一個(gè)夢(mèng)想家的舞團(tuán)經(jīng)營(yíng)之路|下|

上期回顧

幾年之后，我們一年就有了150場(chǎng)的表演。但是，很可怕的是，當(dāng)吸引了太多人的注意，就有了一個(gè)新問(wèn)題，如何控制過(guò)于快的發(fā)展速度。當(dāng)時(shí)我想，我要?jiǎng)x一下車(chē)。我要想清楚下一步應(yīng)該怎么做。我們需要什么樣的商業(yè)模式和結(jié)構(gòu)，讓進(jìn)展慢下來(lái)，更好地控制，什么才是實(shí)現(xiàn)理想的最好商業(yè)模式？

我的一個(gè)好友教授社會(huì)企業(yè)的課程，他對(duì)我說(shuō)，你為什么總坐在辦公室，你這樣會(huì)虧錢(qián)的。我意識(shí)到，要走出去，和別人交流，和別人建立網(wǎng)絡(luò)，找到聯(lián)合制作人，找到合作的藝術(shù)家。因?yàn)椋谵k公室只是組織公司的運(yùn)營(yíng)。我本來(lái)也不是特別有條理的人，我不應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)理，我是一個(gè)制作人。

所以，我們需要成立一個(gè)舞團(tuán)，來(lái)創(chuàng)作。我想做一些感動(dòng)人心，引人深思的舞蹈作品，我們要通過(guò)舞蹈講故事，非常簡(jiǎn)單，而且要讓人容易看懂。成立舞團(tuán)最枯燥的就是寫(xiě)文件，比如宗旨一類，我也寫(xiě)了，很官僚也很糟糕，但我們需要寫(xiě)這些，因?yàn)槲覀冃枰Y金。我們的主要目的就是制作一些讓人感動(dòng)的舞蹈作品，沒(méi)有其他，就是這么簡(jiǎn)單的目標(biāo)。同時(shí)，我也在思考，什么才是最好的商業(yè)模式。在英國(guó)，很多舞團(tuán)都是通過(guò)慈善團(tuán)體或基金會(huì)籌得資金，我不喜歡這種方式，就像乞討一樣。我喜歡冒險(xiǎn)，所以，我需要一個(gè)比較好的商業(yè)結(jié)構(gòu)。我想讓舞團(tuán)自己掙錢(qián)，交稅。更好更明智地利用這些資金來(lái)促進(jìn)舞團(tuán)的發(fā)展。

我不相信策略這種東西。我覺(jué)得策略就是把以前成功的因素拼接起來(lái)，顯示自己有多么聰明，做得多么好。但是，大多數(shù)情況下，我們是會(huì)犯錯(cuò)誤的，而且我們會(huì)學(xué)到很多。策略只是計(jì)劃，所以，我們彼此承諾，制定了三個(gè)原則：一、任何一個(gè)項(xiàng)目都要從一個(gè)夢(mèng)想開(kāi)始；二、要冒險(xiǎn)，尋求機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；三、專注于品質(zhì)、卓越、創(chuàng)新以及讓我們變得更好。

制定自己的規(guī)則最好的一點(diǎn)是，你不需要這些規(guī)則的時(shí)候，就可以扔在一邊。我覺(jué)得這是讓一個(gè)公司成長(zhǎng)很有趣的方式。很快我們就發(fā)現(xiàn)，我們從事的很多項(xiàng)目都是多文化的，這很有可能是因?yàn)榘?kù)·漢姆和我都在倫敦長(zhǎng)大，倫敦是一個(gè)文化非常多元化的城市。而且我們是亞洲人，我們傳承的是亞洲文化。所以，我們經(jīng)常在不同的文化和人之間建立起橋梁，跟他們合作，向他們學(xué)習(xí)。我們和很多領(lǐng)域的人合作過(guò)，比如演員、視覺(jué)藝術(shù)等等。所以，有人說(shuō)我們舞團(tuán)的工作是跨領(lǐng)域、跨文化的。我們自己沒(méi)有想到有這個(gè)目標(biāo)。

我們開(kāi)始和不同的人合作，很多合作都是機(jī)緣巧合，因?yàn)槲也辉僮谵k公室，而是到世界各地旅行，去尋找合適的舞者、服裝制造者、資金、慷慨的人以及和我們有一樣價(jià)值觀的人。我花大部分時(shí)間周游世界，為阿庫(kù)·漢姆找來(lái)這些必要的資源。現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)，我比阿庫(kù)漢姆超前了2到3年，也就是說(shuō)，我在為2015、2016年工作。當(dāng)阿庫(kù)·漢姆走到那個(gè)地方，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)為他清理好了道路，他可以馬上就投入工作。所以，我現(xiàn)在是一個(gè)開(kāi)荒者的角色，進(jìn)入?yún)擦郑阉须s草都掃光，讓阿庫(kù)·漢姆到時(shí)可以順利工作。

在過(guò)去的兩年，我們迅速出名，得到了一些贊助商。剛開(kāi)始，我們的收入只有六十萬(wàn)，去年達(dá)到了二百五十萬(wàn)到三百萬(wàn)，增長(zhǎng)非常快。現(xiàn)在我們有三百五十名員工，包括舞者、行政人員和藝術(shù)家等等，業(yè)務(wù)觸及到了各個(gè)大陸：南美、北美、非洲、澳大利亞、亞洲等等，我們?cè)谑澜绺鞯匮惭荨Ｈツ辏覀儽硌萘艘磺?chǎng)，我們每年都有一百五十場(chǎng)的表演，所以我們非常忙碌。在舞團(tuán)成立的時(shí)候，我們不知道自己要做什么，可是，現(xiàn)在我們有比較清晰的概念。剛開(kāi)始，我們只知道自己不想做什么，在這個(gè)過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真正想要的是什么。就像一個(gè)雕塑家，把不需要的部分去掉，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要的。

我們對(duì)于要告訴別人我們做的是什么、如何去做、可以帶來(lái)些什么一直感到有壓力。這些問(wèn)題讓我非常沮喪，所以在過(guò)去的十二年，大部分的時(shí)間我都盡力回避這些問(wèn)題。所以過(guò)去我們也在拒絕一些公共資金，比如來(lái)自政府的資金。雖然我們有機(jī)會(huì)得到更多這方面的資金，但我還是拒絕了。因?yàn)槲蚁矚g冒險(xiǎn)，我喜歡用自己的錢(qián)追求自己的夢(mèng)想，這樣會(huì)有更多的獨(dú)立性，也不用對(duì)太多的人負(fù)責(zé)。我們自己犯錯(cuò)就會(huì)說(shuō)這是自己做的，不會(huì)責(zé)怪別人。我覺(jué)得，這在一個(gè)舞團(tuán)的成長(zhǎng)過(guò)程中，非常重要。

我們把現(xiàn)代舞者稱為創(chuàng)新者，在過(guò)去的幾年里，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)代舞和芭蕾的差異究竟在哪兒？我想了很久，我覺(jué)得芭蕾是小說(shuō)，現(xiàn)代舞是詩(shī)歌。因?yàn)榘爬僖话阌泻芮逦慕Y(jié)構(gòu)，開(kāi)始、中間、結(jié)尾，每個(gè)角色都非常分明。很多時(shí)候，你在看舞蹈之前，就知道了整個(gè)故事。但是，詩(shī)歌不一樣，詩(shī)歌有很多隱喻和象征。一句話會(huì)有很多的意義。所以我覺(jué)得現(xiàn)代舞就是身體語(yǔ)言的詩(shī)歌。

我覺(jué)得創(chuàng)新不是一種簡(jiǎn)單的結(jié)合，而是一種有成果的聯(lián)姻。就像一對(duì)夫婦生下的孩子，可以承繼他們最好的特點(diǎn)和品質(zhì)。但是，我看到很多合作項(xiàng)目只是把兩樣?xùn)|西放在一起，我覺(jué)得合作比這個(gè)要更加深刻。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程首先要有好奇心，然后開(kāi)始對(duì)話，建立一種聯(lián)系，之后是承諾，出來(lái)一個(gè)概念，再進(jìn)行合作，最后得到創(chuàng)新。

如何找到最適合的合作伙伴呢？我覺(jué)得，最好的合作伙伴，就是我們喜歡的人，跟自己有一樣價(jià)值觀的人。很重要的一點(diǎn)是，你要相信和喜歡你的合作伙伴，這樣就更有機(jī)會(huì)幫助他們?nèi)〉贸晒ΑＲ恍┠悴幌矚g或不相信的合作伙伴，即使他們很有才華， 出來(lái)的結(jié)果可能也是不好的，這是我自己的親身經(jīng)歷。

在過(guò)去的十二年，我們涉及到三個(gè)不同領(lǐng)域：第一就是藝術(shù)家和藝術(shù)家之間的合作，比如阿庫(kù)漢姆和蕭菲·紀(jì)蓮（Sylvie Guillem），朱麗葉比諾什（Juliette Binoche）之間的合作。第二是“上升之路”這樣的現(xiàn)代作品。第三就是阿庫(kù)漢姆古典卡塔獨(dú)舞，現(xiàn)在還是他的保留作品。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了一點(diǎn)：當(dāng)你建立一個(gè)全職舞團(tuán)，有一個(gè)很大的危險(xiǎn)，每年我們舞團(tuán)有20個(gè)舞者工作，但我發(fā)現(xiàn)，這會(huì)限制我們的創(chuàng)意。很多時(shí)候工作是由舞者數(shù)量決定的，而不是自己的想法。如果我們想做一個(gè)50人的作品，或者獨(dú)舞、雙人舞，就不可以。因?yàn)槲覀儽仨氁玫阶约旱馁Y源，是資源決定了我們應(yīng)該做什么，而不是我們本身的想法。所以，我決定放棄全職舞團(tuán)的模式，我們現(xiàn)在做的是一個(gè)項(xiàng)目公司。

既然改變了舞團(tuán)的結(jié)構(gòu)，這些舞者怎么辦？他們那么辛勤地為我們工作了這么多年的時(shí)間。于是，我設(shè)立了一個(gè)公益舞團(tuán)。我們用演出掙到的錢(qián)給舞者做培訓(xùn)，做旅費(fèi)。這些錢(qián)本來(lái)是用來(lái)交稅的，我很有創(chuàng)意地把這些錢(qián)用于公益事業(yè)。如果公司獲利，需要交稅，現(xiàn)在我們把錢(qián)用在公益事業(yè)，就沒(méi)有浪費(fèi)這筆錢(qián)，同時(shí)，還給舞者更好的機(jī)會(huì)。這種體系在英國(guó)非常成功，我不知道在中國(guó)是怎樣的。我還成立了一個(gè)商業(yè)公司，做不同的項(xiàng)目，其中一個(gè)就是和朱麗葉比諾什合作。很有趣的是，和她做項(xiàng)目，演出不是五場(chǎng)，而是二十場(chǎng)。商業(yè)化有時(shí)只是數(shù)字大小的問(wèn)題，和朱麗葉的合作吸引了更多人的關(guān)注，比如游客，所以觀眾也變得不一樣。我們也得到了更多的收入，但是這些收入不用交稅，我們創(chuàng)立了一個(gè)完全獨(dú)立的公司，把利潤(rùn)用于公益，倫敦商學(xué)院也在研究我們的模式。我們是除了太陽(yáng)馬戲團(tuán)之外，最成功的一種模式，我們是娛樂(lè)業(yè)最成功的兩種商業(yè)結(jié)構(gòu)。我并沒(méi)有這樣的計(jì)劃，只是發(fā)展驅(qū)使我走到這一步。

我們開(kāi)始思考怎樣的過(guò)程才是最適合創(chuàng)造的。我們認(rèn)為傳統(tǒng)的八個(gè)星期排練，然后進(jìn)行首演是很沒(méi)有效果的制作方式，我們需要找到不同的方式。我們找到了一個(gè)十八個(gè)月的計(jì)劃，我和阿庫(kù)·漢姆討論出一個(gè)我們想做的夢(mèng)想，“上升之路”就是這樣出來(lái)的，我們當(dāng)時(shí)想做的是來(lái)自不同文化的天使之間的對(duì)話，比如阿拉伯文化，中國(guó)文化，歐洲文化。“上升之路”的靈感就是這樣來(lái)的。然后就要找到合作者，我們會(huì)偶然遇到一些想要合作的人，或者別的方式，我們就請(qǐng)他們一起來(lái)談，把想做的夢(mèng)想理出一個(gè)概念。我非常喜歡這種方式，所有參與的藝術(shù)家都會(huì)有一個(gè)基本同源的概念。然后就是尋找舞者，經(jīng)歷幾個(gè)月玩味的時(shí)間，在這段時(shí)間，我們不會(huì)想太多，只是隨意把玩出來(lái)的概念。同時(shí)，我們會(huì)對(duì)概念進(jìn)行研究，可能會(huì)帶來(lái)一些詩(shī)歌、圖片或者音樂(lè)等等，接下來(lái)讓舞者看，不需要對(duì)這些東西思考太多， 只是盡可能吸收這些元素，這個(gè)階段，我們會(huì)犯一些錯(cuò)，但也會(huì)有很多開(kāi)心大笑的時(shí)刻。然后會(huì)停止兩到三個(gè)月，接下來(lái)要做更多的研究，用六到八個(gè)星期收集一些實(shí)際的舞蹈素材。在這個(gè)階段，我們不會(huì)對(duì)作品目的想太多，只是對(duì)上一個(gè)階段小小的發(fā)展。再停兩到三個(gè)月，最后就是建構(gòu)的過(guò)程，我們會(huì)總結(jié)所有的想法，把素材放進(jìn)去，直到我們找到一個(gè)連貫、清晰的結(jié)構(gòu)。然后修改，把不必要的東西去掉。

去年我們?cè)趧?chǎng)做了這樣一個(gè)小項(xiàng)目，花了六個(gè)星期，看到作品我們意識(shí)到，從工作室到劇場(chǎng)出來(lái)的作品會(huì)很不一樣，有時(shí)會(huì)有混亂，所以，需要注意怎么避免這種混亂。

這種工作方式成本比較高，但好處是，所有都是從夢(mèng)想開(kāi)始，而不是拘泥于金錢(qián)。我們先有一個(gè)想法，再去找需要的資金，有時(shí)想法不行，我們就會(huì)中途放棄掉。而不是像以前那樣，做出一個(gè)不成熟的作品。作為一個(gè)制作人，我會(huì)積極地參與到創(chuàng)作過(guò)程中，但我不會(huì)很早去看彩排，因?yàn)槟憧催^(guò)50次后，很可能就非常喜歡，但是觀眾只有一次機(jī)會(huì)，這是很大的不同。所以，我們會(huì)在最后的階段，請(qǐng)觀眾去看一次，告訴我們他的想法，告訴我們這個(gè)作品究竟是不是垃圾。

所以我們最需要的就是：一、自我意識(shí)，也就是知道自己要做什么；二、直覺(jué)；三、決斷力。我發(fā)現(xiàn)人類是最不擅長(zhǎng)做決定的：一、當(dāng)做決定的時(shí)候，你需要放棄一些東西；二、你要為這些負(fù)責(zé)，要做犧牲，又要負(fù)責(zé)任，所以很多人不愿意做決定。

我還學(xué)到一點(diǎn)。比如，今天晚上你去酒吧，會(huì)有很多想法：想改變世界、想變得富裕、變得出名、變得更加有創(chuàng)意。但是，第二天起來(lái)，你什么都不會(huì)做。所以人在夜晚是天才，白天是懦夫。

領(lǐng)導(dǎo)力也很重要，同時(shí)需要一個(gè)很好的商業(yè)結(jié)構(gòu)，善于溝通，有好的網(wǎng)絡(luò)，另外很重要的是善于談判。過(guò)去我是個(gè)在街上野的孩子，所以我非常善于用談判來(lái)獲得錢(qián)。所以我教女兒做人有三點(diǎn)很重要：一、努力工作；二、敢于冒險(xiǎn)；三、善于談判。

我常想，要怎么做才能使自己變得更好，把我?guī)У叫碌牡胤饺ィ谑俏伊辛艘幌盗衅焚|(zhì)：愛(ài)、敢于夢(mèng)想、為相信的而努力、享受冒險(xiǎn)、擁抱變化、毅力、強(qiáng)大的意志力、力量、優(yōu)雅、反叛精神、耐心、靈活、樂(lè)觀、崇高的理想、意識(shí)到錯(cuò)誤并敢犯錯(cuò)誤、傾聽(tīng)、善于溝通、敢于斗爭(zhēng)、有人格魅力、運(yùn)氣、好的品位、精確、直覺(jué)、判斷力、誠(chéng)實(shí)、正義感、正直、慷慨、清晰、謙遜、幽默感、在危機(jī)中不恐慌、原創(chuàng)性、自豪、想象力、不是所有決定都能讓你受歡迎、當(dāng)不受歡迎的時(shí)候要有自尊心、冒險(xiǎn)意識(shí)、無(wú)畏精神、同情心、感恩、不只是盯著擁有的東西。如果你自己缺少某些特質(zhì)，要在你的團(tuán)隊(duì)中找到。