市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究

王玲

摘要：經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展突顯出高等教育發(fā)展的弊端，因此，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)成為高等教育可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文從本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的基本概念和特征入手，分析了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的必要性。通過(guò)對(duì)社會(huì)和企業(yè)需求的分析提出了應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的能力結(jié)構(gòu)和應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出應(yīng)用型人才培養(yǎng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型人才；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：G640文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2012）02-0068-03

高校把本科生的人才培養(yǎng)劃分為研究型和應(yīng)用型。研究型是對(duì)一些現(xiàn)象和規(guī)律進(jìn)行解釋和分析。應(yīng)用型是把理論直接應(yīng)用于實(shí)踐，真正地做到理論指導(dǎo)實(shí)踐。在現(xiàn)代高等教育培養(yǎng)模式下，研究型大學(xué)培養(yǎng)的是研究型人才，高等職業(yè)教育和教學(xué)型大學(xué)培養(yǎng)的是社會(huì)大量需要的應(yīng)用型人才。不同層次的人才，具備的能力結(jié)構(gòu)不同。

一、應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才能力結(jié)構(gòu)分析

應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才能力結(jié)構(gòu)是指應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才所需具備的能力和基本的素質(zhì)，同時(shí)也體現(xiàn)一個(gè)人的能力和素質(zhì)，更體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)分析、基本能力分析和專(zhuān)業(yè)能力分析等方面。

（一）營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)分析

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人品、誠(chéng)信是最重要的。而現(xiàn)在有些營(yíng)銷(xiāo)人員為了獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，賺取更多的提成，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中丟失誠(chéng)信，甚至做出坑害消費(fèi)者的不道德行為。這樣也許能夠獲得臨時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是長(zhǎng)此以往，就會(huì)失去消費(fèi)者的信任，失去信譽(yù)，造成消費(fèi)者流失。

1.信心和毅力。營(yíng)銷(xiāo)是一份考驗(yàn)信心、毅力、耐力的工作。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須付出比別人更多的勞動(dòng)、更多的時(shí)間，才能有所收獲。大部分營(yíng)銷(xiāo)的成功都不是一次能完成的，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員有著不拋棄、不放棄的精神，需要營(yíng)銷(xiāo)人員有比別人更多的毅力和耐力。

2.基本素質(zhì)和修養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)體現(xiàn)的是一個(gè)人最基本的素質(zhì)和修養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人員要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，比如，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不進(jìn)行詆毀性的介紹，堅(jiān)持職業(yè)道德。

（二）營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力分析

1.談判和溝通能力。營(yíng)銷(xiāo)人員的談判與推銷(xiāo)能力是企業(yè)在招聘和面試中最為關(guān)注的一個(gè)能力。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能不需要營(yíng)銷(xiāo)人員能言善辯，但是需要營(yíng)銷(xiāo)人員能把企業(yè)的產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)等清晰地介紹給客戶(hù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)恼勁胁呗院屯其N(xiāo)技巧達(dá)成交易。因此，良好的談判與推銷(xiāo)能力是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員成功的關(guān)鍵。

2.適應(yīng)能力。營(yíng)銷(xiāo)工作是具有創(chuàng)造性、開(kāi)拓性的工作，要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠很快地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。剛畢業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員由于缺乏實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，在理論聯(lián)系實(shí)踐方面存在很大的不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)不會(huì)由于你的經(jīng)驗(yàn)不足而善待你，所以只有迅速地從身心、體力等全方位適應(yīng)新的工作崗位才行。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。營(yíng)銷(xiāo)工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格的制定、營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理和控制、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施等方面。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要求企業(yè)必須在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，能夠快速地制訂出可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而一個(gè)人的力量是有限的，這就需要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神。

4.拓寬交際網(wǎng)的能力。推銷(xiāo)大師陳安之曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，成功=70%人脈+30%知識(shí)。這說(shuō)明良好的人際關(guān)系在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，人與人之間的良好關(guān)系成為營(yíng)銷(xiāo)人員的一筆財(cái)富。而人脈的積累是長(zhǎng)期的，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員能夠不斷地拓寬自身的知識(shí)面，去了解客戶(hù)，通過(guò)共同的語(yǔ)言、愛(ài)好等逐步建立起良好的人脈，這時(shí)你的營(yíng)銷(xiāo)就成功了70%，或者說(shuō)有時(shí)你根本無(wú)須進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，就能獲得意想不到的收獲。

（三）營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力分析

營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)直接接觸市場(chǎng)、面對(duì)市場(chǎng)的第一線(xiàn)人員，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠及時(shí)有效地把市場(chǎng)信息進(jìn)行分析整理，給企業(yè)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供信息和情報(bào)，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員需要掌握市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)和能力，保持對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳性，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，并根據(jù)市場(chǎng)信息的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)和顧客聯(lián)系的紐帶，不僅承擔(dān)著產(chǎn)品銷(xiāo)售的任務(wù)，還需要把客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)反饋給企業(yè)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，能夠洞察消費(fèi)者的心理，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者正確的購(gòu)買(mǎi)行為。

營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生從事的并不僅僅是站柜臺(tái)、跑業(yè)務(wù)、拉客戶(hù)等低級(jí)工作，企業(yè)更注重營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)于大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和組織能力。企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)人才是為了能夠不斷地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，進(jìn)而提高企業(yè)的利潤(rùn)。因此，企業(yè)希望營(yíng)銷(xiāo)人才能夠完全融入到企業(yè)文化中，明確企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、發(fā)展前景等，因此，企業(yè)更注重營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)于大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和組織能力，希望營(yíng)銷(xiāo)人才具備自由駕馭大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織實(shí)施和監(jiān)控的能力。

二、應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題

（一）培養(yǎng)目標(biāo)不明確

目標(biāo)是行動(dòng)的指南，只有具有明確的目標(biāo)，才不會(huì)在學(xué)習(xí)中迷失方向。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)同系不同專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的課程差別不大，只有少得可憐的幾門(mén)專(zhuān)業(yè)課程是有區(qū)別的，其他的幾乎雷同[1]。排課時(shí)考慮更多的是課時(shí)、學(xué)制等，很少考慮到專(zhuān)業(yè)的特色。在教學(xué)過(guò)程中，往往是工商、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)一起上課，教師無(wú)法顧及到不同專(zhuān)業(yè)的特色，只能盡可能地去平衡，導(dǎo)致各個(gè)專(zhuān)業(yè)課程教授的內(nèi)容和方法等幾乎雷同，不能很好地體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色。因此，這種培養(yǎng)目標(biāo)不明確的教學(xué)，培養(yǎng)出來(lái)的一定是不合格的大學(xué)生。

（二）課程設(shè)置不合理

在課程設(shè)置過(guò)程中，理論方面的課程相對(duì)較多，而實(shí)踐性課程相對(duì)較少，而且更多的是考慮師資的力量，即教師能不能開(kāi)課，而沒(méi)有考慮企業(yè)的需求。導(dǎo)致實(shí)踐課程嚴(yán)重不足[2]，而且有的實(shí)踐課即使有，也形同虛設(shè)，因?yàn)槿握n教師沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法保證實(shí)踐課的教學(xué)質(zhì)量。因此，導(dǎo)致大學(xué)期間學(xué)生基本不能把理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，出現(xiàn)高學(xué)歷低能力的現(xiàn)象，學(xué)生的動(dòng)手能力和操作能力均較差。

（三）大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力方面存在欠缺

企業(yè)在招聘時(shí)最看重的是綜合能力和專(zhuān)業(yè)能力，但這往往是企業(yè)對(duì)畢業(yè)生最不滿(mǎn)意的地方，而且畢業(yè)生在工作中的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意。通過(guò)用人單位的反饋和學(xué)生的座談了解到，學(xué)生往往在實(shí)際工作中出現(xiàn)以下兩種情況：一是不知道如何做，二是不敢去做，怕做錯(cuò)失去工作或者說(shuō)對(duì)自己的信心不足，沒(méi)有自信。而這些正是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員最重要的基本素質(zhì)。

（四）實(shí)踐教學(xué)過(guò)于形式化

目前各校在理論教學(xué)方面做得很好，但是在實(shí)踐教學(xué)方面存在許多不足。提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，做到理論聯(lián)系實(shí)際是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心。

高校的傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)一般都是通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)軟件、情景模擬、角色扮演、案例教學(xué)等方法進(jìn)行，在通過(guò)模擬的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，由于時(shí)間、任課教師的能力等方面的限制，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐課只能是走馬觀(guān)花，對(duì)于學(xué)生以后的就業(yè)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助。

一些校內(nèi)外的實(shí)習(xí)基地幾乎形同虛設(shè)，一方面，學(xué)校出于學(xué)生人身安全等方面的考慮，不愿意帶學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)；另一方面，企業(yè)從成本和效率的方面考慮不愿意接受學(xué)生去實(shí)習(xí)。即使學(xué)生能夠到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，也只能了解一些簡(jiǎn)單的日常工作，而不具備操作的能力，對(duì)于提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力幫助不大。

（五）雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)滯后

所謂的雙師型教師，是指既能講授專(zhuān)業(yè)知識(shí)又能開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，既能引導(dǎo)學(xué)生人格價(jià)值又能指導(dǎo)學(xué)生獲得與個(gè)人個(gè)性匹配的職業(yè)的一種復(fù)合型教師。因此，培養(yǎng)應(yīng)用型人才也要求教師的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，高校須具有與專(zhuān)業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)相對(duì)應(yīng)的教師隊(duì)伍。

雖然高校都在教師隊(duì)伍建設(shè)方面下了很大的工夫，但雙師型教師仍是目前各個(gè)高校最為短缺的人才。而教師隊(duì)伍的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的質(zhì)量和能力。因此，高校需要加強(qiáng)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)。

三、應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的對(duì)策

在企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、應(yīng)用性的營(yíng)銷(xiāo)人才需求狀況下，應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)顯得日益迫切和必需。因此，根據(jù)市場(chǎng)需求和為了學(xué)院的可持續(xù)發(fā)展，提出應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的幾點(diǎn)對(duì)策。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)定位明確

明確培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的首要任務(wù)，只有目標(biāo)明確，在人才培養(yǎng)的過(guò)程中才能少走彎路。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定不是閉門(mén)造車(chē)，需要根據(jù)社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才能力的需求和結(jié)合本校教學(xué)的特色等，制定具有時(shí)代氣息的、具有特色的合理的人才培養(yǎng)目標(biāo)[3]。同時(shí)要在“應(yīng)用”方面下工夫，注意素質(zhì)、能力和知識(shí)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注意學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使學(xué)生掌握發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

培養(yǎng)目標(biāo)的制定只是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的一個(gè)起點(diǎn)，最主要的是培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。培養(yǎng)目標(biāo)的確定，不僅需要管理者、學(xué)科帶頭人、任課教師等方面的配合，還需要學(xué)生的配合和理解。

首先，需要管理者、學(xué)科帶頭人能夠把培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的理解和分解，能夠把目標(biāo)通過(guò)課程設(shè)置等落實(shí)到實(shí)際的教學(xué)環(huán)節(jié)中。其次是任課教師在實(shí)際教學(xué)環(huán)節(jié)中的落實(shí)。任課教師不僅需要領(lǐng)會(huì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，還需要在教學(xué)大綱、教案和科研等方面能夠體現(xiàn)不同專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)特色。最后是學(xué)生的配合和理解。只有讓學(xué)生明確專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)和工作有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)提高教學(xué)質(zhì)量，以及學(xué)生的綜合能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，而教師只是作為學(xué)生的引路人。因此，學(xué)生的配合和理解是人才培養(yǎng)目標(biāo)落實(shí)的關(guān)鍵。

（二）課程體系的設(shè)置適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展

在課程設(shè)置方面應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，通過(guò)社會(huì)和企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求分析[4]，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生必須注重口頭和文字表達(dá)能力，尤其是口頭表達(dá)能力。而且隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)就是在推銷(xiāo)自己，因此必須注意學(xué)生基本品德的培養(yǎng)。在課程設(shè)置和教學(xué)方面尤其要體現(xiàn)這些能力的培養(yǎng)和觀(guān)念的灌輸。

在課程設(shè)置中，要使開(kāi)設(shè)的課程能夠形成體系，比如，商品學(xué)、企業(yè)定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、推銷(xiāo)技巧是營(yíng)銷(xiāo)的基本策略，它們不僅是一個(gè)有機(jī)的整體，還有先行后續(xù)的關(guān)系，因此，在課程設(shè)置中要充分考慮這些問(wèn)題。

在課程設(shè)置中，要保持本專(zhuān)業(yè)在同類(lèi)院校中的特色。千篇一律的課程設(shè)置不能滿(mǎn)足應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。因此，在課程設(shè)置中，要對(duì)各個(gè)高校的營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置進(jìn)行分析和比較，結(jié)合本校的教學(xué)特色，制定有特色的專(zhuān)業(yè)課程，積極地進(jìn)行教學(xué)改革，培養(yǎng)本科生的實(shí)際能力，實(shí)現(xiàn)本科課程綜合化并開(kāi)設(shè)特色課程。比如，根據(jù)學(xué)院裝潢專(zhuān)業(yè)教學(xué)的力量開(kāi)設(shè)包裝設(shè)計(jì)、貨架陳列、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等相應(yīng)的具有特色的課程。

在課程設(shè)置中，除了考慮培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力，還要考慮培養(yǎng)他們具有廣泛的教養(yǎng)、綜合的判斷能力和豐富的個(gè)性等，從而根據(jù)學(xué)院的特色實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。

（三）注重學(xué)生綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)

大學(xué)生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力是企業(yè)最為看重的能力，因此，在培養(yǎng)目標(biāo)的確定、課程設(shè)置以及教學(xué)環(huán)節(jié)等方面必須注重學(xué)生綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)[5]。

營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)主要體現(xiàn)在人品、誠(chéng)信、談判和溝通等方面，因此，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，必須注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生至少學(xué)會(huì)做人，而且在課堂教學(xué)過(guò)程中每位教師都應(yīng)該有義務(wù)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人和講誠(chéng)信，甚至于把學(xué)生的品德考核作為考核的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。而培養(yǎng)談判和溝通能力需要鼓勵(lì)學(xué)生多進(jìn)行課堂練習(xí)和社會(huì)實(shí)踐。

適時(shí)地調(diào)整課程，滿(mǎn)足學(xué)生多樣化、個(gè)性化的需求，不斷提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的能力。這主要可以從以下幾個(gè)方面入手：第一，開(kāi)設(shè)微型課程。開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)等課程，滿(mǎn)足學(xué)生多樣化和個(gè)性化的需求。第二，通過(guò)聘請(qǐng)兼職教師和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行講座的形式拓寬學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面和視野。第三，通過(guò)第二課堂、營(yíng)銷(xiāo)大賽等一些活動(dòng)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的操作能力和實(shí)際應(yīng)用能力，進(jìn)而不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，不斷提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力。第四，通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化能力。

（四）通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合提高學(xué)生的實(shí)踐能力

通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，真正確立以企業(yè)為主、高校為輔的聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制，通過(guò)訂單培養(yǎng)、委托培養(yǎng)等方式，開(kāi)辟應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的多種途徑[6]。通過(guò)與企業(yè)合作、建立實(shí)習(xí)基地、選派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)等方式實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。

通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合讓學(xué)生能夠真正到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，了解營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)和鍛煉學(xué)生實(shí)際工作的能力[7]。盡可能有一學(xué)期的時(shí)間，最好是在中間的學(xué)期，在學(xué)生學(xué)習(xí)一些基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)后，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，增加學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，不僅讓學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)和自身有一個(gè)清晰的定位和了解，為以后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，也能夠提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)行“雙證”制度，即學(xué)生在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中，不僅獲得畢業(yè)證和學(xué)位證，還鼓勵(lì)學(xué)生在校期間通過(guò)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)師的職業(yè)資格證書(shū)，保證每個(gè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)，能夠同時(shí)拿到畢業(yè)證和營(yíng)銷(xiāo)師的資格證書(shū)，為學(xué)生的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）教師隊(duì)伍的優(yōu)化和整合

應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵是有一支“雙師型”的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，教師既是理論知識(shí)的傳授者，又是實(shí)踐能力的培養(yǎng)者[8]。

實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化和提升。通過(guò)老教師的傳、幫、帶和骨干教師的帶頭作用，不斷提高青年教師的教學(xué)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)能力，優(yōu)化整體教師結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)教師不斷提高學(xué)歷，提升教師的知識(shí)層次和水平，同時(shí)要求教師每年有一定的在企業(yè)和社會(huì)參加營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)[9]，能夠及時(shí)地掌握營(yíng)銷(xiāo)方面的最新變化和趨勢(shì)，不斷地對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和充實(shí)，提升教師對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)和培訓(xùn)能力。

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