兒童網游“三國殺”

李好

80后的童年離不開超級瑪麗、俄羅斯方塊和游戲廳里的魂斗羅；90后則伴隨著海賊王、flash游戲長大。00后的童年是什么樣子的？對于北京史家胡同小學的三年級學生關媛媛而言，她的答案是：植物大戰僵尸、憤怒的小鳥，還有奧比島……

在維基百科的詞條中，奧比島是印尼的小型島嶼。對于“00后”而言，這是一款“不玩就和同學沒有共同語言”的網絡游戲。開發奧比島的廣州百田，成立至今僅四年，目前開發了六款游戲產品，擁有2億注冊用戶和3000萬活躍用戶，獲得了紅杉資本3000萬人民幣的投資。

這家兒童網游界的“隱形巨頭”，是怎么做到這一切的？

風生水起的兒童網游

百田的前身是無線通信公司阿爾創的新業務研發部。通信專業出身的吳立立及其團隊五年前隱約意識到兒童互聯網的潛力，卻不敢輕舉妄動。在中國，大部分家長對孩子上網還持有保留態度，而網絡游戲又往往與“上癮”、“打怪”等負面詞匯聯系在一起。就連馬云、史玉柱等互聯網大佬都宣稱，不會涉足兒童互聯網領域。

2007年，由加拿大三位父親創建兒童網絡社區“企鵝俱樂部”被迪士尼以總價7億美元收購的消息讓吳立立激動了一把。

當時在國內，吳立立還沒發現任何專門針對兒童的網絡產品。吳立立和百田的其他三名決策者先把自己的小孩當作調查對象，發現孩子們不僅愛上網，而且把網絡用得很得心應手。之后，吳立立和幾名高層分別帶隊到廣州的各個小區，用零食當“誘餌”和孩子們聊網絡。四個月的調研完成之后，結論證明他們最初的判斷是正確的：兒童上網已經是不可逆轉的趨勢，他們拿鼠標的時間甚至要早于拿鉛筆的時間。

以吳立立為首主導游戲開發的決策層并沒有互聯網公司的從業經驗，但這一缺陷促使百田在兒童問題上思考得更多，更注重產品創新。2008年3月，百田正式大規模投入資源開發為6～14歲兒童設計的動漫社區“奧比島”，這一產品介于社區和游戲之間，以故事情節為內容驅動，讓孩子們在完成闖關任務的同時學習知識、結交朋友。同年9月，奧比島正式上線，并迅速積累了80萬名用戶。

喜歡強調“情感投入”的吳立立并不急于把用戶和流量轉化為收入。百田在收費服務上也一直小心翼翼，因為面對兒童這樣的用戶群體時，公司顯然不能像成人網游一樣無所不用其極地誘使用戶花錢。在這一原則下，奧比島的運營模式與其他互聯網游戲相比也有了根本上的不同。過往游戲的角色升級模式容易造成兒童沉迷，付費購買裝備則極易引起家長的反感。在奧比島里，沒有升級，取而代之的是一些游戲性質的任務；同時，用戶可以通過完成任務獲得虛擬貨幣，而不是非花錢不可。

吳立立對《新財經》記者這樣形容兒童游戲和互聯網的關系：“如果我今天帶著50個小孩在游樂場玩，我會把他們照顧得很好；現在的不同是，我們的場地從游樂場變成了互聯網，而50個小孩變成了5000萬。”奧比島、奧拉星等一系列游戲都獲得了家長、老師甚至教育專家的支持，百田也在公司創建一年后迅速實現了盈利。

不做中國的迪士尼？

百田未來的發展看上去并不會是一馬平川。目前中國的兒童互聯網市場呈三足鼎立之勢，百田還有兩個可怕的對手—騰訊、淘米。

淘米網創始人汪海兵曾任職于騰訊，從騰訊離職創建淘米時，他獲得了騰訊聯合創始人曾李青近千萬元的天使投資，之后在2009年6月獲得啟明創投500萬美元投資。2011年6月，開發了《摩爾莊園》、《賽爾號》等多款產品的淘米網作為首只兒童概念股成功登陸美國紐交所。

吳立立將淘米稱作“小騰訊”。如果說兩年前淘米和百田還處于同質化競爭、近身搏斗的爭奪用戶階段，上市后的淘米走向了和堅守網游的百田大相徑庭的發展道路。想要打造“中國迪士尼”的淘米，以自身最熱門的產品“摩爾莊園”和“賽爾號”為核心，廣泛涉足圖書、電影、動畫、移動互聯網等領域，今年5月22日甚至推出了專業兒童手機，并預期在未來五年內實現線上線下業務收入各占50%的平衡狀態。

但是，淘米的迪士尼之夢走得很艱難。線下業務的開展并未為淘米帶來業績的飆升，線上業務也遭受活躍用戶流失的瓶頸，2011年四季度的財報更是宣布凈利潤從上一季度的441萬美元急劇下滑至162萬美元。

和淘米一樣，馬化騰瞄準的也不僅僅是兒童網絡社區和網游市場。騰訊推出的“洛克王國”是整個公司唯一沒有營收指標的產品。有分析認為，騰訊覬覦的是整個兒童娛樂服務產業，自然不著急馬上盈利。

百田似乎并沒有全面發展兒童娛樂產業鏈的野心，吳立立笑著問《新財經》記者：“中國能有幾個迪士尼？”雖然也成立了無線部門應對移動互聯網的發展，但吳立立認為移動互聯網市場在于成人的碎片時間，兒童移動互聯網或許是個偽概念，因為現實是孩子們的大量時間在學校，而學校是不允許使用移動設備的。

百田更傾向于堅守在傳統兒童網游領域，成為一個“迎合兒童的天性和樂趣的兒童互聯網領域的內容提供商”。吳立立告訴記者：“所有人對于兒童互聯網都是從頭摸索，里面其實還有很多的空白地帶待挖掘。”與淘米的業績下滑不同，近幾年，百田的用戶和營收規模都保持了高速增長，而騰訊的存在，似乎并未影響百田成長的步伐。

不過，在資金雄厚、品牌知名度更高的騰訊、淘米的雙重夾擊之下，百田能不能突圍成功？百田對線下市場和移動互聯網的觀察和判斷是否準確？當越來越多的人進入兒童互聯網市場試圖掘金時，百田想要持續領先還將會有很長一段路要走。