云生態(tài)中的角色

云計(jì)算的出現(xiàn)不僅改變了用戶(hù)獲取IT資源的方式，也讓很多廠(chǎng)商的角色愈加多元化。同時(shí)，在縱橫捭闔的云計(jì)算生態(tài)體系下，新型服務(wù)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)新的云計(jì)算商業(yè)模式層出不窮。

但究竟哪種云生態(tài)體系更具活力，則與系統(tǒng)下三個(gè)核心角色，即使用者、提供者和建設(shè)者間的緊密程度有著密切的關(guān)系。

微軟——掌旗者的利刃

如果說(shuō)，VMware在云計(jì)算領(lǐng)域縱橫捭闔依靠的是服務(wù)器虛擬化，那么微軟，在眾多云聯(lián)盟中扮演重要參與者甚至發(fā)起人的角色，所憑借的又是什么？按照謝恩偉的說(shuō)法，從操作系統(tǒng)到客戶(hù)端應(yīng)用，再?gòu)拈_(kāi)發(fā)工具到虛擬化解決方案，微軟是全球惟一一家有條件提供全面云計(jì)算解決方案的廠(chǎng)商。同時(shí)，微軟的云計(jì)算戰(zhàn)略提供了三種不同的運(yùn)營(yíng)模式，第一種是微軟向個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)客戶(hù)提供公有云服務(wù)的微軟運(yùn)營(yíng)模式，第二種是基于Windows Azure Platform開(kāi)發(fā)各種云計(jì)算應(yīng)用的伙伴運(yùn)營(yíng)模式，第三種是客戶(hù)可以選擇微軟的云計(jì)算解決方案構(gòu)建自己的私有云計(jì)算平臺(tái)的客戶(hù)自建運(yùn)營(yíng)模式。而這些足以為微軟在未來(lái)云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)中豎起一面大旗么？

號(hào)召力

目前，微軟的云服務(wù)已開(kāi)始迅速在全球范圍內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)，而Azure作為一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，正在成為微軟云計(jì)算的一個(gè)核心堡壘，也是一桿聚集眾多開(kāi)發(fā)者的大旗。微軟為開(kāi)發(fā)者提供了Visual Studio開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)者可以籍此在SQLAzure和SQL服務(wù)器間建立同步，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與云數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)之間的連接。其最終目標(biāo)，按微軟CEO史蒂夫-鮑爾默的說(shuō)法，是使微軟云計(jì)算平臺(tái)能夠吸引更多的開(kāi)發(fā)者。依靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，軟件是可以被復(fù)制的，然而，一個(gè)在線(xiàn)的軟件應(yīng)用平臺(tái)是唯一的。如今，微軟Windows龐大的傳統(tǒng)用戶(hù)群正在發(fā)揮著巨大的效應(yīng)，這也是微軟在開(kāi)發(fā)者中真正有號(hào)召力的原因。

同時(shí)，這也為微軟聚集了一大批合作伙伴。記者了解到，目前微軟與ISV的合作主要是基于微軟的windows Azure云計(jì)算平臺(tái)而進(jìn)行的。比如，用友暢捷通與微軟聯(lián)合推出了針對(duì)中小企業(yè)云計(jì)算服務(wù)的整體解決方案。用友暢捷通副總經(jīng)理?xiàng)钣畲航榻B說(shuō)，暢捷通已經(jīng)完成了其旗艦產(chǎn)品T3向Azure平臺(tái)的遷移試點(diǎn)項(xiàng)目，并將逐步完全遷移到Azure平臺(tái)，未來(lái)的產(chǎn)品將融合在線(xiàn)應(yīng)用和桌面應(yīng)用。謝恩偉表示，“微軟推出的Windows Azure平臺(tái)，為廣大ISV的應(yīng)用在線(xiàn)開(kāi)發(fā)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，IsV在向云計(jì)算遷移的過(guò)程中所面臨的技術(shù)障礙并不是很多。

超越虛擬化

除了Azure平臺(tái)，以System Center系列產(chǎn)品，尤其是以System Center 2012為核心的微軟新一代私有云解決方案，則構(gòu)成了微軟在私有云領(lǐng)域強(qiáng)大號(hào)召力的另一利器。

“與傳統(tǒng)的以虛擬化為核心的私有云解決方案不同，微軟私有云解決方案基于客戶(hù)個(gè)性化的性能和成本要求、面向服務(wù)的內(nèi)部應(yīng)用環(huán)境，借助成熟的云平臺(tái)技術(shù)，微軟將全面幫助用戶(hù)更安心的構(gòu)建切實(shí)可用的私有云平臺(tái)，并為企業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的根基”。謝恩偉表示，“目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都處于向云計(jì)算過(guò)度的關(guān)鍵時(shí)期，如何認(rèn)清自己的需求，選擇合適的云計(jì)算解決方案對(duì)每個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要。

記者了解到，作為新一代的公有云，私有云、虛擬化及動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心管理產(chǎn)品，SystemCenter 2012能夠幫助企業(yè)更好地整合異構(gòu)數(shù)據(jù)中心，統(tǒng)一管理企業(yè)數(shù)據(jù)中心的私有云資源池和公有云服務(wù)；從統(tǒng)一中央控制臺(tái)調(diào)配，管理，監(jiān)控多平臺(tái)的混合架構(gòu)；深入了解在服務(wù)器和虛擬機(jī)中運(yùn)行的應(yīng)用內(nèi)部狀態(tài)，以便更快速解決問(wèn)題；System Center2012還可以使業(yè)務(wù)用戶(hù)通過(guò)自助服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)基礎(chǔ)架構(gòu)，同時(shí)保障IT資產(chǎn)的控制及管理。尤為值得關(guān)注的是，system Center 2012將8個(gè)單獨(dú)的組件產(chǎn)品整合到一個(gè)統(tǒng)一的解決方案中，將安裝和部署時(shí)間從幾天縮短至幾小時(shí)。

目前在國(guó)內(nèi)，以凡客誠(chéng)品、北京搜狐新媒體信息技術(shù)有限公司、摩根士丹利華鑫基金等為代表的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了System Center2012私有云之旅。

合作伙伴——商業(yè)價(jià)值鏈的傳遞

云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，從根本上改變了信息獲取和知識(shí)傳播的方式，促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)、軟件等信息產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，催生了跨行業(yè)融合的新型服務(wù)業(yè)態(tài)。

合作契機(jī)

借助龐大的合作伙伴體系、卓越的技術(shù)支持平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，以及豐富的免費(fèi)工具，微軟正在構(gòu)建一個(gè)由合作伙伴組成的云生態(tài)系統(tǒng)，無(wú)論是企業(yè)客戶(hù)、系統(tǒng)集成商，或是獨(dú)立軟件供應(yīng)商，都可使用微軟云計(jì)算解決方案工具包創(chuàng)建敏捷的、IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為提升IT對(duì)業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度和服務(wù)級(jí)別，提供有力的支持。微軟在中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)合作伙伴，在云計(jì)算當(dāng)中都將會(huì)扮演不同的角色。

從業(yè)務(wù)特色分析，微軟提供的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，但用戶(hù)存在各異的需求，與微軟的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)存在差異，而填平這些差異的正是微軟的合作伙伴。一方面，微軟提供技術(shù)支持；另一方面，合作伙伴發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)行業(yè)知識(shí)——這已經(jīng)是一套非常有效的運(yùn)行方式，而在云計(jì)算時(shí)代，這種模式會(huì)更為順暢。

談到微軟云服務(wù)在中國(guó)的落地，微軟大中華區(qū)副總裁兼公共事業(yè)部總經(jīng)理曾良表示，“微軟目前會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)商搭建云服務(wù)平臺(tái)，微軟在此基礎(chǔ)上提供服務(wù)的模式。”

激勵(lì)與共贏(yíng)

在與眾多合作伙伴合作訴求中，共贏(yíng)是微軟最看重的一個(gè)結(jié)果。而為了加快云應(yīng)用的普及速度，微軟從去年開(kāi)始提出了一系列針對(duì)合作伙伴的新激勵(lì)計(jì)劃，包括：“軟件保障計(jì)劃服務(wù)”（software Assurance Planning Services），為符合資格的合作伙伴提供資金以向微軟軟件保障客戶(hù)提供微軟私有云、Windows Azure公有云、SQLServer和軟件開(kāi)發(fā)方面的部署服務(wù)；“windowsAzure激勵(lì)計(jì)劃”，向Windows Azure Circle項(xiàng)目中能影響客戶(hù)使用微軟公有云平臺(tái)的合格合作伙伴提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持。因此，合作伙伴可以通過(guò)幫助客戶(hù)獲得公有云的優(yōu)勢(shì)來(lái)建立新的可持續(xù)收入流；“私有云激勵(lì)計(jì)劃”，管理和虛擬化解決方案激勵(lì)計(jì)劃將向能夠影響微軟私有云技術(shù)銷(xiāo)售狀況的合格金牌認(rèn)證合作伙伴提供資金支持。這會(huì)對(duì)將要資助合作伙伴和客戶(hù)私有云評(píng)估、概念證明和生產(chǎn)部署的Hyper-V云加速計(jì)劃形成補(bǔ)充；“SQL Server解決方案激勵(lì)計(jì)劃”，為向客戶(hù)大力推廣應(yīng)用平臺(tái)和商業(yè)智能解決方案，尤其是微軟新一代數(shù)據(jù)平臺(tái)SQL sever2012的金牌認(rèn)證合作伙伴提供獎(jiǎng)勵(lì)。從目前的結(jié)果來(lái)看，這些新“合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃”和機(jī)會(huì)指南已經(jīng)開(kāi)始幫助合作伙伴在小規(guī)模業(yè)務(wù)、中間市場(chǎng)、企業(yè)和公共部門(mén)四個(gè)領(lǐng)域內(nèi)盈利。而對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，這些計(jì)劃將有助于其壯大自己的云生態(tài)群落，鞏固客戶(hù)關(guān)系和增加服務(wù)營(yíng)收。

應(yīng)用者——本土化云產(chǎn)業(yè)落地的推動(dòng)力一

云計(jì)算的應(yīng)用者是一個(gè)復(fù)雜的群體，他們既可能是企業(yè)或政府用戶(hù)，又可能是個(gè)人消費(fèi)者。企業(yè)用戶(hù)包括各種規(guī)模的社會(huì)組織，尤其是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的企業(yè)。通常隋況下，企業(yè)在云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)中尋求能夠滿(mǎn)足自己需要的IT解決方案，旨在解決如庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理等內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理等的外部管理問(wèn)題；同時(shí)，作為企業(yè)用戶(hù)，他們也有可能在云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)中直接尋求云中心服務(wù)，用來(lái)作為企業(yè)自有數(shù)據(jù)中心或者現(xiàn)有IT基礎(chǔ)架構(gòu)的動(dòng)態(tài)補(bǔ)充。個(gè)人用戶(hù)主要指公眾，通常是在云計(jì)算中云應(yīng)用服務(wù)的直接消費(fèi)者，完成諸如文檔編輯、電子表格、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)郵件等個(gè)人操作，以及在網(wǎng)上直接存儲(chǔ)和編輯視頻、照片等。而政府的角色則比較特殊，他們既是應(yīng)用者，也是規(guī)則制定者、行業(yè)引導(dǎo)者。

不過(guò)，無(wú)論是哪一類(lèi)使用者，從云計(jì)算生態(tài)架構(gòu)上來(lái)看，他們都是云價(jià)值鏈條的最后一環(huán)，在這里云計(jì)算所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始形成閉環(huán)，并回流刺激鏈條的其他環(huán)節(jié)。

聯(lián)姻政府

最近幾年，中國(guó)政府大力推進(jìn)云計(jì)算戰(zhàn)略，這使得中國(guó)成為了包括微軟、IBM、HP、思科、甲骨文、戴爾等眾多ICT企業(yè)進(jìn)行云計(jì)算角逐的主要市場(chǎng)。此外，中國(guó)市場(chǎng)有著運(yùn)用云服務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)：首先，數(shù)字城市、電子政務(wù)等政府信息化建設(shè)已經(jīng)成為城市發(fā)展和政府職能向服務(wù)型轉(zhuǎn)變不可分割的一部分；其次，中國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)的中小型企業(yè)，這其中相當(dāng)少的部分有自己的IT能力，但隨著飛快發(fā)展，IT能力成為這些企業(yè)必須正視的需求；再次，與政府合作建立“云計(jì)算”平臺(tái)顯然會(huì)比第三方公司建立的更能讓企業(yè)放心。因此，市政項(xiàng)目成為微軟在中國(guó)提供云計(jì)算服務(wù)的主要突破口。

早期微軟在中國(guó)落地的云計(jì)算項(xiàng)目不乏政府項(xiàng)目，如上海市北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)是上海云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地，如成都的“豬肉質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)”。必須指出的的是，政府項(xiàng)目往往會(huì)帶動(dòng)企業(yè)項(xiàng)目，如微軟在上海打造的“中小企業(yè)云”就直接面向上海市北高新區(qū)內(nèi)的2000家企業(yè)，為他們提供在線(xiàn)的IT服務(wù)平臺(tái)。微軟在蘇州也做了推向中小企業(yè)的類(lèi)似項(xiàng)目“風(fēng)云在線(xiàn)”。

擁抱IT消費(fèi)化

在今年3月的CeBIT上，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：IT消費(fèi)化將成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的新戰(zhàn)略，并能更好地使企業(yè)把“以客戶(hù)為中心”的理念落到實(shí)處。

對(duì)此，謝恩偉表示，微軟在云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了十幾年時(shí)間，其提供了一系列針對(duì)消費(fèi)者的云服務(wù)，如全球最大的在線(xiàn)游戲平臺(tái)XboxLIVE、Bing，以及Hotmail等等，而針對(duì)商務(wù)用戶(hù)的云服務(wù)主要包括office365和windows。可以說(shuō)微軟在新的時(shí)代當(dāng)中，已經(jīng)充分擁抱了IT的趨勢(shì)，不光是一個(gè)理念推進(jìn)者，更重要的是一個(gè)實(shí)踐者。此外，微軟COO凱文·特納在ceBIT的演講中也特別強(qiáng)調(diào)了微軟剛剛發(fā)布的Windows 8consumer preview為移動(dòng)性、增強(qiáng)的安全性和生產(chǎn)效率增加了新的可能性。這也恰恰印證了微軟的“云+端”戰(zhàn)略，擁抱IT消費(fèi)化趨勢(shì)的決心。

開(kāi)發(fā)者——微軟的粘性哲學(xué)

在推動(dòng)“云+端”戰(zhàn)略落地的過(guò)程中，微軟如何引導(dǎo)開(kāi)發(fā)者在其Azure平臺(tái)開(kāi)發(fā)程序則顯得頗為重要。

粘性塑造

針對(duì)平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)具有吸引力的開(kāi)發(fā)者環(huán)境并不是一件容易的事情，但微軟顯然正在努力實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，通過(guò)Windows Azure platformAppFabric，現(xiàn)有應(yīng)用和服務(wù)與云平臺(tái)的連接和互操作變得更為簡(jiǎn)單，這樣開(kāi)發(fā)者就可以把精力放在他們的應(yīng)用邏輯上而不是在部署和管理云服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)上。為此，微軟提供了各種各樣的工具幫助開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)、測(cè)試和發(fā)布針對(duì)WindowsAzure平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用，并且這些應(yīng)用都將基于云計(jì)算技術(shù)。

Azure平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)等。這些平臺(tái)意在為開(kāi)發(fā)者提供與服務(wù)器相關(guān)的代碼管理服務(wù)，從而使開(kāi)發(fā)者可專(zhuān)注于游戲本身的開(kāi)發(fā)。微軟Azure平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管戴維-阿佩爾（David Appel）對(duì)媒體表示：“如果你是一名社交游戲開(kāi)發(fā)者，并希望專(zhuān)注于游戲本身的開(kāi)發(fā)，而不愿意處理游戲托管、跨平臺(tái)兼容等事宜，則Azure平臺(tái)就是你的理想選擇。”

爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)者

3月，微軟在北京正式發(fā)布WindowsPhone7.5，發(fā)布會(huì)上微軟再次強(qiáng)調(diào)了全新生態(tài)系統(tǒng)的重要性。

在移動(dòng)終端領(lǐng)域，WindowsPhone要?jiǎng)龠^(guò)iOS和Android，微軟必須付出更多，包括更多的金錢(qián)，更多的交流。在這種情況下，微軟想要將這些已經(jīng)在其他軟件平臺(tái)上獲利的開(kāi)發(fā)者重新聚攏到AZURE和Windows Phone的旗下，并不是一件容易的事情。對(duì)此，微軟大中華區(qū)前總裁梁念堅(jiān)博士曾對(duì)媒體公開(kāi)表示，“一方面，我們會(huì)采取制度方面的靈活手段吸引開(kāi)發(fā)者；另一方面，微軟在開(kāi)發(fā)方面已有30多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助開(kāi)發(fā)者迅速地開(kāi)發(fā)應(yīng)用，更快地獲得回報(bào)，這是微軟的強(qiáng)項(xiàng)”。

以頗受各家公司重視的校園市場(chǎng)為例，微軟就先后推出了校園先鋒計(jì)劃、創(chuàng)新杯”（ImagineCup）大賽、點(diǎn)亮夢(mèng)想計(jì)劃”提供免費(fèi)軟件開(kāi)發(fā)工具和Live@edu等項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行人才積累。

不過(guò)，有分析人士指出，微軟“云+端”戰(zhàn)略布局真正實(shí)力的展現(xiàn)要在Windows Phone 8和支持平板設(shè)備的Windows 8兩個(gè)系統(tǒng)發(fā)布后，而那時(shí)，或許開(kāi)發(fā)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈。