董坪鑫:停在原地不動是最大的失敗

網上開店，開始自己的創業之路

董坪鑫，1991年出生于徐州豐縣，就讀于常州衛生高等職業學校2007級眼視光技術專業。“江蘇好青年百人榜”入榜青年，2010年全國“光華杯”創業精神大獎獲得者，2011年NFTE（全球創業指導基金會Network For Teaching Entrepreneurship）丹尼爾·特雷納紀念獎中國第一位獲獎校友。

同時，他還是一名腦癱患者。

1歲那年的農忙季節，父母因為忙于農活，延誤了對發高燒的董坪鑫的醫治，被查出患了腦癱。此后，他經歷了6次手術。如今，他除了走路略有蹣跚，說話較慢外，看上去與普通男生并無太大差別。

父母為了培養他的各種能力，花了很多心思——帶著他去撿垃圾，讓他體驗掙錢的艱辛；為克服他說話吐字不清的問題，讓他對著墻壁上的一張薄紙練習繞口令，直到唾液把紙濺濕為止；經常找他談論新聞時事、學校趣事，鍛煉他的人際溝通能力……

就這樣，在父母的悉心培養下，董坪鑫變得自信，為他后來自主創業打下了一定的基礎。

2007年，董坪鑫來到常州讀書，為了節省生活費，他都選擇在網上購買生活必需品，慢慢體會到網購的樂趣。

一次，他的同學得知他有支付寶，就請他幫著網上充值。他登錄淘寶經過一番搜索，一比較，發現同樣的業務網店和官方店的差價竟有好幾元。三兩分鐘就幫同學充好值后，董坪鑫生出了創業的念頭，他馬上就跟這家進行網絡貨幣充值業務的商家進行了友好協商，很快就達成了合作協議，不到一小時，董坪鑫的淘寶店鋪開張了。

淘寶店鋪迅速的開張，并不是偶然的，董坪鑫之前做過很多準備工作。早在前一年的寒假，他就決定自己以后要創業，并成立了工作室：鑫鵬工作室，并利用課余時間，在淘寶大學自學網店建立的相關知識和技巧。當有一天他發現當下網絡貨幣充值業務很有潛力之后，心動即行動，從此，他在淘寶開店的創業生涯就開始了。

第一筆生意是董坪鑫在網吧打游戲時做成的，十分輕松，然而第二次他就因自己的失誤付出了代價。“有個買家咨詢后，拍下了120個Q幣，當時沒仔細檢查對方有沒有付款，就幫他充了值，哪知道那個人撿了便宜之后就消失了。”

其后，董坪鑫又在一次交易中被騙去300元。他既沒有放棄，也沒有抱怨，他選擇了忍耐和堅持，并在學校網上貼吧和廣告欄里張貼廣告，不斷發展客戶群。

一次，常州大學城的一位客戶需要開通業務，本著信任，董坪鑫就先行為他開通，然后再實地付款。當時董坪鑫并不知道大學城的路途遙遠，當他乘坐302路公交車經過一個多小時趕到大學城后，他的身體情況把客戶震住了。客戶想請他吃飯，董坪鑫婉言謝絕了，因為這是他自己的選擇。雖然當時商品總價才13元，但他不認為生意以金額大小而要區別對待，并以金錢的利益來衡量得失的。

就這樣，以真誠和信任，董坪鑫認識了很多朋友。

因為真誠再次贏得飛翔的機會

后來因為騰訊公司的政策調整，董坪鑫在網上充值的生意也黃了，他就將目光投向尋找實物貨源。

這時候，董坪鑫認識了一位賣鞋的賣家，福建人，也是艱苦創業起家，曾經是董坪鑫的客戶。因為之前有過良好聯系，當他知道了董坪鑫目前的狀況后，就建議董坪鑫做他品牌的校園代理。為了打消董坪鑫的顧慮，他還先期寄了一雙鞋過來讓董坪鑫了解產品，并且提供先發貨銷售再付款的優惠政策，這樣既緩解了董坪鑫的資金壓力，同時也免除了他的后顧之憂。董坪鑫同意了，他的實物交易淘寶店再次開張。

一切重新開始，董坪鑫學習圖片處理、網店裝修，不斷了解品牌產品的特性，因為他明白只有熟悉產品才能有效地進行推廣，體現自己對客戶的負責。他將客戶當成朋友，真誠地對待他們的詢問。客戶購買產品后，他會長期地與他們保持聯系，關注他們使用產品之后的情況。在與客戶的交談中，他并不一味地推薦自己的產品。他會與他們談一些他所了解的客戶所在地的趣事，讓客戶的心情很愉快。而這一切都是需要做功課的，他平常在打理網店的同時，也上網了解一些新聞時事，尋找一些有趣話題，好在與全國各地不同的客戶交流的時候有話可說。

這樣做的效果非常明顯，他的網店很快就發展為服裝和鞋子一體的店鋪，客戶群在不斷地擴大，董坪鑫的創業動力也在不斷地增強。

賺錢固然重要，但董坪鑫深知，他之所以可以走到今天是在很多人的幫助下發展起來的，他一直懷著一顆感恩的心想要回報他人，回報社會。

2010年上半年，西南旱災的情況一直牽動著董坪鑫的心，這時老師建議董坪鑫結合自己的創業成果展開展抗旱救災義賣活動。這個建議馬上得到了董坪鑫的認同。說干就干，他聯系了合作伙伴贊助，制定了詳細的活動策劃書，設計海報、發布活動通知等，這一切都在有條不紊中進行著。活動期間，董坪鑫突然想體驗沒水喝的感受，于是第二天中午他就開始不喝水，一直到上晚自習課的時間，差不多過去了7個小時，都沒有喝一滴水。董坪鑫體驗到了那種口干舌燥、張開嘴巴那種粘連的感受，切身地體會到了災區同胞所忍受的痛苦。

這次義賣活動進行了3天，共計收獲221元的利潤，董坪鑫全部交至學校團委捐給災區，有人說他傻，但董坪鑫心里的滿足和成就感卻是別人無法體會的。董坪鑫由此認識到，做公益事業就不要在乎得失。

2010年11月底，董坪鑫又在學校發起成立了光華創業社，他無私地與同學們分享自己的創業心得，帶動了更多的同學走上創業之路。

未來會做更多的嘗試

其后，董坪鑫積累起越來越多的經驗與人脈，他的業務逐漸發展到在周邊7所學校都有校園代理人員，鞋、包、服飾、禮品、眼鏡等產品系統化運作，還開設了實體店鋪，形成了以網絡為平臺、實體店鋪同城交易的銷售模式。而正是憑借這一模式，董坪鑫獲得了2010年全國“光華杯”創業精神大獎，同時又獲2011年NFTE（全球創業指導基金會Network For Teaching Entrepreneurship）丹尼爾·特雷納紀念獎。該獎項是NFTE設置的特別獎項，頒發給身體健康受到影響卻成功創業的NFTE校友。全球只有一位校友能夠獲此殊榮，董坪鑫在這年的全球校友申請中脫穎而出，成為中國獲得該獎項的第一位校友。

2011年7月8日，北京光華慈善基金會（BCF）辦公室里，全球創業指導基金會（NFTE）教師培養項目副主席Rupa Mohan女士代表NFTE為來自中國的董坪鑫頒獎，授予他2011丹尼爾·特雷納紀念獎的獎金和獎牌。有別于往年的頒獎儀式，這是NFTE歷史上，第一次在除美國之外的地區為獲獎者頒獎。

“董坪鑫，你的‘鑫鵬工作室’的成功太不可思議了，這正是你的自信和自我責任感的體現！”這是Rupa在北京對董坪鑫頒獎時的致辭，她同時也代表了NFTE全體工作人員、全球師生向董坪鑫表示祝賀。

2011年7月，董坪鑫又入選“江蘇好青年百人榜”榜單。

前不久，正在實習期的董坪鑫回到家鄉徐州，在當地大學生創業園申請了一個辦公場所，注冊了自己的公司——鑫鵬網絡科技有限公司。他想發展具有自己特色的電子商務運營平臺，但同時會將業務調整至主攻眼鏡行業，畢竟他學的是眼視光專業，淘寶開店又是他的特長。他相信，在電子商務領域，他會開拓出一片新天地。

他說：“很多人不能成功的原因在于害怕失敗，于是他們什么都不做。然而，停在原地不動卻是最大的失敗，而成功就在于不斷地嘗試下去。”