木門行業的曲折成功智變敏行，突出重圍

企業要建立強大的信心，有“兵來將擋水來土掩”的魄力，有從容不迫的定力，有厚積薄發的實力，有創新突破的能力，才能有經過狂風駭浪之后的涅槃重生的結局。

哲學上講，道路是曲折的，前途是光明的。對于現今的木門行業形勢來說，也是如此。在這次機遇與挑戰并存的“洗牌”行動中，各家企業堅定信心，智變敏行，突出重圍。

扶持政策來臨，你準備好了嗎

標準化政策出臺進程加速。為早日解決因行業準入標準混亂以及標準的嚴重滯后，從而導致的門檻過低、企業良莠不齊、產品劣質同質化嚴重、惡性循環競爭等問題，中國林產工業協會于6月9日至10日，在北京舉辦“推進中國木門產品標準化研討會”，會上行業領導及專家就推進木門及相關產品標準制定、提高木門生產質量和規范市場等問題進行了介紹和指導。

此次論壇之后，各家企業重新貫注力量，以嶄新的面貌和全新的激情來迎接新標準的出臺。通過此次論壇學習，企業要針對自身的行業定位，積極參與到標準制定的討論中去，及時關注有關新標準出臺的新聞動態，及時掌握標準的相關要求，爭取以最快的速度根據標準對企業進行改造。

對于大企業來說，新標準勢必會提升準入門檻，他們的技術優勢和品牌優勢會更加明顯，避免了低價競爭的困擾。對中小企業來說，是個很好的契機，新的標準有利于淘汰落后的質量低劣的產品和企業，可以強強聯合，加快行業“洗牌”步伐。逐漸空余出來的市場份額，會進一步提升同產業的競爭力還有企業的擴展空間。

千余保障房為木門行業帶來新氣象。經過房產限購令的殘酷打擊，現在千余所保障房的入市，讓木門行業在嚴冬之際迎來一次暖陽。這意味著，通過改善型住房需求的旺盛以及每年城市化率的提高，對保障房配套建設所相應調整的產品線，此時正是木門行業全面推進現代化建設的機遇之期。

針對保障房這個尚未大規模開發的市場，很多企業躍躍欲試，誰能借勢開拓出一條新道路，誰就能夠在“洗牌”行動中躲避當頭風險。隨著保障房建設和房地產商以價換量精裝修戰略的展開，企業加快質量監督和產品革新建設成為必然。針對不同的人群，做出最適合的產品營銷方案。“工程建設”的大潮流下，定制化木門逆勢上揚，企業根據消費者的切實需求，量身打造，向多元化方向發展，在市場營銷上，以多樣化方式先取得消費者的第一選擇權，再以高質量和優服務取得他們的最終選擇權。

建材下鄉開啟三、四市場大門。近日，溫家寶總理在湖北考察時強調，要抓緊落實節能產品惠民工程，擴大建材下鄉試點范圍，增強消費對經濟增長的拉動作用。分析人士指出，這對拉動建材消費有直接作用。建材下鄉試點范圍的擴大是大勢所趨，新農村建設空間巨大。保守估算，建材下鄉會有上千億元的經濟拉動作用。

門企應抓住新農村建設和城鎮化建設的機遇。一線城市已被大品牌所占據，三、四線城市相對寬松，而開辟新的市場領域目前看來是最直接有效的解決現狀措施。另外，由于限購令的反作用，對處于盲目跟風改革的企業來講，二次裝修、三次裝修是未來潛在的巨大目標。抓好渠道建設，會帶來最明顯的效益回報。

智變敏行，主流策略顯身手

“品牌時代”勢不可擋。在現在新的機遇整合期，業內人士分析，木門市場營銷需要一場變革，并且明確指出，品牌路線是中國企業唯一出路。本次競爭的結果是大部分小型企業被淘汰或者成為大品牌公司的加工工廠，大廠家、大品牌的市場占有率將穩步提升，進而形成民族品牌。從國際角度來講，實現從“中國制造”向“中國創造”轉變的民族品牌，面對市場整合，共同應對外資企業進軍中國大陸起著至為關鍵的作用。

要做品牌，首先要保證這項產品在國家標準上符合“品牌”的要求。之后從營銷的4P：產品、價格、渠道、促銷來逐步實現品牌的確立。選好推廣渠道，根據產品找準市場定位從增大市場占有率出發進而提升銷量贏得口碑積累，打開市場。宣傳與銷售雙管齊下，在消費群體中形成企業專屬的適銷定位和宣傳口碑。在大型企業實現“跳躍式”發展之后，很多中小企業感到無法立足，這就催生了一大批木門外協廠。跨區域發展的領軍木門企業與勞動密集型的外協廠合作，節省人力物力財力。大企業與中小企業相互整合，相互依托，最終達到共贏。

差異化密集型發展道路。營銷策略是關乎企業產品發展存亡的一個要點。“剩者為王”并非是笑談之話。如何在沖擊狂潮中，屹立不倒，企業急需突破，變革營銷策略。差異化與密集型并行，出奇制勝。

企業要明白一點，除了產品本身，產品的附加值也可以作為營銷的重點。這就要求了在主導產品的帶領下，發揮企業設計研發團隊的智慧，實現產品差異化，這樣才能為企業吸引更多的潛在客戶。差異化產品并非是將產品分類增加，將適銷人群生硬地區分開來，而是將各類產品本身特性與消費者切身需求適當地有機結合。這才是差異化道路。

走差異化道路，就要提高企業自身的創新能力，關鍵是提高企業的市場調研能力和信息反饋處理能力，其中最核心的支持是創新技術團隊。木門設計隨著人們觀念轉變而趨向個性化、藝術化方向，環保低碳的消費觀念也越來越成為主流。在不久的將來，一場木門行業的“創新風暴”會應時而來。競爭是時刻進行著的，企業要保持清醒的頭腦，面對隨時更換的難題，揚長避短，靈活應對。

木門屬勞動密集型行業，要在有限的時間、人力物力和市場，取得最大的效益，光靠密集的技術與勞動能力是不夠的，還要加速產品的機械化程度，升級換代，提高效率，創造更多的效益。只有引進先機設備，裁汰冗員，提高生產效率，才能在激烈的競爭中取勝。為此，企業要從資源整合、渠道整合、品牌整合、售后服務整合等方面將密集化道路進行到底。其中機械化資源整合已是大勢所趨；“渠道革命”已經爆發，例如倉儲式廠家直營特色賣場模式、“網絡空軍”、電子商務平臺營銷等新興渠道；售后服務整合也有了一體化的服務項目。

木門行業發展趨勢：

曲折向上攀進

任何行業的發展都要歷經波折，是曲線形式的發展。木門行業也不例外。專業人士預測，這次“洗牌”將成為中國木門行業產業升級的一次契機。盤整之后將逐步走向成熟。大型企業會經受重大沖擊，某些小型企業會被淘汰或收購。木門行業仍將小幅向上發展，有回暖趨勢。

是機遇還是挑戰，要靠企業自身內部來分析。前途是光明的，道路是曲折的。具體趨勢有：標準化機械化加強，品牌集中度提高，產業鏈向上向下延伸，營銷方式多樣化，產品差異化加大，環保低碳（新型材料）產品增多等。

危機感的存在是為了督促進步趨勢加快，應以一種平和的心態來面對，同時要有清晰的思路，踏踏實實做產品，高調宣傳占領市場。從企業宏觀角度到每個工作環節、每個在職員工的細微業務，從市場的宏觀調研數據分析到每種產品的屬性特點等細致區別，都要求認真負責，在暴風雨中，大家的力量凝聚起來形成一股沖不散打不垮的堅實力量，才能避開鋒芒，沖出自己的一片艷陽天。領導者要打起精神，指揮千軍萬馬，不管是在戰略上還是決策上，要有果斷堅決不認輸輸得起的氣魄。木門行業戰書已下，升起戰旗，整裝待發，一場場的價格戰、質量戰、服務戰、渠道戰等等就要拉開帷幕。

市場剛性需求還在，十三億人口的需求就是最大的保障。企業要建立強大的信心，有“兵來將擋水來土掩”的魄力，有從容不迫的定力，有厚積薄發的實力，有創新突破的能力，才能有經過狂風駭浪之后的涅槃重生的結局。厚積薄發，把這場“洗牌”行動，當成是成功道路上的成長，戒驕戒躁，不卑不亢，找好自己的市場定位，制定出最合適的迎戰策略。要相信在將來更加成熟的木門行業領域，有更多大展英姿的市場機會。所以，面臨現在的“寒冬”，木門企業要咬緊牙關，險中求勝，與時俱進，爭取智變敏行，突出重圍。

行業變革企業推新

非凡木業有限公司 李經理

針對木門行業的現狀，非凡木業有限公司的李經理表示，“現在木門行業入門門檻較低，十幾個人幾臺機器就可以生產產品，導致了市場上出現了不少劣質的木門。”面對目前的“洗牌”局面，他更加強調“質量就是企業的生存法寶，所以公司從源頭采購開始就有一系列的檢驗標準”。 對于消費者忠告“第一，要看這家公司的規模及在當地的影響力。第二，企業的研發能力，企業的研發能力決定了企業的核心競爭力。第三，要從木門的感官方面判斷：漆面光滑、手感潤澤、天然木皮紋理清晰”。

國內木門行業競爭壓力日益增大，在保證品質的同時又要贏得商家認同，非凡木業擁有“高效創新的營銷團隊，會對每個經銷商進行相關的業務輸出，對當地的木門市場進行考察、對當地的每個樓盤的終端各戶進行消費分析，最后整合一套完整的促銷方案”。

行業變革，企業也要“革舊推新，首先提高企業中層的管理水平，提高車間主任的管理水平，同樣技術的工人在不同的管理模式下所生產的產品絕對不會一樣！再則就是提高企業的研發能力！木門樣式做到行業最新結構最合理”！

哪怕是在競爭壓力極大的情況下，非凡木業的魏總依然領導公司“堅持使用最好的材料，嚴控公司內部損耗，增加流水線生產設備，做到工人設備產能最大化。同時擔負企業對社會的責任與使命感”！爭取以“高效的管理團隊、優質的原材料采購、精細的研發設計、先進的設備與高技藝的施工、精益求精的質檢、一流的售后服務”來贏得市場和行業的先鋒稱號。

品質決定一切

佛山萬仕達木門 梁經理

無論時代如何變遷，網絡如何變化，無論行業以一個怎樣的模式出現，佛山萬仕達木門有限公司的梁經理極為肯定“產品品質是品牌發展的根本，這個根本是不可以動搖的，質量是萬仕達的根本，是信譽的標準”。而面對目前國內木門行業日益增大卻又無法避免的競爭壓力，“在質的保證與商家的認可的情況下，公司只有開始多元化的發展，力求在更加寬廣的產品線上受到到全國用戶的好評，而且要營業員增加多點的相關的營銷手段，這樣才能夠避免淘汰”。梁經理如是說。

說到產品品質，梁經理首先提到的是選材，“原材料、輔料的選擇直接決定木門品質。木門需要經過30多道復雜工序，才可以保證門扇的平整和鏡面般絲滑的油漆”。談到市場行情，梁經理分析“市場上較為昂貴的原木門，貴在手工雕刻工藝，其展示作用大過銷售作用，其工藝價值高過木門本身。消費者在選購木門時比較注重其裝飾性，對強度要求反而不像過去那么高。加之室內門已經由實用功能轉為裝飾功能，我們公司的木門在手工雕刻工藝跟裝飾性中恰能夠滿足現在市場的需求”。這就是在市場上“以高端產品定位”，在產品上“以全實木引導消費”，在銷售上“以品牌和品質贏得信任。”如今木門行業發展良莠不齊，萬仕達以清晰的頭腦，嚴明的營銷策略，在這次整合機遇期中，接受全新的重生洗禮。