揭秘兩個賺錢的灰色生意

梓忱

有些生意一直游走于法律和政策邊緣，也被人們稱為“灰色生意”，下面本刊為讀者揭秘兩個灰色生意。

時尚女裝小公司——

賺錢全靠“抄版”

人們在街邊的精品服裝小店中經常能看到一種時尚女裝，掛著韓國、中國臺灣、香港三地品牌（沒有任何知名度），而且該服裝公司往往位于看似很像居民樓或者寫字樓的地方，另外，服裝款式還有點眼熟。那么這些時尚女裝來自哪里呢？

業內人解密

據天津某服裝店老板小L介紹，這些時尚女裝都是來自一些小型服裝貿易公司，大多是夫妻檔外加三五個員工，沒有專業設計師，初始投資不過七八萬元?？墒沁@類公司利潤卻不低，保守估計一年能有七八十萬元的凈利潤。全國至少有數千家這樣的公司，而這類公司賺錢的秘密就是“抄版”。

“抄版”，說得直白點就是“模仿、抄襲”，按照其他品牌暢銷服裝的款式重新打版生產。“抄版”有三種做法：一是初入行的生手，他們會用偷拍或者購買相關時尚類雜志（里面有很多新款女裝圖案）等方式抄版，有的還會借口試衣在試衣間偷拍服裝細節，甚至會購買幾件服裝回去進行“拆解”；二是經驗相對豐富的人，他們逛店時憑記憶就能記下樣式，回公司后再把設計圖原樣畫出來，讓打版師傅做樣板；三是請專門的機構提供資料，包括將巴黎、米蘭等地的攝影師拍下的最新發布圖制作成畫冊，有些畫冊上甚至還附有面料。

小L透露，雖然“抄版”并不算光彩的事情，但是這種做法在服裝領域十分常見。當被筆者問及這種做法會不會給自己惹禍上身，小L表示不會的。因為一件衣服設計完畢，如果要申請專利，至少需要半年的時間，而半年之后，這個款式可能早就流行過去了，所以絕大多數服裝企業都不會對服裝申請專利（除非是一些紀念款和經典款，不過這些款式的服裝，業內人也不會“抄版”），因此業內人可以放心的“抄版”。同時這類小型服裝貿易公司生產的每一款服裝在市場流通時間不會超過三四個月，讓正版服裝生產企業很難調查取證。就算打官司，對方宣布破產，服裝企業什么也得不到，所以服裝企業大多數采取“睜一眼，閉一眼”的態度。

除了“抄版”以外，品牌注冊地也是這類小服裝貿易公司賺錢的法寶。這些公司品牌注冊地無一例外的選擇韓國、中國臺灣和香港地區，因為，一是內陸女性消費者比較迷信上述三地生產的服裝，認為三地生產的服裝質量好、款型好；二是三地品牌注冊費用低，只需要數千元人民幣就能搞定。

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該生意大體分為三步，一是注冊品牌，二是抄版，三是生產（通常由一些小型服裝生產廠生產），整體流程下來，也就半個多月的時間，總投入并不高（生產服裝時通常只是支付一部分貨款，等服裝生產出來，批發出去，再結尾款），也就五六萬元。而且由于從業者生產的服裝都是模仿市面上最為暢銷的時尚女裝，所以根本不愁批發不出去。

小型模特公司——

靠出租“老外”賺錢

筆者在參加一個經濟論壇峰會上偶然了解一種生意——出租“老外”（即外國人），而出租者是一些小型模特公司，別看這項業務聽起來有些荒唐，但是卻能給這些小型模特公司帶來不菲的回報，像北京一些公司一年僅靠出租“老外”就能獲利五六十萬元。

業內人解密

天津某模特經紀公司負責人盛先生透露，這個生意說白了就是一些企業出于各種目的租“老外”當自己的托兒。這個生意已經“秘密”地存在了四五年了，之所以會出現這個生意，也是因為市場有需求?，F在國人特別是在經濟活動中，特別迷信外國人，這種現象在二三線城市十分嚴重，比如某二線沿海城市舉辦一個經濟論壇，其實只是當地一些企業參加的社會性活動，但因為題目上掛上了一個“國際”的牌子，那么必須要有外國人參加，可這些企業的老板都是中國人，到哪里找外國人呢？這時像我們這樣的模特經紀公司就會“大顯身手”，根據顧客的需求提供合格的模特。這些外國人到了論壇上，實際上什么也不用做，就是與參會者合個影，坐在那里保持微笑就可以，甚至連話都不用說，即使說，因為都有翻譯（都是顧客事先安排好的）在身邊“護駕”，所以根本不會露餡。而參加大概1個小時的論壇，模特可以得到3000—10000元（活動級別越高，報酬就越高）的報酬，而模特公司大約可以拿到2000—5000元的中介費。

那是不是只要是外國人就能做這些事呢？盛先生透露，這里也是需要門道的：

首先，白色皮膚的外國人最有市場。黑皮膚的外國人往往會使人聯想到非洲，而非洲整體經濟水平相對落后，所以請他們出席各類經濟活動，根本起不到“撐門面”的作用。黃皮膚的外國人，特別是日本、韓國、新加坡三地的外國人沒有市場，因為不少國人認為他們與中國人從外形上看一樣，很容易由中國人扮演，凸顯不出來“撐門面”的作用。同時在二三線城市中，不少人只認可會講英文的外國人，這也和美國是一個經濟大國有關系，不過這樣的外國人挺好找的，因為在國外，會說英語的外國人很多，即使在保加利亞這樣的東歐國家找幾個會說英語的外國人也相當容易。

其次，年齡有講究。一般男性要30歲—50歲之間的比較受歡迎，因為不少成功人士都集中在這個年齡段，所以這個年齡段的模特扮演成功人士可信度高；女性的年齡則在20—35歲之間，這個年齡段算是女人的“黃金期”，而女性主要是以男性模特的女友身份參加各類酒會和宴會，年歲過大，起不到吸引人注意力的作用。

第三，禮儀培訓課不可少。雖然大多數外國人出席這類場合不需要說話，但是他們的一舉一動依然是人們關注的焦點，所以模特經紀公司必須對這些外國人進行相關的禮儀培訓，培訓的內容，如衣著、舉止言談、待人接物……

第四，外教、外企工作人員是模特的主要來源。大多數外國模特都是兼職性質，很少有專職的。經過“實戰”證明，那些從事過外教，或者有在外企工作經驗的員工更加受歡迎，因為，一是他們受過良好的教育，言談舉止比較優雅，外形上比較受歡迎；二是他們的學識和工作經驗可以讓他們應對一些突如其來的情況，比如應對一些提問，可以避免一些尷尬的事情發生；三是他們普遍了解中國國情，知道什么樣的場合說什么樣的話，“撐門面”的效果更加理想。

第五，保密協議不可少。因為這些外國模特干的工作是一個“撐門面”的托兒，所以他們必須要和模特經紀公司以及顧客簽訂保密協議，不能向任何人透露他參加過哪些企業的聚會、哪些論壇，否則他就會被這個行業所拋棄?？赡苡腥苏f了，由于這些人不可能參加一個活動，活動多了早晚會讓人發現的，簽了保密協議也沒有用。盛先生透露，這個幾率很低，因為，這些模特本身是角色扮演，如某國的某企業高管，被人揭穿可能性幾乎為零；另外，即使他們以不同身份出席不同活動，但是在中國人眼里外國人的外形都差不多，而且大多數都是一面之緣，很難被人識破；最重要的是舉辦方知道這里的貓膩，他們也會盡最大可能不讓老外的身份穿幫。