市場經濟背景下的道路施工營銷策劃分析

摘要：道路施工建設是城市經濟發展的重要支持力量，在市場經濟背景下，很多城市所面臨的政府財政不足導致道路交通施工滯后影響到城市的經濟發展，所以如何有效地利用市場經濟做好城市道路的施工和營銷策劃是非常重要的，這樣一方面可以減輕道路施工的財政壓力，另外一方面也可以對道路施工起到快速的維修和擴建，在這里，我從施工的角度談談營銷策劃的相關問題。

關鍵詞：道路施工 施工工程 營銷策劃 市場經濟

道路施工建設和其他施工建設一個非常重要的區別在于，城市道路施工建設往往存在很大的反復性，在調查中，城市道路的翻新率基本上維持在八年到十年左右，這就對城市道路施工建設的成本和維護成本提出了很高的要求，那么在有限的資金和后期陸陸續續的維護費用面前，作為道路施工和道路管理部門如何利用市場經濟發展手段在道路施工管理中做好營銷策劃，來保證道路施工的費用、維護的費用都能因為道路的合理使用和合理維護得到保障，這是我們考慮的重要問題。在這里，筆者從道路施工的角度出發來談談這個問題。

根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。營銷就是鎖住消費者的心，一流的營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的了解，營銷的價值是讓消費者只關注價值，忘記價格。工程造價是指進行某項工程建設所花費的全部費用。工程造價是一個廣義概念，在不同的場合，工程造價含義不同。由于研究對象不同，工程造價有建設工程造價，單項工程造價，單位工程造價以及建筑安裝工程造價等。

在城市道路施工中，作為施工單位從工程開始到工程結束，筆者認為都應該從市場營銷策劃的角度來思考這個問題，從而滿足道路管理部門對于上述困境的解決。在這里筆者就自己的一些認識簡單地進行闡述。

首先是招標階段，對于城市道路施工而言，作為施工單位本身應該考慮的僅僅是施工的質量和工程的價格，而在現階段，對于大多數城市道路施工而言，在施工材料的使用和施工質量上，只要是國家認證的合法的施工企業在該方面基本上都能達到標準，且相互之間的差異性很少，那么差異性比較大的就是因為各種材料的價格、使用、管理等方面的因素造成的工程造價上的差異性對于競標產生了重要的影響。可以說在這個階段，筆者認為作為現代施工企業，工程單位的預算和競標價格是非常重要的。利用現代營銷策劃思路，商家都希望自己的產品能夠被消費者所接受，并能夠及時地了解到消費者的需求內容和需求方向，這種市場營銷理念在工程施工招標方面也不例外，如果競標單位在工程造價階段，就能根據道路的性質和道路的使用特點制定行之有效的價格方案，那么在競標過程中，必然能夠得到招標單位的重視，所以在招標階段，施工單位就應該從造價和材料兩方面入手，根據具體的施工項目和當地的氣候條件，為招標單位制定出一套完整的方案，并通過各種有理的證據作為依據，用科學的理論方法使招標單位信服。所以早招標前期，工程造價部門需要承擔的工作是最重要的，也是必須做好的。

在施工期間，作為施工單位而言，我們要想讓自己的產品在使用和銷售中得到消費者的認可，就必須有自己的特點，必須迎合消費者的消費心理。所以在施工期間，國內在道路施工方面往往出現施工單位因為在前期準備工作不到位，在施工中對于遇到的各種突發事件，尤其是對于城市道路而言，道路的交通擁堵現象非常突出，這對于道路的施工進度勢必會產生影響，那么作為施工單位而言，延期勢必造成成本上升，這在前期的工程造價預算當中往往沒有預留的空間，所以在收益減少甚至出現虧損的時候，往往施工單位在各種措辭中尋求款項的追加和工期的延長，從營銷策劃的角度來看，這對于施工單位的信譽而言勢必會產生影響，對于后期產品的推廣和銷售而言是非常不利的，這在施工中就好比在后期的工程招標中中標的可能性下降一樣，因為之前的信譽受損，后期被信任和委任的可能性就會下降。

在施工結束之后，任何一個施工單位都會對自己的工程項目支出和最后的收益進行核算，這個階段是檢驗工程造價合理性最重要的階段，是讓施工單位能否對該項目滿意的時候，但是道路施工和其他施工項目相比較，還有些不同，道路施工有一個期限內的成本維護，這往往是對施工單位施工質量的一個約束，這就好比是銷售中的售后服務一樣，也是應該引起施工單位關注的。

當然，對于道路施工而言，我們引入市場營銷策略，就是為了在道路施工的開始到結束階段，始終能夠用質量和價格折服招標方，這本身就是現代施工企業需要在激勵的市場競爭中學會的一項技能。道路施工對于大多數施工企業而言已經沒有什么技術困擾，但是要想在激烈的競爭中做好這項工程，企業在對自己的推銷過程中，必須搞清楚招標方的需求和標準，當然，筆者認為對于城市道路交通施工而言，這不僅僅是兩個合同單位之間的事情，更重要的是施工單位和城市百姓之間的事情，過硬的質量是企業在百姓和社會中樹立良好形象的重要因素，所以我們需要科學、合理的工程造價，還需要符合現代市場經濟發展需要的營銷手段。

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