安博的蛻變

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新東方、安博、學(xué)而思等五家上市公司基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)只占整個教育市場份額的2.8%。

教育產(chǎn)業(yè)求生

“中關(guān)村科技園區(qū)籌備的時候，我是管委會核心企業(yè)代表。現(xiàn)在看來，也是老中關(guān)村人了。”薛建國對中關(guān)村的感情很深。

前幾日，園區(qū)開了一個教育企業(yè)座談會，主管教育的海淀區(qū)副區(qū)長傅首清主持會議，與企業(yè)代表交流了民辦教育發(fā)展問題。薛建國是安博教育集團(tuán)副總裁，主管集團(tuán)中的基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)部分，也參加了這次會議。

在這次會議上，民辦教育企業(yè)代表紛紛呼吁，園區(qū)給教育服務(wù)行業(yè)一些支持。而副區(qū)長主持會議，也看出海淀區(qū)對民辦教育問題的重視。

在這之前，不得不說，園區(qū)給教育企業(yè)提供了一個比較寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在這片核心區(qū)的熱土上，有6家企業(yè)紛紛組建了民辦教育集團(tuán)，并且在國內(nèi)外陸續(xù)上市。而更多的中小型教育企業(yè)，正如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。在軟政策的扶持上，園區(qū)已經(jīng)為民辦教育企業(yè)提供了高級人才的引入、高管子女的就學(xué)等便利通道。但這些顯然還不能滿足民辦教育的發(fā)展。

可以說，民辦教育產(chǎn)業(yè)在中國已有幾十年的發(fā)展歷程。幾十年間，這一市場經(jīng)歷了激烈的競爭，隨著越來越多的企業(yè)加入角逐，企業(yè)的利潤正逐漸攤薄。而在海淀，在固定成本房租、高昂的物業(yè)成本和人力成本的不斷上漲中，已經(jīng)讓一些企業(yè)頂不住壓力，逐漸退出了中關(guān)村科技園區(qū)。

只有一部分企業(yè)還在堅持。安博屬于一直堅持的那一撥。

面對成本的上升，“我們開始在多個管理環(huán)節(jié)控制成本，盡力讓自己的運營更高效，冗余少一點，在市場宣傳上節(jié)儉一點，在技術(shù)的手段運用上加強一點。”安博已經(jīng)從多種渠道提高企業(yè)的效率和效益，來彌補成本增加后收入趨于平均的一個狀態(tài)。

從性質(zhì)上看，民辦教育特別是教育培訓(xùn)機構(gòu)在國內(nèi)不屬于事業(yè)機構(gòu)，而是企業(yè)性質(zhì)，隸屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)。雖然同屬企業(yè)，民辦教育企業(yè)與中關(guān)村園區(qū)著重發(fā)展的科技領(lǐng)先型企業(yè)還不同。“科技領(lǐng)先型企業(yè)存在邊際效益，而服務(wù)業(yè)的收入和成本是同步增加的。這種情況下，成本的無限增長就會對民辦教育企業(yè)造成很大的擠壓。”

薛建國堅信，教育產(chǎn)業(yè)作為知識經(jīng)濟(jì)的重要載體，教育的創(chuàng)新是無時不刻不在發(fā)生的。尤其在海淀，這里不僅是高科技的搖籃，海淀教育這張牌是全國人民仰慕的。“中關(guān)村園區(qū)，尤其是核心區(qū)海淀應(yīng)該是海納百川的。教育企業(yè)扶持高科技的成長和發(fā)展，符合產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)創(chuàng)新來拉動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。這也是園區(qū)幾十年來一直貫徹執(zhí)行的良好孵化環(huán)境的結(jié)果。”

科技創(chuàng)新的集散地，首先要依賴人才的集散地，人才的集散地要依賴于配套的教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)。尤其在海淀，企業(yè)的多元化，決定了人才的需求更是多元化的。除了引領(lǐng)性的新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)外，這片園區(qū)更多的是技術(shù)普及型的科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)型企業(yè)，這些都仰賴于教育產(chǎn)業(yè)的人才供應(yīng)。教育等配套產(chǎn)業(yè)如果跟上不上步伐，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將沒有持久力。

民辦教育企業(yè)，尤其是民辦培訓(xùn)機構(gòu)與公立學(xué)校相比，在人才的培養(yǎng)上側(cè)重實用性、應(yīng)用性和符合市場的能力，以及進(jìn)入職場的效率和速度、被社會和企業(yè)接納的認(rèn)同度。

這是安博等教育培訓(xùn)機構(gòu)在中關(guān)村“安生立命”的資本。

薛建國也希望，園區(qū)能大力推動民辦教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)的角度進(jìn)行教育改革，培育、孵化、扶持優(yōu)秀的企業(yè)，“因為很多創(chuàng)新的東西在這里得到更大膽、更激進(jìn)、更靈活、更快速的響應(yīng)。”他希望中關(guān)村能夠吹起這股改革之風(fēng)，然后吹遍北京乃至全國，將中關(guān)村總結(jié)出來的教育產(chǎn)業(yè)模式與地方相結(jié)合，從而推動全國民辦教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

民辦教育企業(yè)，尤其是大型民辦教育企業(yè)，越來越多地扮演著產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的角色，也極易受周邊的市場環(huán)境、法律環(huán)境和政策環(huán)境所影響，當(dāng)這些因素成為阻礙發(fā)展的荊棘，這個產(chǎn)業(yè)也會“雜草叢生”。新東方股票事件一出，民辦教育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中的問題也紛紛暴露，并被公眾熟知。

專注內(nèi)生性增長

就在不久前，在新東方宣布收到SEC關(guān)于VIE結(jié)構(gòu)調(diào)整調(diào)查函件之后，引來做空機構(gòu)“渾水”的一紙賣空，僅兩日股價就下跌57.32%，市值大幅縮水，至14.7億美元。此次受到波及的不僅僅是新東方一家公司，多家中國概念股教育類上市公司股價都大幅下跌。2012年年初至7月中旬，諾亞教育下跌38.14%，學(xué)大教育下跌14.04%，弘成教育下降6.06%，學(xué)而思下跌24.17%。安博教育股也未能幸免。由此，中概股集體陷入誠信危機。一些境外上市的中國企業(yè)，由于價值被嚴(yán)重低估，那些準(zhǔn)備去美國上市的企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向境內(nèi)上市。

業(yè)界表示，國內(nèi)法律環(huán)境不完善，導(dǎo)致了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司、教育類公司赴海外上市的不得已之舉。同時因為企業(yè)財務(wù)的不規(guī)范，讓做空者有了可乘之機。

“新東方千萬不能倒掉，要頑強堅持下去。我們天天都在為新東方做禱告，它是我們的老大哥。”面對這段時間的變故，薛建國感慨萬千。新東方的應(yīng)對和堅持，也將給同一梯隊的安博教育以巨大的信心和勇氣。

同股價下跌相比較，記者看到近日的財報顯示，安博的營業(yè)收入還是呈現(xiàn)小幅增長的勢頭。“目前安博的管理與經(jīng)營處于正常軌道，導(dǎo)致股價下跌的原因不是經(jīng)營問題”，薛建國表示。

不妨梳理一下安博教育的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，這家企業(yè)由基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育兩大塊組成，基礎(chǔ)教育細(xì)分為“課外輔導(dǎo)”和“中小學(xué)學(xué)歷學(xué)校”，職業(yè)教育細(xì)分為“職業(yè)技能提升”和“大學(xué)業(yè)務(wù)”。

可以說，安博從誕生之日起，就與資本結(jié)成了緊密的關(guān)系。1999年，硅谷軟件工程師出身的黃勁以“構(gòu)建開放式教育平臺”的理念打動了投資者，帶著幾百萬美金的天使投資回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了安博。當(dāng)時這家企業(yè)身上更引人注目的是“硅谷”、“IT”這樣的光環(huán)。

黃勁的優(yōu)勢是，對技術(shù)很敏感，對資本的運作很熟練。她還為這家企業(yè)賦予了現(xiàn)代企業(yè)管理的因子，讓企業(yè)運作更加細(xì)化、更加規(guī)范。這在當(dāng)時的國內(nèi)民營教育企業(yè)身上是很少看得到的。

后來的高速成長階段，安博一直借助并購這樣的資本手段，不斷凝聚優(yōu)秀人才，加速了企業(yè)規(guī)模的快速擴大，為企業(yè)帶來跨越式的發(fā)展。

從企業(yè)成長的路徑看，安博與新東方的選擇截然不同。新東方是從一個學(xué)校辦成了集團(tuán)；而安博恰好相反，從一個初具現(xiàn)代企業(yè)制度雛形的集團(tuán)開始辦學(xué)校，依靠風(fēng)投，將業(yè)務(wù)內(nèi)容逐步完善。

這家企業(yè)初期以記錄學(xué)習(xí)與追蹤系統(tǒng)的“學(xué)習(xí)引擎”為主要產(chǎn)品，通過與中學(xué)合作的方式，在2004年其教學(xué)軟件系統(tǒng)累計應(yīng)用于包括政府、大中學(xué)校在內(nèi)的全國數(shù)千家機構(gòu)。

有數(shù)據(jù)披露，2008-2009兩年間，安博開始從線上向直接提供教育服務(wù)轉(zhuǎn)型，在基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育兩個領(lǐng)域并購和整合了數(shù)十家教育機構(gòu)。

安博教育一方面通過企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)內(nèi)生性增長，另一方面通過收購和兼并擴大了教育地盤。

截止2011年12月31日，安博培訓(xùn)點已經(jīng)分布全國19個省市，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國30個省份。總教學(xué)點數(shù)目達(dá)到183家，其中包括課外輔導(dǎo)150家，K-12全日制中學(xué)5所，職業(yè)培訓(xùn)中心25家，實訓(xùn)基地2家，以及一所大學(xué)。

就在這次采訪過程中，薛建國向記者表示，高速的并購階段已經(jīng)宣告結(jié)束。

早在幾個月前，這家教育企業(yè)就已經(jīng)改變了策略，重點發(fā)展內(nèi)生性業(yè)務(wù)，并購將不是主要的發(fā)展方向。但是，外延式的擴張也不會丟掉，在合適的時機，有優(yōu)秀的資源，安博也會選擇出手。而經(jīng)過這次股市的洗禮，相信安博將更加側(cè)重現(xiàn)有業(yè)務(wù)的精耕細(xì)作，在現(xiàn)有細(xì)分教育領(lǐng)域，“保二爭一”。

轉(zhuǎn)型新型民辦校

2003年，早在安博創(chuàng)建之初，薛建國便加入了安博創(chuàng)始人團(tuán)隊。早前，他是一位國內(nèi)民營企業(yè)家。從之前在公立學(xué)校教書，到社會培訓(xùn)機構(gòu)代課，再到加入創(chuàng)辦教育企業(yè)，這位教育工作者經(jīng)歷了從小公司到中等規(guī)模公司，再到集團(tuán)上市的全部過程。

走了一遭，他得出一個結(jié)論：教育改革通過產(chǎn)業(yè)方式去驅(qū)動，才能來得更徹底，推動力更強。

同樣在2003年，安博建立了基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)部。通過前幾年的一系列并購，很多中小學(xué)課外培訓(xùn)機構(gòu)被安博收入囊中。基礎(chǔ)教育這部分的業(yè)務(wù)，也因此占據(jù)了安博教育營業(yè)額的半壁江山，甚至更多。

不同于職業(yè)教育，民辦教育企業(yè)的基礎(chǔ)教育內(nèi)容總是被拿來與公立學(xué)校的教育相比較。

同樣因為這個原因，很多民辦教育機構(gòu)的基礎(chǔ)教育可以說走了很長一段時間的彎路。

倒退二十年，很多民辦學(xué)校的目標(biāo)就是和優(yōu)秀的公立學(xué)校看齊。即使是安博，也同樣沒能免俗。“開始辦學(xué)的時候，我希望學(xué)校辦得要和當(dāng)?shù)刈畎舻闹袑W(xué)一樣，最后發(fā)現(xiàn)根本沒有出路。”

很快，在隨后的幾年間，北京很多民辦學(xué)校陸續(xù)倒閉，但也有一批成長起來。如匯佳、王府、21世紀(jì)……，生源一直供不應(yīng)求。

就在一路摸索中，在民辦基礎(chǔ)教育和公立學(xué)校并存的格局下，兩者的角色越來越回歸到自身。公辦教育講求均衡發(fā)展和公平性，給予每個孩子平等的受教育權(quán)利。余下的更多的受教育空間，則留給了民辦教育去補充。

從1979年恢復(fù)高考，到1999年高考擴招以來，國內(nèi)人才培養(yǎng)的途徑越來越寬泛。社會對人才的需求也越來越多樣化。在基礎(chǔ)教育層面，家長越來越看重孩子的個性化發(fā)展，而在應(yīng)試教育要求下，大班授課的公立學(xué)校已跟不上時代的需求。這讓民辦教育機構(gòu)看到了一絲曙光：走一條自己的路子，不要再重復(fù)公立學(xué)校的內(nèi)容。但這樣的思路，在應(yīng)試教育大環(huán)境下，并不能完全走得通。

拿薛建國的話來說，民辦教育企業(yè)正經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期，即從傳統(tǒng)民辦學(xué)校向新型民辦學(xué)校的轉(zhuǎn)型。

在安博，基礎(chǔ)教育內(nèi)容包括基礎(chǔ)教育培訓(xùn)和學(xué)歷教育兩個板塊。培訓(xùn)部分，包含了必修課程和選修課程兩種，安博的選修課涉獵了100門之多，如記憶力的培養(yǎng)、學(xué)能的培養(yǎng)、注意力的培養(yǎng)，以及科技小發(fā)明、文藝技能班等。這些課程大多為小班授課，并配備了專屬教練。

在學(xué)歷教育部分，安博涵蓋了幼兒園到高中的各階段的學(xué)歷教育。目前，在北京、沈陽、長沙、鎮(zhèn)江、宿遷等地已有多所直營學(xué)歷學(xué)校。各直營校在國際教育、中高考等領(lǐng)域均取得了顯著成績，幾年來，培養(yǎng)出了2011年湖南的理科狀元、2011年世界大運會冠軍，并向劍橋大學(xué)等世界前100學(xué)校輸送了100多位學(xué)生。

值得一提的是，安博還申請了國家創(chuàng)新研究會課題，在多地搞起了教學(xué)改革實驗。如在鎮(zhèn)江、長沙的學(xué)歷學(xué)校開辦了拔尖人才實驗班和領(lǐng)袖人才實驗班。在這一課題組中，安博下屬學(xué)校還與北京市人大附中展開了校間合作。

基礎(chǔ)教育培訓(xùn)和學(xué)歷教育雖同屬民辦教育范疇、企業(yè)建制，但集團(tuán)與學(xué)校的磨合也經(jīng)歷了一個長期的過程。早幾年，薛建國經(jīng)常要思索的是如何讓兩者尋找到一個相互平衡的發(fā)展模式。如今，參差的棱角逐漸被磨平，學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量也逐年提高，每年都有一批學(xué)生被國內(nèi)外名校錄取。

企業(yè)辦基礎(chǔ)教育，要走的路還很長。從數(shù)據(jù)顯示來看，新東方、安博、學(xué)而思等五家上市公司基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)只占教育市場份額的2.8%。除公立學(xué)校外，市場上充斥著更多的小規(guī)模、作坊式企業(yè)和個體戶辦學(xué)。

“小的企業(yè)不可能被消滅掉，中等企業(yè)發(fā)展相對有困難，搞個作坊過日子還是很容易的。”如今，整個市場還處于自由競爭階段，緊接著將會迎來一個大的震蕩和整合。整合之后，還需要大的更大，強的更強。

“搞教育就是這樣，永遠(yuǎn)要背負(fù)著過去，還要展望未來。當(dāng)你在過去和未來之間糾結(jié)時，還要想清楚，你今天必須要做什么。”