之命懸于遂手”威脅楚王，使他膽怯;另一方面又指斥楚王不應對平原君無禮，使他陷于理虧之中。其次，充分肯定楚國之強大，完全具備“霸王之資”，從而提高楚王抗秦的信心，也滿足了楚王自大的心理。再次，歷數楚國一而再再而三地受辱于秦國的舊賬，激發楚王對秦國的憤慨。最后，水到渠成地提出了“合從者為楚，非為趙也”［1］2367的見解。至此，楚王的心理防線完全崩潰，不得不作出讓步，同意與趙國結盟。毛遂的斗爭取得了完全的勝利。從毛遂與楚王的論爭中，我們可以看到，毛遂對楚王既想結盟抗秦，又想把利益最大化的心理非常了解，對楚國歷史上曾多次遭受秦國侵犯的情況也非常熟悉，對楚國目前的實力和對秦國的政策也非常清楚，所以他的言論針對性很強，效果也就非常明顯。如果毛遂平時沒有做足功夫，那么，他就不可能從容不迫、有理有據地說出這番話，從而完成平原君都一時無法完成的艱巨任務。

五是毛遂的口才非常好。從毛遂說服平原君，說服十九位門客，說服楚王這一連串說辭中，我們可以毫不夸張地說，毛遂的口才是無以倫比的。俗話說:羅馬不是一天建成的。而毛遂的口才也不是一天練成的，必須經過長期、刻苦的鍛煉。這也從另外一個角度說明，毛遂在平原君門下的三年時間里，不是消極地等待機會的降臨，而是積極地做好各種準備，除了學習知識，關心時事外，還很注意鍛煉自己的演講能力、觀察能力、交際能力。他的辛苦沒有白費，歷史終于給了他機會，使他成就了功名。所以說，機會總是給有準備的人準備的，沒有準備的人，不要說沒有機會，就是有機會也沒有用。自薦是要有足夠的底氣的，這個底氣就是平時的努力和準備。只要時刻準備著，不放棄，不氣餒，堅持不懈，持之以恒，總有一天會等來機會，發出金子應該發出的光芒。如果毛遂在這三年的時間里什么都不做，又怎么能夠一鳴驚人、功成名就呢?

四、自薦要有方法

自薦的目的，自然是為獲得對方的欣賞和重用，所以自薦的態度和方法非常重要。在這方面，毛遂也為我們做出榜樣。毛遂在向平原君自薦時，只說“愿君即以遂備員而行矣”，一方面表現得很謙虛，說自己只是充數而已，這種低姿態，給人一種接受的可能，另一方面表現了他的一種自信。沒有足夠的信心和勇氣，又怎能隨平原君“合縱于楚”。前面已經說過，平原君這次肩負著國家非同一般的使命，他對隨從的要求是很高，平庸之人，根本入不了他的法眼，更何談跟隨出國。如果毛遂真的只能做個“備員”而已，他的自薦又怎么會成功呢?平原君并不好糊弄，他也沒有因為毛遂放低姿態就讓毛遂入選，他以“左右未有所稱誦，勝未有所聞”為依據，斷定“先生無所有”，便斷然決定“先生不能，先生留”。事情似乎到了沒有商量的余地，好在平原君說了句“夫賢士之處世也，譬如錐之處囊中，其末立見”的譬喻，毛遂立即抓住這句話，順勢而上，他認為之所以造成“左右未有所稱誦，勝未有所聞”的原因，并非他一無所長，而是他三年來都被置于囊外，根本沒有任何機會展露自己的才華，“使遂蚤得處囊中，乃穎脫而出，非特其末見而已”。毛遂的話說得很委婉，但又充滿著自信，使平原君大有好感，于是決定破格錄用。毛遂因此爭取到了一個可以展示自己才能的機會。毛遂自薦的過程告訴我們，自薦也要講究策略和方法，應該注意到對方的需要和感受，并根據他們的需要和感受說服對方，讓對方接受自己。

毛遂爭取到出國名額，只是萬里長征的第一步，離自薦成功還有很大的距離。第二步是與同行的十九個門客搞好關系。如果毛遂不能折服這十九個門客，那么，他即便隨同出國了，也無法發揮核心作用，至多是個看客而已。毛遂深知其中的利害關系。說服十九個門客，消除他們對自己的成見，讓自己由“不歡迎”成為“受歡迎”的人，還不是毛遂的最終目的，毛遂的最終目的是要讓這十九個門客都欽佩自己，擁戴自己，讓他們感到自己比他們能干，在關鍵時刻可以發揮關鍵作用。所以他使出渾身解數，利用路上的時間，與十九位門客逐一交談，終于老天不負有心人，毛遂不僅取得了他們的信任，而且在平原君與楚王談判久拖未決的關鍵時刻，他們一致推薦毛遂出面解決問題，使毛遂真正有了一次揚名的大好機會。機會來了，考驗也很嚴峻。楚國畢竟是個大國，而趙國這次又是有求于人，大凡有求于對方之時，對方都會端起架子，氣焰也自然會囂張一點。面對楚王的呵斥，毛遂更是按劍而前曰:“王之所以叱遂者，以楚國之眾也。今十步之內，王不得恃楚國之眾也，王之命縣于遂手。吾君在前，叱者何也!”［1］2367毛遂按劍而立，先從氣勢上將楚王壓制下去，這是靠勇氣，展示出毛遂面對強敵、無所畏懼的一面。接著據理力爭，表現了毛遂能文的一面。平原君因為有求于人，所以談判時往往從趙國這方立論，楚王就會覺得自己付出很多，吃虧很大，所以協議才遲遲簽訂不下來。毛遂則與平原君的思維不同，他從楚國立論，認為趙楚結盟對楚國大有好處，況且楚國常常遭受秦國侵犯，有仇要報，楚王權衡形勢利害，最終答應了趙國的要求。毛遂怕楚王反悔，堅持要楚王訂立盟約。歃血為盟，大事已定，楚國就不可再反悔，做小人，從而更加確保了趙國的安全。毛遂思慮周到，講話滴水不漏，做事有頭有尾，善始善終，可見這一切，他事先都是有謀劃的。毛遂的成功絕非偶然的。

五、自薦要有環境

毛遂自薦之所以成功，一方面是他自己發奮努力的結果，另一方面也是因為外部環境非常有利。首先是得到了平原君的賞識和重用，可以說，是平原君成就了毛遂。以毛遂的資歷，平原君完全可以拒絕毛遂的請求，并且也拒絕過，但最后還是同意讓毛遂前往，這無疑是給了毛遂一個機會。如果有自薦但沒有被錄用，毛遂縱然有再高的本領，也將一事無成。平原君敢于大膽起用平時沒有出色表現，甚至連自己都不認識的普通門客，這需要膽識，也有很大的風險。事情成功的話，平原君可以得到“慧眼識英雄”的美名;如果事情搞砸了的話，不僅會使平原君在國內的威望一落千丈，而且會使趙國陷入更加危險的境地。可以說，一般的領導，絕然不敢冒此風險。平原君在國家危急存亡之際還敢做出如此大膽的決策，實在令人非常欽佩，也非常感慨!一般的領導，只會任用自己認識的，或了解的，或已經展露才華的人，而不敢輕易任用自己不熟悉、不了解，甚至還沒有展露過任何頭角的人。平原君任用毛遂而成功的事實證明，“不拘一格降人才”是非常必要的。韓愈說:“千里馬常有，而伯樂不常有。”［2］154毛遂這匹“千里馬”，如果不是遇到平原君這位“伯樂”，又如何能夠“馬到成功”，成就自己的事業、功名?在社會上，像毛遂這樣看似普普通通，其實有“千里馬”潛質的人，應該大有人在，但是他們哪里能夠都像毛遂這樣幸運呢?雖說人才難得，其實“伯樂”更難得，只要有平原君這樣的“伯樂”，就不愁找不到像毛遂這樣的“千里馬”。平原君的可貴之處還不僅限于此，在成功地完成了“合縱于楚”的談判后，平原君不無感慨地說:“勝不敢復相士。勝相士多者千人，寡者百數，自以為不失天下之士，今乃于毛先生而失之也。毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。勝不敢復相士。”［1］2368在這里，平原君不僅坦承自己相人用人上的失察和失誤，而且還把這次“合縱于楚”的功勞完全歸于毛遂，這種人品，這種氣度，都是一般人所無法達到的。平原君這樣做，不僅鼓勵了毛遂“自薦”的積極性，而且因此營造了一種氛圍，讓更多被埋沒的士人有“自薦”的可能性和積極性，其激勵作用是非常巨大的。

其次，毛遂獲得了群眾的擁護。一個人要想成事，沒有群眾基礎是萬萬不行的。毛遂游說楚國成功，因素很多，其中一條，就是與十九位門客的扶持有關。當平原君同意毛遂參與楚國的談判后，“十九人相與目笑之而未發也”，他們相互使眼色示意，心里頗不以為然。這時毛遂在他們心目中是毫無地位的。這也是人之常情。人們總是佩服有真才實學的人，而不喜歡投機取巧的人。所以，毛遂要做的第一個工作，就是怎么獲得這十九位門客的支持和擁護。在前往楚國的途中，毛遂“與十九人論議，十九人皆服”。司馬遷的記載很簡單，缺乏毛遂怎樣與十九位門客交談的細節描寫，但卻給讀者留下了很大的想象空間，試想一下，毛遂以一人之力，獨自應對十九位文武雙全的門客，其中的艱難是可以現象的。毛遂竟然將這十九位門客全部折服，一方面說明他的努力取得了十分顯著的效果，另一方面也充分顯示了毛遂無以倫比的才華。十九位門客從暗自嘲笑到由衷佩服，就為毛遂創造了一個很好的群眾基礎。至此，毛遂既有了一個懂得賞識自己的平原君，又有了一群擁護自己的門客，這為他的最后成功，奠定了良好的基礎。當平原君與楚王“日出言從”，“日中而不決”時，大家一致推薦毛遂上去與楚王交涉，使毛遂有了一次充分展示自己才能的機會。如果毛遂不在這十九人當中樹立自己的威信，得到他們的認同和支持，又怎么能在緊急關頭被大家推薦上去呢?如果毛遂沒有最后上場與楚王交鋒的精彩表現，那么他的楚國之行，又有多少值得夸耀的地方呢?這十九位門客的可貴之處是，他們能夠為了國家的利益而齊心協力，一致對外，而沒有在內部勾心斗角，爭名奪利，更沒有因為妒忌而聯手打壓毛遂，而毛遂也終于在大家的擁戴之下，以其三寸不爛之舌，圓滿地促成了“合縱抗秦”的盟約。因此我們說，毛遂是一個幸運的人。他碰到的領導和同事，都是開明、大度的人。外部環境是人才成長的一個重要因素。個人的成功離不開大眾的幫助、支持，沒有平原君，就沒有毛遂的成功;同樣，沒有十九人的支持，也沒有毛遂的成功。因此，我們既要學習平原君敢于破格任用毛遂這樣的無名小卒的精神，也要學習十九位門客這種互相扶持、甘為人梯的精神。

綜上所述，筆者認為，對自薦者而言，膽量是前提，方法是關鍵，能力是保證，三者缺一不可。作為領導者，不僅要善于吸引和凝聚人才，善于發現和識別人才，還要有大智慧、大氣度，不僅能夠承認自己在用人上的失誤與不足，而且要給“普通人”脫穎而出的機會，給千千萬萬個“毛遂”一個自薦的空間。只有為“毛遂自薦”營造良好的氛圍，激發有志之士“自薦”的興趣，鼓勵眾多的“毛遂”走出“茅廬”，發揮其內在的潛能，激發其旺盛的活力，我們的事業才會興旺發達，后繼有人。而人才之間更要和諧相處，互相支持，協同作戰，甚至以甘為人梯的精神給優秀人才創造脫穎而出的舞臺，以取得事業的發展和勝利。

［1］［漢］司馬遷.史記平原君列傳［M］.北京:中華書局，1982.

［2］［唐］韓愈.馬說［M］//韓愈集:卷一一.長沙:岳麓書社，2000.

On Educational Significance of Mao Sui’s Self-recommendation

YU Yang
(Beilun District Committee，Chinese Communist Party School，Ningbo 315800，China)

In Sima Qian’s Biography of Lord Pingyuan，Historical Records，the story，Mao Sui’s self-recommendation，still has a very good educational significance nowadays that self-recommendation has the following requirements，capturing the opportunity because opportunities do not wait;retaking timidity of psychological barriers and having the courage to take responsibility;fully prepared because opportunity is for the prepared ones;adopting proper methods and never acting on impulse.To create a social selfrecommendation environment for the talents to stand out is full of significance.

Historical Records;Mao Sui’s self-recommendation;educational significance

K207

A

1009—5128(2012)07—0033—05

2012—04—24

俞揚(1984—)，男，浙江臨安人，中共寧波市北侖區委黨校助理研究員。

【責任編輯 詹歆睿】