中盛光電逆襲

浩然

當眾多光伏企業還在因訴訟、裁員、虧損、停工、破產而苦苦掙扎時，中盛光電卻逆勢突圍，在嚴冬中展現出一道另類風景。從2011年下半年開始的產業調整中，中盛光電的表現都可圈可點：銷售量增幅全國第一，銷售收入增幅全國第一，盈利能力全國第一，組件成本全國最低，獲得中信保全球首張海外電站工程保單，并成功規避了美國“雙反”。

近日頻傳的捷報便是明證：先后宣布獲得美國科羅拉多州電站項目、奧地利商業屋頂項目的訂單。更值一提的是，中盛光電日前承接到羅馬尼亞有史以來最大的總裝機容量為50MW的光伏電站項目群的訂單，此時，距離中盛光電羅馬尼亞分公司在布加勒斯特正式掛牌僅4個月時間。接受記者采訪時，中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰掩飾不住興奮。

“2012年以來，羅馬尼亞作為東歐新興光伏市場的典型代表，發展勢頭強勁。此次羅馬尼亞光伏電站項目的大規模實施，毫無疑問是中盛光電在全球光伏系統服務業務的又一次重大突破。”佘海峰總結原因認為，是高品質的產品和專業的本地服務打動了客戶。

要知道，與國內其他光伏企業一樣，中盛光電起初主要從事光伏組件加工，但如今其已果斷放棄“產能至上”的傳統模式，堅持并創新強化“提供一站式解決方案”模式，并且堅持“全球網絡和本地服務”的國際化運營理念，拓展國際市場。

技術創新在中盛光電被排在首位。據了解，中盛光電目前已經建立一支由美國、德國和中國的科學家與工程師共同組成的一流研發團隊，多年來一直致力于太陽能系統效率的提升、高安全性與高可靠度產品的開發以及適合各種特殊需求和特殊環境太陽能系統的研發與應用。董事長王興華承諾，公司技術創新投入占銷售收入比重不低于5%。

而“全球網絡和本地服務”的運營理念使中盛光電的產品和服務遍及50多個國家和地區。從2005年正式進入該行業至今，在全球雇員總數已達到2800多人，其中海外員工50余人。公司營銷總部設在中國南京，在泰州和南京擁有三個生產基地。公司歐洲總部位于德國慕尼黑，北美總部地處美國舊金山，在意大利米蘭、法國里昂、韓國首爾和以色列的特拉維夫設有分支機構。在世界各地，中盛光電擁有眾多光伏應用的成功案例。

王興華曾在公開場合發表演講時表示，“每逢行業逆境，中盛光電都會危中尋機，逆勢成長。這得益于各級政府的愛護與扶持，得益于公司獨特的商業模式及目標定位。盡管取得了一定的成績，在行業中也有自己的位置，但基礎還不牢固，必須緊緊抓住當前難得的重大機遇，抓緊實施轉型升級戰略，才能實現企業五年發展目標。”

他說，未來中盛光電還要建立類金融業務平臺。“要實現五年發展目標，最需要建立的核心能力是金融服務能力，建立電站投融資金融平臺，理順從電站股權債權的導入到股權債權退出的一整套中介服務機制。這方面我們有比較好的基礎。一，啟動早，已經擁有了一批投資人合作伙伴、一批有合作基礎的專業銀行伙伴，并且也已和臺灣最大的光伏企業聯合成立電站股權投資基金。二，海外工程及服務團隊專業，有超過400 兆瓦的工程及服務經驗。三，國內金融機構已經實質性介入，中國信保首張工程保單已經出具，國家開發銀行等政策性銀行也已啟動海外金融產品審批。”

《新經濟導刊》：光伏產業產能過剩遭遇歐債危機、歐美“雙反”調查，國內市場開拓艱難，行業總體情況并不好。中盛的盈利狀況、產能情況，市場狀況等如何？

佘海峰：光伏行業的發展進入調整期，目前，行業調整已出現分水嶺。中盛光電逆勢突圍，在這輪調整中表現搶眼。2011年至今，中盛光電一直都是中國成長最快、營收表現最佳的光伏企業，也是國內惟一一家具備海外EPC能力的光伏企業，業務量排名世界第七。經過7年的快速發展，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。

2012年是傳統光伏市場向新興市場大幅轉移的一年。中盛光電在鞏固德國、法國、意大利等傳統市場發展的同時，積極開拓東歐、非洲、亞太、南美等新興市場，充分挖掘市場潛力。在非洲，9月份，中盛光電首個南非屋頂光伏電站順利并網發電，在新興的非洲光伏市場取得新的突破；在東歐，今年我們承建了50兆瓦羅馬尼亞電站項目群，是該國有史以來最大的光伏電站項目群，也是中盛在全球光伏系統服務業務的又一次重大突破。

《新經濟導刊》：為什么中盛光電在行業相對低迷的時期仍然取得不錯的發展，有哪些秘笈？在管理提升上有哪些經驗？

佘海峰：光伏行業調整期，商業模式上或產品創新上有一定差異化的企業才能在競爭中搶占先機。商業模式和產品的差異化也是我們一直保持穩健發展態勢的重要原因。

商業模式上，很多人都知道我們是中國最早的在海外做系統集成業務的公司，并以系統集成業務反過來推動光伏產品的銷售。在行業普遍虧損的情況下，我們依然能實現盈利，很重要的一點就是我們的系統業務給我們帶來了非常穩定的收益。

產品方面，中盛光電一直緊緊圍繞客戶進行創新，推出了一系列產品解決方案，差異化的產品帶來更多的價值和競爭力，給客戶帶來更多增值，使我們跳出了同質化競爭紅海。

中盛光電重視運營管理創新，加強企業的運營管理工作，對公司整體運作進行嚴格要求和規范管理，通過多種方式，不斷提升企業在技術和成本等方面的管理水平。技術管理方面，我們一貫倡導“技術為先”的理念，因為技術是光伏行業生存與發展的基礎，擁有先進的技術，才能贏得更多的市場份額；成本管理方面，除了做好日常的開源節流工作，我們更注重通過技術革新的方式，不斷推出在成本和性能上具有競爭優勢的產品。

《新經濟導刊》：中盛在產業鏈上怎樣布局？是否有從組件到整體電站全產業鏈的安排？中盛向下游終端轉向情況如何？

佘海峰：中盛光電致力于為全球客戶提供一站式太陽能電力解決方案，重點發展光伏產業鏈的下游，不斷拓展系統集成業務。我們以光伏電站服務業務為核心，以系統集成帶動制造產品銷售的獨特商業模式，在經營上選擇了先做強再謀求做大的戰略，避免了同質化競爭，建立了核心競爭力。

多年來，中盛光電一直保持穩健的成長。中盛光電沒有經歷光伏暴利時代的劇烈起落，即使在行業景氣度不高時，中盛光電仍然處于盈利狀態。某種程度上，這也源于中盛光電商業模式的優勢。未來，中盛光電仍將堅持自己的商業發展模式，走專業化發展道路。

中盛光電一直堅持以系統集成業務帶動制造業務，制造業務再反過來支持系統集成業務，很好地實現了產業鏈各段產能和利潤結構的合理分布。在眾多的EPC電站項目中，中盛光電都同時身兼工程總承包商和組件供應商兩種角色。50兆瓦羅馬尼亞項目群，中盛光電不僅負責全面的工程設計、采購和施工，還為項目提供光伏組件和項目建設期融資服務等。

《新經濟導刊》：因為泡沫嚴重，現在資本（包括創投、銀行）等開始對行業產生戒心，中盛光電當前的資金情況如何？

佘海峰：當前市場行情下，光伏下游的利潤率更高，風險較低，在獲得銀行貸款等方面更有優勢。中盛光電深耕下游，為客戶提供一站式解決方案，即便是在市場低迷期，公司依然保持較高的盈利水平，這也是我們屢獲金融機構青睞的重要原因。

今年4月，我們與交通銀行江蘇省分行簽訂全面戰略合作協議，交行將在未來3年給予中盛光電不低于15億元的授信額度。繼去年10月中信銀行給予80億元金融支持之后，中盛光電已累計獲得的銀行授信支持接近100億元。

《新經濟導刊》：美、歐雙反對中盛光電的影響，中盛光電打算如何應對？

佘海峰：美國雙反和歐洲反傾銷調查目前來講對中盛光電整體影響不大。中盛光電很早就開始針對美國市場情況提供專門的在雙反外的組件產品，同時，中盛光電一直著力發展的系統集成業務從服務內容、團隊經驗到工程質量日趨成熟，被眾多銀行和投資者廣泛認可，保證了公司的高速成長。

當然，面對雙反，中盛光電與國內同行一起努力，積極應訴，尋求政府、行業協會等相關部門的支持和幫助，將可能帶來的影響降到最低，維護中國光伏企業的合法權益。我們也呼吁光伏行業、政府機構共同行動起來，妥善處理反傾銷問題，避免貿易壁壘。

《新經濟導刊》：行業的趨勢如何？光伏的出路何在？中盛光電是如何考慮的？

佘海峰：光伏行業的發展趨勢表現為以下幾點：一、整個行業的市場總量將繼續增加；二、競爭形勢將更加劇烈，部分落后產能將被自然淘汰；三、光伏行業由銷售全球化向制造全球化轉變 ；四、光伏產業由制造產業向服務產業轉變。

光伏企業要在未來光伏競爭格局中贏得更多的主動權、話語權，需著重強化以下幾方面的競爭力：一是創新，光伏行業各家企業軟實力與硬實力的創新核心能力建設，決定了是否能夠在這一輪整合中獲益，決定了是否能成為行業中的少數幾個寡頭之一；二是渠道，最核心的能力是渠道，包括整個電站開發的能力、投融資平臺的建設以及EPC質量和成本控制。中盛光電在系統和電站方面擁有自己獨到的優勢，我們已成長為全球領先的一站式太陽能電力解決方案提供商。