企業(yè)走出去 高管先要走出去

高管走出去，可以直接和掌握資源的人群洽談，效果大不一樣。

現(xiàn)在無論國企、民企，走出去面臨的問題都是在開辟國外市場的過程中，認(rèn)不對門、找不對人，花了很大力氣，可消費(fèi)者不買賬，品牌推廣難，市場打不開。

企業(yè)走出去，首先需要高管走出去。國際交往講究對等，比如，我去拜訪國際大公司，就可以見到其總裁。高管走出去，可以直接和掌握資源的人群洽談，效果大不一樣。

其次，企業(yè)高管走出去，必須提高自身的國際化水平?，F(xiàn)在很多企業(yè)高管的語言能力、知識結(jié)構(gòu)都有欠缺，會不會開，飯不會吃。比如，國際會議安排茶歇，主要是為了方便大家互相認(rèn)識、交流，中國企業(yè)家往往扎在一堆，不會端著咖啡走一圈?！白咭蝗Α笔切枰记傻模艺l、說什么、怎么說，這一套西方企業(yè)家比較熟悉，我們多數(shù)不會。開會、吃飯是市場營銷的重要環(huán)節(jié)，要通過這些場合跟主流市場核心人物建立個人關(guān)系。

第三，要找準(zhǔn)通道。這些年，南航成功進(jìn)入澳大利亞、新西蘭、加拿大的主流市場。以澳大利亞為例，我們直接和澳大利亞國家旅游局聯(lián)系，想見什么人，他們局長引見，告訴我們該怎么辦。今年春節(jié)，我們?nèi)ハつ豳澲粋€節(jié)慶，把澳大利亞最有名的十幾家旅行社總經(jīng)理請來吃飯，我做一個演講，他們提提問題，然后聊聊天。個人信任建立了，市場就做起來了，跟以前的質(zhì)量完全不同。

中國企業(yè)在走出去的過程中，通過在國際市場上的磨煉，得以不斷提升軟、硬件服務(wù)水平，從而能夠更好地參與國際競爭。

（據(jù)南航集團(tuán)黨組書記南航股份公司總經(jīng)理潭萬庚在《人民日報》發(fā)表的感言）