狹路相逢勇者勝

中國政府可能會繼續收緊銀根和調控房產市場；同時，歐債危機和美國財政危機也可能會影響到國內的金融市場，在這樣的情況下，中國門窗市場在未來一年仍面臨著重大的挑戰。那么國外門窗市場又是如何呢？讓我們一起走近美國。

如果說過去的一年是門窗企業調整適應新的市場準則的一年，那么2012年他們將開始真正接受新的市場行情，不再一味等待復蘇，轉而關注當下那些可以促進企業繁榮的領域。門窗企業沒有一味等待市場回暖來拯救他們的前程，相反，一些靈活的企業已經在發掘潛在商機。

聲音

聯合材料（Associated Materials）市場高級副總裁Robert Schindler：

現在的經濟和建筑市場不可能退回到2000年中期的情形，但是我們可以預知的是未來的市場會有提升和增長，盡管如此，我們和大多數人一樣，對這次增長已經翹首盼望了很多年，它至今還沒有出現。

Masonite生產部及市場副總裁Keith Kometer：

一些小的上升空間是完全有可能的，無論如何，那些房地產的金融推手們都會進行一些重要的手段來促使市場大環境的復蘇，基于大多數人的觀點，我們預期2012年可能會有少許回升。

園藝業環球玻璃集團總裁Scott Thomsen：

考慮到現存住房目錄，止贖權的積壓程度及市場整體態勢，我們很難想象到2012年會有大的復蘇。

Quanex建材及工程集團的市場銷售高級副總裁Michael Hovan：

基本的經濟問題還沒得到解決—失業率居高不下，銀行不放貸，大眾消費信心低迷，所有的社會問題都讓我們看不到今年的經濟形勢會有任何逆轉。

Therma-Tru集團的總裁Dave Randich：

我們隨時準備著迎接地產經濟的復蘇。為了滿足不斷上升的市場需求，Therma-Tru將持續推行消費者導向新思路，并推出新產品。

在艱難的市場環境下，為了爭取到行業的主導地位，獲得更多的市場份額及利益，企業會回溯到那種差異化競爭的時代，因此，在未來兩到三年，我們將會看到比過去兩到三年更多的產品革新。

市場

全國住宅建設者協會（NAHB）的修訂草案顯示2011年實現住房建設約59萬套。2012年NAHB預期新建工程能持續平穩得上升至68.1萬套，這個數字包括了獨戶住宅和多戶型公寓。而NAHB對2013年住房建設的展望是大約93萬，這個數據當然是指向正確的方向。

美國哈佛大學住房研究聯合中心的研究人員預測，目前經濟面臨著來自各方面的挑戰，住宅市場也“將在下一年繼續阻礙人們在改善住房條件上花費更多的錢”，這些都將導致2012年大半年時間里自有住房者用在房屋改善方面資金輸出的降低。

不過，住房改善研究協會在《全球視角》的預期讓我們對未來又燃起了些許希望。盡管他們根據去年中期的預測修改降低了2012年的預期——住房改造花費2770億美金，但是經濟學家們確實預見到了從長遠發展考慮，市場形勢一定會有穩固增長。

住房改善研究協會的專家們依然對未來的市場遠景滿懷樂觀。“隨著2014年就業增長加速及房屋市場的提升，我們將會看到住房改善產品市場的迅猛增長。”研究人員還強調，“我們認為這個市場在2014～2015年的平均增長率為5.8%，到2016年會有減緩。”

現在有許多消費者對住房不進行買賣，而是進行改造裝飾，住房改造市場在過去二、三個月里逐月增長。和經濟學家一樣，門窗行業的主管人士也對今年的住房改善方面的增長滿懷希望，但是，不可否認，市場存在著許多不確定因素，會在相當程度上影響到年度增長的底線。住宅用外墻建材產業的發展直接決定于大眾的消費信心，經濟復蘇有賴于就業市場的穩定及失業率的降低。

全球國際市場也會對美國經濟的復蘇產生影響，我們無法預知美國面對歐洲的潛在衰退會做何反應。

面臨金融限制及原材料增多的挑戰，現在的形勢就像個水晶球，每天都面臨各種挑戰，不管今天在想什么，兩個月之后都會變得完全不同。

但無論如何，許多行業高管都贊成未來市場在新建工程方面可能會有增長，一些企業也在努力從多變市場中尋找潛在的商機。

由于止贖權變動，越來越多的租房者進入到市場，一些公司開始轉向開發多戶型公寓以尋求機會。

途徑

對消費者來說，選擇節能的門窗產品也常常關系到他們投入資金的回報。由于市政建設的需求，節能產品市場很可能在今年有一個大的提升。每當我們看到節能產品出現銷售高峰，那都是因為政府不斷強調——必須先滿足國家的需求。

各種產品法規也在無形中推進著其他產品的需求，現在經常能看到一些州政府籌劃或出臺一些產品法規，并且這些法規的內容對于產品的要求日趨嚴格。那些能夠提供高性能門窗系統的生產廠商在今年及以后會有一些市場機遇。

美國環保署于1996年起積極推動能源之星建筑物計劃，由環保署協助自愿參與者評估其建筑物能源使用狀況、規劃該建筑物之能源效率改善行動計劃以及后續追蹤作業。能源之星將在2013～2014年產生影響，在之前的待定期內，那些緊隨其標準的公司會開始對產品性能水平進行更加嚴格的把關，當然，這一舉措也會對今年的商業流程產生影響。隨著待定能源規格的改變，整個門窗供應鏈的所有環節都需要投入技術、人力、資產及銷售，從而產出符合規格標準的產品。

除了積極應對現在蕭條的市場，如果一些生產廠商想讓他們的產品通過能源之星的標準，但還沒開始提早規劃籌備2013年的目標需求，那他們需要馬上行動了，這或許將成為許多生產商們在今年遇到的最大阻礙之一。

策略

建筑市場面臨的挑戰是普遍的，但是應對這些挑戰的解決方法似乎是獨特的，也會根據區域、市場份額及公司針對的目標客戶人群的不同而改變。一些公司可能會從他們之前未進入過的新市場找到增長機會，比如多戶型公寓；另外一些公司可能會專注于目標客戶人群，比如那些專注于高端或者多樣性市場的客戶，會通過他們的產品獲得提升和增長。

“在4～5年之前，建筑市場異常繁榮，幾乎是呈自由旋轉式的上升，看起來似乎永遠不會倒退。我們看到依然有很多人在建設或改造住房及商業樓盤項目，”Western Window Systems的市場主管Scott Gates說，“我們發現如果能成功地將公司及產品定位與在建工程的客戶緊密聯系，就一定會成功。”

行業中高度注重服務的公司，不管是服務于生產企業的供應商，還是服務于房主或承包人的零售商，都能夠保持良好發展。“真正注重細節的企業非常吸引顧客，”Provia的Miller說，“我們已經有些年看不到人們大批購買，現在他們會的，而且這些公司會主動給我打電話提供服務，而不是守在電話旁邊等我打過去。”

能在這充滿挑戰的市場形勢下勝出，會為企業贏得相當多的關注，這就需要大量的研究，卓越的銷售影響力，市場及品牌凝聚力，出色的質量和執行力。我們相信那些能分清主次并擅長核心價值的公司將看到，2012年對公司發展及經濟復蘇來說是積極向上的一年。