臺商立足大陸，開發內需市場

臺商產業升級轉型與發展大陸內需市場高度相關

拿起臺灣采泰貿易總經理陳漢樹的名片仔細一看，最上面一排印著“臺灣啤酒四川重慶湖南湖北總代理”，原來從2010年起，每年20萬打（一打為12瓶）臺灣啤酒就是通過他的手，運銷到這三省一市的餐廳及酒吧。

陳漢樹自拿到臺灣啤酒的代理權起，首進便選中川渝鄂湘等省份，這也是臺灣啤酒目前經銷大陸各省市當中、覆蓋面最廣的營運商，現在要“進攻”大陸內需市場，這幾個區域是兵家必爭之地。

另一個同樣思考“進攻”戰略的是臺灣琉璃奧圖碼公司亞洲區總經理郭特利。銷售臺灣品牌Optoma投影機的郭特利，在大陸布局了7個經營據點，北京、上海、廣州是第一批設點的城市，第二批自2006年起每隔1到2年，卻是陸續設在成都、西安、重慶、沈陽等內陸城市，2012年將開設第8個經營據點，地點便選在武漢。

投影機賣得好不好，其實是內需市場會不會繁榮起來的先行指標。郭特利解釋說：因為投影機的最大市場是教育招標項目，哪個城市開始投資教育，也就代表當地人的素質即將變化向上，進一步意味著城市的競爭力正在起飛。

近兩年，郭特利便發現琉璃奧圖碼好幾樁大的投影機招標項目，幾乎來自成都、西安、重慶和武漢，最近他更剛剛中標西安市5000臺投影機的專項。

目前臺商“進攻”大陸內需市場，主力已轉向中西部，其中又以重慶、成都、西安、武漢等城市最受看重，被臺商服務業視為“四大內需之城”。

佐證這項趨勢更重要的一個觀察是大陸沿海制造廠商遷移的軌跡也鎖定這四大城市，產業要升級轉型與發展內需市場，兩者有連帶關系。

臺灣經濟研究院研究六所所長楊家彥說：道理很簡單。沿海工廠的生產活動移到內陸后，就會增加當地就業機會，工人有了薪資，就會消費，有了消費，就會刺激內需增長。

中國大陸的內需市場絕不是全面提升，而是不平衡的都市化點狀提升。楊家彥指出，要看哪些點興盛起來，其實是在問，產業是往哪里位移。

經過長時間研究，他發現，大陸中部地區是很多產業共同的去處，如湖北，河南、安徽，其次是西部，如成都、重慶。他因此判斷，中西部的省會與大都市會變成中國未來重要的“內需之都”。

武漢：臺商第五大投資密集區

武漢吳家山臺商工業園區是華中地區最老牌、以吸納臺港澳等海外資金的工業區，開車繞一圈，統一、臺玻、百事可樂、蘇寧電器等大廠林立在眼前。

如今，很多臺資企業都在這里繼續擴大工廠規模，另外還有很多企業從廣東、江蘇等地遷來。武漢吳家山臺商工業園主任王志剛說：當地招商引資越來越多，他正在向中央爭取，讓武漢成為繼東莞、深圳、昆山、蘇州之后的第五大臺商密集區。

從沿海遷廠西進的其他著名企業還有TCL、斯坦雷電氣和敏實工業，投資額分別是5億元人民幣、7000萬和8000萬美元。

王志剛估算了一下，新的工廠建成開工，為園區帶來的就業機會平均每年增加10%。武漢的平均工資也漲到1500至2000元人民幣，雖不及沿海的3000至5000元人民幣，但平均漲幅也達到了22%。

因為就業率和薪資雙雙上升，武漢未來的消費力相當值得期待。事實上，武漢現在的消費力就很強怖了。

武漢臺商、斯米克美加集團總裁蕭永瑞觀察到，今年的“十一”國慶黃金周，武漢人血拚7天，花掉1OO多億元人民幣，連武漢自己人都下了一大跳。

黃金周期間，世界上最長的水岸步行街——楚河漢街正式開業，由于市民們太過熱情，不少商店不得不得被迫限客。

來到匯集幾十個國際精品的武漢國際廣場，即便不是假日，也是人潮洶涌，個個大包小包。武漢的奢侈品行業以每年100%的幅度增長。主管服務業的武漢商務局副局長孫朝忠指出：當地消費能量正在爆發，武漢的消費品零售總額是全國第二，僅次于廣州。

只是武漢需求旺盛，但需求仍未被滿足。舉例來說，武漢人口有836萬余人，至少需要5000家便利商店，但目前卻只有50家。孫朝忠一臉認真地說：應該請臺商來武漢開設更多的便利商店。

“西三角”：外商投資新重鎮

除了臺商大廠向中西部集合，歐美日等跨國大廠也紛紛大西遷，“西三角”（即西安、成都、重慶，）成為大熱門。

日本電子零組件廠TDK、積層陶瓷電容大廠村田制作所等跨國企業均在西安設置了最新的營業所。惠普、英特爾、諾基亞等歐美大廠也早早在成都設點，新成員則有Alps電器和鋁質電解電容大廠Nichicon，希望加強在當地的銷售。至于前進重慶的外商則更多，惠普、甲骨文、佳能、西門子、思科、索尼、雅馬哈、日立等，亦跟隨富士康、廣達、英業達、和碩、仁寶、緯創的腳步，落腳于山城。

投資帶動就業，從人口的流動來看，內需之都增加的不只是勞動力，還將帶進下游供應商，并引入高階技術人才。根據成渝臺商、旭陽國際集團執行董事林志亮估計，未來3至5年內，當地臺商和臺干人數將超過4萬人。

長安汽車是重慶第一大企業，長安福特馬自達客戶服務部總監張偉昌透露：2015年前將導入15款新車，因應這個“1515計劃”，將快速增加經銷商網絡，兩年內從204個增加到414個。2012年要再擴2個車廠。張偉昌說，因應這些行動，將全球征聘400位高階主管到重慶上班，清一色是外籍人士。

就像武漢的內需市場一樣，西安、重慶、成都的消費力都很旺盛，需求同樣尚未被滿足。根據西安美容美發化妝品業協會調查顯示，目前西安每年約200萬人常去美容院，年消費額約在1500至5000元人民幣。高端消費人群每年美容美體的消費金額，更達50萬元人民幣。沿著西安高新區高新路，一路都是高級美容會所，如皇家天使、格林黛娜等，看得人眼花繚亂。

內向型經濟爆發之日，就是內需全面興起之時

再來看重慶。在兩江新區這輛經濟火車頭的帶動下，外資投資急遽升溫。2007年重慶引進外資是10億美元，2011年急飆升至100億美元，在內陸22個省市中規模最大，增長率更在大陸居冠軍。重慶對外貿易經濟委員會副主任、重慶世界貿易中心理事長李世蓉加強語氣說：“100億美元，約占全國外資投資的十分之一。”

重慶還有另一個“中國第一”——2011年前三季創下了16.5%的GDP增長率，增幅也是大陸榜首。重慶現在是從“有”要到“更好”。深入重慶10年的林志亮觀察說，圍繞著GDP增長、居民所得增加以及產業結構的改變，重慶現在需要的是食衣住行、吃喝玩樂的“升級版”，也就是“質量比較好”的服務業。

中共總書記胡錦濤在十八大報告說過，今后5年，中國將持續增加進口，買進多達8萬億美元的商品，這意味著大陸內需商機越發強大。對于重慶、成都、西安、武漢這樣深處內陸的城市，內向型經濟真正爆發之日，就是內需全面興起之時。