藝術(shù)培訓(xùn)“新東方”?

李好

如果沒有成立九拍，李紅育或許至今還是一個默默無名的鼓手，在夜店里瘋狂而頹喪地打著鼓，幻想著成為中國最好的樂手，像唐朝、黑豹一樣在中國音樂史上留名。

2011年年底，當(dāng)唐朝樂隊元老趙年把他的朋友介紹到九拍學(xué)習(xí)樂器時，李紅育心里隱約明白：他已經(jīng)以另一種方式證明了自己的存在。

這家總部天津、成立近十年的少兒藝術(shù)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，從打擊樂這一細(xì)分領(lǐng)域作為切口，成為了中國目前最有實力的爵士鼓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在李紅育的規(guī)劃里，他要像新東方一般，借助資本的力量，把九拍學(xué)校開遍全國。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域里的“新東方”，會是九拍嗎？

一個搖滾青年的蛻變

時間回到1986年。沒考上大學(xué)的17歲青年李紅育誤打誤撞地學(xué)起了西方“流氓樂器”—架子鼓。三個月后，他被老師請上了五彩斑斕的夜總會舞臺，開始了舞廳伴奏生涯。此后，他的經(jīng)歷隨著娛樂事業(yè)的發(fā)展而起起伏伏：從夜總會到酒吧到迪廳……

2003年，學(xué)習(xí)了多年的架子鼓卻走了太多彎路的李紅育陷入了迷茫，他發(fā)現(xiàn)自己也許永遠(yuǎn)也無法實現(xiàn)自己最瘋狂的夢—成為中國最好的樂手。這一年的7月，李紅育漫步在天津公園里，發(fā)現(xiàn)了幾個正在表演架子鼓的孩子。這一幕讓他驚呆了，不是因為鼓藝精湛，而是因為孩子們還在用幾十年前錯誤的方法學(xué)鼓。

李紅育受此觸動，成立了“九拍”，九拍這一名字來源于唐朝樂隊的歌名，歌詞所寫的“我要向你展示力量，感受那精神與未來的生機(jī)”或許揭示了李紅育當(dāng)時的雄心。

在玩樂隊時，李紅育厭惡自己的名字土氣，曾經(jīng)無數(shù)次翻字典，找出各種紅和育的同音字想改名。然而2003年，一向寡言少語的李紅育站上講臺，面對臺下交了40塊錢學(xué)費的七名學(xué)生侃侃而談時，卻感受到了冥冥之中的天意：育，教書育人。他生來就屬于講臺。

這是李紅育的革命之路，他懷著一個樸素的愿望“不要讓孩子再走一遍我的彎路”，從叛逆的搖滾青年轉(zhuǎn)型成為了溫馴而充滿愛心的教師。

在九拍成立的前幾年，李紅育處于摸索教學(xué)方法、學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗的初級階段。他每天花大量時間研究國外書籍，根據(jù)兒童的特點編寫了一套架子鼓教學(xué)教材。九拍的所有學(xué)員都按照這套教材進(jìn)行循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，12冊教材的學(xué)習(xí)完畢后可以自然過渡到演奏國外大師作品。如今，這套自成體系的教材甚至得到了學(xué)院派的認(rèn)可。

他推行“拇指教育”，不遺余力地夸獎、鼓勵學(xué)員，希望孩子們能在音樂里收獲快樂和自信。九拍像個大家庭，李紅育喜歡孩子，孩子也信任李紅育。九拍除了有教室，還有不對外開放的舞臺和茶座，這使得晚上才來上課的小學(xué)員于天浩中午就到了學(xué)校，周末上午上課的慕得琦通常在九拍一待就是一天。

教育培訓(xùn)行業(yè)的特殊之處在于，不僅要服務(wù)好學(xué)員，還要和具有購買決策權(quán)的家長產(chǎn)生良好互動，贏得他們的信任。對李紅育而言，他不僅要黏住一個孩子，還要黏住一個家庭。

李紅育的方法是為孩子搭建表演的舞臺：每兩周九拍的學(xué)員有機(jī)會登上學(xué)校舞臺表演，每學(xué)期都有大型匯報演出，優(yōu)秀的學(xué)員更是成立樂隊，如九拍小子這支亞洲年齡最小的樂隊就是由五個平均年齡11歲的小男孩組成，李紅育成功地將他們輸送進(jìn)入了各大音樂節(jié)、電視臺。登臺表演，激勵孩子們更努力，更得到了家長的大力支持。在九拍教室里，跟隨了李紅育七八年之久的學(xué)員家長數(shù)不勝數(shù)。表演式教育是國內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的首創(chuàng)，打響了九拍的知名度，也為九拍吸引了更多的學(xué)員。

VC投教育，全是眼淚？

王成（化名）是九拍學(xué)員慕得琦的父親，是一家大型物業(yè)公司的創(chuàng)始人。他送女兒去九拍上課時發(fā)現(xiàn)，家長對這家機(jī)構(gòu)的滿意程度相當(dāng)高。他告訴記者，從商業(yè)的角度來看，這家還在成長初期的公司未來仍大有作為。

李紅育渴望引入投資，進(jìn)一步壯大九拍的實力。九拍面前有兩條路可走：在打擊樂領(lǐng)域繼續(xù)縱深發(fā)展，在細(xì)分領(lǐng)域里深耕細(xì)作；擴(kuò)展其他樂器門類，通過多元化發(fā)展吸引更多學(xué)員，迅速壯大實力。李紅育選擇了第一條路。九拍目前在全國已經(jīng)擁有五十多家連鎖學(xué)校，毛利率達(dá)20%以上，然而，李紅育對眾多連鎖店的實際控制能力并不強(qiáng)。他希望在引入風(fēng)投后，未來能以回購股權(quán)的方式加大對連鎖店的控制能力。

資本市場尚未給李紅育投下信任票，盡管需求剛性、現(xiàn)金流充沛的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，一度被投資人集體看好。2006年，新東方在紐交所的上市曾極大地刺激了投資人的胃口，2007—2009年三年間，成功融資的教育企業(yè)中，其中12家加起來的融資額就有6億美元。

然而，投資人在教育培訓(xùn)領(lǐng)域并未獲得期望中的回報。一位投資經(jīng)理這樣形容：“VC投教育，全是眼淚。軟銀賽富投華育國際1000萬元，失敗了。德同資本投東方標(biāo)準(zhǔn)，崩盤了。啟明和SIG投巨人學(xué)校2000萬美元、凱雷投北科昊月5000萬美元、凱鵬華盈投資匯眾的游戲?qū)W院1000萬美元，全打水漂了……”

之前的投資大都集中在英語和職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，藝術(shù)培訓(xùn)的龍頭老大有沒有投資價值？凱雷投資的汪誠誼對九拍扎根于藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域表現(xiàn)出很大的興趣，同時他也對打擊樂的培訓(xùn)市場有多大和九拍的營收規(guī)模、管理團(tuán)隊的專業(yè)性提出了疑問。藍(lán)馳創(chuàng)投的一名合伙人告訴《新財經(jīng)》記者，目前已投的教育機(jī)構(gòu)沒有渠道退出，在美國上市的中國教育股表現(xiàn)也并不出色，九拍需要有更漂亮的業(yè)績來吸引投資。

對于李紅育而言，上市是他未來的一個重要目標(biāo)，引入資本只是第一步。為了九拍，他必須成為一個果敢的管理者、精明的商人。同時，他也需要面對這樣的現(xiàn)實：每家民營教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都認(rèn)為自己會是第二個俞敏洪，但至今為止，俞敏洪只有一個。