木門行業(yè)遭“洗牌”危機(jī)四伏，步履維艱

“大江東去，浪淘盡”，木門行業(yè)發(fā)展十余載，泥沙俱下，經(jīng)受著同行業(yè)擁擠競(jìng)爭(zhēng)壓力、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)壓力、房產(chǎn)政策壓力、媒體和消費(fèi)者的輿論壓力等，危機(jī)四伏，步履維艱。

近幾年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展如日中天，與之有著密切商業(yè)利益關(guān)系的木門行業(yè)如沐春風(fēng)，以星火燎原之勢(shì)，短短十年，接連在珠三角、長(zhǎng)三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)迅速崛起，成為家居市場(chǎng)上的一股中堅(jiān)力量。時(shí)至今日，觀其現(xiàn)狀，不免為之擔(dān)憂，木門行業(yè)正遭遇“洗牌”時(shí)期。

“白熱化”擁擠狀態(tài)

千余廠家占據(jù)中國(guó)木門市場(chǎng)，其中以小規(guī)模的作坊式企業(yè)居多，占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，資產(chǎn)過(guò)億的不過(guò)三十幾家。市場(chǎng)還在膨脹，產(chǎn)品還在增加，商家還在擁擠，在這個(gè)看似快要飽和其實(shí)還具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓性的行業(yè)里，卻沒有多少企業(yè)異軍突起，如今兼以國(guó)內(nèi)國(guó)外壓力，木門行業(yè)反倒出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，進(jìn)入一種“白熱化”擁擠狀態(tài)。

危機(jī)重重，多方受創(chuàng)

木門行業(yè)門檻較低。《木門窗》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正在草擬，尚未形成完善的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，造成門檻低的行業(yè)現(xiàn)象，眾多企業(yè)甚至跨行企業(yè)蜂擁而至。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)磨合，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略品牌缺失、管理模式落后、工藝品質(zhì)低下、經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、技術(shù)配套設(shè)施不完善等各種突出問(wèn)題，以至于在市場(chǎng)起伏與行業(yè)低谷環(huán)境中，沒有足夠的實(shí)力和耐力來(lái)站穩(wěn)腳跟，尋求發(fā)展渠道。迫于壓力，很多企業(yè)選擇打價(jià)格戰(zhàn)役，以減少成本降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?yè)Q得一時(shí)喘息，普遍低價(jià)行情迫使很多高檔木門也同時(shí)降價(jià)，最終使整個(gè)木門行業(yè)形成惡性循環(huán)。自長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此類降價(jià)策略無(wú)疑是自殘品牌，觸發(fā)行業(yè)生存危機(jī)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀。2008--2009年金融危機(jī)，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)經(jīng)受挑戰(zhàn)，各行業(yè)發(fā)展速度減緩。在并不活躍的經(jīng)濟(jì)背景下，木材等原材料整體價(jià)格上揚(yáng)、人工成本增加，都直接影響門企的進(jìn)一步發(fā)展。木門行業(yè)興起時(shí)間短，還未形成較為成熟的管理體系和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力，在通貨膨脹持續(xù)的情況下，很多實(shí)力不佳的小型企業(yè)因抵抗不住經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困難被逐步淘汰。外資木門企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)大陸，加之以出口為主的門企開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多方競(jìng)爭(zhēng)，木門行業(yè)的生存環(huán)境更加艱難。

房產(chǎn)政策“限購(gòu)令”出臺(tái)。建筑建材業(yè)與房地產(chǎn)的商業(yè)利益息息相關(guān)。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控導(dǎo)致房產(chǎn)市場(chǎng)的銷量滑坡，木門行業(yè)士氣也隨之減弱。況且門在裝修中占據(jù)18%的重要部分，樓市的低迷，造成裝修市場(chǎng)的縮水，勢(shì)必影響到門企的銷售額度。這是一場(chǎng)持久的“拔河比賽”，在樓市調(diào)控的大背景與各家門企的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略抗衡中，考量的是一家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷手段。同時(shí)也是木門行業(yè)中的一場(chǎng)“淘汰賽”，如何挖掘潛在客戶，先到先得，這是行業(yè)中的“自然選擇”。

各大家居品牌陷入“質(zhì)量門”。最近媒體曝光的各類家居行業(yè)“質(zhì)量門”事件，已經(jīng)在消費(fèi)者中引起一定的反響和質(zhì)疑。在挑選家具時(shí)，消費(fèi)者會(huì)更加謹(jǐn)慎細(xì)節(jié)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。無(wú)形中，這又是一次對(duì)于企業(yè)的“人為選擇”。“質(zhì)量門”事件之后，各家企業(yè)的回應(yīng)方式也讓消費(fèi)者提出更多的質(zhì)疑。這就意味著企業(yè)不光要在品質(zhì)方面加以規(guī)范，更要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力下，規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入條件、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度的呼聲日益強(qiáng)烈。提高門檻，加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)于現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)雜亂的木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)有效的解決措施。這為那些惡性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)敲響了警鐘，打出了禁止通行的警告。

“大江東去，浪淘盡”，木門行業(yè)發(fā)展十余載，泥沙俱下，經(jīng)受著同行業(yè)擁擠競(jìng)爭(zhēng)壓力、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)壓力、房產(chǎn)政策壓力、媒體和消費(fèi)者的輿論壓力等，危機(jī)四伏，步履維艱。如何險(xiǎn)中求勝是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。可以說(shuō)，中國(guó)木門行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了第一次真正的嶄新整合機(jī)遇期。要調(diào)整策略，穩(wěn)住腳步，“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？

“千城萬(wàn)鎮(zhèn)”計(jì)劃

浙江金凱德 陳利新

金凱德董事長(zhǎng)陳利新曾說(shuō)“企業(yè)壽命要長(zhǎng)，一定得做品牌，三流企業(yè)賣勞力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)和品牌”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，品牌無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們的消費(fèi)行為。在如今的競(jìng)爭(zhēng)狂潮中，金凱德銷量一直呈直線增長(zhǎng)，怎樣才能保住品牌的永恒光輝，貿(mào)易部應(yīng)經(jīng)理說(shuō)“只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，憑良心做產(chǎn)品，才會(huì)發(fā)揮出相應(yīng)的品牌效應(yīng)”。

對(duì)于鋼木門的消費(fèi)者“低端”誤區(qū)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)經(jīng)理予以回應(yīng)“一扇做工好質(zhì)量好的鋼木門由上好的鋼板、轉(zhuǎn)印紙、油漆、木材以及精湛工藝制成，成本絕不會(huì)比一般普通木門低。消費(fèi)者切不可被低價(jià)格所打動(dòng)，應(yīng)從店家門扇小樣、門套色差、表面紋理、門扇重量、表面平整度、油漆飽滿度等方面來(lái)判定質(zhì)量”。2012年國(guó)家加大房地產(chǎn)調(diào)控，使得整個(gè)裝修行業(yè)進(jìn)入寒冬，對(duì)于那些以低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，在這次“洗牌”中可能會(huì)被淘汰，“這是市場(chǎng)規(guī)律使然”。只有木門行業(yè)整體形勢(shì)和水平得到提高，身處其中的各家企業(yè)才會(huì)有更明確的目標(biāo)和更堅(jiān)固的落腳點(diǎn)。

而針對(duì)鋼木門行業(yè)的現(xiàn)狀，金凱德“認(rèn)清形勢(shì)，果斷出擊，定位市場(chǎng)，推出‘千城萬(wàn)鎮(zhèn)’計(jì)劃，在全國(guó)多個(gè)省份的農(nóng)村試點(diǎn)推行，多渠道進(jìn)行宣傳活動(dòng)”。應(yīng)經(jīng)理分析，“鑒于農(nóng)村逐漸小康的經(jīng)濟(jì)水平基礎(chǔ)上，又有區(qū)別于城市甚至高于城市的房屋裝修需求，另外農(nóng)村鄉(xiāng)鄰之間‘口口相傳’方式，更有益于品牌口碑的積累和加固”。這種開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的方式，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)火力，未嘗不是營(yíng)銷手段的一種突破。哪怕在魚龍混雜的市場(chǎng)，金凱德也立志做一個(gè)消費(fèi)者值得信任的企業(yè)，一個(gè)值得用心去依賴、放心去購(gòu)買的一家有品牌的企業(yè)。