田溯寧的云基地組織

孫瑜

45歲那年，田溯寧遭遇了“中年危機”。

那個時刻，亞信創始人、原中國網通CEO、寬帶資本董事長等一系列頭銜，都毫無意義。

每年在硅谷呆上一兩個月、深度吸收新技術潮流，已經是田溯寧多年的習慣。但是，4年前，在美國洛杉磯，老友張明正（趨勢科技董事長）家中，兩位早已功成名就的中年男人反而頗為迷茫：還有哪一種新技術能讓彼此煥發青春？

“我們認為，Wifi談了半天，還是沒有找到商業模式”，田溯寧對《英才》記者回憶，那半年時間兩人都在考慮是否退休算了。

6個月之后，張明正給田溯寧撥通了一個電話，共同的默契和疑問來自于：“云，這事到底是不是真的？”那年夏天，兩人訪遍了硅谷的創新型中小企業，答案是：“That's it”。隨后，田溯寧找到老友楊致遠，以及雅虎、谷歌和亞馬遜的技術牛人聊天，進一步認定：“云計算，不僅前景宏大，而且是中國前所未有的機會”。

4年后，2011年12月12日，當微軟大中華區董事長兼CEO梁念堅、英特爾中國區總裁楊敘、用友軟件董事長兼CEO王文京和張明正匯聚一堂，圍繞“云世界”展開對話時，田溯寧已經將“云基地”建在了北京亦莊開發區。

“故鄉的云”

參加萬事達董事會時，田溯寧在丘吉爾故居發現一個便條：1912年1月，英國艦隊在尋找動力源時，對用本土煤、還是新石油產生分歧。當時海軍大臣丘吉爾力排眾議，選石油為動力，最終促成皇家艦隊海上稱霸。田溯寧當即把這個故事編成短信，發給國內“云基地”同事，并附上一句：今天的海洋是數據信息，云計算會是這個時代的石油動力嗎？

“老板富有激情、喜歡對整個國家與人類命運思考，愿意談科技報國與理想”，寬帶資本老員工顧洪文對《英才》記者說。

“過去，中國IT沒有‘心，沒有‘魂”，田溯寧感慨，當年芯片做不了、操作系統也做不了。

在聊天時，楊致遠給他舉了一個例子：以前，操作系統只能管理一臺機器，當云計算出現之后，操作系統能管理幾十臺、上百臺甚至上萬臺機器。實現虛擬化之后，計算與存儲資源變成分布式，而且非常便宜。也就是說，在云計算時代，芯片變了，操作系統變了，存儲變了，計算價值也變了。事實上，云計算最早源于雅虎hadoop，田溯寧受楊致遠的啟發非常大。

于是，楊致遠、張明正、田溯寧3個“中年男人”走到一起。田溯寧說，老當益壯，我們想做一個“故鄉的云”。

1987年田溯寧留學時，父母囑咐他帶上的竟然是一抔中國黃土，父母從海外學成歸國后，在西北工作了30年，將整個青春奉獻給沙漠研究，這些往事與產業報國的情懷，一直在田溯寧心中激蕩。

但田溯寧并不是IT技術出身，甚至博士學位拿的是生態學。“我愿意做張明正、楊致遠和丁健的學生”，他說自己見到新技術就興奮好奇。

早年與田溯寧一起創業的丁健，也是一位技術天才，田溯寧說，丁健會拿不懂技術的他開玩笑：你能不能把TCP/IP簡寫拼全？但是，丁健說，田溯寧有厲害的本事，就是能把一些深奧的技術和知識，演說得讓我們都佩服。

如今，田溯寧已將楊致遠、張明正，以及廣達電腦創始人林百里、威盛電子創始人陳文琦等IT大佬結成投資伙伴，成立寬帶資本。其中，在云基地項目上，累計投資7家共計7億元，是投資的重中之重。

“其實，從互聯網到寬帶、再到云計算，變化之中有一點沒變：都是使信息成本降低。互聯網讓Email暢通、寬帶讓信息傳輸更快，云計算會讓未來‘端成本像一本書一樣便宜，卻擁有圖書館的超級計算機能力。”他對《英才》記者指出暗含的產業邏輯。

在云端，一幅璀璨畫卷徐徐展開，但是，又如何打造“夢之隊”？

多樣性組合

不止一位IT業人士預測，在云計算上大有可為的當屬中國和美國，因為背后有大市場在支撐著。但是，中美云實力的差距非常明顯。

“創新能力和美國差了三四年，美國四大‘云中，蘋果云、亞馬遜云、Facebook云和Google云都沒有進入中國”，田溯寧直言。

當然，這也正是云計算在中國的機會所在。與傳統VC和PE不同，寬帶資本選擇將整個云計算產業鏈聚集，參股的7家公司，同吃同住同勞動。

“基地加基金，軟硬件在一起，共同創造，又相互獨立，像一個苗圃一樣”，田溯寧稱。

這種方式，與天使投資不同，也不完全是產業孵化，因為有合作的公司已經上市。但是，所有云基地上的企業，都能共享平臺資源，比如資本、財務管理服務、企業文化建設、人力資源管理以及戰略分享。

其實，在民企與國企摸爬滾打數年之后，田溯寧早已熟稔各種圈子的溝通語境，在創業經驗、與政府、運營商如何打交道上，他可稱得上“創業導師”。

在亦莊云基地大樓，已有約1100人，9家公司入駐，有的與寬帶資本已形成了產權關系，有的正在洽談中。9家公司，布局了云計算產業鏈上的各個節點，包括軟件、硬件、系統集成和服務。

“云夢”之大，從這樣的投資組合可見一斑。不過，在這個產業鏈中，投資順序是有講究的。“應該先從硬件做起，再上軟件，再做解決方案和系統集成，每一步把商業模式都要定義好。企業第一天就要有現金流，這一點特別重要”，田溯寧稱。

其實，回望亞信歷史會發現，當年田溯寧和丁健在現金流上都吃過苦頭。早期亞信在簽訂合同時，客戶只付20%定金，其余由亞信墊付，在項目少時，還能周轉開，公司規模越大現金流則越緊。在網通的經歷類似，也是需要前期大手筆投入，投資回報長。

田溯寧顯然不愿再走老路。云基地投資案中，首選一個能立竿見影的云計算產品，與美國超微(Supermicro)公司合資成立天地超云，主打云服務器。這些產品一經推出，就能讓企業在短時間內獲得效益，進入一個收支平衡的良性循環。與之相配合，再布局友友系統、云箱數據中心和天云科技等軟件與解決方案公司。

如今，田溯寧不斷在尋找“下一個丁健式的技術天才”，發掘一些能轉型到云架構之上的技術，同時，在云計算價值鏈上，對芯片、服務器、存儲、網絡交換、軟件和瘦終端查漏補缺。每周二晚上，田溯寧與云基地的技術骨干們吃飯、聊天，雷打不動。以產業心態做投資，使得田溯寧看起來并不像投資人。

當然，云基地模式的挑戰依然存在，因為它沒有任何借鑒，而且基地中的公司，有控股公司、有合資公司、有參股公司，公司形式、文化、來源也都不一樣。就像田溯寧在內部發言中談到的，這種多樣性做好了，就能形成一種力量；這種多樣性做不好，就是一種沖突。