沈東軍 一半是珠寶 一半是酒莊

俞曉蘭

21世紀的中國早已被喧囂淹沒，當快時尚成為當今商業社會的流行語，

又有多少人愿意用8個月來切割一顆鉆石的生命，用兩年以上的時間，釀制一瓶葡萄酒的品質呢？

沈東軍的事業與資本則游走在這兩者之間，

一半是國際知名品牌通靈珠寶的總裁，另一半是法國樂朗葡萄酒莊莊主。

他的骨子里隱含著國際老牌商家想從中國得到的一切：品牌與競爭、智慧與財富。

打開現代化的工具搜索，“沈東軍”三個字后面的詞條有百萬，似乎都與奢侈、古典、浪漫相關聯：比利時鉆石、波爾多紅酒、柏林電影節指定珠寶、泰坦尼克號“救命鑰匙”……每一個物語的背后都傳遞著一段歷史的神秘，令人不由自主的想探究。

當然，除了香港科技大學工商管理EMBA碩士、澳門科技大學博士、南京大學管理學博士后的身份外，沈東軍還是中國寶玉石協會副會長，南京大學、東南大學、南京理工大學等諸多知名高校的兼職教授和校外碩士生導師。

但人們千萬不要迷失其間，在時尚、儒雅、睿智與敏銳的背后，忽略了具有紳士風度的沈東軍，最重要的特質——誠懇、果斷、執著和對理性的把握，或許這就是投資者的素養。但是，沈東軍更愿意把自己歸于企業家之列。他說，自己不是為了短期的投資謀利，而是為了長久地做一份熱衷的事業。

年初的京城，瑟瑟寒意的夜空下，世貿天階—一個被有識之士稱為“夢開始的地方”，沈東軍匆匆走來，難以掩飾的從容、貴族氣質，在風格現代而又古典的商業廊高懸的夢幻天幕下，尤其凸顯。

這是筆者自媒體生涯以來，唯一的一次被告知，“不用寫稿，只是請大家吃個飯，聊聊。”

如此作派，正是引發筆者決意寫他的原由。當今社會，偶然一面，不以任何功利為前提的宴請，可謂鳳毛麟角。隨后的一切表明，沈東軍絕非一般。他與眾不同的商業視角和價值趨向，使他成為眾多投資人中的佼佼者。

□ 像買鉆石一樣買酒莊

一個暴利短視之舉，往往伴隨著一個泡沫的產生，中國市場的亂象，需要“商業誠信”的支撐，而這正是目前中國很多企業尚且缺乏的元素。所幸的是，一種恒遠的、精致的商業品質與普世價值，正在悄然萌醒。

—采訪手跡

法國波爾多是出了名的“酒的城市”，方圓128，800 公頃的土地上，有8000多座酒莊。人們公認，世界上最好的葡萄酒在法國，法國最好的葡萄酒在波爾多。

2010年5月的波爾多鄉間， 88歲的品酒師克勞德·雷納德，以高達140公里的時速，帶著沈東軍驅車來到Laulan Ducos葡萄酒莊園；此前，沈東軍已看過了50家葡萄酒莊園。

身為比利時通靈珠寶總裁的沈東軍，對收購酒莊，無疑像選購鉆石般的挑剔。據說，好的葡萄酒，柔順、圓潤、豐厚、架構十足，口感酸甜苦咸平衡，余味可以超過1分鐘。

杜克家族的酒莊，對沈東軍來說，可謂一見傾心。說來也巧，一次，沈東軍在波爾多的一家酒吧小憩，老板向他推薦了一款紅酒；一喝，口感極好。閑談中了解到，此酒莊有出售的意愿……

沈東軍說：“當我喝到好酒的時候，就有擁有的欲望。”

但是，在沈東軍的價值天平上，“葡萄酒的消費不像鉆石，一輩子只消費兩三次。葡萄酒是天天喝的。”因此，不僅要“產地好，土壤好，”還要“歷史輝煌，現實顯赫。”杜克家族的葡萄酒莊園符合他所有的要求。

從地圖上看，緩緩流過的吉隆河把波爾多分為左岸和右岸，一河之隔，兩岸葡萄酒卻截然不同。梅多克優越的風土、溫度、日照都是高品質釀酒葡萄的生長要素；法國樂朗酒莊正位于上帝賜與的波爾多左岸梅多克地區，它的歷史可追溯到18世紀，而赤霞珠的成分使得樂朗葡萄酒散發著濃郁的醇香，非常符合中國人的口感習慣。

近10年來，法國樂朗葡萄酒已榮膺32項國際大獎，17次高居法國最著名葡萄酒手冊推薦品牌地位，并多次被列入《品醇客》雜志的世界葡萄酒排名。

說起來，沈東軍至今對自己的收購速度，頗為滿意。“大約只用了10個月的時間，就完成了所有手續；一般情況下，需要3年。”程序走得快，是因為放棄了很多“原本可以爭取的權利”；歐洲的經濟蕭條是一個時機，只要進程快，就是一筆省錢的交易。

在法國，葡萄酒的釀造絕對遵循規則：少了不能加水，淡了不能加糖。樂朗莊園有21公頃葡萄園，每年除去1/3的小、生、過熟的葡萄外，一年只能釀制15萬瓶葡萄酒。這對于中國市場來說，遠遠不夠；為此，沈東軍還會在波爾多其它好酒莊，訂制一些葡萄酒，以滿足不同層次的消費者。

對此，沈東軍不由自主的期待，能像賣鉆石那樣賣葡萄酒。

2011年的中國酒類市場，樂朗葡萄酒盡管“初來乍到”，漲勢卻一路飆升，超越了茅臺！9月初才上市的樂朗2008年古堡酒和國王典藏干紅，兩周價格從1580元漲至2380元，想要購買還要提前預定。

這似乎印證了沈東軍的判斷：“ 10年后，人們一定是喝葡萄酒，而且是喝有品牌的葡萄酒，那么，我們要從今天就開始準備，做有品牌的葡萄酒。”

如此大雅之策，沈東軍一定是提煉大雅的人。

□ 投資悠長的傾城之戀

對事業的投資行程，是一段悠長的傾城之戀，它需要用心、執著地投入時間、精力和情感，還有初期的長遠思考，任何急功近利，都會引來可怕的傷害。

—采訪手跡

沈東軍坦言，投資酒莊，是預測中國未來10年有巨大的葡萄酒潛在市場；更重要的是，緣于他本身的愛好。有著多年葡萄酒齡的沈東軍，十分喜歡葡萄酒的文化和背后所折射的歷史脈絡。

從亞美尼亞人第一次踩踏葡萄開始，葡萄酒歷史的每一次變遷，都折射出人類文明的變換。耶穌在最后的晚餐上說“面包是我的肉，葡萄酒是我的血”，由此，基督教把葡萄酒視為圣血。

中國，早在周代就已經有了人工種植的葡萄園。對于葡萄的文字記載，最早可見于《詩經》。

所有的成因，促成了沈東軍的此次收購。

2011年2月28日，沈東軍在波爾多大劇院，與杜克家族簽屬收購協議。

一直到簽約儀式舉行的那一刻，杜克家族的長子佛雷德里克才確信，自己沒有把家族產業賤賣給這個中國的無名之輩。為了保證酒的品質，沈東軍保留了全體員工，佛雷德里克作為酒莊主管繼續留任，監督品牌質量。同時，他聘請了世界知名釀酒大師，拉菲、木桐、拉圖、瑪歌這四大酒莊的原釀酒顧問埃里克為酒莊首席釀酒師，專門調配每年的新酒。

2011年3月29日，沈東軍宣布：作為個人投資，他已經完成了對法國樂朗酒莊的全面收購。

重承諾是沈東軍的一貫風格。隨之，后續資金相繼到位，根據建議，酒莊購置了一批新橡木桶，而一個好的橡木桶最多只能用三次。這些，都是一個酒莊的必然開銷。

今年2月2日，法國波爾多左岸名莊協會，特別為首位在法國單獨授勛的華人酒莊主人—沈東軍授予榮譽會員身份，并舉行了隆重的法國貴族式古禮授勛儀式，該協會是世界上久負盛名的葡萄酒協會，被譽為法國葡萄酒的“名人堂”。

據悉，這是迄今為止，國內收購的所有法國酒莊中級別最高的一個。當然，法國人也有憂慮：中國資本的進入，是否會把波爾多地區的資產價格炒起來？沈東軍說，樂朗酒莊的購買價，只是“一個適中價格”。

“酒體豐滿，結構均衡，單寧細膩，不愧是梅多克地區出產的好酒”。到場嘉賓在觥籌交錯間，紛紛對樂朗紅酒給予高度評價。

事實告訴法國人，樂朗2011年的產酒品質在原有的水準上，又得以提升，沈東軍開酒莊，名副其實。法國格拉夫地區酒莊莊主Marie Frauce 女士表示，一個中國人能如此用心地經營酒莊，令她非常感動。

在波爾多，赤霞珠釀制的紅葡萄酒，雖然濃郁，但絕不輕浮。

看來，這與沈東軍的氣質有些契合。說到底，收購是一種行為，而背后彰顯的，是他為酒莊付出的智慧、物力與資金；沈東軍樹立了中國投資者在波爾多的未來風格：繼承與創造并舉，勤奮與財富共存。

當然，對于波爾多地區來說，酒莊有的是；對于投資者來說，商機也有的是。

□ 當自愿帶上理想的光環

每個人的生命脈絡和走向都有其潛意識的支撐，當選擇自愿時，就帶上了理想的光環。

—采訪手跡

南非的鉆石是出了名的，但那是毛坯；真正賦予她“生命”的，卻是比利時精湛的切割術；550年間，這一世界鉆石王國的切割技藝讓一顆顆“石子”變得璀璨奪目、價值連城。

從鑲嵌在伊麗莎白女王權杖上的巨鉆“非洲之星Ⅰ號”，到好萊塢巨星理查德·伯頓送給妻子—《埃及艷后》女主角泰勒的33.19克拉婚戒，鉆石無不被賦予了權力、愛情和財富的光芒。

全球有70%的鉆石在比利時加工打磨，從最初的6邊平花、12面滿花，到32面方切、57面圓切……比利時精密的切割術無與倫比。

作為中國寶玉石協會副會長，沈東軍在珠寶行業已有15年之久。2005年，他攜手全球最大的鉆石切割貿易商EDT，組建“通靈珠寶”，此舉奠定了其市場競爭的籌碼—資本優勢。

沈東軍的曲徑通幽，絕對是一個以退為進的精明之舉。

21世紀，第一顆89切面鉆石，在“世界鉆石之都”比利時的安特衛普市誕生，切割耗時8個月，聚光下，這顆鉆石散發著動人心魄的藍色光芒。由此，該切割工藝得名 “藍色火焰”。

沈東軍無疑是“藍色火焰”在中國區的唯一發售人。2010年，一顆被稱為上海世博會上最昂貴的非賣品，現身上海淮海中路的通靈珠寶旗艦店，受到人們的嘖嘖稱贊。那一年，通靈珠寶在國內的銷售逾10個億，名列中國鉆石品牌前3強。

隨后，在南京的新街口、上海的淮海中路、北京王府井的樂天銀泰……近300家門店在全國迅速鋪開。

幾年間，通靈珠寶的高成本戰略，讓盡其完美的沈東軍詮釋的淋漓盡致。

走進通靈珠寶專賣店，在古典鋼琴、西洋油畫的映襯下，古老的鉆石切割就在眼前，空氣中彌散著淡淡的幽香，時而繞梁余耳的音樂若隱若現，一塵不染的名貴飾品與店面的陳設相得益彰。

在營銷員輕聲細語的介紹間，一種體驗式的營銷關注，不經意地占據了品嘗著比利時巧克力的顧客心境，詹姆斯·吉爾摩的“歡迎進入體驗經濟”理論，在這里悄然實現。

沈東軍對產品質量的要求很嚴格，從設計、切割到最后的包裝，每一道工序聽起來都很神，令人不可思議，但做起來，卻是事實。而通靈珠寶恰到好處的品牌銷售氛圍，讓顧客想忘也忘不了，當消費者選擇自愿時，就帶上了理想的光環。

正如品牌大師舒爾茨所言，優秀的品牌代表著一種生活方式，而不僅僅是收入水平。沒有強烈的體驗和心理滿足，品牌就無法真正形成忠誠度。

□ 柏林熊，誰是未來的NO.1

今天的時代很曖昧，但好就好在這兒；它似乎只為有實力、有遠見、有魄力、不唯利的企業家和投資人，埋下發芽的種子。

—采訪手跡

今年2月，第62屆柏林電影節開幕，時任德國總統克里斯蒂安·伍爾夫在總統府舉行晚宴，連續4年的贊助商——通靈珠寶總裁沈東軍應邀出席。

多年來，通靈珠寶被眾多明星所青睞，受到各國名流政要的喜愛。自2009年，由章子怡在《梅蘭芳》首映禮紅毯上,以一款鑲有黑白鉆石的通靈珠寶鉆飾, 精彩亮相在柏林電影節上，完美地襯托出其高貴典雅的氣質；此后，德國著名影星洛麗塔·斯特恩、瑪麗亞·施拉德佩、著名作家嚴歌苓、影視明星伊能靜、倪妮、霍思燕等相繼佩戴通靈珠寶出席各種活動。

2010年，正值柏林電影節60周年，通靈珠寶特別以一款全身鑲嵌著5688顆鉆石的柏林熊為電影節慶生，現場可謂光芒四射。

目前，通靈珠寶在中國的銷售終端已經有近300家。

通靈珠寶的設計網羅了全球頂尖珠寶大師參與其中。據介紹，一款鉆石吊墜，要經過熟練的工藝師數日的純手工打造，而鑲嵌0.0003克拉的細鉆，堪稱鉆飾工藝中最精密的配鉆鑲嵌；這些操作都在30~50倍的放大透鏡下完成，而一整套飾品的鉆石鑲嵌，往往需要近1個月的時間。鑲嵌完畢，還要打磨，涂上特殊隔層進行電鍍。接下來是后期處理，進入更為嚴格的審查階段；任何一件有瑕疵的作品都不會走出工廠，哪怕它并不影響佩戴、肉眼也難以覺察。

“任何品牌都需堪稱完美的打造。”在品牌的推廣上，沈東軍傳遞的信息準確、簡捷：通靈珠寶是國內唯一的具有89切面工藝的鉆石飾品，它“倡導珍藏與傳承文化的珠寶”品牌，這與其它僅僅靠主打愛情牌的產品，有著重要的區隔點。

2006年2月，通靈珠寶選擇在央視投放廣告。但在廣告策略上，沒有鎖定女性消費群體，而是投向以成功男性為主要的收視群體《經濟半小時》和《對話》等財經欄目。沈東軍確信，商界精英有著很強的影響力，必然在中國市場產生深刻的話語引導。果然通靈珠寶在隨后的調查顯示，在一線城市，通靈珠寶的品牌認知度獲得了超過10%的增長，得到當地高端渠道商的認可。

在上海舉行的國際鉆石高峰論壇上，全球鉆石大佬們普遍認為，通靈珠寶是目前國內在品牌拓展領域最成功的樣板。

□ 泰坦尼克鑰匙的警醒

美國質量管理專家菲利普·克勞斯曾經講過一句忠告，頗為耐人尋味：一個由數以百萬計的個人行動所構成的公司正軌，經不起1%或2%的行動偏離。

—采訪手跡

今年，是泰坦尼克號沉沒100周年的大忌之年。就在那個晚宴，沈東軍將5年前競拍下的泰坦尼克號上的銅鑰匙：一把1:1的青銅色復制品，送給在座的媒體朋友，引來諸位一片興奮的驚嘆。

“大家千萬不要把它當作泰坦尼克號上一件普通的紀念品，當年由于保管鑰匙的水手，因交接上的一個小小疏漏，最終導致1522人喪生。”沈東軍的告誡令在場人大為震驚。

打開棕色的木盒，里面躺著一枚約5厘米長的鑰匙，橢圓形的黃銅牌上，刻著R.M.S TITANIC的字樣，即：皇家游輪泰坦尼克號，另一面刻著： CROWS NEST、KEY、TELEPHONE，注明這把鑰匙，是用來打開存放與瞭望臺相關物品的柜子的。

為了記住這一沉痛的、細節上的教訓，沈東軍花了9萬英鎊，折合人民幣120萬元。

2007年，一個偶然的機緣，遠在英國的一位朋友給沈東軍打電話，說到倫敦有場拍賣會，其中包括泰坦尼克號的遺物：一把用來鎖望遠鏡的銅鑰匙，由于首航前，掌管鑰匙的水手因故下船，匆忙間沒有交接鎖著望遠鏡柜子的鑰匙，造成航行中，瞭望臺上預警船員只好靠肉眼觀測前方，由于夜色中目力不及，致使巨輪撞上冰山……

身為管理學博士、通靈珠寶總裁，沈東軍一直在尋找一件警示員工的物品。導致巨輪泰坦尼克號沉沒的鑰匙，告訴人們，在管理細節上，哪怕是小小的疏漏，也會造成無法彌補的慘劇。

“我認為這把鑰匙很有教育意義，它是泰坦尼克號命運的決定性之物；對于奢侈品牌來說，細節不正是最需要強調的精神嗎？”

參加競拍！志在必得。

為了這把鑰匙，沈東軍預算了1200萬人民幣。

拍賣當天，現場座無虛席，從2.5萬英磅起拍，9位競拍者輪番叫價，經過近20個回合、30分鐘的激烈博弈、最終沈東軍以9萬的價格優勢，如愿以償地將這把“救命鑰匙”收入囊中。

事后有人找來，表示愿意以更高的價格收藏這把鑰匙，沈東軍沒有回應。

在后期的電話采訪中，沈總語調平靜地表示：“我們公司有近1萬多名員工，任何管理上細小的疏忽，都會帶來嚴重的后果，這把鑰匙作為警醒，具有特殊的教育意義，我是為他們而拍的。”

歷史總是用遺物在說話，即使是一枚小小的鑰匙，也沒有人比她更有說服力，況且也沒人比她更年長。

□ 理性在左感性在右

不承認自己是“紳士”的人，內心或許有一個比之更高的標準，與人交往的底線：“別欺騙我，一次都不行。”天蝎座，果然如此。

—采訪手跡

那次晚宴上，不知哪家媒體的記者，無意中聊起了星相學。沈東軍笑著坦言，自己是天蝎座。60年代末出生的他承認，還真有些相信此道。

“其實，我算是一個直率的人，基本上表達得都很真實。理性時很理性，感性時也很感性，我可以在寒風中去感受這世界，也會做一些別人根本想象不到的事情，感性與理性對半吧。”不知沈東軍的這段直白在什么時候說的，感覺中，的確有點像。

終日忙碌的他，每年有一半時間在國外；閑暇時，他喜歡看書，主要是看管理營銷類的書，當然也寫書，他的那本管理書籍《組織智慧—21世紀企業盛衰的秘密》，很有看點。他喜歡攝影，經常抓拍，有些圖片還真不錯，相當有欣賞價值；他認為，一幅好的攝影作品，在絕大多數的情況下，跟相機沒有太大關系。而他最熱衷的還是寫微博，很多內容絕不輸于媒體，說實話，要征服200萬粉絲圍觀，博主沒有點水平是難以為繼的……

有媒體爆料，沈東軍說自己是動物性的男人，有一定的攻擊性。他卻說，自己喜歡貓的嫵媚，狗的忠誠，只是時間太少，無法照顧，因而沒有養任何寵物。

每天堅持跑5公里，沈東軍始終不忘健身；此外，他會很細致地為兒子買鞋帶，帶太太看時裝周，一起去盧浮宮，游歷于倫敦、巴黎、羅馬等地，崇尚不丹、尼泊爾的修心之旅當然，他最喜歡的還是坐在寧靜的酒莊，慢慢品味；觀，風起風落，看，云卷云舒……

簡而言之，沈東軍懂得運用思索的目光審視世間看到的一切中。