企業市場營銷與區域營銷的關系

摘要：區域營銷理論如果缺乏完善的市場理念指導，無法將自身的產品向市場推出，在激烈的市場競爭中，沒有科學的市場營銷體系，無法獲得消費者的喜愛，因此，研究區域銷售和市場銷售的關系，能夠建立一套全面的、科學的營銷體系，減少信息不對稱和不充分的狀況。

關鍵詞：市場營銷 區域營銷 關系

一、企業市場營銷和區域營銷的關系

營銷指的是企業為了滿足消費者的欲望和需求，提供并創造服務或產品的過程。區域市場營銷指的是區域利益相關人員、政府聯盟或政府為了提高區域的資源，使用市場營銷的方式和理念將區域進行品牌化和企業化經營，對區域之內的多個資源進行整合，滿足和吸引目標客戶的愿望和需求。簡單來說，區域營銷的服務產品就是區域本身，將整個區域進行品牌化的經營，那么一個區域只有一個產品，包含這個區域的每個方面。正是因為區營銷產品具有的系統性和整體性特征，使定價問題十分重要。

總之，對區域營銷的影響因素進行分析，能夠方便地了解產品定價原理。美國相關的營銷學家通過深入了解價格的含義，認為價格是對服務和產品收取的費用，從廣義的角度來說，價格是使用者使用服務或產品的價值量。營銷的本質就是交換。在企業營銷的過程之中，顧客和企業的交換體現為企業向顧客提供產品，而顧客向企業提供貨幣，交換行為持續的時間是很短暫的。狹義的價格指的是交換直接、簡單的媒介，針對某一次的交換來說，價格所表示的貨幣是企業獲得收益的途徑，但是在區域營銷的過程中，客戶和區域之中有較長的交換時間，因此，狹義上價格的定義不是交換的媒介，價格所表示的貨幣不是區域在向客戶供應產品的時候獲得的收益。區域營銷為了實現吸引顧客的目標，常常會使用各種價格優惠，目的是重視顧客在購買之后給區域帶來了長遠收益。

二、市場營銷影響區域營銷

（一）市場營銷影響區域營銷定價決策的內部因素

市場營銷影響區域營銷定價決策的內部因素主要包括：營銷收益、產品成本、產品質量和定價目標等。定價決策的第一步驟是選擇定價目標，針對不同的定價目標指定相應的定價策略，定價目標主要有以下幾種。

第一，區域在定價產品的過程中，應該考慮到產品交易的收益和直接利潤，區域如果選擇了利潤導向，會使產品具有較高的定價，最終獲得較多的利潤，這種類型的定價目標對處于優勢地位的區域較為適用。

第二，以總量為導向的定價目標，指的是區域在定價產品的過程中，優先考慮產品的銷售數量，為了留住或者吸引較多的目標顧客，例如，旅游者、雇員、居民和投資者等。選擇這種將總量作為導向，區域能夠使產品具有較低的價格，能夠通過較低的價格留住消費者，這種類型的定價決策適用于較低不發達的地區，例如，在我國的西北地區等。

第三，將質量作為導向定價目標，指的是在進行區域營銷的過程中，為了留住消費者，必須不斷提高產品的質量，制定和產品相適應的價格。選擇這種類型的定價決策，能夠和具有競爭優勢的區域相適應。

第四，將競爭作為導向的定價目標，指的是在進行區域營銷的過程中，區域針對對手的情況，為自身的產品進行定價。區域營銷使用價格策略作為重要的競爭方式，為了在市場競爭之中取得勝利，應該針對競爭對手的定價和產品，及時對自身的定價進行調整。這種類型的定價決策適用于具有很大的競爭優勢的區域。除了上述的定價目標之外，產品定價還應該和創業、就業、創稅、創匯、科技發展目標和行業發展目標相適應，同時，通過上述因素對某種產品的定價進行影響。在區域營銷中，產品質量隨著顧客的關心所產生，會對顧客愿望和需求的滿足程度產生直接的影響。營銷產品的質量會與價格產生正相關的關系，具體來說，產品質量較高，價格較好，但是，價格和產品質量也會因為營銷目標的不同而出現與上述規律不相符的現象。

在區域營銷產品中，存在著無形因素和有形因素兩個類別。其中，有形因素指的是區域之中的自然資源情況和人為設施、人為建筑。無形因素指的是區域之中的服務行為和無形自然資源。同時，上述因素的成本也組成了營銷產品成本。值得注意的是，促銷成本也是營銷產品成本的一部分，區域的營銷者為了留住和吸引目標消費者使用的各種促銷行為，例如，銷售促進、公共關系和宣傳廣告等費用。價格和成本之間是正相關的關系，成本較高的產品，價格也較高。

由于區域營銷具有其特殊性，因此，金錢并非區域向消費者提供產品時的唯一收益，這種收益可以分為間接收益和直接收益。直接收益包括交換價格和通過交易產生的財政收入，這種收益相對來說很容易計量。間接收益指的是區域交換的外部經濟性，每個區域都不斷爭取較大的投資項目。

（二）市場營銷影響區域營銷定價決策的外部因素

市場營銷影響區域營銷定價決策的外部因素主要有：顧客狀況、市場競爭、市場需求和其他因素等。市場需求指的是通過市場的供求關系對產品的價格產生影響。站在消費者的角度，價格和需求是反相關的關系，需求較低的時候，價格較高。如果站在產品提供者的角度來說，價格和需求是正相關的關系，需求增多，價格也會隨之提高，需求下降，價格也隨之下降。

結語

總之，研究區域營銷是提供目標市場選擇和市場進行細分的科學手段，通過市場營銷手段，能夠將區域營銷和外部環境相結合，最終實現區域的發展。

參考文獻：

[1]申光龍.整合營銷傳播戰略管理[M].北京：中國物資出版社，2009(6)

作者簡介：

陳玉霞（1971- ），女，山東人、本科、商丘職業技術學院助教，研究方向：市場營銷。