探討我國汽車營銷的策略

摘要：當前我國汽車行業在接受各個方面的挑戰，汽車行業在面臨很大的壓力，但還是要想盡方法來實現業績的增長；為了能夠在激烈的市場競爭當中占有一席之地，企業也在不斷推出各種新的營銷策略。本文闡述了我國汽車營銷在未來所要呈現出的趨勢。還有提出了我國汽車營銷的策略。要盡早樹立企業的品牌形象，實現資源的共享。

關鍵詞：我國 企業營銷 策略

1.汽車營銷的趨勢

1.1買斷式銷售

買斷式銷售的銷售模式可以讓銷售商來把握汽車的銷售價格，這樣不僅能夠控制銷售的數量，而且還可以積累客戶資源，所以這種銷售模式會受到市場的高度關注。汽車行業的競爭一直都很激烈，這樣對汽車行業有很大的幫助，使得買斷式銷售模式這種處于嘗試階段的銷售模式更加快速地發展。汽車行業買斷式銷售模式正在逐漸發展成熟，所以可能會出現一些很不錯的渠道商，汽車行業渠道這方面的力量會在很大程度上左右汽車市場的未來發展趨勢。對于想介入汽車銷售行業的企業來說，買斷式銷售模式是一種可以選擇的銷售模式，但是它卻是一把雙刃劍，如果能夠成功運用，把汽車產品推向市場，從而獲取比較大的客戶資源；如果不能夠成功運用的話，會對企業造成很大的資金方面的壓力，給企業的運作帶來很大的困難。

1.2網絡式銷售

汽車網絡銷售的模式已經有很多人開始使用，已占到了40%，像在北京、廣州和上海這些一線城市當中，很多人已經開始在很大程度上依賴網絡進行購車。網絡銷售的方式可以起到很大的作用，網絡搜索的功能可以讓客戶看到對自己有用的信息，把比較分散的信息系統化。在當代新的營銷方式下，能夠在汽車營銷當中取得勝利的企業，都是能夠很好地控制并且有效利用網絡信息的。使用網絡進行汽車銷售的模式，已經成為了一種新型的、勢不可擋的趨勢。網絡營銷的模式改變了營銷的傳統思維方式，已經成為了很重要的銷售模式。網絡銷售模式有自己的獨特之處，它是一個漫無邊際的海洋，在網絡信息進行傳播的時候是沒有時間與空間的限制的，只要你喜歡哪方面的信息，都可以在網絡上搜索到。雖然網絡銷售已經司空見慣，但是很多汽車企業沒有能夠很好地利用網絡資源，沒有通過網絡來達到銷售的目的。

1.3娛樂式銷售

娛樂式營銷改變了我們傳統的銷售模式，在現代社會，商業的本質就是娛樂，娛樂的力量正在不斷改變著商業。娛樂的銷售模式與消費者的情感聯系在一起，能夠打動消費者的心。對于汽車的銷售，娛樂精神就是一種商業精神，也是一種很有效的銷售模式。娛樂式銷售的重點就是在消費者的購買過程當中從心理上俘獲消費者，為消費者創造輕松和感性的購買氣氛。在汽車的銷售當中，成功不是靠的企業的基礎如何，而是要把握消費者心理，這就是娛樂銷售模式給汽車營銷帶來的改變。

2.我國汽車營銷的策略

2.1品牌營銷

我國國內的汽車品牌都制定了自己的品牌戰略，樹立了自己的品牌形象，我國的汽車銷售要能夠從開始抓起，在汽車當中，我們耳熟能詳的都是法拉利、奔馳和寶馬這樣的國外品牌，國內品牌的知名度卻很低。這些啟蒙教育只是加深了國內消費者對國外品牌的好感，忽視國內的品牌。

企業在當前營銷當中，品牌聯合營銷的方式是很多汽車企業選擇的銷售模式。品牌聯合營銷的方式就是兩個或者是兩個以上的品牌資源貢獻，共擔盈虧的情況下向合作的品牌提供營銷的資源，實現兩個企業的共同發展。在汽車企業資源的整合以及共享當中，品牌是企業之間可以聯合起來進行營銷的關鍵所在。這種共享的資源不僅可以是產品或者是終端，甚至可以是汽車的制造技術等等。對我國的汽車企業來說，品牌銷售的模式只是處于剛開始的階段，那么怎么樣才能夠把這種銷售模式進一步進行拓展，會需要很長的時間來不斷探索。品牌聯合營銷的模式，并不是把幾個產品簡單地湊到一起。

2.2體驗營銷

體驗營銷是品牌營銷、服務營銷的深化與提升，也是當今體驗經濟時代產品營銷最重要的一環。體驗營銷的發展，要求企業必須及時轉換營銷理念，通過產品、服務、消費環境、營銷推廣等整合營銷手段為顧客提供獨特的品牌體驗和服務體驗。就拿汽車來講，消費者從第一次接觸某個汽車品牌相關信息的那刻起，就開始了。體驗式營銷是唯一經歷殘酷市場競爭洗禮之后，形成的相對成熟、完善的營銷方式。它的作用在于，能夠讓消費者以最直觀的方式，最深刻地體驗到汽車產品本身的魅力，有助于消費者理性的選擇最適合自己的產品。國內汽車消費者越來越專業，也越來越理性。體驗式營銷可以讓消費者更好的認清自己的需求，從而促進成交。

2.3實施目標鎖定

汽車產業的營銷創新是一項系統的、復雜的、長期的戰略工程，對于汽車行業在我國的國情下更應該注重戰略分層發展，重點突破。由于自主品牌的基礎薄，技術水平不高等一系列原因，應當暫時摒棄高端路線，走大眾化路線，以優質低價切入，創出品牌，然后，再向中高端市場挺進。國際管理咨詢公司柯爾尼認為，中國超低端汽車產品市場潛力巨大，尚待開發，這為中國本土企業的生存發展提供了一個良好契機。開發這類產品的企業可以先將規模做大，再“曲線滲透”海外中低端市場，以“價值品牌”的賣點取勝。

2.4把握傳統文化

中國人，無不受到中國傳統文化的熏陶，它不但影響每個人的思想，同時也影響每個人的行動。因此，在汽車營銷時，打出傳統文化的旗號，對吸引受過較多傳統教育的消費者十分有效；這在國際營銷中，也有著重要的作用，在讓世界認識中國的同時，提高企業自身的銷售。在具體實施時，主要有兩大突破方向：一是富有中國特色的車型名稱，二是開展中國文化元素的文化活動。"

單一的營銷競爭模式很難再承擔起品牌生存與發展的重任，市場在呼喚創新的營銷手段。在激烈的市場競爭環境下，營銷行為如果僅停留在“買賣”這個層面上，而缺乏對消費需求、產品定位的分析和研究，缺乏在策劃、創意上的深入和拓展，是不可能有任何發展前景的。

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作者簡介：

肖凌雁（1982- ），煙臺人，煙臺工程職業技術學院汽車工程系助教，研究方向：市場營銷。