電力企業推進營銷模式研究

摘要：供電企業通過分析電力銷售的思想定位來確定電力市場的導向，其中電力需求管理和電力營銷是相輔相成的，其總體策略定位是在環保的情況下實現新能源擴張策略，來達到細分市場及重點突破，從而來完善技術支持系統電力市場改革不斷深入下的電力營銷，和社會能源壓力日益緊迫的電力需求。

關鍵詞：電力營銷 新能源 管理 需求

一、電力市場運行趨勢及潛力：

1.有數據顯示目前電力的供需趨勢還是在商務、事業機關單位及居民用電，其用電量已經占到總用電量的80%。所以作為供電公司的相關部門對以上單位的用電情況今后也應給予高度的重視，而其電量的銷售和管理工作重點也應多集中在上述單位和居民用戶上。

2.通過調查2002年夏季，由于持續高溫、高濕，導致空調、電扇的使用量猛增。隨之是用電量的增加，數據顯示電力最高負荷出現在七八兩個月間。這種高溫、高濕的自然特點使大量空調、電扇設備在同一時段使用，不但這樣電力企業同時還要保障其他地方的用電，這就造成夏季電力負荷增長的多方面元素之一。現在發展國家提倡使用清潔環保能源，其中電價比其他能源價格相對要便宜，所以從生活還是工業發展都會選擇相對便宜的電力。通過上面分析我國的電力市場潛力巨大。

二、目前電力市場的電力營銷現狀：

目前由于思維傳統的習慣及不斷變化的電力市場和營銷人員的素質等因素的影響，導致我國好多電力企業的營銷工作存在著電網基礎薄弱、電費回收工作面臨較大的壓力及存在著不足、供用電合同管理、供電服務存在的熱點及難點問題等這些現狀，從而影響了電力增供擴銷工作。

三、相對應的電力營銷策略：

1.目前社會經濟的迅速發展給人們的生活帶來了根本性的變化，為適應快速發展的電力市場競爭，并在電力市場中穩固其市場份額，電力行業應一改以前傳統的發、供、用電一條龍過程，再說現在已經實施了大用戶自由選擇供電單位的政策，不再局限于原有的單一供電選擇的方式，而是可以同購買普通產品一樣在市場上進行自由選購，必然這也就導致電網企業的市場重新布局。針對這些情況電力企業應當穩固當前的市場份額。不僅要做好售后服務還要抓住當前的客戶資源及開發環保新能源，在尚未進入的行業同用電單位達成協議前盡早占有市場份額。

2.電力企業要時時認識和確立新的營銷策略，要制定與之相適應的市場電力營銷格局，這就要首先改變以往電力營銷的觀念，就是說電力企業對新的形勢要有一個全面的認識要確立電力市場市場營銷的經營思想，這才能適應市場的變化找到屬于自己的市場擴大電力銷售份額。除此之外還要有健全完善的電力市場營銷體系根據市場營銷的觀點電力市場同樣要以市場需求為出發點重點分析市場特點和市場需求并以此為依據制定出有市場特色的營銷機制進行電力企業的市場布局獲取市場份額。

3.用電網加快改造同時還要加強電價管理，快速發展的電力市場供電網建設薄弱是影響電力市場發展的重要因素。目前國家投入巨額資金對農網進行改造實施工程，這對于電力市場的開拓是一個巨大的推動。各級供電企業要抓住機遇在電網網改造中不但要保證質量還要提高科技含量來加快進度。同時要改革用電管理體制和電價機制取消中間管理環節實現電網一體化管理，建立統一有序的電力市場營銷管理秩序，從而來開拓我國有著巨大潛力的廣闊用電市場。

4.為解決電力負荷不均衡、電能質量不穩定問題，電力部門應采取各種措施改善電能質量逐步實現電能平穩措施。如果將每日分為幾個不同的電力負荷時段高峰時段、平峰時段與低谷時段……現將電價在維持平峰時段電價不變的基礎上通過高峰時段電價上浮，低谷時段電價下浮，從而運用經濟手段將高峰時段的用電轉移到低谷時段以此均衡電網負荷。這是實施電力負荷管理的主要激勵手段，運用了經濟手段促進客戶利益和調控目標的有機結合，改變了過去拉閘限電等行政手段調整電力負荷的做法。這樣可以有效地發揮電價的經濟杠桿作用鼓勵用戶合理用電盡量避免用電高峰從而有效地減少了用電負荷的差值，以此提高了系統的穩定性盡可能地發揮了發電機組的效益，從而提高了用電客戶、電力企業和整個社會的經濟效益。

結束語

電力營銷是供電企業的核心業務，在當前電力體制改革和電力供需形勢下，電力營銷工作的質量關系到企業自身的生存與發展，決定著電力企業在電力市場競爭力。電力市場營銷是建立在多方面科學和管理理論基礎上的綜合性應用科學。由于電力營銷活動過程具有其獨特特點，在新形勢下建立一套以電力市場為導向的電力營銷體系，以電力市場營銷為支撐的企業發展體系，加深營銷深度，進一步滲透目標市場，增加營銷寬度，提高供電服務水平和服務深度，增強電力產品的市場競爭能力，直接關系電力企業的發展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。電力營銷的協調發展可為社會、供電方和用電方帶來共贏的效益。

參考文獻：

[1]對當前電力市場營銷的探討.廣東科技，2009.14

[2]淺談電力營銷管理.品牌（理論版），2009年Z4期

[3]如何做好電力市場營銷工作.科技與企業，2011.8