
對于經歷了2011年冰與火考驗的衛浴行業來說,新一輪的生存和發展問題已經擺在了多數企業面前。縱觀如今銷售現狀,專賣店模式即將走向沒落,傳統的營銷模式已經不太給力,成本壓力和資金壓力越來越大,種種困難困擾著衛浴企業家。轉型,成為衛浴商家勢必考慮的一件事。
在我國,衛浴行業一直被認為是最具有網絡營銷潛力的行業,其發展卻一直不溫不火。2011下半年,衛浴行業突然爆發,大量衛企集體試水進駐網絡商城。專家預計,2012年電子商務領域將成為衛企爭奪的焦點。
探:衛浴為何進軍電子商務
傳統營銷模式中,單純的店面銷售、工程渠道、家裝公司、設計師等隱性渠道,已經被許多衛浴企業運用自如。但是,這些銷售渠道往往需要有經銷商和實體店面為依托,消耗費用大,管理成本高,并且隨著電子商務的興起,傳統銷售渠道的空間發展越來越小。
電子商務自本世紀初進駐中國以來,便以迅雷不及掩耳之勢打入了中國銷售市場。其無與倫比的優勢越來越符合現代消費者的生活和購買習慣,因此,電子商務作為衛浴企業一個新的銷售渠道不斷得到認可。
實際上,衛浴企業涉足電子商務早已不是新聞,在國外已經發展成為一套相對成熟的運作模式。以歐美國家為例,其開展電子商務不過十幾年的時間,在法、德等歐洲國家,電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4,在美國則高達1/3,其帶來的收益是巨大的。因此,在房地產冷淡、衛浴行業銷路不暢的形勢下,電子商務渠道作為一種趨勢自然會備受關注。……