打造興化硝銨品牌 實現企業和諧發展

陳團柱

“四十年來我們一直專注于硝酸銨產品的研發和生產，秉承國有企業責任為本的理念，依靠企業完善的管理體系，全心致力于用優質的產品滿足用戶需求；作為行業的領跑者，我們明白企業承擔著廣泛的社會責任和行業領跑者的使命，全力打造興化硝酸銨品牌，實現企業和諧快速發展任重道遠”。這是興化根據當前國內外硝酸銨市場形勢變化和自已的比較優勢確立的企業發展戰略。它是事關公司未來發展的整體設計和宏觀思路，體現了公司“以人為本，加快發展，做強做大，興業報國”的企業理念，也反映出公司生產經營的策略原則和戰略發展方向。

一、充分認識品牌價值，發揮興化的比較優勢

品牌是企業核心價值理念的體現，是企業的重要無形資產，是企業開拓占領市場的名片和通行證，是企業經營活動中最為重要的載體，它集中展現著企業的整體實力和信譽形象。品牌的產生，主要是靠企業在發展中形成的寶貴資源和比較優勢。靠企業在市場競爭中確立的良好口碑。陜西興化作為國有大型獨資企業，具有可持續發展的資金、技術、人才、資源等基礎，具有鮮明的行業特點和得天獨厚的比較優勢。

作為我國第一家引進意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技術生產硝酸銨的企業，四十多年來興化在這一領域積累了豐富的技術、人才優勢。興化硝酸銨產品在著色、結塊和爆猛度等方面具有較大市場認知度，特別是在高溫環境下，晶格穩定，深受用戶信賴。以興化的技術和裝備為藍本，我們國家在許多地方先后建設了十幾套同類型企業。四十多年來興化的產品為我國農業、工業、國防等基礎建設譜寫了光輝篇章，鑄造了一座座豐碑。多次在國家重點項目建設工地大顯身手，在行業內外積累了良好口碑。多年來，興化不僅積累了雄厚的技術、物質基礎，為國民經濟的發展做出了卓越貢獻，而且錘煉塑造了一支素質過硬、作風頑強的員工隊伍；特別是造就了一大批具有較高理論水平和豐富實踐經驗的實用型技術專家，培養了一大批技藝精湛和敢拼善戰在行業有影響的技術精英，這是我們最寶貴的財富和最大的優勢。大力挖掘和充分發揮這些比較優勢，將為我們打造興化品牌，實現企業和諧快速發展奠定堅實的基礎。

二、打造興化品牌，提升企業核心競爭力

品牌的形成是一個需要全力打造并持續動態優化的過程。品牌是一種無形資產，品牌就是知名度。隨著社會經濟的不斷發展，社會生產力日益提高，給企業發展帶來機遇的同時，也面臨著更大的競爭壓力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了發展的動力。同樣的質量、同一個產地，國內品牌和國外品牌的價格差距可能是幾倍、十幾倍。即使同樣的價格，消費者可能更多的是選擇大品牌、知名品牌。興化股份注重實施品牌戰略，創立自己的產品品牌，參與市場競爭，只有新的競爭概念，樹立新的競爭意識，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，公司通過主動做好市場調研，摸清自身優勢，熟悉競爭對手情況，做好市場定位，為專業用戶提供專業化和差異化的服務，擴大市場占有率，從而提高企業產品的知名度。

打造興化品牌最終落腳點應該是產品質量。質量是產品的核心，是企業生存的根本。沒有過硬的產品質量，企業很難發展壯大。所以我們不僅要搶占同行業技術的制高點和核心技術，形成和造就一大批掌握行業核心技術的人才隊伍和后期服務品牌，更重要的是要用過硬的質量和服務形成興化的企業品牌，最大限度地提高“陜西興化”、“興化股份”的市場知名度和美譽度，不斷提升企業的核心競爭力。因此，面對日益激烈的市場競爭，興化始終堅持質量第一的企業發展方針，推行全面質量管理，建立了一套科學完善的質量管理體系，并加強體系運行情況的監督檢查，保證進廠原材料和出廠產品的受檢率都達到了100%。領軍企業可以通過制定技術標準、開創管理模式等方式推動行業變革。今后，我們將堅持堅定不移地走品牌戰略，不斷加強品牌建設，推動企業快速發展。

在適應社會主義市場經濟和建設現代企業制度的過程中，我們把企業形象塑造和品牌宣傳高度統一。興化股份注重發揮自身優勢，不斷加強隊伍結構調整和技術創新工作，堅定不移地走專業服務和服務專業的建設之路，根據主營業務方向，先后引進研發了多孔硝銨、結晶硝酸銨、液體硝銨等不同用途的產品。為專業用戶提供個性化的專業服務，培養了一大批適用各有關領域的專家和專業技術人才，充分體現出興化股份“以人為本”的經營理念。同時依靠科技進步和加強企業管理，在企業內部初步形成具有特色的技術品牌。在行業內部豎起了產品品牌。如在國內多項重點工程施工領域，我們憑借穩定的質量、卓越的爆破參數，一直走在行業的前列，京九鐵路、神化煤礦、華亭礦業、江西銅業等工業用戶和社會各界對興化品牌廣泛認可，逐步顯現出了興化股份品牌效益和市場優勢。

近幾年，興化股份公司根據市場要求，以方便施工生產為基礎，以提高企業核心競爭力為目標，率先引進多孔硝酸銨生產技術，加大技術消化步伐，通過加大科研投入和廣大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸銨生產領域取得了突破性成果，在全國用戶中間積極培育和推廣新產品的應用，使多孔的應用在全國范圍內上臺階，用量急速攀升。據統計，國內多孔硝酸銨的應用從2007年的不足60萬噸激增至現在的100多萬噸，為股份公司擴大產能、降低成本，更廣領域和更高層次上實施市場化經營，參與國內國際創造了良好的環境條件。

三、 實施品牌戰略，走可持續發展之路

從股份公司品牌建設的現實情況看，我們的品牌還沒有形成持久的競爭優勢和較大的規模效益，還遠沒有發揮出“興化股份”應有的品牌價值，這與企業發展的要求有很大的差距，與企業實力和良好外部形象也不相匹配。興化的硝銨產品占全國市場15%以上的份額，年產80萬噸的產能也是全國單體最大的硝酸銨企業，我們要打造世界級的企業，就要有國際化的眼光和視野。因此，從股份公司生產經營特別是開拓市場的要求來說，打造興化股份硝酸銨品牌應著力在以下幾個方面狠下功夫：

一是打造專業化隊伍品牌。要以專業化隊伍建設和崗位競聘制度為突破口，繼續深入開展各類勞動競賽和技術革新活動，為市場提供一流的產品和一流的服務，展示興化股份員工職業、敬業、精湛的良好職業形象。二是打造技術品牌。要密切跟蹤國際國內硝酸銨生產科技領先水平，加強對先進技術的研究，推進關鍵技術創新，實現技術跨越式發展，在股份發展的主營業務領域擁有一批自主知識產權，使股份公司的產品在國家基礎建設領域，彰顯品牌的價值。實現企業經濟效益與社會效益獲得雙豐收。三是打造文化品牌。要通過系統地形象策劃和宣傳，把“興化股份”打造成為集團公司乃至總公司企業文化建設的一個范例。要成立興化股份企業文化課題組，對形象識別系統、行為識別系統和理念識別系統進行深入研究，在集團公司企業文化旗幟下，全力打造具有興化股份特色的文化品牌，擴大興化股份和興化集團的知名度、信譽度和美譽度。

打造興化股份品牌”的經營戰略，就是要充分發揮我們的比較優勢，優化資源配置，創造出最大效益和最大價值，推動股份公司的和諧快速發展。興化股份實施品牌戰略，既是適應企業快速發展的要求，同時也是解決企業不斷做強做大與資源相對匱乏矛盾的戰略需要。近幾年來，股份公司生產經營突飛猛進，一年一個新臺階。尤其是2007年，股份公司生產硝酸銨33.1萬噸，2008年在遭遇金融危機的情況下，依然生產硝酸銨35.4萬噸；2009年硝酸銨產量再上臺階，全年生產39.4萬噸，2010年一舉突破40萬噸大關，達到47.58萬噸，2011年產量再上臺階，全年生產硝酸銨58.2萬噸，連續四年平均增長15.14%。特別是公司的多孔硝酸銨從2007年的6.4萬噸，一舉增長到2011年的32.47萬噸。產量和出口均為全國第一。

機遇總是與挑戰并存。從企業的內部看，目前我們仍存在不少的困難和問題，一是產能匹配制約發展。公司合成氨、硝酸、硝酸銨相互之間產能沒有實現最佳狀態，影響企業效益的最大化。二是技術創新有待加強。興化股份的技術創新體制、自主創新能力水平和企業發展的技術儲備都與企業的專業定位與發展要求存在較大的差距。三是各類專業人才匱乏。公司生產、管理、科技領域的高精尖人才不能滿足企業經營生產規模擴大的要求，尤其是生產規模擴大后，產能提高，素質高、實踐經驗豐富、獨立工作能力強的銷售人員十分匱乏，現場急需的技術等人員也需要加快培養和提高。

這就要求我們把興化股份的整體發展建立在擴大市場、強化管理的基礎上，把有效發揮現有資源潛力作為工作中的重中之重。我們要把內涵發展和外延擴張相結合，積極拓展市場，不斷擴大資源，堅持以主營業務為主，實現全面發展。這從本質上說，就是要建立和形成品牌機制，以品牌制勝戰略走可持續發展之路。那么，如何做到以品牌制勝戰略走可持續發展之路呢？

一是要樹立和強化品牌質量意識和爭先創優意識，制定爭創品牌目標規劃。要把爭創品牌作為轉變企業經營方式的重要途徑，瞄準國內和國際同行業先進水平，找準自已的不足和差距，認真執行ISO9001等國際先進的管理質量標準，在生產經營等各項工作中，超前思考想一流，奮發有為干一流，開拓進取創一流，提供優質名牌產品，打造卓越品牌企業。

二是建立完善激勵機制，營造爭創品牌的濃厚氛圍。興化股份公司是興化集團控股的上市企業，公司形象和集團形象密不可分。各單位在品牌建設方面應主動納入集團公司企業形象識別系統，做到統一策劃，統一設計，統一宣傳，以此鼓勵爭創名牌項目，優化產業結構，提高技術水平和產品質量，加快品牌的培育步伐。

三是精心維護生產環境、強化產業結構調整，提高企業核心競爭能力。對于硝酸銨產品的研發工作，要加大資金投入，加強技術開發力量，扎實推進，力爭取得新的階段性成果。要大力培育和發展自身技術優勢，形成興化股份特有的、相對全面的、高層次的市場認同的新產品。

總之，要通過實施品牌戰略，形成股份公司的品牌優勢，增強整體實力，不斷擴大市場。同時及時制定和完善企業的中長期發展戰略和配套的實施措施，加強企業內部管理，切實提高執行力，努力降本增效，進一步調整和優化結構，提高企業運行質量，實現興化股份的和諧快速發展。