易通明銳謀局教育云

郭莉

易通明銳的教育云發展路徑符合新興企業的發展曲線圖：當突破研發“死亡谷”之后，公司發展將以倍數遞增，走上發展快車道

在北京易通明銳的云平臺上，師生互動更加通暢：老師家長可以實時了解學生的知識掌握情況和短板；通過和名校在線課堂互動，用戶可以實時“進入”名校課堂現場……這樣的教育前景，是不是很誘人？

2008年5月由應用開始進入教育云，公司的“云”應用收入逐年增高，2011從最初的數萬元到2011年的近500萬。

該公司總經理助理薛鶯表示，公司前幾年投入研發的產品現在已經進入了小批量部署階段，利潤有了顯著提高，預計到2014年，公司年收入將超過5000萬！

薛鶯認為，易通明銳的教育云發展路徑符合新興企業的發展曲線圖：當突破研發“死亡谷”之后，公司發展將以倍數遞增，走上發展快車道。

“云+端”的模式很強大

易通明銳的“云”是由用戶端需求而產生的。

幾年前，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》發布，梁力敏銳地感覺到公司發展的機會到了——國家提出打造中小學數字化校園的教改目標，而這些年來，國家對中小學教育投入的增加，使得硬件設備已經不是問題，優秀的軟件系統成為打造數字化校園的主要瓶頸。而這些正是公司的優勢。

“公司研發人員主要來自中小學教學一線，對中小學教改了解深入，還有與地方教育部門在信息技術進校園上的長期合作，因此對學校的需求比較了解。”薛鶯提到，2009年，公司的第一個產品“課堂教學質量監控系統1.0”便是在與教學人員的共同研究下針對學校需求產生的。

這款產品不僅很好解決了教學管理人員對教學過程監控、評價體系不完善問題，還能強化教學過程中師生的信息交互，提高教學信息采集，數據處理和分析能力，也能使家長和學生能及時了解個人的學習發展趨勢，一個圍繞學校、教師、學生和家長的校園云技術平臺雛形產生。

“這是一個云+端的組合應用。”薛鶯指出，由于“端”的需求旺盛，2009年12月，該產品一經推出，便在朝陽區政府采購公開招標中首戰告捷，與朝陽區5所學校簽訂網絡教研室建設項目合同。此后，銷售數據不斷上升。

一個龐大的教育用戶群體以及眾多應用的行業需求被推到了易通明銳面前。傳統模式的IT架構與遍布全國動態變化的以千百萬計數的用戶之間形成了巨大的鴻溝，于是易通明銳基于云計算、云服務模式創造了教育云平臺，并于其上開始構造面向未來中小學信息化教育服務的私有云體系，成功地將一個行業的管理與產業鏈聚合柔性地結合在一起，構成了一個行業的IT整體環境。

由于這種云+端的模式沿著產業鏈向各種群體延伸，在云服務中，各學校都能從教育云中自主建立自己的私有云或云數據，并從其他學校可查閱的內容和數據中獲得各種應用和信息，以改善自身不足，以及行業環境。

“這就是典型的云+端服務。”她解釋道，比如某學校或教育部門要發布任何一個消息，遍布全國的云用戶很快就可以接收到信息。記者采訪的某業內專家表示，這種能夠很快找到“端”的應用才是真正的云應用企業，目前國內很多云計算企業都是飄在“云端”的，沒有應用的云計算不能算是云計算。

“能夠找到并擁有大量的端，這是辨別一個企業是否云企業的標準之一。這才是極具高成長性的企業標志之一。”

目前，易通明銳的云已經開始有了規模化應用趨勢。在已有的實踐中，公司不斷完善其“學校數字云資源與應用系統”內容，至今已經建立了教學資源共享云平臺、課堂質量監控云平臺、網絡聽評課云平臺等六大平臺，其中，全B/S架構的課堂教學質量監控云平臺屬于國家首創，全B/S架構的學生成績統計分析平臺屬國內獨家。所有技術及應用，均擁有自有知識產權。

在這個“云”服務網絡中，若干種軟件被便捷地獲得，并能持續產生新的服務。薛鶯提到，隨著他們對云服務的得心應手，公司開始創新性地將行業相關的成員、資源、服務等都整合在一個平臺之上，并且不斷將產業相關的客戶群也聚集起來。如此一來，政策、產業鏈協同、服務、產業升級都處在一個主管伸縮的信息環境之中（從私有云到公有云），個體與產業優勢都能得到最大程度的發揮，信息資源則得到了有效的增值。

“過去評價云計算主要看云計算的規模夠不夠大，而現在評價云計算的標準應該是看有沒有云服務所覆蓋的客戶群以及與此相適應的核心競爭力。”

領先的優勢

“新興領域的創新公司與傳統公司存在一定的差異性。”

薛鶯表示，如他們公司這樣的新型創新公司存在一些通病：經營管理能力不高、不規范；對企業自身發展定位不準確，貪大求快；資金不雄厚，同時缺少資本運營經驗，容易造成資金鏈斷裂；由于知識、財力和相關人員的不足，很難形成對知識產權的有效保護。

但同時，這些公司也具有很顯著的優勢。以他們公司為例，進入時間早及行業積淀深厚、可持續研發投入及完備人才組成使得這類公司也很容易發展壯大。

易通明銳是教育裝備行業最早研發教育云應用技術的公司之一，因為進入時間早，這個領域又有相當技術門檻，因此公司的先發優勢非常明顯；目前公司是行業內唯一全線產品均基于B/S架構的公司，在視音頻網絡直播傳輸、課堂教學質量研究、資源庫建設等都處在行業領先水平，國外尚無同類產品可供參考。

“全國只有不到20家公司和我們展開競爭。”

薛鶯感到比較慶幸的是，他們公司進入的領域，市場容量將近30億人民幣，加上系統的升級和軟件服務，市場容量保守估計50億人民幣（這一測算還未包括廣大的農村學校和高校）。

據記者了解，由于國內教育云行業屬剛起步階段，即便是微軟、思科、聯想等知名大公司的產品也僅限在資源云存儲共享開發上，稍好一些是將過去校園網各種管理功能改頭換面加入其中，屬于云計算輔助教育，比如，很多公司產品在實際應用中，老師只能被動查詢，而無法主動使用，這些云應用基本無法對老師的實際教學工作起到直接輔助作用。

“在這些領域，比如構建個性化教學的信息化環境是，一些本土化的創新型小公司具有很大優勢。”

上述專家表示，這些小公司對行業和客戶了解，具有端資源，本身又具有研發優勢，對云應用的貢獻不弱于大公司。比如易通明銳的幾大產品，均能實現學校、教師、家長、學生等用戶的主動使用和相互交流，支持教師的有效教學和學生的主動學習。

從2009年的主營收入的1.75萬元到2011年底的近500萬，梁力認為先發優勢并非他們快速成長的關鍵。

“新興產業對可持續研發的要求非常高。”薛鶯所謂的“高”體現在兩方面：一是對可持續研發的追求，即技術的升級；二在于技術的應用價值，因此，新技術一定是產生在舊有的應用上的，“新興產業并非憑空產生，它一定是建立在對傳統行業或技術改進的基礎上。”

以易通明銳為例：公司主要成員一直致力于教育信息化工作，新公司成立后幾款產品的推出均是在過去行業的積淀中進行創新產生的，而新技術公司與傳統公司有一個明顯的區別就是：對技術的投入很大。成立4年來，公司累計研發投入達到4000萬元，研發經費占到總收入的三分之一以上，研發人員占公司人員總數的50%左右。

“隨著研發投入的增加，這三年來公司高新產品的增長、性能的優化以及市場的開拓，使得銷售收入提高較大。”薛鶯表示，公司未來利潤增長空間很大，2012年開始，前期研發投入效果凸顯，公司將進入爆發式增長階段。

吃透了教育行業發展特征，使得公司在企業發展速度和方向上把握較精準，量力而行，而不是一味追求超前發展；相關知識產權申請與保護隨著公司成立就開始啟動；公司財務人才上的優勢，使得公司在不同階段對資金的需求得到滿足；尤其是在與市場的銜接上，由于公司市場人員原本就具有教育行業較深厚的市場資源，使得公司在初創期市場銷售情況就比較好，現金流一直比較充裕。

“對創新型公司來說，技術與市場的對接至關重要，這直接影響到公司的生存和發展。”