大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探析

隋飛

摘要：大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)符合他們的知識層次和智力特征，應(yīng)當(dāng)大力倡導(dǎo)。目前,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)模式、網(wǎng)站運(yùn)營推廣模式、電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)廣告模式、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代理模式、內(nèi)容收費(fèi)模式等。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)模式

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性

（一）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最適合大學(xué)生。大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)的知識優(yōu)勢。電腦和互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)基本普及，但熟練操作和開發(fā)利用仍然需要很多專業(yè)知識，所以網(wǎng)絡(luò)行業(yè)仍屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生接受過專業(yè)的教育，有一定的知識儲備，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。作為消費(fèi)者，大學(xué)生最熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解市場和消費(fèi)者的需求。同時，大學(xué)生精力充沛、激情滿懷、敢想敢干，暫時沒有重負(fù)，可以無后顧之憂地投入創(chuàng)業(yè)。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本低、回報大。相對于其他創(chuàng)業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本要低得多，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，維護(hù)成本比較低。很多成功案例顯示，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)或創(chuàng)意就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)起步，進(jìn)而獲得投資和更大發(fā)展。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)多是圍繞創(chuàng)新的內(nèi)容進(jìn)行，所以競爭相對較小，可以很快發(fā)展起來。另外，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的回報率往往比較高，這個領(lǐng)域是投資人樂于投資的領(lǐng)域之一。

（三）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性強(qiáng)、機(jī)會多。與其他創(chuàng)業(yè)模式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展速度快、創(chuàng)新性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)是一種新生事物，既作為一個工具出現(xiàn)，也作為一個平臺出現(xiàn)，創(chuàng)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，所以幾乎每年都有新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式成為風(fēng)險投資關(guān)注的焦點(diǎn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展速度快。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展速度常常比較快，如果新的應(yīng)用形式、功能符合社會需求，一旦市場形成，便呈幾何級數(shù)增長，迅速成為風(fēng)險投資的目標(biāo)。參考近年的成功案例，從開始創(chuàng)業(yè)到有初步成就，時間往往只有短短幾年。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式分析

（一）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)模式。這種模式是指利用網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)編寫、制作網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用的程序或軟件，進(jìn)行銷售、注冊而實(shí)現(xiàn)贏利。

1．利用網(wǎng)頁制作技術(shù)設(shè)計制作網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。制作網(wǎng)站是最基本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，側(cè)重于技術(shù)工作。這類創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備網(wǎng)絡(luò)語言編程、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、美工設(shè)計等基礎(chǔ)知識。一般情況下，大學(xué)生通過培訓(xùn)班短期學(xué)習(xí)或業(yè)余個人自學(xué)即可很快掌握入門的基本技術(shù)。同時，網(wǎng)上還有很多免費(fèi)的、較為成熟的網(wǎng)站制作程序，使創(chuàng)業(yè)者不需要專門進(jìn)行程序編寫就能夠輕松使用免費(fèi)程序和模板制作網(wǎng)站。另外，這種模式的創(chuàng)業(yè)規(guī)?？尚】纱螅褐谱骱唵蔚撵o態(tài)企業(yè)展示網(wǎng)頁，只需要幾個頁面即可，價格較低，創(chuàng)業(yè)者上手也較快；使用模版和管理系統(tǒng)制作帶系統(tǒng)的企業(yè)或單位網(wǎng)頁，價格稍高；制作大型網(wǎng)站，需要大量程序和功能修改，甚至全新設(shè)計架構(gòu)、編寫程序、專業(yè)設(shè)計，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的功能，對創(chuàng)業(yè)者要求比較高，當(dāng)然收入也會很高。

2．利用軟件編程技術(shù)編制軟件進(jìn)行銷售或注冊授權(quán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)方式是指創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用所掌握的編程知識，依據(jù)對市場需求的判斷，編制出具有一定功能的軟件，通過銷售軟件或者銷售軟件的高級功能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。目前，最為常見的是軟件作者先提供免費(fèi)軟件讓大家使用，等有了一定數(shù)量的用戶后，再通過網(wǎng)絡(luò)銷售商業(yè)版、收費(fèi)版或注冊版等實(shí)現(xiàn)贏利。另外一個常見的軟件收費(fèi)辦法是捆綁廣告收費(fèi)，即在軟件安裝時嵌入、捆綁廣告或插件，按照安裝數(shù)量賺取傭金。這種創(chuàng)業(yè)模式成為很多軟件開發(fā)者的選擇，因?yàn)椴恍枰约郝?lián)系推廣、銷售、客服，只需要做出好軟件上傳即可，從而利用一些網(wǎng)站或軟件的開放接口開發(fā)應(yīng)用軟件程序，并在現(xiàn)有的平臺上進(jìn)行銷售。

3.利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)增加網(wǎng)站的訪問量和目標(biāo)用戶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。研究表明，搜索引擎關(guān)鍵詞查詢結(jié)果中，排在前10位的頁面檢索將奪得此關(guān)鍵詞查詢訪問量的60％～65％；排在11~20名的頁面檢索將奪得20％~25％的訪問量；而排在20名以后的所有頁面檢索只能分享較少的訪問量。于是，搜索引擎優(yōu)化也成為一項(xiàng)重要的網(wǎng)站推廣方法。搜索引擎優(yōu)化是指針對百度、谷歌等大的搜索引擎網(wǎng)站，選擇需要推廣的目標(biāo)關(guān)鍵詞，采用一定的技術(shù)手段對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的收錄和排序標(biāo)準(zhǔn)，從而最終實(shí)現(xiàn)本網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排在前列，進(jìn)而能夠帶來更多的訪問量和效益。由于搜索引擎優(yōu)化是在擁有一定的網(wǎng)頁技術(shù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，所以學(xué)生需要通過有針對性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練才能進(jìn)行此種創(chuàng)業(yè)。

（二）網(wǎng)站運(yùn)營推廣模式。與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)模式不同，網(wǎng)站運(yùn)營推廣模式側(cè)重于營銷，即通過自己的工作使網(wǎng)站獲得更大的效益。

1.通過策劃運(yùn)營網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者通過幫助客戶策劃網(wǎng)站內(nèi)容和制定經(jīng)營運(yùn)作方案獲得收入。如創(chuàng)業(yè)者可以通過運(yùn)營社區(qū)或網(wǎng)站收取信息發(fā)布費(fèi)、網(wǎng)站廣告費(fèi)、短信平臺收費(fèi)、舉辦活動收費(fèi)、產(chǎn)品代理收費(fèi)、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)等。另外，創(chuàng)業(yè)者也可以通過開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品來增加網(wǎng)站收入，提高網(wǎng)站活力。

2.通過服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)站的運(yùn)營應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。企業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營包括很多內(nèi)容，如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、網(wǎng)站的完善優(yōu)化、網(wǎng)站后期更新維護(hù)、網(wǎng)站的企業(yè)化操作等，其中最重要的就是網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。

3.通過建立網(wǎng)站提供特色服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。通過建立網(wǎng)站提供一定特色的服務(wù)，找到贏利模式，吸引一定的用戶數(shù)量，進(jìn)而獲得風(fēng)險投資，獲得更大的發(fā)展空間。很多個人網(wǎng)站開發(fā)者通過提供網(wǎng)站內(nèi)容或服務(wù)，提高用戶數(shù)量和訪問量后，將網(wǎng)站轉(zhuǎn)賣給大公司或吸引到風(fēng)險投資，而實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

（三）電子商務(wù)模式。這種模式是指圍繞在網(wǎng)上銷售商品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，基本形式有自己開店、開辦商城、為別人開店提供服務(wù)等。

1．通過開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這種模式是創(chuàng)業(yè)者自己開設(shè)網(wǎng)店，銷售某類商品，通過賺取差價實(shí)現(xiàn)贏利。創(chuàng)業(yè)者一般可以在網(wǎng)上商城平臺上開網(wǎng)店，也可以注冊自己的頂級域名使用單獨(dú)的網(wǎng)店程序開設(shè)網(wǎng)店。如果初始資金比較少，也可以使用網(wǎng)上商城平臺提供的分銷功能，申請成為分銷商，直接銷售批發(fā)商的商品，通過提成和差價實(shí)現(xiàn)贏利。

2．通過開辦網(wǎng)上商城吸引商家入駐進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。與網(wǎng)上商店相比，網(wǎng)上商城是為他人提供平臺，讓用戶在自己的平臺上開設(shè)網(wǎng)上商店。這種形式適合于有一定資源的批發(fā)市場、垂直行業(yè)，因此，創(chuàng)業(yè)者可以基于已有的用戶資源建設(shè)行業(yè)門戶電子商務(wù)平臺。創(chuàng)業(yè)者通過收取用戶使用費(fèi)、會員費(fèi)或者廣告位置費(fèi)等實(shí)現(xiàn)贏利。

3．通過圍繞網(wǎng)上商店或網(wǎng)上商城提供相關(guān)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。隨著電子商務(wù)交易量的大幅增長，網(wǎng)上商店和網(wǎng)上商城所需的周邊服務(wù)市場也隨之?dāng)U大。很多創(chuàng)業(yè)者開始圍繞網(wǎng)上商店和商城提供有特色的服務(wù)和產(chǎn)品，并收取相關(guān)費(fèi)用，如網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)上商品圖片攝影、商品演示視頻拍攝、商品宣傳文案寫作、商品網(wǎng)絡(luò)推廣、商品包裝、物流快遞等。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告模式。為他人的商品和服務(wù)做網(wǎng)上廣告是網(wǎng)站贏利的首要途徑，也是最基本的途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)上以下幾種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告值得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

1.網(wǎng)站頁面位置廣告。這種形式的廣告是互聯(lián)網(wǎng)上最常見的廣告形式，與網(wǎng)下廣告的原理相同，通過在網(wǎng)站上不同位置插入并展示廣告，根據(jù)廣告的展示位置、展示時間、展示次數(shù)等進(jìn)行收費(fèi)。廣告形式可以是文字鏈接、圖片、動畫、視頻等，顯示效果可以是小塊圖片、全屏動畫等。贏利模式可以根據(jù)網(wǎng)站排名、頁面流量、訪客群體、顯示次數(shù)、點(diǎn)擊量等收費(fèi)，某些特殊用戶群的網(wǎng)站如人才網(wǎng)、交友網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)、視頻網(wǎng)，也可根據(jù)各自的特色設(shè)置廣告收費(fèi)方式。

2.內(nèi)容相關(guān)廣告。這種形式的廣告內(nèi)容與網(wǎng)站頁面內(nèi)容有一定的關(guān)聯(lián)性，投放廣告者在管理后臺設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞和需要展示的頁面，網(wǎng)站程序會根據(jù)聯(lián)盟網(wǎng)站頁面與關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示廣告。創(chuàng)業(yè)者可以通過學(xué)習(xí)相應(yīng)的設(shè)置技巧，幫助他人的網(wǎng)站設(shè)置廣告關(guān)鍵詞收取費(fèi)用。

3.搜索競價排名廣告。搜索引擎網(wǎng)站有巨大的流量，網(wǎng)站將訪客搜索關(guān)注度較高的關(guān)鍵詞分類，作為廣告進(jìn)行銷售，根據(jù)出價高低，將客戶的網(wǎng)站網(wǎng)頁排序展示在相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面。各大搜索引擎都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是這種廣告形式由于用戶體驗(yàn)不佳而備受詬病。創(chuàng)業(yè)者可以通過在自己網(wǎng)站設(shè)置搜索引擎提供的代碼，根據(jù)通過自己網(wǎng)站進(jìn)行搜索點(diǎn)擊廣告網(wǎng)站的次數(shù)得到傭金。

4.銷售提成類廣告。這類廣告是基于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)業(yè)者可以把相關(guān)商品的廣告放置在自己的網(wǎng)站，根據(jù)訪客通過自己的網(wǎng)站而到達(dá)廣告網(wǎng)站，進(jìn)而購買商品的銷售額提成收費(fèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等均有這種業(yè)務(wù)。

（五）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代理模式。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是指為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)軟硬件服務(wù)，如域名、空間、數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)接口等。目前，我國對開展相關(guān)業(yè)務(wù)的初始規(guī)模有一定的限制，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只能從事數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代理，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的批發(fā)零售。常見的業(yè)務(wù)內(nèi)容有域名注冊、服務(wù)器空間銷售、主機(jī)托管等。這種創(chuàng)業(yè)模式的特點(diǎn)是：一旦創(chuàng)業(yè)者做成了一定數(shù)量的業(yè)務(wù)，以后就按年收費(fèi)，收入比較穩(wěn)定。

（六）內(nèi)容收費(fèi)模式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是知識和技術(shù)密集的領(lǐng)域，靠銷售內(nèi)容或版權(quán)收費(fèi)本來應(yīng)該是比較普遍的贏利方式，但是目前發(fā)展并不理想。網(wǎng)上常見的收費(fèi)形式有：教學(xué)視頻網(wǎng)站對收看教學(xué)視頻進(jìn)行收費(fèi)，電影視頻網(wǎng)站對高端資源進(jìn)行收費(fèi)，音樂網(wǎng)站、軟件網(wǎng)站對正版內(nèi)容下載進(jìn)行收費(fèi)，論文下載網(wǎng)站對特定論文下載收費(fèi)等。這種模式要求網(wǎng)站擁有大量有特色并符合市場需求的內(nèi)容。

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在的問題及前景展望

以上是當(dāng)前適合大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幾種模式，但在現(xiàn)實(shí)中，這些模式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來說也存在一些客觀問題。一是缺少技術(shù)基礎(chǔ)。很多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式都需要依托一定的技術(shù)基礎(chǔ)，要求創(chuàng)業(yè)者具備一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能。這些對于計算機(jī)類專業(yè)學(xué)生來說相對容易，他們可以通過擴(kuò)展學(xué)習(xí)而取得。而對于其他專業(yè)學(xué)生來說，學(xué)習(xí)這些枯燥的知識就比較困難。二是缺少資金支持。雖然很多模式所需創(chuàng)業(yè)資金都較少，但后期要想擴(kuò)大規(guī)模則需要大量的資金支持，這對于仍需要家庭資助完成學(xué)業(yè)的大學(xué)生來說，具有較大的壓力和困難。三是需要占用大量業(yè)余時間和精力。開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖然不需要創(chuàng)業(yè)者完全離開學(xué)校，但需要投入大量的時間和精力，尤其是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)發(fā)展期后，就更需要認(rèn)真地研究、思考、打理，勢必會影響到正常學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式盡管存在一些問題，綜合來看，依然是最適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式。近年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，給創(chuàng)業(yè)者帶來了很多新機(jī)會。一是“開放”理念的流行將促使新的網(wǎng)絡(luò)平臺不斷出現(xiàn)，現(xiàn)有平臺規(guī)模和質(zhì)量將得到進(jìn)一步提升，而這些平臺將產(chǎn)生大量的應(yīng)用開發(fā)需求。二是通信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合和網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴(kuò)展，必將帶來視頻市場和商務(wù)應(yīng)用市場的新氣象，產(chǎn)生新的贏利模式。三是網(wǎng)絡(luò)與日常生活結(jié)合得很緊密，各種新的網(wǎng)絡(luò)客戶端產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會不斷出現(xiàn)在我們的生活中，這些產(chǎn)品會產(chǎn)生巨大的消費(fèi)市場。

基于這些新情況，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的新模式必將不斷涌現(xiàn)。高校教育工作者應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深入研究，鼓勵大學(xué)生把握機(jī)遇、勇于思考、敢于嘗試，在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮聰明才智、實(shí)現(xiàn)人生價值。

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