超級物流園的核心機密

宋雪蓮

這里有一個規劃占地總面積1.11平方公里，相當于一個半機場的華南地區規模最大的物流園。

這里包含著80萬平方米的工業品直供中心、10萬平方米的多式聯運中心、20萬平方米的保稅物流中心（B型）、60萬平方米的公共外庫、15萬平方米的跨國采購中心。

在物流園的接待大廳，一些投資者的徜徉讓這里看起來多少有些像售樓中心。將來，五金工具類、機械類、行業設備類、模具與特種鋼、塑料橡膠、化工與精細化工、紡織與皮革、包裝印刷、電子與電工、儀器儀表類等產品將會填滿這里的旺鋪，將使這個物流園更像是一個“工業品沃爾瑪”。

事實上，這里的確創造了一個嶄新的模式——基于公共外庫的供應鏈管理。

這里，就是位于廣東省惠州市仲愷高新區潼僑工業園，總投資50億元人民幣，一期投資10億元人民幣的中投保稅物流園。

作為2011年廣東省政府重點建設項目、2011年惠州市政府重點建設項目，由廣東中投實業開發有限公司與中鐵列車投資集團有限公司共同投資建設的中投保稅物流園，3000余家品牌企業已經選擇入駐。

“如果我們5年內能夠占到惠州和粵東地區轉移過來的生產企業10%的原材料供應和物流供應鏈管理的市場份額，每年的營業額估計可以達到150億元人民幣?！敝型侗６愇锪鲌@項目總經理許凱恒興奮地說。

“零庫存”奇觀

這的確是一個不一樣的物流園：它可以幫助企業實現真正的“零庫存”。

雖然“零庫存”的生產理念早在上個世紀就已經提出來，但到目前為止只有極少數的世界500強企業實現，中國絕大部分企業對“零庫存”只停留在憧憬與理論階段。

中投保稅物流園管理公司是全國第一家提出將工業區所有生產企業的原材料和產成品集中存放與管理的企業，即企業的公共外庫。無論企業大小，均可享受基于公共外庫的供應鏈管理服務，實現絕大部分原材料的“零庫存”。

許凱恒舉例說，如某大型企業現在建有30萬平方米的倉庫，光建筑成本、裝修費用、貨架、叉車、托盤等每平方米的成本最少要3000元，相當于投入了9億元的固定資產成本，就算把這個固定資產抵押到銀行貸款，每年的利息都需要7200萬元。

“如果把這7200萬元利息交給中投保稅物流園，他們不但可以不建設倉庫，節省管理倉庫的工人工資，還多了大量的流動資金，加快了企業的發展速度。”在許凱恒的計劃里，公共外庫可以讓生產企業之間的淡旺季形成互補并大量節省成本。

工業品直供模式國內首創

在中投保稅物流園，商鋪還沒有建好就簽約進駐的品牌企業，很多都是沖著物流園工業品直供中心來的。

“工業品直供模式是國內首創的工業品銷售模式，打破了深圳華南城的傳統商鋪分租模式，采用統一銷售、統一配送、統一管理的模式?！痹S凱恒告訴記者，廠家只需要將原材料的樣板放到工業品直銷中心，在公共外庫準備一定量的庫存就可以了。等中投保稅物流園利用其優勢將原材料賣掉后，廠家再支付中投保稅物流園很低的服務費。這樣廠家就節省了裝修費、人員工資、住宿費、應酬費、商鋪租金等各種費用。

銀行收縮銀根，意在打壓通貨膨脹和房地產，卻導致中小企業流動資金緊缺。中投保稅物流園的創新商業模式，可以幫助生產企業解決資金難題。

“我們主要是利用不銷售的固定資產和我們掌控物權后的原材料和產成品作為抵押，從銀行獲得授信后，再利用杠桿原理，為生產企業解決資金難題。”許凱恒表示，生產企業可以找中投保稅物流園租賃辦公場地、生產設備，接到訂單后，還可以賒賬原材料，待訂單交貨時，生產企業再付款給中投保稅物流園。

他認為，從這個角度看，生產企業在收到訂單貨款前的開支只有工人工資和正常的辦公成本，其余流動資金基本由中投提供。所以生產企業只要和中投保稅物流園合作，是不需要擔憂資金問題的。

中投保稅物流園建成后，其工業品直供中心將長期備有90余萬種原材料和輔料，同時進駐大量定制式原材料廠商。生產企業只要進入中投保稅物流園工業品直供中心，就可以在一天內找到所有需要的原材料，甚至開發人員可以在工業品直供中心提供的休閑書吧里面搞研發，第二天就可以制作出樣板交給客戶，采購人員只需要1～2個人就可以了。

以往生產企業預訂原材料都需要提前1～2個月，特殊的需要提前3個月，這樣就無法按照訂單來采購原材料，只能根據前幾個月訂單的平均值和以往的經驗來預訂原材料。這種做法會導致預訂的原材料與實際需求相差甚遠，或造成大量的呆料，或造成原料短缺，要高價追料。

“中投保稅物流園工業品直供中心建成后，標準件和非標準件都可以通過聯合采購的方式，以龐大的訂單量來要求供應商長期免費保留足夠的庫存在公共外庫，生產企業可以按照已經接到的訂單來進行采購，等產成品賣掉以后再付款給中投保稅物流園，這樣不但可以減少呆料，確保交期，還可以降低采購成本和提高流動資金，讓生產企業發展得更快。”許凱恒說。

商業模式創新比技術創新更難抄襲

許凱恒表示，以前企業更多的考慮是如何保護企業內部的商業秘密，認為自己的生產流程都算是一種商業秘密，基于這種不信任，不愿意將供應鏈管理外包給第三方。

“到了今天，大家都明白，只要產成品出街，就算是化學配方的產品，一個星期內就可以仿冒出來。所以商業秘密不在于配方或者流程，而是在于如何打造品牌、如何快速更新產品。很幸運，我們在最合適、最成熟的時機應用了這種商業模式?！痹S凱恒說。

對于是否擔心被抄襲，許凱恒很坦然?！捌鋵嵣虡I模式創新比技術創新更難抄襲，技術創新可以通過各種分析、各種配方比對，然后抄襲。商業模式的抄襲是最辛苦也是風險最大的，比如阿里巴巴、百度、騰訊QQ等,我們都知道他們的商業模式，技術也不是難題，為什么就是沒有人超越他們呢？因為對于客戶來說只認最正宗的創始人。”

“商業模式是需要時間沉淀的，無論誰抄襲，都需要3年左右的時間建設、開發信息系統、改進流程，這3年的時間差會讓我們繼續領先對手3年，只要我們在競爭對手附近復制同樣模式的物流園，競爭對手的風險就大得驚人了?！?/p>

在許凱恒的計劃里，如果能夠在全國建上20家相同模式的物流園，“我們就可以實現對流，為企業節約更大量的成本了。而我們不僅可以實現工業品直供，也可以實現農產品直供?！?/p>