清潔能源“出海”記

李好

對于杜克能源的中國區總監盧昀而言，在國內她被問得最多的一個問題就是：“嘿，你們公司是賣什么的？”她需要向合作伙伴們解釋的是，杜克能源什么也不賣。

這家能源行業巨頭的中國市場策略是，購買中國的技術并和中國伙伴一起“走出去”，共同開發美國市場。在中國能源企業眼里，競爭激烈而開放的美國市場是一片充滿吸引力的土壤。

能源企業“出?！比ッ绹嶅X，有那么簡單嗎？

技術輸出

幾乎所有人聽到美國公司要來中國買技術都會奇怪：“技術不是國外最先進嗎？”事實是，當一項技術停留在實驗室階段，它就只是一項專利而已，大規模的商業化才是一項技術走向實踐的標志。中國在應用新技術方面一直走在世界前列，在實踐里總結的技術指標、經驗教訓也是另一種專利。

硬幣的另一面則是美國的電力行業老化嚴重，未來存在全面更新換代的需求。對于杜克這一市值超過1000億美元的美國最大電力公司來說，不管是在傳統電力，還是在新能源領域，它都有著到中國尋找最好技術甚至加快技術成熟的強烈沖動。

進入中國市場短短幾年內，杜克能源已經和新奧、華能、國家電網、比亞迪等多家公司開展了技術與商業上的合作。例如，碳捕捉是一項能有效減少溫室氣體的新技術，整個能源行業都熱切地希望把它當作解決全球變暖的方案。這項技術能捕捉釋放到大氣中的二氧化碳，然后將其壓回到枯竭的油田或其他安全的地下場所。對于正在印第安納州建設一個裝機容量為630兆瓦的IGCC發電廠的杜克能源而言，在中國已經建設了兩個碳捕捉示范裝置的華能是絕佳技術合作伙伴。

新奧與杜克的合作則走得更遠。這家總部位于河北，成立于1989年的民營公司，在清潔能源領域的成就走在了世界前列。將于今年10月完工的“生態城”，因為對能源全生命周期能進行智能循環與高能效利用，成為了技術輸出的典范：在生態城建成后，杜克能源將會把新奧集團分享的技術與經驗應用到其美國業務范圍內的一個或多個城市中。

這一技術的優越性體現在完成了對能源的智能化管理，畢竟，能少用1度電就意味著多生產了1度電。新奧集團副總經理朱振旗向《新財經》記者舉例，電力站所產生的二氧化碳，可以通過“微藻生物吸碳”成為生產資料，而可榨油的微藻最終可轉化為生物柴油，成為航空能源；生態城內的廢水、廢棄物通過“生物沼氣項目”和“超臨界水氣化城市污泥處理項目”變廢為寶，轉化為氫氣和甲烷氣。

目前，新奧的微藻技術已經在美國開始了進一步的實驗和推廣，而這種“中國技術+國外市場”的合作模式，也因為顛覆了過往的“中國市場+外國技術和資本”的方式而受到了中美兩國政府的大力支持。

“出?！辈灰?/p>

在全球化時代，僅僅在本國市場經營不代表強大的競爭力。對于能源企業來說，為降低單一能源形式或單一市場受到政治經濟風險和市場波動的沖擊，必須不斷提升產業鏈控制力，以鞏固在全球產業競爭中的主導地位。因此，“走出去”以便成為一家國際化公司，是很自然的選擇。

美國熱情擁抱中國企業，美國商會會長托馬斯·多諾赫這樣表示：“我們兩國都對對方的市場有著濃厚興趣，但雙方的市場又有著各自的問題和挑戰，我們應該共同來解決這些問題。在這些方面，中國和美國是有著非常多共同利益的?！?/p>

能源更是如此，中美是世界上最大的兩個能源生產國和消費國，在不少方面存在共通處。盧昀這樣向記者形容：“就像小馬過河，要找一個差不多的動物去問經驗一樣。中國和美國就是兩個值得互相參照的國家?！睂τ谥袊茉葱袠I，美國是一個理想的投資地，它擁有龐大的市場、穩定的政治經濟環境以及透明的法律和稅收制度。當然，與此同時，中國能源企業也需要更仔細地權衡研發、生產和回報的各項風險和潛在收益。

根據美國榮鼎資訊發布的研究報告，2012年，中國對美國的直接投資將達到80億美元。盡管數字再創新高，但相比在歐洲的投資，中國企業在美國的投資規模還是相對較小。盧昀這樣告訴記者，雖然能源企業都意識到了美國市場的機會，但來到美國市場難免會遇到水土不服，“美國的制度決定了它的決策速度是比不過中國的，中國企業必須要有耐心”。

耐心也會帶來更好的回報。與利潤率低、議價能力低的中國發電企業不同，美國電力事業盡管同樣受管制和監管，但行業整體更成熟，利潤率也有保證。中國企業“出?！钡矫绹?，除了賺錢，還可以借鑒和學習美國的能源制度，從運營的角度完善自身的管理。

進入陌生的商業環境，克服文化差異也是中國企業要補的重要一課。盧昀稱：“中國企業來到美國，一定不要帶著先入為主的想法?！敝挥性诮邮芪幕町惒⒒ハ嘧鹬?、充分溝通的前提下，才能求同存異，公司才能獲得發展。高傲地把自己的想法和經營模式強加給對方，并不一定能贏得尊敬和認可。

新奧對進入美國市場充滿信心：“我們看好美國市場，和杜克能源的合作也非常順利、愉快。”不過，要想把步子邁得更大一點，最大的阻礙或許在美國。盡管就業形勢嚴峻，但美國政府卻并不懂怎么招商引資，而貿易保護主義也對來自中國的搶食者虎視眈眈。

對于新奧以及更多想要進軍美國市場的能源企業來說，這是一個最難解決的問題。