陳志:招商尖兵

代明勇

【產業升級】

——剛直轄時，重慶工業產業是汽車摩托車“一枝獨秀”。１５年來，重慶緊緊抓住轉變經濟發展方式這一主線，通過一系列產業結構調整和轉型升級，培育形成了電子信息、汽車摩托車、裝備制造，化醫、材料、能源和輕紡等七大支柱產業，改變了過去汽車摩托車一業獨大的發展格局。

過去數十年里，璧山縣曾經是渝西片區發展的落后地區之一。

２０１０年以來，新一波產業轉型大潮在重慶激蕩，璧山也搖身一變成了“西部的昆山”——截至２０１２年初，全縣累計簽約ＩＴ企業１３０家，投資總額達２１２億元，創造了外資投資增速、地區生產總值增速、全社會固定資產投資增速等多項全市第一。

在璧山產業轉型最前沿，一群“招商尖兵”功不可沒。

璧山縣工業園區管委會副主任陳志就是其中之一。

“老兵”的新戰場

２０１０年４月，江西省贛州市，羽田電子科技有限公司。

時任璧山縣工業園區管委會招商部部長陳志，將一份璧山縣ＩＴ產業優惠政策列表遞到羽田電子負責人面前，希望能吸引對方入駐。

陳志此行可謂壓力巨大。

當時的璧山，正站在產業轉型的十字路口——由于能耗高、技術含量低、整體利潤下降等行業通病，璧山的皮鞋、建材、汽摩配件三大傳統支柱產業始終低位徘徊。２００９年，全縣工業產值僅３００億元。不僅如此，一些中小企業還造成了嚴重污染。

而在縉云山那邊，隨著世界最大筆記本電腦基地崛起，新一波產業轉型高潮正在席卷主城。

為此，璧山縣委、縣政府提出建設２０平方公里生態工業園區，通過承接主城輻射打造“１０００億工業”，借筆電之力助推產業轉型。

大戰在即，陳志臨危受命，出任園管會招商部部長。

作為璧山招商戰線上的“老兵”，陳志曾參加過璧山傳統工業招商的眾多戰役，可謂身經百戰。卻不想，他這次出征吃了敗仗。

“這是沿海地區給我們的優惠政策。”看完列表，羽田電子負責人將一張表格遞給陳志，說，“你們根本就不了解ＩＴ行業，開出的條件遠遠不夠。”

望著表格，陳志一時語塞。

“以前招商，只要有產值就來者不拒。”陳志總結教訓，“現在，只有能推動產業轉型的才是目標。”

璧山產業轉型的目標是筆記本電腦配套產業。可對于陳志和其他招商干部而言，這是一個陌生的戰場。

臥薪嘗膽

２０１０年５月１日，璧山縣工業園區管委會。

夜深了。陳志俯身桌前，研究國家ＩＴ產業政策，不時拿筆在資料上勾勾點點。

“怎么過節都要加班？”妻子打來電話，語帶埋怨，“孩子嚷著找你呀！”

“我這不是在‘補課么？”陳志說完，又一頭扎進了資料堆里。

還有幾個月，貫通縉云山的璧山隧道就將通車，璧山到西永微電園的車程將縮短到幾分鐘——屆時，璧山在全市ＩＴ產業布局中的區位優勢將赫然凸顯。

為了盡快熟悉ＩＴ產業，陳志每天工作超過十個小時，假期和周末也成了他的“補課時間”。

“時不我待。”他這么鼓勵自己和同事。

在陳志的帶動下，同事們也點燃了鉆研新業務的熱情。

２０１０年５月２日凌晨２點，陳志從資料堆里抬起了頭。

“差不多了。”他理了理筆記，伸了個懶腰。

ＩＴ行業的產業鏈關系、全球ＩＴ企業構成和分布、重慶ＩＴ產業的優勢和潛力……經過幾個月的艱苦奮戰，陳志和同事們逐漸知己知彼。

隨著專業積累日益深厚，陳志也漸漸有了“靈感”。

制度的勝利

２０１０年底，璧山工業園區。

“我們璧山區位優勢明顯，一定不會讓你們失望……”整齊的標準化廠房里，陳志正在為投資者介紹情況，“詳細情況，你們可參考這本小冊子。”

說著，陳志雙手遞上一本《建業璧山投資推介畫冊》。

當年９月，隨著璧山隧道竣工通車，璧山成了ＩＴ企業關注焦點。

陳志和同事們很快就忙得腳不沾地——他們平均每天要接待六家企業。

在高強度工作中，陳志發現：按照企業規模、目標市場等具體指標，就能將數量龐大的ＩＴ企業分門別類；同時，同類型企業關注的數據也相對集中，可以進行集中梳理。

這讓陳志看到了“集約化招商”的希望。“以前招商引資是‘游擊戰——來一個對付一個。”他說，如果將企業分門別類，為同類企業提供統一服務，就能實現集約化、標準化、精細化招商，大大提高工作效率。

陳志和同事們立即行動起來。

首先，按照行業、企業規模、目標市場等指標，將企業細分為不同等級，并為每個等級制訂相應的服務策略。

同時，將企業投資需求細分為人力、交通、能源等多個項目，將需求和璧山當地資源“配對”，實現需求和供給的均衡。

此外，將投資者最關心的問題收集起來，統一編制談判手冊，作為招商實戰中的“作戰手冊”。

很快，《建業璧山投資推介畫冊》、《ＩＴ行業投資問題解答》、《ＩＴ企業分級優惠政策》、《璧山投資推介ＰＰＴ》等一系列招商手冊相繼出爐。

至此，璧山形成了一套極具針對性的招商制度體系。

在產業轉型的戰役中，它成了璧山的“開路利器”。

在戰斗中成長

２０１０年的一天，璧山縣工業園區招商部，一場重要會議正在召開。

“臺灣精元電腦股份有限公司是全球最大鍵盤生產商，只要能吸引它入駐，相關企業將接踵而來，對全縣產業轉型意義重大。”陳志說，“我們要爭取它落戶璧山！”

當年５月，在重慶ＩＴ產業聚集效應作用下，精元電腦決定西進。它派出考察團隊，同時在璧山、永川、江津、九龍坡等多地選擇布點區縣。

為了吸引這只“金鳳凰”，璧山縣委、縣政府高度重視，陳志和同事們更是使出了渾身解數。

初步接觸之際，他們將璧山在客戶源、訂單、物流、行政效率等方面的優勢展示出來，迅速引起了精元電腦注意。

深入洽談之時，他們又將對方需求逐一梳理，然后逐條進行供需談判，直到對方滿意。

陳志還鼓勵團隊和投資者交朋友，用人性化服務鞏固關系，做到既招商又“招心”。

三戰皆捷，“金鳳凰”入駐璧山。

陳志和同事們卻無暇慶功，他們又投入了更多戰役。

２０１０年８月，全球最大筆記本電腦麥克風、揚聲器生產商臺灣富祐鴻有限責任公司落戶璧山。

２０１０年９月，臺灣捷迅橡膠工業股份有限公司選擇了璧山。

同年，飛達機電有限公司入駐璧山。

…………

到２０１２年３月，璧山縣累計簽約ＩＴ企業１３０家，投資總額達２１２億元，占全市吸引筆記本電腦配套企業的四分之一！

預計到２０１５年，璧山筆電配套基地將創造１２００億元產值，占全縣工業產值的６０％。屆時，璧山產業轉型目標就將基本完成。

而在此之前，陳志和戰友們將繼續戰斗在產業轉型最前沿。

百姓心聲

“重慶發展電子產業為我們提供了很多就業機會。我畢業后，會直接到對口的企業工作。”

——電腦職業學校學生李民新

“通過升級設備、改進工藝，我們不僅減少了生產低端環節能耗，也使得企業生產效率得到了提高。現在，我們每噸水泥的能耗由１３８千克標準煤降低到１０６千克標準煤，二氧化硫等有害氣體的排放量也減少３０％以上。”

——城口縣鑫城水泥有限責任公司負責人強定開

“以前取錢買東西，需要到五公里外的仁義鎮上辦理，花費好幾元車費、往返要一個多小時。自從農家店里安上了‘農商通，就能在家門口取錢，比以往方便多了！”

——榮昌縣仁義鎮永靈村村民何遠祖

“重慶提出建設金融結算中心。在這一進程中，隨著惠普、阿里巴巴等電子商務巨頭的入駐，重慶電子商務行業必將迎來黃金時期。我正是看好這一前景，才決定進入這個行業。”

——重慶淘億科技有限責任公司總經理胡星華

大事盤點

２００１年２月２７日，市政府第７７次常務會議審議通過了《重慶市船舶修造業管理辦法》，推動重慶船舶工業向現代產業轉型。

２００２年５月２５日，國家西電東送和二灘電站外送的唯一通道，５００千伏萬（州）龍（湖北龍泉）線正式與華中電網聯網，標志著重慶電力工業的一次巨大飛躍。

２００２年４月，上宏物業（集團）有限公司和重慶醫藥工業公司開始聯合經營，成為我市民營企業控股國有醫藥流通企業的首例。

２０１０年１月，惠普電腦內銷基地竣工投產，同年９月，惠普電腦外銷基地正式投產，重慶筆電基地建設穩步推進。

２０１０年４月，“兩江國際云計算中心”在重慶兩江新區開建，重慶“云端計劃”正式啟動。

２０１０年６月２９日，兩江新區魚復工業園區正式成立。園區定位于重點打造兩江國際千億汽車城、千億物流城、千億軌道交通車輛生產基地及裝備制造城等新型工業項目。

２０１０年１２月底，隨著重鋼集團鐵業公司全面關停，重慶圓滿完成了“十一五”期間淘汰落后鋼鐵產能任務。

２０１１年７月，《重慶工業轉型升級“十二五”規劃》出爐。

重要數據

２０１１年，重慶汽車產量１７２．２萬輛，連續兩年排名全國第二。預計到２０１５年，重慶汽車整車產銷量將達到３２０萬輛，力爭突破３５０萬輛，產能達到４２０萬輛。

截至２０１１年底，重慶裝備工業規模以上工業企業產值超過２０００億元，在支柱產業中僅次于汽車，通機（通用小型汽油機）產量占全國的４０％，全球的１３．３％。

２０１１年，重慶船舶工業企業完成工業總產值２２１．９億元，主營業務收入１８６．２６億元；完工１００載重噸以上鋼質機動船舶１００．４萬載重噸，新承接船舶訂單１１６．９４萬載重噸，手持船舶訂單７８．５１萬載重噸；實現利潤４．４４億元，是２０１０年的３．５２倍。

２０１１年，重慶規模以上工業產值突破萬億元大關。

２０１１年，重慶形成了以惠普、宏碁、華碩、思科及方正等品牌商為龍頭的“５＋６＋５００”產業集群，電子信息產業產值占比提高到２０％。“重慶造”筆記本電腦產量突破２５００萬臺，全球最大筆電生產基地基本成型。