必須經歷寒冬

朋友是南方人，事業上幾經沉浮，屢遭打擊，但他都挺了過來，并且一步步取得了如今的成就。在談到坦然面對磨難的原因時，他給我講了這樣一段經歷。

那年夏天，他去北方出差，偶然在野外發現一種植物開出的花特別美麗，芳香怡人。從當地人那里他了解到，其生長周期所需環境與南方相差無幾，于是等到秋季再次出差時，喜愛養花的他順便帶了些種子回去，準備來年春天在家種植。然而奇怪的是，盡管精心照料，花種并未萌發，這令他百思不得其解，只好求教于專家。

專家說：“南方的冬季溫暖濕潤，這種舒適的氣候對此花種而言非但無益，反而有害，它們只有經過北方極為漫長又惡劣之寒冬環境的磨礪，才能提高機能與活力，進而萌發?？茖W術語稱之為‘春化作用’，可以利用低溫來達到改良種子的目的，這其中的道理用‘生于憂患，死于安樂’這一古訓來形容最為貼切。”

專家這番耐人尋味的話令朋友感慨不已，受益良多。

一粒植物的種子必須經歷寒冬，一個人成功的種子同樣如此。

在美國威斯康星州門羅市，有一位年輕人在高速公路邊開了一家二手汽車專賣店，開始了自己的創業之路。

那年冬天，由于經驗不足，沒有早點準備好防凍措施，一場突如其來的嚴寒使他多輛汽車報廢，禍不單行，又發生歷史罕見雪災，暴雪陸陸續續下了足足數個星期，積雪深度超過了三英尺，高速公路旁掃出的雪堆足有五六英尺高。在這種糟糕惡劣的交通狀況下，路上車輛寥寥無幾，他的汽車店自然無人光顧（想來也來不了），更別提成交任何買賣了。

對他的生意而言，這樣的打擊無疑是致命的，原本手頭就十分拮據，脆弱的資金鏈因此必將斷裂，等待他的只能是破產的厄運。

所幸的是，他沒有坐以待斃，像絕大多數人那樣以天氣原因無奈地閑在家中，而是苦苦思索對策，力爭抓住任何一線可以轉變的生機。

或許絕境真的能激發出人的創造力，他想：既然現在全城最“火”的事莫不過是掃雪，自己為什么不能暫時放下毫無指望的賣車業務，去賺些掃雪的錢呢？于是他用卡車和轎車交換了鎮上一男子閑置的裝有犁形工具（可掃雪）的軍用舊吉普車，然后從早上6點到晚上11點，不知疲倦地開著車四處兜售掃雪生意。他的服務周到細致，收費合理，客戶對其十分滿意，因此生意十分火爆。

此時他又靈機一動，借著與掃雪客戶建立起的良好信任關系，適時恰當地介紹他的二手車本行，順便做了一回效果絕佳的免費廣告。

令他欣喜的是，鑒于他在雪災中積極自救的表現，銀行家羅蘭·布萊哈不僅答應給他貸款，而且利率只有6%。要知道，當時商業利率普遍都已達到了兩位數，他的資金問題得以緩解。

就這樣，憑借掃雪生意，雪災過后，他不僅沒像很多其他同行一樣無奈破產，而且驚喜地迎來了事業上的黃金發展期。那些掃雪客戶買車第一選擇便想到了他，還幫他介紹給別人，他的客戶群因此不斷壯大，于是相繼又增開了幾家汽車專賣店，業務由二手車擴大到新車，公司銷售額翻倍增長，事業由此開始蒸蒸日上。多年后，在許多商業領域投資中，他都大獲成功，《福布斯》雜志將他列入美國最富有的400位成功人士之一。在積累了巨額財富后，他又全心致力于慈善事業，深受世人尊敬，他就是世界輪椅基金會主席肯尼斯·貝林。

對貝林的事業而言，這曾是一個無比嚴酷的寒冬，然而同時，這又是一個蘊含希望與生機的暖冬。

生活中，苦難是通往夢想途中必須經歷的一關，那些意志脆弱輕易放棄之人只能被其打垮與擊潰。當你以積極樂觀的心態，冷靜睿智的思考去經受“寒冬”的嚴峻考驗時，就會出人意料又在情理之中地收到命運饋贈的珍貴禮物，進而迎來燦爛明媚之成功的春天。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com）