竹地板界的“巴洛克”

[編者按] 伴隨著九木堂竹地板發展形勢如日中天，馳騁商場多年，已近不惑之年的陶青松并沒有讓歲月磨平他雄心勃勃的斗志，而是以“勁松不老”的昂揚姿態引領著江西家居建材發展的潮流。

從小小的油漆店開始打拼，到創建江西省一通實業公司，再到把江西九木堂實業有限公司打造成中國竹地板行業領軍品牌，早在1998年便下海經商的總經理陶青松如今已在建材市場摸爬滾打了十余年。憑借自己敏銳的市場觀察力和機智的頭腦，陶青松親手將“九木堂”從一棵小樹苗培育成參天大樹，使其以“中國雅士人居風尚”的品牌理念深入人心，成為業內實力雄厚的常青“綠竹”。

大雪壓青松，青松挺且直

一張年輕而光滑的臉，一雙劍眉下炯炯有神的眼睛，一副結實有力的身材和一個頗具洞察力的機智頭腦，這一切構成了這個人如其名、屈指可數的諾大建材企業CEO陶青松的初識印象。這么多年一路走來，有過難以想象的坎坷和困難，但也伴隨著無數次激動不已的輝煌和成功，對于陶總而言，創業路上的每一步無疑都是一次巨大的挑戰，然而盡管漫漫長路荊棘滿布，迎難而上是他唯一的選擇，恰如“大雪壓青松，青松挺且直”的磅礴氣勢。

而解決了一個又一個的難題后，步步為營的經歷沉淀出來的經驗和教訓才是人生最寶貴的經歷，成就了今天赫赫有名一通企業和讓同行側目驚嘆的江西九木堂。

當談及這幾年公司發展過程中的舍與得時，陶總對自己創業轉型上的痛苦記憶猶新。第一次轉型是從單一的油漆批發轉到專營愛的漆大品牌經營，當年的陶青松不得不親手砍掉自己旗下十幾個正在收獲期的其他品牌油漆，手心手背都是肉，整個過程無疑讓他痛心不已。但讓人慶幸的是，事實證明陶總當時的分析和決策是正確及時的，單一非品牌油漆的經營當下甚不景氣，而當年的轉型銷售人員在七年后的今天都已經成為九木堂公司的骨干中堅。陶青松面臨的第二次轉型和蛻變，是主營產品向集成家居的轉型，其中是以經營的科寶系列產品為代表，2005年經過市場部的悉心研究，認定只有資源沒有品牌的道路是個死胡同，未來的發展方向是面向消費末端的集成家居，轉變勢在必行。第三次轉型發生在九木堂竹地板的品牌打造上，這次轉型的思維是建立在僅僅依靠他人的大品牌極易被別人置換掉的顧慮上，確立了必須在江西創造屬于自己的竹地板大品牌。轉型的動力是自我成長，轉型的壓力便是公司以人為本的理念，必須給每個忠實于公司的員工一個更好的未來和更好的生活保障。正如陶總所說“公司正是靠愛和信念走到了今天這步，我們的成長就是為了給每個員工更大的發展空間。”

接受了一次次轉型的考驗，克服了一次次產業升級路上的艱難險阻，陶青松對九木堂的光明前景充滿希望，“這世上唯一不變的就是變化，挑戰無處不在，我們時刻準備著”。不管九木堂竹地板產業的發展道路上還要面臨多少次兇猛“大雪”，陶總愿意以“讓暴風雨來得更猛烈些”的豪邁情懷迎接，所有的磨礪都將使“青松”更加“挺且直”。

窮則獨善其身，達則兼濟天下

經歷過一次次艱難轉型，從油漆經營到整體櫥柜，九木堂的建立是多年經驗的結晶、厚積薄發的產物。對于五年來的成就和喜悅，陶青松始終保持恭敬和謹慎，以一個積極的心態包容和改變周遭發生的一切，在個人生活方面堅持低調簡居，一如既往的獨善其身。

陶青松信奉一句話，“君子有三畏：‘畏天命、畏大人、畏圣人之言’”，并以此不斷告誡自已，隨心所欲而不至逾矩。這正是九木堂所一貫標榜的“雅士”風尚：遵循儒家的處世原則，以靜水深流的態度觀照人生。“君子慎獨，成功的企業家必須堅持自律，人前保持謙謙君子之態是簡單的，難的是離開眾人目光的檢視時還能自我約束和監督。”陶青松堅信成功的企業家必須做到“獨善其身”。

九木堂成立之初，陶青松即要求在產品應用層面上實現專業化運作，并堅持以實現客戶夢想、創造雅士家居生活為目標的企業發展思路。正是以其開放的經營理念、專業化的運作、接軌國際市場的營銷模式，才使得九木堂在全國一百多位竹地板企業中嶄露頭角，發展成為竹地板領軍品牌。自創立至今，九木堂在全國范圍內已經建立了500家專賣店，年銷售量達50萬平方米，一躍而成為全國竹地板內銷市場第一品牌，并先后獲得了省級林業、農業產業化雙龍頭企業等諸多榮譽，儼然已是事業“通達”的行業模范。

窮則獨善其身，達則兼濟天下。陶青松強調，九木堂今天的成就應歸功于對一通企業不拋棄、不放棄的員工。公司關注他們的利益訴求，在力所能及的情況下，給予他們應有的回報。如今，當年一起打拼的骨干成員，大部分都已成為一通公司的中堅力量。在福利待遇方面，公司致力于給每位忠實于公司的員工更好的生活保障。而公司和員工之間的良好維系也是雙方坦誠溝通的基礎，“公司和員工之間必須坦誠相待，這樣才能降低溝通成本，才能共同進步。”陶青松深諳企業管理之道。

所謂一方水土養育一方有志人，江西南昌的這片熱土養育出了這個地地道道南昌業界名人陶青松，所以無論走多遠，他依舊眷戀著這片熱土，想用自己的聰明才智回報故鄉，實現自己“兼濟天下”的宏偉藍圖。陶青松兒時在南昌度過，海歸派的履歷又使他從更高層次審視于市場大潮之顛，特立于江西建材業界。他總說，江西不可能沒有全國知名的建材企業，壓力再大，也要活給自己看，回饋給江西父老鄉親們最大的實惠和服務就是九木堂的宗旨所在。

誓做竹地板行業里的“巴洛克”

初創九木堂時，陶青松可謂絞盡腦汁，“九木堂”顧名思義，“九”為數字最大，古人有“九五之尊”之說，是王者的象征，“九”亦同“久”，含永久之意；“木”為五行之一，涵義比“竹”更廣，也利于品牌的延伸與擴張；“堂”則是傳統店鋪名稱。成立之初，陶總即著手制訂“立足國內市場，用三年時間成為國內竹地板領軍品牌”的戰略目標，并提出“竹地板專家”的概念，指出竹地板逐漸成為一種新的消費趨勢。“竹地板作為細分產品，在市場上所占的份額并不是很大，但是它憑借著環保、可再生性優勢和以竹代木的趨勢，正以很快的速度上升。”陶青松對竹地板的美好前景充滿信心，“原先的竹地板花色品種較少，材質單一，但新產品的上市將使九木堂在竹地板行業里脫穎而出，我們想做竹地板里面的‘巴洛克’”。

為強化九木堂品牌影響力，提升知名度，公司在形象設計上，倡導新古典主義，采用傳統門店元素如招牌匾、中堂匾、楹聯等作為主要形象元素。如今，“竹生富貴千秋第，板定乾坤九木堂”和嵌有“九木堂”三字的楹聯已是眾所周知的標志。此外，還利用門店銷售的渠道推廣模式，把九木堂門店的形象統一起來，并且在全國范圍內有了一定知名度。

在注重品牌建設的同時，陶青松還格外重視其引以為傲的“御工服務”，充分保障了對每一位消費者的尊重和負責，以及對銷售服務的苛刻要求。恪守“用心”“省心”“安心”三大服務理念，輔之以售前、售中和售后的服務流程與對消費者的服務承諾，確保每一位消費者享受最貼心的服務。

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。陶青松明白現代企業發展到一定階段會產生“瓶頸”，如何消除或降低其不利影響并實現華麗轉身，這是企業經營者必須引起重視的問題。五年磨一劍，揚眉劍出鞘。相信，不斷展現成熟一面的九木堂在陶總的帶領下必將以昂揚的姿態成就其輝煌的夢想，成為竹地板行業里的“巴洛克”。

九木堂，一個富有歷史感的名字，給人一種踏實的感覺；陶青松，一個富有詩意的名字，給人一種雅致的意境。陶總的辦公室里總是飄著書香和竹香，這樣別致空間里的他就像傳說中的“超凡雅士”，而陶青松的不拘小節、能言善辯、幽默風趣又極富人情味并永葆青春活力。相信在這樣一位能者的帶領下，九木堂將前景燦爛，繼續秉承5000年的中國竹文明， 使竹地板行業“綠竹長青”。