是低迷還是機會

一方面是傳統(tǒng)家居市場經(jīng)銷商的撤店減租，一方面是各家居市場企業(yè)的渠道下沉；一方面是保障房引發(fā)的蝸居熱，一方面是大店模式悄然興起；節(jié)能減排讓燈光變得更為冷靜，高端家具品牌的點擊率卻只見沸騰；家居市場的渠道雖然被網(wǎng)絡(luò)渠道分流了不少，卻不得不讓實體店里的家居產(chǎn)品定位越發(fā)精準······

撤店減租

由于去年房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的持續(xù)收緊，家具市場成交額備受影響。據(jù)悉，北京、廣州各種類型的家居賣場擴張明顯減速。有業(yè)內(nèi)人士認為，今年購房調(diào)控政策對家居企業(yè)來講仍然是“壞消息”。

近日，全國各地的大賣場都傳出有廠商撤離的消息。比如紅星美凱龍，北京、重慶就有多家衛(wèi)浴店鋪“撤店”。賣場負責人透露，今年整個家居賣場在經(jīng)營上也許會出現(xiàn)20%至30%的降幅。

據(jù)克拉斯家具董事長王大為透露，2011年家具企業(yè)利潤下滑等情況非常普遍。這直接導(dǎo)致了很多的品牌持平、虧損。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經(jīng)銷商有心氣與大家“抱團取暖”。

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，抱團取暖、和諧共贏的心態(tài)很重要。在廠商、經(jīng)銷商、協(xié)會的共同要求下，城外誠總經(jīng)理劉長河率先表態(tài)，他對經(jīng)銷商和廠家的困境很關(guān)心，為了實現(xiàn)多方利益的共同發(fā)展，城外誠將在租金方面進行“妥協(xié)”。同時，很多中小賣場已經(jīng)率先開始了主動降租。一位天津的賣場代表表示，去年元旦期間已經(jīng)降租了10%至20%。

渠道下沉

去年9月，五部委聯(lián)合下發(fā)通知，將2011年建材下鄉(xiāng)試點范圍擴大為北京、天津、山東、重慶和寧夏。在國家政策的鼓勵下，家居企業(yè)著力發(fā)展一二線城市的同時，也將注意力轉(zhuǎn)移到了三四級市場，以尋求新的利益增長點。

的確，隨著家居業(yè)發(fā)展日漸成熟，一二級市場已逐漸飽和，競爭加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入銷售增長乏力的境地。于是，渠道下沉、發(fā)展三四級市場，甚至進軍城鎮(zhèn)市場，成為家居業(yè)探索的新方向。

比如，全友家具目前全國有3000多家專賣店，90%分布在二三四線城市；皇朝家具在全國400多個城市布局了2000家專賣店，在限購城市僅有200多家直營店鋪，90%以上的店鋪在未限購城市。今年開始，一些一線主力王牌家居企業(yè)也開始了品牌渠道下沉的新征程。

雖然對于市場空間來講有道是“縣級為王，地級為帝”，但由于更多家居企業(yè)在三四級市場品牌的影響力尚未完全建立起來，因此，對于在一二級市場如魚得水的品牌企業(yè)來說，要想在三四級市場打敗“雜牌軍”，既要尋求產(chǎn)品性價比上的突破，更要在服務(wù)方面顯現(xiàn)出自身真正的實力。

關(guān)注蝸居

“兩萬八千八，精裝搬回家。”當這樣的廣告語讓受眾耳熟能詳時，不少人質(zhì)疑一套家居精裝如何能如此便宜。試想如果是小戶型，60平方米、40平方米，甚至24平方米，這樣的價格自然不算便宜。

5年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障性住房的規(guī)劃，必將推動中國住房戶型面積進一步縮小。保障房相對優(yōu)惠的價格讓業(yè)主節(jié)省下一筆購房開支，會在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，由此拉動中檔家居建材產(chǎn)品的市場需求，多生產(chǎn)一些經(jīng)濟實用、功能多樣化的產(chǎn)品來搶占市場。于是，許多家居企業(yè)開始探索開發(fā)保障房裝修市場，紛紛推出與保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。

今朝、實創(chuàng)、圣點等家裝公司均針對經(jīng)濟適用房業(yè)主推出了低價位的裝修套餐；東鵬、惠達等企業(yè)也表示會針對保障房市場推出相應(yīng)的產(chǎn)品；閔龍?zhí)沾煽偛炕厣踔吝€向持有保障房購房合同的業(yè)主贈送自行車。

標致家具營銷總監(jiān)朱光宇認為：“戶型又開始重新減小，我們家居產(chǎn)品設(shè)計肯定要跟著發(fā)生變化。”

大店模式

如今，家居市場中零碎的小鋪面相比家居品牌大店，著實少了很多消費指數(shù)。于是，大店模式從2011年開始如雨后春筍般萌生，預(yù)計在2012年將蔚然成風。

的確，家居業(yè)奉行小房型風潮，但是家居企業(yè)的店鋪面積卻在一步步擴大。在北京，去年6月，居然之家樂屋家裝近萬平方米體驗館開業(yè)；7月，實創(chuàng)裝飾“裝修第一站”體驗館開業(yè)；8月，面積達3800平方米的紅蘋果望京旗艦店登場；9月，百強家具約2萬平方米的國際家居商城正式開業(yè)；10月，元洲裝飾的體驗店“魔方家居館”開業(yè)；11月，輕舟裝飾“東筑尚品”低碳體驗館開業(yè)；12月，圣點裝飾家居體驗旗艦館正式開業(yè)。曲美家具、比鄰鄉(xiāng)村、天一美家三個品牌旗艦店也先后在城外誠家居廣場拔地而起。

大店模式是來自服裝行業(yè)的一個被驗證過的成功營銷模式，其作用可以增強消費信心、打造全方位生活方式，矗立品牌杰出的風格品相，非常適用于生活消費類品牌售賣，在家居建材產(chǎn)品行業(yè)，成為風靡一時的營銷模式，預(yù)示著本土家居品牌市場將面臨新一輪的洗牌。

精確定位

2011年稱得上是家裝行業(yè)的“大店”之年。雖然各個“大店”形式不一，但就本質(zhì)而言，都是希望通過整合資源來降低成本，提升效益，借以應(yīng)對危機。

但如若遍地“大店”千篇一律，這一模式是否能真正拯救家裝公司，也將畫上一個句號。

“差異化競爭”成為“大店模式”興起之后的另一個關(guān)鍵詞。更加精確的品類定位，能夠?qū)ⅰ按蟮辍庇锌赡芤l(fā)的行業(yè)壟斷矩陣打破，避免家居市場引發(fā)同質(zhì)化競爭的“赤膊戰(zhàn)”。

“必須做到別人做不到或者想不到的。”業(yè)之峰董事長如是說。

與家裝公司開“大店”的緣由相似，家具品牌開獨立店也與市場的不景氣息息相關(guān)。獨立店不僅能緩解渠道成本壓力，還能更好地展示品牌產(chǎn)品，擴大品牌影響力，塑造品牌形象，難怪業(yè)內(nèi)人士認為獨立店會成為家具企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

“也許這能夠有效緩解限購令帶來的沖擊。”某知名家居品牌企業(yè)家如是說，“每一個有實力的家居品牌企業(yè)應(yīng)當考慮‘有所為，有所不為’。”

節(jié)能環(huán)保

環(huán)保不僅是對于建材產(chǎn)品的無公害測試，也是對家居產(chǎn)品節(jié)能水平的考量。

去年11月，國家發(fā)展改革委員會等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售15瓦及以上的普通白熾燈。有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國白熾燈總產(chǎn)量達38.5億支。根據(jù)測算，如此多的白熾燈如果徹底被節(jié)能燈替代，將形成高達5000億元的市場空間。但與此同時，由于節(jié)能燈市場的進入門檻較低，直接導(dǎo)致節(jié)能燈制造企業(yè)一直魚龍混雜，而產(chǎn)業(yè)也長時間處于無序發(fā)展狀態(tài)。

要想充分挖掘節(jié)能燈市場的巨大潛力，還需要經(jīng)過一段優(yōu)勝劣汰的整合期。此外，淘汰白熾燈是個循序漸進的過程，白熾燈生產(chǎn)企業(yè)短期之內(nèi)不會消失，但面對政策的引導(dǎo)和市場需求的變化，也將面臨向節(jié)能燈等其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的課題，這將會促使整個照明行業(yè)朝更健康的方向發(fā)展。

更多家居照明產(chǎn)品生產(chǎn)商，在環(huán)保節(jié)能浪潮中分到一杯羹，可以說，那便是一個順應(yīng)時代的成功。

電商角逐

拓寬渠道、節(jié)省開支、吸引年輕人是各家居企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三個重要原因。隨著賣場不斷擴張及成本攀升帶來的資金壓力，這些都需要家居企業(yè)突破傳統(tǒng)的渠道，探索出一條全新的出路，而電子商務(wù)無疑是現(xiàn)階段最為可行的選擇。根據(jù)2010年年底中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CN-NIC報告，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到31.8%，已高于全球平均水平21.9%。2009年中國網(wǎng)購市場規(guī)模接近2500億，達到2483.5億，同比增長93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬億。

據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，2010年到現(xiàn)在每月4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個龐大的消費市場，開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為家居企業(yè)另一個龐大的舞臺，在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。去年4月，TATA木門推出專屬電子商務(wù)網(wǎng)店；5月，東方家園建材超市創(chuàng)立的東方宜居網(wǎng)上線；5月底，淘寶網(wǎng)的家裝業(yè)務(wù)實體店——愛蜂潮開業(yè)；7月，定位為垂直專業(yè)家居網(wǎng)上商城的家居商城新版上線。

觸摸高端

去年11月，兩大知名的意大利品牌被國內(nèi)代理商引入中國，亞振家居將意大利高端家具品牌Chelini推向北京消費，藍色早晨家居將意大利高端品牌Andrew Matrin引入北京市場。

最近，國內(nèi)高端家具代表品牌美克美家日前舉行了十周年慶典并發(fā)布了旗下全新家居品牌——來自美國施納迪克公司高端產(chǎn)品線的靈感之花“薈旋”。與此同時，誕生于紐約、落地于北京的Zivarly詩豐庭高端家居飾品，集合來自紐約的國際大都會魅力和東方源遠流長的優(yōu)雅禪意，精心奉獻與眾不同的家居飾品和裝飾觀念。

事實上，高端家居產(chǎn)品的涌現(xiàn)，不僅帶給消費者啟迪性、藝術(shù)感，而且，還以高科技帶給更多消費者安全感與人性化體驗。

“我們的目標市場是高端住宅，這一點一直是比較明確的。但由于不同城市經(jīng)濟水平、客戶喜好有所差異，對高端的定義也會有所差異。總而言之，我們會充分理解客戶需求，根據(jù)客戶需求量身定做解決方案，做好對安裝商、工程商的培訓。隨著房地產(chǎn)往高端走，越來越多的客戶需要智能家居，對這部分產(chǎn)品需求越來越大。”弗曼科斯（上海）電子有限公司全國銷售總監(jiān)丁雄在采訪時如是說。

相信未來的家具市場是藝術(shù)家與科學家一同引領(lǐng)中國家居行業(yè)朝著新時尚轉(zhuǎn)變。