千余廠商狹路相逢贏家致勝法寶

機遇與挑戰只是同一件事情的正反兩個方面。木門行業競爭激流洶涌，細節決定成敗，不同的產品，不同的發展策略。各家企業重整旗鼓，乘風破浪，揮斥方遒，勇往無前，“讓暴風雨來得更猛烈些吧”，洗禮之后，都是強而有力的新生力量。

勢如破竹的木門行業以每年25%～40%的上升趨勢幾度贏得圈外人的歆羨目光，成為驚人一時的“新秀”。近來，迫于各方壓力，“木門戰場”亟待開疆拓土，千余廠商狹路相逢，使出渾身解數，拼質量，競性能。木門行業“洗牌”之際，這場產品競賽無疑是其中的“重頭戲”。鑼鼓聲已起，各大商家重整士氣，迎勢而奮爭。細節決定成敗，不同的產品，不同的發展策略。

天然華貴原木門：

品牌不是一天建成的

原木門精選天然珍貴木材為原料，外在材質與內在材質完全統一。表面有木材的自然紋理，屈指叩門聽其聲音醇厚且有質感，擁有返璞歸真的自然美感。它的制作工藝極為講究，經多道工序加工而成。經完美涂裝工藝完成的木門，更加凸顯木材的品質內涵與來自森林深處的原木古韻風情。

原木門以其典雅紋理、稀有木質色澤、光潤美感、精美雕花成為展示身份與品位的藝術性炙手家居裝飾品，贏得了一部分相對穩定的中高端客戶的青睞。由于森林不斷的采伐，珍貴樹種產量較少，兼之原木門較好的環保性能以及完善的售后服務體系，因此它的市場價位一路攀升，最終成為本行業的高端消費品。正是由于這個原因，原木門的潛在客戶大部分集中于中高收入的人群。

在當今木門行業的跌宕起伏中，原木門的市場占有率較為穩定，消費者購買高檔原木門極其看重產品口碑，建立品牌戰略刻不容緩。但是此種樂觀情況僅限于大中型企業。而作坊式的小型規模門企在遇到同種沖擊時，與大企業相比承擔的風險較大，包括國際木價上漲、人力資源缺乏和客戶選購側重品牌的市場主流壓力，遭淘汰的幾率偏大。

“搶抓渠道很重要，做品牌更重要。一個是產生眼前利益，一個是帶來長遠利益，兩手都要抓，兩手都要硬?！睒I內人士指出，只要我們木門企業從滿足消費者需求的角度出發不斷調整和創新自己的產品和服務，擁有屬于自己的品牌，對客戶負責，就一定可以開拓更加廣闊的國內外市場，贏得行業的爭奪戰和保衛戰。

雅致溫情實木門：

機械化動力加速發展

實木門材料取自森林天然原木或是實木集成，經過烘干、下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形、組裝、打磨、上油漆等工序科學加工而成。時下比較流行的材質大致有榆木、紅松、扎木、揪木、水曲柳、櫸木等。實木門具有天然環保、不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點，同時實木門有良好的吸音性又起到了很好的隔音效果。實木門要求制作工藝很高，豪華美觀、造型厚實，經現代精密工藝和傳統手工雕技相結合，在雅致溫情的木質專屬特點之上，又添一層自然恒久的人文藝術魅力。

目前行業中，已經出現由木門產品向集成木業系統方向延伸的發展趨勢。順之則昌，如此看來，最基礎的建設應從機械化開始。經歷了高速發展的木門行業自2011年開始放緩了發展的腳步。但這種放緩只是表面上的，大部分企業已進入到另一個發展的高峰。各企業紛紛斥資引進各種先進設備使得木門行業進入了機械化升級換代的大時代。在競爭實力上，機械化的加入，使企業有了更加強大的后盾和先人一步的優勢。

視覺美感實木復合門：

科技創新，與時俱進

實木復合門門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成。造型多樣，環保無毒，具有保溫、耐沖擊、阻燃、隔音等特性。紋理自然清晰，可進行不同風格多種色彩的搭配。在性能方面，實木復合門不會較之純實木門遜色，它帶給消費者的是名貴的視覺感受，卻只需中檔門的費用支出。

原木門和實木門的高價讓很多工薪階層望而卻步，兼之實木門的厚重感與年輕人張揚的風格相沖突，隨著市場需求的潮流，既涵納木質本身圓潤的特點又帶有眾多裝飾風格元素的實木復合門應運而生。相比純實木門的昂貴造價，實木復合門的價格一般略低一些，更迎合大眾的需求。

實木復合門唯一的缺點就是市場上的產品較為混亂，同質化現象十分嚴重，申請專利的呼聲此起彼伏，已經開始阻礙行業的發展步伐。唯有依靠科技創新，打造自身的戰略品牌，才能在市場中脫穎而出。創新就是企業將潛在的社會需求轉化為商機的過程，要將相同的東西賣出不同來。聚焦市場熱點，為客戶提供前所未有的產品，為行業輸送新鮮活躍的血液。將普通做到極致，挑戰新型的產品風格，來換取更多的市場份額。將企業的產品線延伸，以戰略產品為主導，其余配合多方面多極化發展，將企業觸須遍及各處。

綠色環保木塑門：

在“木門革命”中獨樹一幟

木塑門的主要原料是PVC樹脂和優質木粉。不變形木塑制品具有木材和塑料的雙重特性，是符合現代室內裝飾環保標準的人類友好產品。同時體現了源于自然、優于自然、用于自然，歸于自然的循環產品生命特征。

科技高速發展，木門行業也掀起風暴，出現“木門革命”。突破傳統的木門制作工藝，將木材和塑料的缺點克服，將兩者優點強強聯合，這就出現了木塑門?，F在遇到木門行業整合期，更是難得的機遇，木塑門業可從中隨時吸取經驗，重整方案，爭取將原本“獨樹一幟”的形象，深入人心。企業可先暫時避開與主流木門爭奪市場，將提高產品質量與性能放在工作首位，加以宣傳，拓寬銷售渠道，經過行業整合，木塑門會以嶄新的飽和的實力來與主流木門抗衡。

新概念形而上生態門：

爭做專業家居設計者

生態門是建立在以自然為主的基礎上，利用自然條件和人工手段來創造一個有利于居住的、舒適的、健康的產品。節能隔音，防火耐腐蝕，永不褪色，利用可循環材料制作而成，講究人與自然的和諧共處?！昂投煌笔巧鷳B門最重要的內涵。

生態門是木門行業的新生力量，雖然在銷量上不能超越之前的實木門或是實木復合門，但這充分體現出了，一家企業的創新意識和技術團隊能力。對于生態門來說，最重要的不是缺少市場，而是缺少技術。很多跟風企業無法在技術層面有所突破，只能遭受淘汰。

對于生態門，消費者存在很多誤區。他們之所以挑選生態門大都是因為新穎的款式和做工。從這里可以看出，生態門在環保上，并沒有引起消費者的重視。企業在關注產品的同時，要及時針對消費者的誤區給予提示和引導。所以，企業每個人員都要像是家居設計者一樣，不光為顧客講解挑選木門款式，還要給他們詳細講解每款生態們的設計理念和環保性能，關注他們的生活習慣和風格，幫助他們搭配出更舒適的生活環境。

生態門，年輕而時尚的產品，盡管現在有言論提出“叫好不叫座”，但是對于未來市場的發展，生態門企業卻一致給予認同和肯定。制造商開拓新產品，需要的不僅僅是勇氣，智慧更重要。每片葉子都是不同的，每家的裝修都是不同的，相信生態門企業會成為頂端專業家居設計領軍者。

流光溢彩免漆門：從區域到全國

免漆門顧名思義就是不需要再油漆的木門。目前市面上的免漆門絕大多數是指PVC貼面門。產品表面光滑亮麗，免油漆，原木紋理，多種色彩變化，一次成型，施工周期短，具有耐沖撞、防蟲蛀、防潮、防腐、好保養、無毒、無味、無污染等優點。

在一、二線城市，一線品牌大多已完成市場布局。在三、四線城市，由于受消費者水平和觀念等因素影響，一線品牌還未“攻城掠地”，這給中小企業留下了生存空間。為了規避風險，發展時間較短的免漆門可暫時選擇避之鋒芒，將主銷市場轉移到三、四線城市，開拓區域市場并且爭做區域品牌。無論在性價比、供貨周期還是服務上都具有當地品牌得天獨厚的優勢。在有限的區域市場發揮出無限的主觀能動力量，打造出一個強有力的區域品牌，也就是說，在進軍全國市場之前提升自己的身價，會比同行業者更有競爭力。免漆門作為新興產品，一時還難以贏得廣大消費者的青睞。但是它的出現，代表著市場的確有所需求。企業年輕就是最好的資本，在這次洗牌中，新型產品被淘汰率并不大。只要找準方向，鞏固實力，再談以后的宏圖，企業就會有進一步的發展。所以，制定區域包圍全國的策略，還是有一定的可行性。

實際耐用鋼木門：

一起擔當，休戚與共

鋼木門（裝甲門）門扇與門框完美結合，采用優質的鋼板，款式新穎，具有優美視覺立體感，堅固耐用、保溫性能好，屬經濟實惠型產品。無毒無味，環保健康，屬優秀綠色環保產品。

目前廣大鋼木門受限于低利潤這一瓶頸，更是有很多消費者認為鋼木門是低端產品，這就導致鋼木門行業逐漸邊緣化。這種邊緣化狀況已遠遠不是不是企業之間的競爭，而是轉移到行業之間的市場競爭。鋼木門行業當務之急是趁早開拓三、四線城市市場，現在比拼的是速度，先占領市場才會有競爭的陣地。鋼木門廠家應該把重點放在中端市場上，真正的決勝在于終端市場的較量。

經過幾年來的發展，鋼木門行業發展越來越完善和成熟，它獨特的選材以及制作工藝注定了在價格上的優勢，如今物價上漲、樓市調控致使商品房成交量低迷，這讓不少開發商降低了裝修預算，價格上的優勢就是市場優勢，這為鋼木門行業爭取到了不少原本屬于木質門的市場。在經過細致分析之后，對鋼木門企業來說，生存環境和競爭環境，仍然是優勢大于劣勢，有著非常強大的市場潛力，就現在而言，是面對木門行業的總體挑戰，鋼木門企業應一起擔當，休戚與共，是應該抱團而戰的時候了。

正在風口浪尖上頑強拼搏的木門企業，這場沒有硝煙的殘酷戰爭。機遇與挑戰只是同一件事情的正反兩個方面。先要穩定心態，正確看待這次“洗牌”，深究自身發展優勢和局限，再針對不同的產品，制定出不同的側重發展戰略，從而為遠大前景做好規劃。作為“家居木制行業最后一塊金磚”的木門行業，競爭激流洶涌，各家企業重整旗鼓，乘風破浪，揮斥方遒，勇往無前，“讓暴風雨來得更猛烈些吧”，洗禮之后，都是強而有力的新生力量。

留下的都是金子

鑫迪家居 張經理

免漆門本身有很好的優勢，也更能滿足廣大消費者的需求。但是現在木門企業參差不齊，有些企業甚至用低成本來生產低質量產品，擾亂市場，非?？皯n?！斑@既是機遇也是挑戰，更是對我們的考驗，木門行業良莠不齊，將來就會大浪淘沙，一些中小木門企業勢必會被淘汰掉，留下來的都是金子?！鄙綎|鑫迪家居裝飾有限公司的張經理如是說。對于現在木門質量狀況百出的問題，公司處之泰然“能逞一時，不能逞一世，只有質量才是消費者的保證”。為此公司“精選國外優質原生木材，嚴格執行全球化的品質標準，并且已經獲得了十環認證”。

應勢而動，蓄勢待發。面對日益增大的競爭力，公司果斷做出改革方案“裁掉小部分代理商，以整合市場，跟較成熟的代理商達成協議，并與大型家居企業達成戰略協議。加之公司有專業的技術和客服售后團隊，可提供全天候的售后服務”。因此，在這樣的挑戰中，“發揮自己的優勢，抓管理，重質量”，將所有外在壓力轉化為企業變革的機遇。而對于中小型企業的未來，張經理則建議“先抓好內部管理，不急于占領市場份額，把企業的根扎穩，再談產品”。

在未來發展的道路上，鑫迪家居裝飾有限公司有著更加廣大的前景，對此公司“將進一步加強品牌的宣傳力度，憑借著在客戶中良好的口碑，以及在生態門、原木門系列高端產品中的優勢，革新技術，以全球化的品質為標準，以客戶需求為中心，以創一流品質為宗旨，專業、專心、專注，做好每一扇門”。

逆勢成長“生態門”

煙臺綠川飾業 姜總

面對今年木門行業的“寒冬”，姜總表示，木門行業“洗牌”激流暗涌已經蓄勢待發，戰略發展迫在眉睫。而最基礎的也是最本質的策略是“先把產品做好，有了質量保證這樣的底氣和實力，才能談得上去競爭”。再細節一點說就是“生產工藝和材料是做好木門質量的保證?！睙熍_綠川飾業有限公司“在國家標準之上，又設定了自家廠商的準入標準和技術指標，并著重打造自己專門的研發團隊和技術中心。準備以高品質來打一場攻堅戰”。

關于生態門，市場上出現此起彼伏的“叫好不叫座”現象，對此姜總回應，因為消費者略有陳舊的消費思想，所以木塑門目前的適銷人群是年輕人，但又受限于年輕一代的“囊中羞澀”，以致出現了這種噓聲。但是，順應環保低碳的發展趨勢，以及循環經濟理念漸成為社會經濟發展主流的大環境下，姜總表示勝券在握，信心滿滿，生態門的發展前景無疑是光明而坦蕩的。但是目前，迫于殘酷的壓力和市場，“尋求突破是必要的”。要根據外部環境來時刻更新自身企業的內部設置。換句話說，有了競爭，才有了向前發展的動力?，F在的“寒流重重”，姜總很理智，“淘汰一部分企業是在所難免的，這是市場的自然選擇。針對大企業來說，做好自己的產品這是先決條件。對于實力不夠雄厚的小企業來說，要做好被淘汰的心理準備，或者為了保存自身企業，可試想一下依附于大企業，作為它的旗下產品”。